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    第21章


    这显然是不错的评价, 办公室里，其他人都抬头看了看，发现居然是个小姑娘, 挺感兴趣地看着她。


    周渔也不害羞也不自傲, 笑着说：“是因为我是种蘑菇的人，我不是懂建大棚, 我是懂蘑菇。”


    虞梅点点头：“你的要求我记下了，我们再来。”


    她直接拿起了周渔画出的大棚示意图，仔细看了看，发现真的跟她原先设计的完全不一样, 她指着大棚问：“你上面写着双层膜, 怎么说？”


    周渔回答她：“是为了更好的控制温度, 温室大棚种植蔬菜和种蘑菇还不太一样，蔬菜对温度的要求比较宽泛, 譬如黄瓜，只要19度以上就可以生长。”


    “但蘑菇不一样，以平菇为例, 温度低了不长, 温度高了菌丝会枯萎，或者提前开伞, 味道就不好了。”


    “无论是对覆盖厚度，遮阴度的精确测量, 还是两层膜, 其实就是为了更好的调温。”


    虞梅就好像发现了新大陆, 兴奋起来，“对，是这个道理。”


    她一边听着一边看周渔的简易图纸, 然后指着周渔画在大棚两侧的通风口问：“这个通风口为什么在这里？”


    蔬菜棚的通风口都在上方。


    周渔解释：“蔬菜是需要吸收二氧化碳，放出氧气。蘑菇正好相反，是吸收氧气，放出二氧化碳。氧气的分子量是32，二氧化碳是44，同时存在的情况下，二氧化碳会沉积在底部。”


    只这一句，虞梅就明白了。


    她不由对周渔更加刮目相看，只要学过化学，有初中知识，都学过分子量，但是，能想通这个关节，考虑到这个细节的，又有几个呢？


    有的时候，真相就是很简单，难的是，如何捅破那一层薄薄的纸，周渔这个想法，看似简单，却也是开创性的。


    她忍不住说：“你真是想的太细致了。”


    倒是周远征听得一头雾水，什么重什么轻，怎么就跟蔬菜不一样了？他困惑的表情太明显了，周渔想忽视都不能，而且，这次本就是带着周远征让他学习的，肯定要给他讲清楚。


    “蔬菜是植物，是吸收二氧化碳，呼出氧气。一个棚里，二氧化碳比较沉，都落在了下方，也就是落在了植物的周边，那不就好比将食物放在了嘴边，使劲吃就行，至于氧气，因为比二氧化碳轻，所以都被挤到了上方。那么通风口留在上面就可以了，一打开氧气就出去了，新的二氧化碳就进来了。”


    “蘑菇不一样，是菌类，菌类和人一样是吸收氧气，呼出二氧化碳的。”


    周远征也不是个笨人，立时就反应过来，“那周围都是二氧化碳，就等于长在茅房里，肯定长不好！”


    这个比喻着实有点不雅，周远征就是下意识脱口而出，说完就有点不好意思，这里可都是有文化的人，他实在是太粗鲁了。


    周渔居然还夸他：“挺精准的，就是这个意思。所以，我是在大棚两侧设计的通风口，这样的话，风进来直接吹散了二氧化碳，能让菌类更好的呼吸生长。”


    周远征这算是彻底明白了为什么要这么做，他不由看向了那几张草图。


    周渔跟他解释完了，就再跟虞梅说自己的想法：“但是，通风口留多高也是有讲究的，需要计算，这个我就不懂了，您得帮帮我！”


    “你要是这个都懂，那就不用来找我了。”一向严肃的虞梅都忍不住跟周渔开了个玩笑。


    后面自然还有别的，不过蘑菇无非就是透光隔热保温三点，两个人一直围着这个聊，他们到的时候是半上午，等着结束，都已经过了中午饭点了。


    虞梅就说：“走吧，我请你们吃食堂。”


    这是请人帮忙，周渔自然不能让她付钱，她直接说：“咱们出去吃吧，我记得国营饭店就在附近，我们请客。”


    虞梅本是不愿意的，不过周渔说的也真诚，“本来是应该让省一建帮忙建造的，不过我们的蘑菇种植规模会越来越大，所以想自己掌握这门技术。这是周远征，我现在种植的菇房都是由他建造的，我想让他来承建大棚。”


    “他是个农民，只有小学文化，可能还需要多麻烦您。”


    虞梅就知道，这饭不吃不行了，如果拒绝，人家还以为她不待见周远征了。她点点头，“这样，就一碗面，多了都不要，我出饭票，你们出钱，行不行？”


    这也相当于人家付钱了，不过周渔没有坚持，你来我往地并不好看，反正日后接触的时间还多着呢。


    倒是虞梅人挺好，吃饭的时候，还跟周远征说起来，“我也是农村的，就是现在回家也要干农活，你放心好了，我知道农民的不容易，有不懂的你就多问我。”


    有了这话，周远征也松了口气。


    大棚的事儿上午就说完了，吃了饭，虞梅就跟周渔说：“我设计好了就联系伍总，到时候你们得再过来咱们碰碰头。”


    随后虞梅就上班去了，周渔和周远征则站在省城宽阔的马路上，这会儿已经是下午两点，车是五点的，还有点时间。


    周朵没来省城那股遗憾劲儿溢于言表，周渔就想着给她带个礼物。


    她就问周远征：“我去百货大楼看看，你要去吗？”


    周远征从规划院出来就有点呆愣，如今听到了周渔的问询，仿佛才回过神来，他摇摇头：“我不去了，周渔，我想问你，既然通风口开在侧边是有原因的，那么整个大棚的每一个设计是不是也都有原因？”


    周渔点头：“是的。”


    “就比如蔬菜棚和蘑菇棚还有一样不同，蔬菜棚是一面有墙的，但是蘑菇棚都是塑料棚，这还是因为砖的透气性高，保湿性差，成本还高。”


    “所有的设计看起来毫不起眼，其实都是经验的加成。”


    周远征点点头：“如果我想都搞懂？我应该读什么书呢？我有个想法，如果我都搞懂了，那是不是，只要知道要种的东西是什么，它们的习性怎样，我就能拼凑出一个合格的大棚了？”


    周渔不由赞赏地看着周远征，周远征被她看的不习惯，“我是不是说大话了？”


    “不，我是在想，这个思路是对的，但是想要弄懂所有的知识点很难，不是一句两句能讲清楚，我也不行。这样，走，咱们回去，问问虞工去。”


    虞梅没想到，分开没有几分钟，周渔又带人回来了。


    然后她听见了什么，周渔说：“我想给周远征请个家教，突击一下大棚方面的知识，我们不是省城人，时间有限，也就一星期时间，三十块钱。不知道您有没有合适的人选？”


    虞梅的心都动了，她真想一口答应下来，她一个月工资才38块钱，忙活一个星期能挣将近一个月工资，她可太愿意了。


    只是……倒不是磨不开面子，还有比她更需要的。


    虞梅就说：“有，我有个实习生，是南河大学土地规划专业的，对这个很了解。要是还有不懂，随时来问我，而且，他们宿舍有床位，你可以去借住一下，也省了住宿钱。”


    周远征刚刚说那些，其实只是想问问这条路行不行，行的话他就问问需要读什么书，自己揣摩去。


    他没想到，周渔真是送佛送上西，居然为了让他懂，愿意出三十块给他请家教。他也没想到，虞梅这么帮忙，不但推荐人，住哪里都替他想好了。


    他直接给两个人狠狠地鞠了一躬：“谢谢。”


    虞梅倒是目光复杂地看着周渔：“谢她吧。有她在，你们村不会差的。”


    等着周渔走了，虞梅没忍住，就去办公室借了电话，给伍月华打了过去，第一句话问的就是：“你是从哪儿找出来这么个神人？”


    她把周渔今天做的事儿说了一遍，然后一顿夸，“你说她是农民，她懂专业，你说她是个小姑娘，她把路给同来的比她大的男孩安排的妥妥当当。”


    伍月华对周渔了解不少，但也不全面，虞梅这么一说，她觉得对周渔印象更好了，她就说了：“她的确是专业学习过一年，不过遇到点事儿，才回了家，开始自己养蘑菇。她既然有心，你多帮帮她。”


    这说得模棱两可的，一个小姑娘怎么才能学习一年，又回家了。


    虞梅到家都一头雾水，恰逢她对象马有信下班，瞧见她这模样，就问她：“这是怎么了？”


    虞梅就把今天的事儿说了，“周渔那小姑娘真厉害。”


    马有信一听就问：“你是说南州市梅树村的周渔？”


    虞梅点点头，“对，怎么了？你认识她？”


    “我不但认识她，我还教过她，她就是那个谈恋爱被开除的学生！”


    马有信是农大的教授，当时周渔的事儿闹得很大，他回来还可惜过，挺好的一个女娃娃，前途毁了。


    “就她啊！”虞梅对上了号，更唏嘘也更喜欢周渔了，“这姑娘真不错，就算是被开除了，也没放弃自己，短短几个月时间，就做的有声有色。”


    “那个叫薛新成吧，最近还在找门路吗？”


    马有信点点头：“都开除了，学籍都没了，还想回来读，想什么呢，他是找人了，不过不可能，早就拒绝了。听说已经去南河日化厂上班去了。”


    “倒是这个周渔，你跟她说，如果有不懂的，让她来找我！”


    周远征直接留在了省城，本来周远征陪着，周渔夜里回去挺安全，现在周远征不回去了，她直接换了票，在省城住了一晚上，第二天买票回的南州。


    也因为多住了这一晚，所以得到了更多的消息。


    虞梅加了一晚上的班，第二天就拿出了大致的草图，专门去了她的招待所给她看了看：“我简单测算了一下，通风口的位置大概在离地20公分就可以，整个棚子如果以竹木做骨架，那么建造成本在250元左右，如果用钢管的话，大概在400元左右。”


    “两个各有好处，竹木的价格低，钢管的更贵。但竹木的不经用，钢管的时间长，你也懂行，自己琢磨一下。”


    周渔其实是准备在春节大挣一笔。


    如今蘑菇的宣传已经很到位了，草菇就不用说了，昨天晚上在招待所住，还听人说南州现在能吃到新鲜草菇这事儿呢。


    至于平菇，如今要货量也越来越大——大家都想跟潮流，吸引顾客。


    徐立生来了后，又有十几个小餐馆找上门来要订平菇，用张小翠的话说：“如果不是他们找来，我都想不到，咱们南州还有这么多小餐馆？我没看见啊，他们都在哪里藏着呢。”


    自然是在小巷子里，小平房里，那些看不到的小旮旯里。


    改革的春风吹过，大家都小心翼翼地冒出头来。


    不过，周渔这边实在是供不上，如果都给饭馆，居民这里就买不上了，所以，最终只能一家给一斤半，好在她这边最近2号房也开始出菇，还能余下一些零售。


    就这样，也有供不上的感觉了。


    这种态势下，周渔可以预见，如果能买到，今年南州市民的年夜饭中，必定会有一盘蘑菇的。如果伍月华措施得力，说不定南河省不少人家饭桌上都能有一盘蘑菇。


    所以，建造大棚势在必得。


    一路上，周渔写写画画，最终拿定了方案：


    她家就四亩地，全建了也不够，小王庄今年已经有行动了，明年的事儿谁也说不准，今年这钱必须要先赚到！


    这事儿得将全村人集中起来干，干个大的。


    她到村里的时候，恰好是中午，这天天气好，大家吃完饭没事干，不少人聚在老梅树下。


    瞧见周渔大包小包的回来了，刘霞直接站了起来，小跑几步，到了周渔跟前，一边寒暄：“呀，去省城这是没少买东西，我来给你拿。”一边要接过行李。


    周渔的确是有点拿不动，她给周朵买了个漂亮的文具盒，结果下楼的时候碰到有人在偷偷卖不知道哪里来的衣服，有外套有裤子还有羊毛衫，都不要票，周渔给一家三个女人，一人买了两身。


    这还不算什么，凑巧又瞧见旁边有个收废品的，车子上拉着不少书，周渔瞧了瞧都是孩子们这会儿能看的，她就买下来了。


    整整两大袋，累死了，她回来老费劲儿呢。


    这会儿刘霞帮她，她总算能松口气，一边道谢，一边寒暄着就回家了。


    刘霞一走，立刻就有人呸了一声，“你说这个刘霞，都四十多岁的人了，给周渔一个小丫头片子献殷勤，卖好！怎么的？还真以为周渔能带她挣钱啊。”


    说话的人不是别人，正是周大勇的媳妇王小月。


    应和她的也是熟人，周渔的二婶冯秀芳：“那丫头可心狠呢，别以为她挣点钱就能帮着你们，她亲爷爷亲叔叔都不管呢。”


    有人不愿意了：“那是，人家没把自己家房子给你娶媳妇啊。”


    这真是戳到痛点了，冯秀芳差点跳起来，冲着对方说道：“什么房子不房子，根本不是这回事儿，你们都是被她骗了。她是养蘑菇，是养出来了，那又怎样？你们跟着高兴这么多天，得到什么实惠了吗？”


    “说到底，不就是她带着几个人出去卖菜挣了一个多月钱吗？加起来有五十块钱吗？还就那几家！”


    “对，外加上秋桂一家，给她看菇房。张小翠和周秋芬天天给她卖蘑菇！”


    “剩下的呢？那村委的房子她用着，好名声她占着，钱她自己挣着，人家一斤草菇五块钱卖给利民餐馆，一斤平菇一块六一斤往外卖，一天最少挣下百八十块，比你一年挣得都多，谁分到手里了？谁拿到了？”


    她还点名呢：“二嫂，你家拿到了吗？”“三奶奶，你拿到了吗？”“别说拿到了，你们吃到了吗？”


    “都没有吧！你们就是傻！要我啊，就得闹一闹，她用村委的房子种的蘑菇，怎么也得分给村里一些吧。”


    她的心思谁看不出来，不就是挑拨大家跟周渔的关系吗。


    可大家心里都有杆秤，不提老村长对周渔的看重，就看这些天周渔干的事儿就知道，她有心拉拔村里人呢，怎么可能受她的挑拨？


    三奶奶好心劝她：“图强家的，人家周渔是真有本事种蘑菇，我看那孩子，也不是有事儿不想村里人的人。”


    “你看看，这看菇房，卖蘑菇不都找的村里人。以后她生意越做越大，用人的地方肯定多，肯定用咱村里的啊。张小翠他们现在一个月能挣五十块！你知道外面的正式工都挣不到这么多。”


    “你们两家终归是亲兄弟，我劝你还是好好跟周渔认个错，说不定以后也能带着你。”


    冯秀芳恨死周渔了，要不是她，他们家耀宗的媳妇都娶回来了，哪里像现在，天天在家里甩脸子，动不动就发脾气，一个好好的孩子都废了。


    她不找周渔算账就不错了，还要求她让她带着？！


    她张口就说：“我给她道歉？让我求着她，去给她干活挣钱？三奶奶你想什么呢？怎么可能？我们家日子又不是过不下去，别说她也就是挣这点钱，就算她发财了，挣了金山银山，我都不去她家门口！”


    第22章


    周渔哪里知道冯秀芳的叽叽歪歪, 不过知道也无所谓，周图强一家人在周渔看来，连个波折都算不上, 她从来都没放在眼里。


    倒不是周渔大度, 不计较，而是她能看得透。


    周图强他们就是最普通的恶人, 自己没多大本事，又想占便宜，可又不敢直接上手，怕坏了名声, 只能腻腻歪歪想一些恶心人的事儿, 试图“逼迫”别人拱手让给他。


    说真的, 要真是来个不要脸皮的，寻死腻活处理着还得费点功夫, 他们这种的，根本不用搭理。


    ——你只要过的比他们好，又不帮衬他们, 让他们半点好处也沾不上, 干瞪眼看着，他们就气死了。


    周渔回去就把衣服放下, 这天是周末，林巧慧和周朵都在, 瞧见周渔大包小包, 立刻围了过来。


    “姐, 你买什么了？”


    周渔先把那个粉色的文具盒拿了出来，这个是自动文具盒，百货公司一共来了俩, 说是南边的高档商品。上面印着漂亮的卡通小人，旁边有转笔刀，打开口，插铅笔的地方能够翘起来当书架用。


    周渔把铅笔盒从包里拿出来那一刻，周朵的目光就黏上去了，一路跟着铅笔盒到了桌子上，然后有些不敢置信地问：“姐，这是给我的吗？”


    周渔点点头：“是啊，你看看喜欢吗？”


    其实周朵已经十二了，根本不需要这么幼稚的铅笔盒，不过周渔觉得谁没个少女心啊，所以买了下来。


    果不其然，周朵听说是自己的，立时跳了起来，一把就将铅笔盒拿到了手里，一边小心翼翼地摸着上面的印花，一边说：“姐，还有这么高档的铅笔盒啊，他们怎么能想到呢，真是太神奇了。我好喜欢。我宣布，这是我现在最喜欢的东西了，不会有比它更喜欢的了。”


    周渔心想，那我必然不能让你得逞。


    于是她将衣服拿了出来，裤子拿出来的时候，周朵只是哇了一声，漂亮的羊毛衫拿出来的时候，周朵忍不住哇哇两声，直到那件粉色的外套拿出来时，周渔就听取蛙声一片了。


    周朵抱着衣服原地跳：“姐，这也太好看了！我最喜欢它了，不不不，我都喜欢！”


    然后，财迷属性又发作了，“你怎么买这么多啊，你花了多少钱啊，你是不是把挣的钱都花掉了啊，我账上是不是没钱了。”


    她这一边高兴一边心疼的样，惹得林巧慧都忍不住笑。


    周渔逗她：“那你喜不喜欢？”


    周朵心疼得都快哭了，可也舍不得说个不字，她就没见过这么好看的衣服，更何况穿呢。那裤子特别的板正，羊毛衫又薄又软和，外套上面还有蝴蝶结，她咬牙说：“喜欢。”


    周渔这才说：“放心吧，一共花了两百多块。总不能挣了钱天天藏着不用吧，那挣钱干什么。”


    周朵当然知道，她就是心疼，就是有了钱就想攥着拿在手里，看着就很感觉很安全。


    可她也知道姐姐挣的钱姐姐说得对，她点头：“那就买这一次，以后你和妈随便买，我的就不用了，反正我长得快我穿你的旧衣服就行。”


    周渔根本没搭腔，将衣服拿给了林巧慧让她试试，自己也穿给她俩看。


    林巧慧今年45岁，平日里根本不打扮，一件黑色的大棉袄就过冬了。周渔给她买了件淡蓝色大衣，她有些犹豫，不过因为是女儿买的，还是穿上了。


    周渔和周朵都随她，可见她年轻的时候是个漂亮人，平日里她穿得暗淡，如今被鲜艳的眼色一衬托，周朵瞧着就忍不住说：“妈，你穿这个，看起来特别年轻漂亮！”


    “就像三十多岁的。”


    林巧慧根本就不信，随意的哦了一声，低头看着，家里没有大衣镜，她也看不见自己穿着啥样，只能瞧见如水波一般颜色的衣摆在难得的暖冬阳光下荡漾。


    周朵瞧她不相信，连忙把家里的小镜子拿了过来，站的远远的让她看。


    林巧慧一抬头，就瞧见了镜子里模糊的身影，那个女人瘦高个，穿着件合身的长款大衣，瞧着竟然真的挺年轻的。


    说真的，她嫁人后就是闷头干活，好不容易日子缓和点了，周奋发去世了，她只能咬牙撑着，她都不知道，自己居然还能穿这么好看的衣服，还能看起来这么年轻。


    林巧慧摸着料子，好久才点点头：“好看。真好！”


    至于周渔，自己选了一件黑色的大衣，穿上去后，周朵立刻又哇哇起来：“姐，特别好看，就像是电视上的主持人一样好看。”


    周渔家是没有电视的，上次带她去市里的百货公司，有人新买了电视试用，恰好放的新闻，她看了一会儿，这是记住了。


    周渔点点头，其实黑色有点深沉，不过她后面要去参加各种场合谈生意，穿深沉点显大，省的让他们看着她年轻，不在意她。


    吃了饭，周渔就让周朵找人帮忙提溜着书去了村委，她则去了村长家。


    这会儿老村长正在院子里坐着晒太阳，看见周渔过来了，就站了起来，“听说远征留在省城了？”


    周渔回来就拜托刘霞跟周远征家里说一声，他俩家离得近。


    只是没想到这消息传的这么快，这一会儿老村长都知道了，她点点，就把自己给他请了个老师的事儿说了。


    老村长啥都想到了，也没想到居然是请了老师，他看着周渔半晌，才说了句：“远征这一辈子都得谢谢你。”


    “如果不是你，他知道什么是大棚？他知道去问大棚为什么要这么建？他连省城都不会去，更不会有老师，周渔啊，你是他的指路人啊。”


    周渔都被老村长这夸奖弄得鸡皮疙瘩起来了，从老村长将村委给她用，让她照顾村里人后，两个人其实已经无话不说，不聊这些面上的事儿了。


    这是……她接过了秦月书给她端的热茶水，暖了暖手说：“四爷爷，您这么捧着我，是有啥想说的？”


    那边秦月书差点没笑出声来，让老村长给她瞪了一眼，赶紧下去了，一时间，偌大的院子里就这老少俩人。


    老村长也有点不好意思，犹豫半天才说：“我知道你给村里做了不少了，但咱们村还是穷啊，你说你想建大棚，你建几个，能不能让咱们村人也帮帮忙？”


    说到底，还是想着村里人。


    周渔点点头：“能啊，不过就帮帮忙啊。我还以为你们想跟着我种蘑菇呢，我销路都想好了……”


    她说第一句，老村长那双已经被耷拉眼皮遮住的眼睛都瞪大了，等着周渔说连销路都想好了，老村长蹭的一下站了起来，“你说啥？”


    “你要让全村种蘑菇？那技术可是你的，你就不怕泄露了？”


    要知道，前两天小王庄为了这技术可是想尽办法，秋桂家的大儿子周三春，最近两天垂头丧气的回来了，到家啥也不说，躺在床上就不吃不喝不动。


    秋桂是真害怕，一个劲儿的问怎么了？半天周三春才说了实话。


    “我到了县城就找了她，可我又不好说怀疑她，万一她不是呢。我是愁的都吃不下饭，她则一个劲儿的跟我说，想要尽快结婚，她在表姐家当保姆，实在是干不下去了。”


    “我就……我就问她结婚要多少彩礼，多了我家可给不起。她就说，你家条件不错，怎么还娶媳妇没钱。”


    “我就骗了她，我说我们家就种地的，我爸妈最近才找到一个好活，给村里人看菇房，不过那都是技术活，人家用不上他俩，每天就干点体力活，帮忙看房子，一个月就给十块钱。”


    “她就开始问我，就看菇房啊，不进去干活吗？听说我们村的蘑菇卖得好，要是能跟着一起种肯定能挣钱，少点彩礼也行。我说不可能，那是人家周渔的技术，人家不外传，全村没人知道。”


    “她根本就不懂种蘑菇，真信了，脸立刻就变了，跟我说家里还有事早回去，然后就走了。我寻思，这也不能说她有别的心思，谁家姑娘不想嫁个好人家过好日子呢，只能说她嫌弃我们家穷。”


    “可我没想到，第二天她就来了，说是我骗她，看菇房就得知道技术，加温加湿洒水都得用人，周渔一个人肯定顾不过来，我没跟她说实话。”


    “妈！”他用被子捂着脸哭着说，“她小学都没毕业，她懂什么加温加湿，她开始不懂怎么回去一天就懂了，妈，这是有人指点她了，她就是有目的的，妈她骗我！”


    张金鹏绕这么一圈，连外甥女都用上了，为啥啊，不就是为了这个技术吗？周渔说要教村里人？


    老村长紧盯着她，一会儿觉得这绝无可能，没人会这么傻，一会儿又觉得说不定是真的呢，周渔跟别的孩子不一样。


    一时间，他都不敢问第二句，只听着北风轻轻刮起，吹的已经落了叶的柿子树来回晃悠。


    周渔很坦然，点头说：“怕泄露，但是不得不做。老村长，小王庄最近也在找人建大棚，他们养了一辈子的蘑菇，即便现在不会，摸索摸索两年三年总也该会了。”


    “也就是说，我这独食吃不了多久。如果我一个人干，我们一家三个人，充其量只能照顾一个棚，再多就忙不过来了。一个棚一茬也就出产八百斤左右，那是不是太亏了。”


    “如果雇人照顾，我也有技术走漏的风险。还不如让咱全村上呢。村里这么多人这么多地，咱要是一起种出来，那出产最少几万斤，这要是推到市场上去，那是多少钱？”


    “我不是圣人，自己的东西随意给人，我也是要经济效益的。而在我挣钱的同时，我肯定要帮扶对我好的人，就跟周远征一样，我信任咱们村子，我也想咱们村一起致富。大家合成一股绳，一起往前走！”


    周渔说几万斤的时候，老村长已经心里激动了，一块六一斤，那得多少钱，何况还是最少！


    更难得是周渔坦坦荡荡的说法，她可没说我是为了村子好扶持大家，让大家感恩戴德，人家说得明白，这是互助。


    可谁能不感谢她呢？！


    这机会你以为想要就能要得到吗？


    小王庄现在不就是想要个机会吗？可他们没有，张金鹏没有他周为先的运气，小王庄也没有梅树村的幸运！


    “当真！？你有什么要求？”老村长将茶缸子放在一边，保证道，“有什么你就说，我能办到的绝对不含糊。”


    周渔就知道老村长会全力支持她，她说道：“盖大棚要钱要地要人。”


    “地大家都有，钱大家都没有，那就是对人提条件，不是所有人都可以种的。”


    “我想的是，我和村里签合同，我出钱盖大棚，出技术教大家种蘑菇，菌种也是我出，产出的所有蘑菇由我来收购。一个大棚平均出产八百斤左右，我的收购价是五毛一斤。”


    “当然，跟一块六一斤比起来，是差挺远的，不过，我只这么收半年，明年六月过后，技术就给他们了，他们可以用挣的钱用原价将大棚买回去。”


    “到时候我收购就是按着市场批发价，但有个要求，三年内只能卖给我。”


    周渔说，老村长就在那里细细的算，但很快他就不算了，怎么看，他们村都沾大光了，是，外面平菇周渔卖一块六一斤，春节可能更贵，收购才五毛看起来挺低的，但如果周渔不教他们，他们连这五毛也没有。


    更何况，一个棚一茬的成本最多超不过几十块钱，但一次能卖四百块，也就是说，过年前，只要参与的农户，都能挣上最少三百多块钱，这是什么概念？他们家到现在都没这些存款！


    这不干是傻子！


    当然，老村长也知道，周渔肯定有其他条件，他说：“这样可以，你对人有什么要求？”


    “保密！”周渔也坦诚，“这技术虽然吃不了几年，可也是个香饽饽，时间越长对我对参与的村民就越好。不过，虽然跟着我能挣，毕竟是一点点积累起来的，万一小王庄那边出的更多呢。村里参与的人多，很难有人不动心想干一锤子买卖挣个大钱，您得想办法，杜绝这种现象。”


    周渔这要求一点不过分，就算她不提，老村长也得防着，这是梅树村要干起来的关键时刻，要是真被人卖出去了，以后可就没这机会了。


    树上的柿子突然掉了下来，啪叽一声落在地上，摔了个粉碎，老人也发了狠：“你放心，我跟你用命来保证，这技术绝对不会传出去。”


    老村长既然做了保证，周渔就没往下继续问。


    回家后周渔就把这事儿跟林巧慧和周朵说了，林巧慧是都听周渔的，脸上明显有疑问，可愣是啥也没说，周朵却忍不住，叽叽喳喳问周渔：“姐，有办法能保证不外传吗？你没问问四爷爷咋做？”


    “没问。”周渔知道周朵有点管理的天赋，有意培养她，跟她细细解释，“我只需要告诉对方我要什么结果就可以了，他们怎么做那是他们的事情。”


    周朵若有所思，“你就不怕老村长这事儿管不严，真传出去了怎么办？”


    周渔也坦然：“我算过，怎么都是利大于弊。就算漏出去了，他没菌种，现培养菌种，再摸索生产，怎么着，蘑菇上市都得三月份了。那会儿春节早过了，最大的一批钱我都挣到了，我不亏！”


    周朵瞪大了眼睛，她还以为她姐是义气上头，为了帮村里人不顾自己利润呢，原来早有成算。


    那干嘛还跟老村长他们这么强调？而且她还觉得有点不那么光明磊落！


    周渔一瞧就知道她咋想的，笑着说：“你以为做生意就得挣钱，帮人就得亏钱吗。不是的，两好和一好才是最好的生意。一切都得先预料到，碰不上那是咱走运，碰上了也知道怎么应对，不慌张。而丑话说在前面，一切条件写在合同上，才是双方能合作长久的最好做法。”


    “村里人大部分都挺好，尤其是老村长更好，我愿意梅树村好。”


    “做生意可不是单打独斗，只有抱成团才能应对更多更大的风浪。”这是周渔上辈子用命换来的经验，但周朵显然还有些不懂，恐怕村里人也有很多不懂，那没关系，她带着走就行。


    傍晚时分，村里的锣响了起来。


    上次响起来还是小王庄的人过来想偷技术，这次一响，大家都吓了一跳，以为又出事了，立时间，不少人都拿着铁锨锄头从家里出来了。


    一个个相互问：“小王庄是不是又来了？！快去！”


    结果等到了村委，农具成堆，粪叉子都有，没半个外人。


    拿着锣的老村长也哭笑不得：“怎么都拿着家伙来了？”


    刘霞举着粪叉子说：“我这以为又出事了，还专门拿的粪叉子，寻思谁要过来，先恶心死他！没想到不是这事儿，四叔，都这么晚了，叫我们什么事？”


    老村长就说：“有事，有重要的事，你们都凑一凑坐一坐，等人来齐了，我说。”


    既然这样，不少人都放下了工具，随意找个地方或站或坐，聊起天来，有人好奇问老村长：“啥重要的事儿？”


    老村长也不肯先说，惹得不少人都心痒痒，偷偷讨论。


    周图强和冯秀芳也过来了，这会儿在空地里吹冷风，冯秀芳就跟旁人抱怨：“你看看，为了给周渔种蘑菇，连房子给她用了，咱开个会大冷天的还得在这儿站着。哎呦，冻死我了！”


    说真的，大家都不是圣人，冯秀芳平日里说周渔，大家都不愿意搭理她，但今天是真冻着，也有人跟着点点头：“是啊，这也太冷了，以后不会咱们开会都这么冻着吧。”


    刘霞就不愿意听，跺着脚说：“一年开不了几次，这么大人了，冻就冻呗，人家周渔好不容易养个蘑菇，你就是看在她死去的爹的份上，你叽歪个啥，人家娘三容易啊。”


    这句话，直接把帽子扣上了，谁也不好意思说点啥。


    但肉眼可见，跟冯秀芳搭话的人多了。


    冯秀芳得意的不得了，村里就这样，跟你好的人多了，就能抱团，到时候都不待见周渔家，看看她咋折腾。


    就这一会儿，人就差不多了，老村长敲了敲锣，让凑堆说话的人都停了下来，这才开口：“行了，今天天冷，我长话短说。不过我说的事儿非常重要，关系到大家能不能发财致富，你们可都认真听好了。”


    发财致富？


    就这四个字，就让本来觉得浑身冻僵的大家，顿时热乎了起来：“四爷爷，怎么发财致富？”“四叔，你有啥路子？”“四哥，你说真的啊？”


    老村长又敲了一声锣，镇住了大家，这才开口：“这路子你们也知道，最近一个多月，周渔养平菇和草菇挣了钱，你们知道吧。”


    原来是这个？那是真挣钱，村里人一年都不如人家一天挣得多，原先还有人笑话周渔读了一年大学就退回来了，金凤凰啪叽摔地上了。


    现在没人说这话，大家想的都是读书可挣钱啊，一年都能挣这么多，要读四年下来，那得多厉害？


    所以，梅树村现在所有当爸妈的想法都统一了：得让孩子考大学。


    要不周渔让人抄文章大家都支持呢，否则这么大的孩子干点啥活不行。


    这是周渔都没想到的意外之喜。


    如今老村长提这个人人都知道的事儿，大家胸中刚刚燃起的火苗啪的一下就灭了，人家挣钱跟他们有什么关系。


    只是万万没想到，老村长下句话就是：“你们也知道，周渔要盖大棚了，远征已经去了省里跟人学习，等着他回来就开始动工。”


    “但周渔说了，大棚种蘑菇，她想带着咱们全村一起干！”


    一起干？！


    这三个字一出，刚刚还小声议论的空地，霎时间都安静了下来，大部分人脸上都是不敢置信的表情，如刘霞早有跟着干的心思，则直接问了出来：“真的？可以把技术教给我们？”


    这一问，所有人都看向老村长，那技术有多值钱，已经不用说了。


    真能教吗？


    “教！”老村长直接将周渔的要求说了出来，底下顿时又热闹起来，开始是算能挣多少钱，但很快，就连不识字的人也算出来了，这是板上钉钉肯定挣钱的活！


    一时间，刚刚的讶异和犹豫，顿时变成了兴奋和笑容，不少人都忍不住开口说：“这事儿成，我们干！”


    就连冯秀芳都紧紧拽了拽周图强的袖子，他们家六口人，一共六亩地，最少能盖六个大棚吧，那岂不是过年前就能挣下两千多块钱？


    要真是发大财了！别说耀宗娶媳妇，耀祖娶媳妇都够了！


    周图强则有点担心，小声嘀咕：“她能带咱们吗？”冯秀芳压着声音说，“全村都带，她不能不带！”


    就这会儿，就听见老村长说：“但这技术是需要保密的，你们也知道，小王庄一直想要技术也冬季养蘑菇，如果让他们知道了，咱们这蘑菇可就不值钱了。”


    这是真的，立时好多人都保证：“您放心吧，肯定不能说！”“这是咱挣钱的道道，谁说出去？”


    “是，挣这一季最少四百块，要是小王庄出一千块呢？出两千块呢？出五千块呢？”


    五千块这三个字一出来，不少人都没了声，这是多大的一笔钱，没人敢想过，最富裕的人也就这么有钱吧。


    老村长将他们的表情尽收眼底，这才说：“所以，不是口头说说就能种蘑菇的。”


    “我立了下面三条规矩，你们谁能遵守，你就来跟我签字按手印，不能的，干脆就别提。”


    “第一条，房子压在这里，无论是给钱卖了，还是不小心透露了，只要是透露出去了，以后就不要再梅树村待了，祖屋充公，祖坟不入！”


    这话一出，几乎所有人都惊出一身冷汗！


    别的还好说，祖屋和祖坟这是根啊，这要是卖了钱就没根了。


    而且，他们并不怀疑老村长做不到，要知道，村里的事儿，又不是杀人放火，这事儿公安来了也管不了。


    更何况，种蘑菇如果村里人都参加了，那么卖了技术就是断了村里绝大多数人的财路，大家抱成团，天皇老子来了，也回不来了。


    这条这么狠！


    “那要是娶媳妇嫁姑娘呢？”


    “你能保证结了婚的小两口不传出去，你就带着，不能保证，那就不行。”


    这样啊，大家顿时各有所思。


    老村长站在空地的石头上，脸色严肃，接着说：“第二条，四户一联盟，如果有一户出事，以后村子里所有的事情，其他三户不得参加！”


    这……这不就是让大家相互盯紧吗？有点连坐的意思。


    但老村长也说得明白：“咱们村这些年这么穷，就是因为没个带头人，现在周渔出现了，你们也瞧见了，不过两个月，这丫头怎么发家致富的。人家现在帮咱们，一旦这次做不成，以后就没戏了。你们心里掂量掂量，这重不重要，要不要看紧点！”


    那是自然，不少人都点头，“反正大家都是想好好干，不会干那种缺德事，其实这两条对大家没什么坏处！”


    倒是有人插了一嘴：“要是凑不齐四户呢？”


    老村长回答他：“如果连四户都凑不齐，就说明你在村子里没有信誉，自然不能带你的。”


    这……立时就有人开始相互串联起来，提前将人占下，别自己家落了空。


    当然也有人问：“那第三条是啥？”


    老村长直接说：“这事儿不勉强，纯属自愿，周图强家周大勇家不参加。还有谁被强迫参加，你来告诉我，我保证不让参加！”


    冯秀芳还在那儿算呢，她家拉上周大勇家，外加其他两个跟她关系好的，恰好能凑上四户，哪里想到，突然间就被点名了。


    居然不让她家参加？


    冯秀芳都愣了：“谁说我不参加！老村长，我参加！”


    老村长淡淡地看着她：“你不是在老梅树下说吗？周渔就算是挣了金山银山你也不去她家门口。我做主，听你们的，你俩家就都不用来了。”


    冯秀芳都急了：“我那就是随便说说，我们可是她亲叔叔，亲婶子，凭什么你们跟着挣钱，我们这么亲反倒是不让挣钱了？”


    “没这个道理！”她着急地说，“要是不让我们参加，你们就谁都别……”


    这话还没出口，她就觉得周边冷飕飕地目光都看向了她，冯秀芳忍不住打了个寒颤，她要敢乱说话，恐怕今天就得被撵出村里去。


    周图强一把捂住了她的嘴，连忙说：“她不懂事，这是咱村里的好事，我们肯定不能乱说。”


    说完就拽着冯秀芳走了。


    等到一旁没人了，冯秀芳一把扯开周图强，“怎么办？这可是挣钱的好事儿，真不参加了。”


    周图强忍不住骂她：“就你的嘴欠，你要不说，老村长能这么说！这么好的挣钱机会就没了！”


    冯秀芳忍不住眼泪都掉下来了，“我哪里知道这丫头肯教大家技术啊，那小王庄的人就往里面闯了一次，她去把人家经理的职位都弄丢了。谁能想到啊！”


    说完，她自己也心疼起来了：“六亩地六个棚两千块啊，哎呦，哎呦！疼死我了！”


    这事儿大家都挺积极，第二天中午，老村长就来了周渔家，将一沓子按了手印的简易合同给她看。


    这合同肯定是不合格的，但周渔不在意，这东西在村子里比制式合同还管用。


    她细细看，老村长细细跟她说。


    周渔提前就打了招呼，不是有多少地就要建设多少大棚，虽然一亩菜地顶十亩庄稼的利润，可一家人能伺候十亩庄稼，也就能伺候一亩菜地。


    所以，并非是全村的所有地都要建大棚，算下来，除去没有劳动力的五保户，还有人品太差被大家拒绝的，一共有130户人家，一家一个棚，足足130个棚。


    老村长看着有点担心：“就算成本价，这也不少钱。”


    可不是，一个棚300块，这就是将近四万块钱，周渔肯定掏不出来，不过她没半点发愁的样子，将这些单子收好后，就把堆料的方子和方法给了老村长，“您先把这些弄齐，把培养料先堆好，其他的交给我吧。”


    老村长也不知道周渔怎么去弄这些钱，他就是叮嘱她：“你也别太难，不行就减半，两家用一棚。”


    周渔点头说道：“放心吧。”


    下午周渔就去了蔬菜公司，因着有虞梅的电话，伍月华对周渔是更喜欢了，周渔不仅有技术有专业，还知道扶持身边的人，这样的人谁不愿意结交？


    瞧见她过来，伍月华就笑着问：“怎么这会儿过来了？”


    周渔就说：“我是来求您帮忙的。”


    伍月华一点不意外，周渔这大棚都有门路了，肯定是要问门市部的事儿，她就说：“你产量能有多少？我倒是可以考虑，春节期间给你加一个临时菌菇批发门市部，这样的话，也便于你卖菜。”


    岂料周渔摇头：“这可太麻烦了，我是想问问您，要不要收我们的菌菇？”


    周渔拿出了自己已经写好的资料：“我们村准备建造140个大棚。平均每个大棚一百平米，出菇量在八百斤左右。”


    伍月华直接吓了一跳：“多少？”


    显然没想到，周渔上来就弄得这么大。


    一百多个棚啊，那得多少钱。而且，她可是记得，上次周渔可说，平菇亩产千斤，她倒是知道，这个棚周渔是怎么设计的，可怎么弄，也只有三百来平的种植面积，也就是半亩，怎么就八百斤了。


    周渔自然知道她为什么惊讶。


    她解释到：“原先那只是预估，现在真正的种出来发现，比预估的产量高多了，大概能达到亩产一千六百斤。”


    周渔可没说谎，事实上，因为她这边条件不行，比之上辈子还是差远了，上辈子他家的菇棚亩产能达到三千斤，一年下来三万斤不是问题。


    但现在虽然有地膜了，但高压袋还没有厂家生产，只能用床架法种植，产量根本上不去。


    她只能慢慢找寻，看看能不能找到，到时候产量就上去了。


    可就算这样，伍月华心里默默算了算也惊了，这140个棚到春节第一茬的产量就能达到十万斤。


    供应冬菜绝对够了，甚至还可能吃不下，毕竟蘑菇有点贵的。


    她就问：“你是想让我们先签订收购合同？这也行，到时候一手交钱一手交货。”


    “这不行，主要是我没钱，等着这批定金盖大棚呢。您能先付定金吗？”


    这可就让伍月华为难了，她皱着眉头说：“这……说真的，我们订购菜的时候也是付定金的，但你的问题不一样，你目前什么都没有，贸然付出去这么多钱，那肯定不行。”


    周渔就知道是这样，她点点头说：“那如果换种方式呢。伍总，每年都被南方菜赚去这么多钱，被东北老大哥抢去这么多菜，您想不想赚回来？”


    伍月华看着周渔，周渔笑着说：“我是咱们蔬菜公司下面的个体户，在过去的经营中，我们凭借100多平的菇房，创造了2560元的销售额，目前我们在成功的基础上，准备扩大生产，保障南州市人民过年的菌类供应，并且为兄弟省市服务。”


    “蔬菜公司是不是对于这样的农民集体有所帮扶？是不是可以帮忙推荐并推销？”


    如果花自己的钱肯定是不行的，但要是不花钱还出去挣别人的钱呢？


    伍月华不得不说：她心动了。


    第23章


    伍月华是真心动了。


    大家都要吃饭, 谁不要效益？更何况，多少年来都是他们从外地购买蔬菜，如果可以卖出去, 那是零的突破, 也是他们的工作成绩。


    不过，这事儿牵扯众多, 譬如，梅树村现在还是一片空地呢。


    谁能保证她会有多少产量呢！出去介绍，他们也是有风险的，她需要说服其他领导。


    周渔又加了一句：“推销这事情我们可以自己来, 只要让我们参加去南方定菜的队伍就可以。”


    伍月华一时间没说话, 周渔也没吭声, 而是坐在有些发硬的单人沙发里，看着窗外, 窗外刮着风。


    南州今年至今没下雪，甚至温度都一直在0度徘徊，周渔觉得这是老天在帮她, 否则建大棚就要先解决冻土的问题, 要费大事儿的。


    她没催伍月华，因为这不是个小事儿。


    周渔的请求也是有层次的, 他们目前存在三大风险，一是担忧定金流失, 二是担忧他们不能按时交货, 三是如此大阵仗是否能真的订出去。


    所以周渔才退而求其次, 向外销售，这样算是将定金压力减掉了，如今又要自己推销, 又减了一层。


    不过，做生意不可能没风险。


    这需要伍月华有着绝大的勇气进行拍板。


    所以，周渔也做好了伍月华不同意的最坏打算，那样的话她就要自己去跑一跑业务了，她已经用两个月证明了自己有养蘑菇的技术，有推销的能力，他们的蘑菇有市场，就是没有背书，取信很难，但并不是不能做到。


    所以如果可以，她还是愿意搭上这场顺风车，提高效率。


    不知道看了外面的风多久，伍月华终于端起了茶杯，慢慢地抿了一口已经凉掉的浓茶，“可以！”她咬着牙说。


    随后她无奈地解释：“别笑话我考虑这么久，我也害怕，周渔，我个人无所谓，我怕南州市蔬菜公司受到连累。”


    周渔很理解，伍月华作为蔬菜公司领导，是要对公司负责的，她有压力和顾虑正常。


    她经过重重思考后，才答应下来，周渔反而更放心，因为她知道自己拍的什么板，会有怎么样的风险，而不是头脑一热。


    有准备永远都比没准备要强。


    但究竟怎么合作，是以南州市蔬菜公司的名义往外批发，还是以南州市下属集体企业的名义往外发货，伍月华也不能立刻拿定主意，还需要开会讨论。


    伍月华就说：“你等我消息吧。”


    周渔就站了起来：“那我就先回去了，不过无论是哪种合作方式，我希望我们参与进来。譬如不久以后的南方蔬菜订货，我们也想去，差旅费我们自己解决。我等您消息。”


    伍月华点点头。


    等着出来，严华已经在外面等着了，天寒地冻，如今建筑工地也不开工了，他除了逢集的时候，拉一拉周边的人，也没什么事儿干，周渔就跟他说好了，让他暂时当自己的临时司机。


    除了严华，还有周三春——这小子被打击后在家里躺了好几天，终于缓过劲儿来了，不过还是一副心灰意冷的感觉，动不动跟他妈说：“为什么人生这么险恶？”


    秋桂婶害怕他想不开，就想给他撵出去干点事儿，可又怕去县里再碰上张金鹏他外甥女，恰好老村长要找个人给周渔当保镖，秋桂婶就毛遂自荐了。


    她拍了胸脯：“你放心，这孩子不会再跟那边联系了，我自己生的我知道他的性子，跟他爹一样，嫉恶如仇，他现在是在后悔自己眼瞎。”


    眼瞎的周三春就这么成了周渔的保镖。


    瞧见周渔出来，他就迎了上来，“怎么样？”


    周渔就说：“差不多了，就要看怎么合作了。”


    周三春脸上就露出了笑意，“赶紧回去吧，太冷了。”


    周渔点点头，上了已经发动的拖拉机，突突突地往梅树村去，中间周渔还把围巾又好好裹了裹，省的风吹进嘴巴里，晚上肚子疼。


    严华却不怕这些，有点羡慕地跟周渔说：“你们真是太厉害了，我这是忙活了三年多，才弄了一辆拖拉机，可你们这才两个月，就这么大阵仗了。”


    周渔对严华印象挺好，笑着说：“你这也大有可为啊。”


    严华无奈道：“就一辆拖拉机，有活干还行，没活干就趴窝了，是比很多人挣得多，但也就这样了。”


    周渔笑着说：“你的工具是不行，你要想干，就得升级，拖拉机只能在市区县城周边揽活，如果有卡车，全国各地你都能去。”


    严华眼睛一亮，又听周渔说：“但去全国各地也有各种危险，所以你就不能一个人干，你得是个队伍，这样兵强马壮才能安全。”


    后续一路，严华都没说话，只是到了梅树村，他才开口：“谢谢你。”


    随后两天，蔬菜公司那边终于来了消息，他们还是摒弃了风险，不进行收购，周渔去跟人家签合同，卖出去多少，卖什么价，他们都不管，他们只起桥梁作用。


    周渔倒是不意外，厌恶风险是很正常的事情，这样已经很不错了。


    同时伍月华通知她，两天后，他们就要去粤东订购春季蔬菜，让周渔赶紧准备，到时候一起去。


    好在这会儿周远征已经回来了，跟着来的还有虞梅，由老村长作陪，在村里选取大棚建设的位置——村民的地都是分开的，但是大棚最好是集中管理，这中间怎么腾挪，周渔都不用操心，老村长已经安排好了。


    就是这会儿周渔手里钱有限，只能让大家赶紧挖基地，至于钢管和薄膜塑料，她也只能订购部分，先建着。


    她自己则选定了两个人，跟着她去，一个是张小翠，她能说会道还喜欢打听八卦，见了生人不怵头，周渔正需要这样一个人。


    还有一个则是周福军，虽然是跟着队伍，但两个女人在外，尤其是签了合同后说不定会有部分定金经手，总要有个能打的才能放心。


    至于周三春，他倒是也想跟着去，毕竟他已经以周渔的保镖自居了，但因为没打过亲爹，只能留在家里，陪着周秋芬他们继续卖蘑菇。


    周三春还跟周渔哭诉呢：“这不公平，明明我才是你的保镖。”


    周渔瞧着鼻青脸肿的他，总觉得这是周福军这借机揍他呢，毕竟前一段时间要死要活的吓死人，哪个家长不害怕。


    不过她也没说透，只能勉力：“谁让你技不如人呢!”


    周三春：……


    据说周三春回去就站桩去了，周渔这才知道，秋桂婶可是给他画了大饼：“全村谁最重要，周渔！你护好了她，你就是大功臣。全村都感谢你。”


    周三春正处于自信心被摧毁重建的关键时刻，自然上心，结果却技不如人被抢了工作，怎么可能受得了。


    周渔：……加油！


    出发的那天，已经是12月的最后一天了，南州依旧是冷的很克制，太阳反倒是挺好，车票是早上九点的，严华一早就来了梅树村，将三个人和两个大桶拉去了火车站。


    到了那儿略微等了等，伍月华他们就过来了。


    她这次不去，过来是给周渔介绍一下，省的相互不认识。


    这种南下订货要节省成本的，所以人并不多，只有两位，一个是周渔在伍月华办公室见到过的那位中年男子，采购组组长卓翼，一个是组员左军。


    伍月华就给双方介绍了一下，专门当着面跟卓翼说：“周渔这个单子很重要，要是卖出去了，咱们市今年可就不止买入了，还有卖出，意义重大，你们都是老采购了，帮着点。”


    卓翼点点头，“放心吧。”


    卓翼人挺好，瞧着周渔她们两个女孩，还带了两个大塑料桶，就伸手帮忙抬了一下，结果没想到挺沉的，差点没站起来。


    不过女孩的东西吗，他没好意思问是什么，就是扫了几眼。


    他们要去的是粤东吴县，从前年开始，吴县的蔬菜公司就进行了改革，专门种植冬季热门菜，成立了北运站，供应北方各城市冬季新鲜蔬菜。


    用卓翼的话说：“还是人家沿海的人脑袋活跃。”


    周渔就问：“面积有多大？”


    卓翼去了两趟了，对那边还算了解：“他们只有几个品种，黄瓜，韭菜，青椒和茄子，但种植面积很大，足足四万亩，应该这么说，东北华北的大部分冬季菜，都是人家供应的。”


    “好家伙，这么大面积。”张小翠都忍不住感叹，她是农民，太知道这代表着什么了，尤其是梅树村最近刚刚组织起来，一个村都要定下那么多条条道道，这么大的一个县呢，“这可太厉害了，他们怎么组织起来的？”


    左军挺意外地看了看张小翠。


    定下人选后，张小翠就来问周渔，是不是要穿的体面一点，她这个月帮着周渔卖蘑菇，挣了几十块钱，刚做了两个新棉袄。


    周渔就跟她说：“那边冬天十来度，穿不上棉袄，得单褂。”


    张小翠就挺为难的，梅树村穷，她也就是富裕了才弄得两身没有补丁的棉袄，夏天的褂子最好的一件也有补丁呢。


    周渔瞧着不行，就去百货商店给她买了一件，可张小翠听说从南州到吴县要坐三天两夜的火车，虽然他们跟着蔬菜公司订票沾了光有卧铺，可也够磋磨的。


    她舍不得新衣服，就穿了件旧衣服，这会儿瞧着就是挺穷困的农民，她还能说出组织这样的词语？


    张小翠被他看得有点不好意思：“周渔讲的，我记住了。”


    左军瞧着周渔，这丫头的确是有文化，大学被退回来的——周渔的蘑菇要推销，她的个人资料肯定是被审查的，所以他们都知道了。


    他不由摇摇头：这么聪明干嘛干那傻事儿，上学多好啊。


    倒是卓翼挺负责地跟她俩介绍:“还是那边领导有眼光有魄力，他们的县长叫顾承耕，一开始听说农民们都不想种，但人家从农科院请了专家，告诉他们种什么怎么种，还全国各地找销路，还建了北运站，这才起来了。”


    周渔是真听精神了——这顾承耕可太厉害了。


    不过卓翼也没见过他，“太忙了，我们见不到。”


    又说了一些，周渔就问卓翼：“同省的其他市采购组也坐这趟车吗？”


    卓翼摇摇头：“不一定，前年的时候还是省里统一组织出发的，不过到了去年，就没有再组织了，不仅仅是吴县一个地方有冬季菜，还有不少县也已经开展了种植，所以自行采购。”


    周渔本想着在途中能跟南河省的各市推销一下蘑菇，毕竟离得近运费便宜，没想到根本碰不上，这也是想不到的事儿。


    卓翼看出了她的想法，安慰道：“我倒是认识他们，回来你的大棚建好，还有余量的话，我带你去拜访一下。”


    周渔立刻道谢。


    卓翼这人相当不错，一路上枯燥，周渔就借机跟他请教，倒是知道了不少冬季菜订购的事情，也知道了这次他们的任务：“黄瓜五万斤，韭菜三万斤，辣椒四万斤，茄子两万斤。”


    当然，卓翼也说了难处：“这韭菜不好定，他们今年虽然在南海省借地开辟了农场，可是要的人也多，每年都抢不上。”


    顺便，卓翼也吐了吐对于东北老大哥的苦水：“他们太富裕了。那地方，要黑土地有黑土地，要石油有石油，要工业有工业，而且人家就是要吃得好，这订菜眼睛都不带眨的。”


    “最主要的是，他们每年来的还早，你说去哪里讲理去？”


    周渔就问：“他们不怕运费贵啊？”


    “除了粤东别的地方也种不出来啊？贵也只能忍着。”


    就这么过了三天两夜，在元旦过后的第一个早上，周渔他们终于到了吴县，进了粤东，车里的温度就高了起来，卓翼就提醒了他们换了衣服。


    可就算这样，从火车上一下来，周渔还是感觉到了热。


    大大的太阳就悬在空中，明晃晃地照着他们，就连周福军也忍不住感叹：“怪不得人家这里能卖冬季菜呢，这温度多适合种菜。咱们这么一比，亏大了。”


    的确，就烧炭成本也多了不少。


    吴县这边服务意识居然很不错，在站台上就拉出了横幅：“欢迎各地客户前来订菜，出站请往南走。”


    卓翼来了好几次了，轻车熟路地带着他们坐了公交车，一行人很快就到了蔬菜公司。


    让周渔没想到的是，粤东还是太发达了，她以为他们会像是北方出差那样，都住在一个招待所，这样便于联系，哪里想到，蔬菜公司根本没有招待能力，附近开满了只有几间房的小旅馆。


    卓翼他们去年就住过了，这次还是住的上次那家，就是宿舍楼改的，一共就三间房。一间女同志的，两间男同志的。


    这会儿住宿不讲究，没什么标间的意识，都是六人间和八人间，周福军和卓翼他俩住一起，至于周渔和张小翠在一起。


    等着办好了手续，卓翼就带着人上去，走之前还跟周渔说：“我先去找找人，问问今年订菜的情况，你等着我回来，咱们商量你的事儿。”


    周渔怎么可能等他们回来？他们出差是有时间限制的，肯定是白天忙完了，晚上带着他们找认识的朋友推销。


    但周渔不能这么做，原先她以为是住一起，那么消息传得快，很快就能在圈子里传开。


    可如果住的这么分散，消息怎么可能传开呢，那她有限的蘑菇就不能卖出最好的价格，她需要这笔启动资金的。


    周渔就跟张小翠说：“咱们一开始设想的恐怕不太行，这太分散了，你先去打听打听吧。”


    周渔收拾完东西回来，张小翠也带来了第一手消息：“咱们来的时间正好，东北好几个城市的采购组都到了，不过不住在这里，住哪里不知道，这位顾县长为了发展吴县经济，连原先的蔬菜公司招待所都撤了，就是为了小旅馆小饭馆小摊子发展起来。根本找不到。吃饭一般都买着吃，不少摆摊的呢。”


    周渔看看表，正好到了午饭时间了：“走，咱们先去吃顿饭。”


    去的就是旁边的小吃摊，摊子上坐了几个人，应该也是订菜的，周渔听见他们说赶紧排队之类的话，周福军则跟他们说自己打听到的事儿：“卓翼还没回来，左军就是去排队了，他说这边太火爆了，不排队根本订不上，好多人直接在蔬菜公司排队等一天。我瞧着他拿了馒头和水，也是要排一天的意思。”


    这还怎么吃得下，三个人匆匆填饱肚子，周渔又去买了十个烧麦，就去了隔壁。


    果不其然，吴县蔬菜公司的楼道里挤满了人，虽然人家已经提前给预备好了凳子，但比之来的人还是太少了，不少人领了号牌后，就蹲在了墙角，等着叫号，生怕错过。


    有人在卖饭，不少人都买了，在一旁吃。


    他们还瞧见了左军，正蹲在角落啃馒头呢。


    瞧见周渔过来，他惊讶地站起来：“你们怎么来了？”


    周渔就说：“我们来看看什么情况。”顺便将烧麦给他，“吃烧麦吧，刚做好的，正热乎。”


    左军的馒头是从家里带的，都三四天了，又干又硬，啃着掉沫沫，老费劲儿呢，至于买饭吃，那可太贵了，刚刚有人问，一个叉烧包要两毛，一点点大，他吃饱最少得要七八个，哪里吃得起。


    没想到周渔给他送来了，他连忙摇头。周渔直接塞他手里了：“就是给你买的，我们都吃过了。快吃吧，要不冷了。”


    他瞧见手里的烧麦，虽然裹着油纸，看不清样子，但那股子香气已经冒了出来，一个劲儿地往鼻子里钻。


    这谁能忍得住，他本来对周渔退学有些意见，可这会儿还要吃人家的东西，脸就有点羞红，低头谢谢她：“多谢你，等会回去我给你钱和粮票。”


    周渔不在意这个，问他：“不是领了号牌吗？怎么不回去等？”


    左军咬了一口热腾腾的烧麦，虽然味道有些吃不惯，但终究冷掉的肠胃需要慰藉，赶紧咽下去了，这才说：“虽然看着前面还有好多人呢，可谁不怕错过了，来这一趟不容易，还是等着吧。”


    周渔点点头问：“都在这儿吗？”


    左军点头：“可不是，这里的那个顾县长管得很严，不允许批条子，甭管订多订少，甭管是海市来的还是小城市来的，都按着顺序，都在这儿呢。”


    “不过这样也公平，反正大家都是等着，也觉得挺好。”


    这倒是，大家都是不患寡而患不均，吴县就是一个县城，若是批条子盛行，有地级市来的，就有省城来的，有海市来的，还有京市来的，那根本没法干了。


    如今一个待遇，就算是一起吃冷馒头，也不会觉得有什么心里差距。


    这位顾县长看似严格，其实是最圆融的办法。


    “那你先排着，我们再逛逛。”周渔说完，就告辞离开了。


    倒是左军一口一个吃着烧麦，有些看不懂这姑娘，她不是来推销蘑菇的吗？他还以为，她找到这里来，怎么也要一个个的问一问，看看人家要不要，怎么就这么走了？


    这……还是来干活的吗？


    却不知出去后，周渔就跟张小翠和周福军说了：“还是按着原计划，你俩去找个饭馆，跟人家谈好了。这边我自己来弄就可以。”


    张小翠有点不放心：“要不我自己去，你一个人行吗？”


    周渔不在意，“放心吧，我就在这里待着，别的地方也不去，你俩快点，咱们得尽快弄。卓组长他们在这里也待不了几天。”


    等着张小翠和周福军匆匆忙忙走了，周渔则回了住宿的地方，将提前准备好的纸片拿了出来，开始写字。


    到了傍晚，张小翠他们就匆匆回来了，“找到一家，愿意给咱们用，你去看看吧。”


    倒是卓翼和左军，到了下午六点，终于从外面回来了。


    他俩这一天累的简直浑身要散了架，可也还没轮上，不过也打听清楚了行情：今年的黄瓜挺好，茄子和辣椒一般，韭菜跟南州一样，长得不好，产量不大，要想订购到，恐怕要看运气。


    两个人这会儿有点愁眉不展。


    蔬菜公司虽然已经开始联营，但他们还是有调解市场的作用的，蔬菜缺少的时候从其他城市调入，蔬菜大批量上市的时候进行收购稳定价格，保证菜农的利益。


    但现在，他们显然不好完成今年冬天的蔬菜供需要求。


    卓翼都郁闷了，专门拿了一瓶自己带的二锅头，想喝一口解解乏——这也是他们每年来的经验，人累大了外加压力大很难入睡的，可睡不好第二天这么高强度的排队，谁也受不了，不如喝点，昏昏沉沉歇一歇。


    不过这次还有周渔三人，卓翼就问：“周渔他们呢，去楼下小饭店一起吃点吧。”


    左军吃了周渔的烧麦，态度好了很多：“我上去叫周福军，让他叫周渔他们下来，你先点点菜。”


    卓翼点点头，去占了个桌子，这会儿人不多，只有几桌，往那儿一坐，就听见旁边的人也是一样，犯愁呢。


    这茄子辣椒在夏天的时候，最便宜几分钱一斤，根本没人要，可到了冬天，就是买也买不到的香饽饽，有人就感叹：“你说啥时候冬天夏天可以一样种菜就好了。咱们这每年春节供应，可是太难了。”


    这引起了周围人的应和。


    还有人说呢：“你们少要点，指头缝里给我们留点呗。”


    卓翼就知道，这位感叹的大哥是东北的，他今天也听说了，东北一个城市，刚小黄瓜就要了十万斤，吴县这里怕后面不够了，说什么不同意，拉扯了一下午。


    岂料这位又高又壮的大哥非但没松口，还哭起难来：“我们也不容易，冬天多长啊，大家都吃不到一口新鲜的，天天大白菜酸菜的，你们到了开春就能有新鲜菜了，我们这到了六月都不一定能吃上。”


    “你们订购是冬天解解馋，我们这是中续站，打气用的。不是我们不管兄弟省市，实在是我们真难啊。”


    人家这话也有道理，十月就过冬了，四五月路上雪还没化呢，这地方能有什么新鲜菜，可不得多订购点。


    一时间，大家只能感叹：“听说大棚菜要推广了，希望到时候都能种好吧。”


    卓翼也跟着聊了几句，还他问了人家住哪里，他想的是，等会儿周渔过来，他以南州市采购组长的身份带着她去认识的人那里坐坐问问。


    却不想左军居然是一个人回来的，“都不在。周福军留了张条，说是他们有事，让咱们自己吃。”


    卓翼就有点郁闷，伍总让他多帮忙，他能帮的也有限，只能给周渔介绍介绍，这晚上大家都回来了，正好是介绍的机会，怎么就人不见了。


    他们还想不想卖蘑菇了？


    吃了饭，上楼去，等到八点多，周福军才回来，卓翼就说让他把周渔他们叫来，他今年知道几个人住在什么地方，带着他们去问问。


    谁料周福军却说：“周渔说不这么弄，住的太分散了，这要跑多少家才能把人都拜访到。她说她明天要做个广告，让大家都看到，一网打尽。”


    卓翼皱着眉头：“广告？这里又没有电视，做什么广告？一网打尽？她是要干什么？你们到底想怎么弄？”


    周福军就小声说了几句，卓翼和左军皱着眉头，“这行吗？你们居然带蘑菇来了，就那两桶？”


    第二天，左军还是照旧去排队，今天应该能轮上南州市了，不过他等待的时候，忍不住地往外面看，旁边的人叫张怀，是跟他昨天一起等待的，瞧着他心不在焉的模样还问呢：“你看啥呢。”


    左军就说：“要是有人这会儿给你送蘑菇汤，你喝吗？”


    张怀都乐了：“你想什么呢，这会儿哪里有什么蘑菇，草菇要二十多度才生长呢，就是南海省都不一定能种出来。”


    左军就问：“要是有你订购吗？”


    张怀直接拍板：“我不定我傻啊，这稀罕东西肯定要的。你怎么说起这个来了，订不到菜发昏了？”


    左军却不动了，一个劲儿看外面。


    张怀跟着往门口看去，就瞧见了门口居然来了个推车，上面摆着两个大锅，有人在外面喊：“蘑菇汤，新鲜的蘑菇现做的蘑菇汤，订购蔬菜的同志可以免费领取哎！”


    “我的天！”张怀一下子跳了起来，他看见了什么，有人正将新鲜的蘑菇从框子里取出来，然后撕成片，准备下锅呢，“真有新鲜蘑菇啊！哪里来的？不行，我得去看看！”


    第24章


    来者自然是周渔。


    来之前她就琢磨过, 这么多人怎么才能让大家看到他们的蘑菇，订购他们的蘑菇呢。


    什么都没有一把鲜蘑菇更直观，但她不可能拿着蘑菇冲着大家吆喝, “来看看鲜蘑菇”, 这样的确会有人感兴趣，但不够让所有人感兴趣。


    这不是一锤子买卖, 她得让所有人都记得，南州市梅树村产冬季蘑菇，想买冬季蘑菇就得着她！


    那就要更震撼。


    所以她想到了做吃食——民以食为天，更何况这些人可都是前来采购蔬菜的人, 他们自然更重视吃。


    看见只能说猎奇, 说不定人多连摸都摸不着, 那吃到肚子里，才能真真正正的让他们感受到, 那是鲜美的蘑菇，在冬季也能吃到的蘑菇。


    原本她以为这边住的是招待所，大家都在一起住, 那么她只要选择大家都在的时候, 每个房间送点炸蘑菇去就可以了，那东西又香又脆, 拿起来就能吃，用来试吃最好不过。


    结果来了才发现, 这边都是住小旅馆的。


    但这个改变周渔并没有觉得气馁, 她发现在蔬菜公司这里人更集中了。


    ——你可以不去吃饭, 但只要来订购的，不可能不排队。


    恰好昨天给左军送饭，看到不少人在吃自己带的馒头干饼子, 这时候，一盘干巴巴的炸蘑菇，自然不如一碗热乎乎的蘑菇汤。


    果不其然，她刚吆喝两声，就吸引了许多人的主意，因着就在门口，也不怕里面叫好外面听不见，还有人跑了出来，来看他们的摊子。


    张小翠和周福军昨天几乎踏遍了整个吴县，才找到了既有这样盛汤的大桶，又愿意借给他们的一家饭店，是原先一家农机厂的食堂，农机厂倒闭了后，食堂单独承包了出来，生意很是一般，听到周渔他们需要，非但将东西借给他们，还把后厨和推车都借给了他们。


    这会儿，周渔面前是两桶已经做好的蘑菇汤，用的就是利民餐馆李大厨的方子，因为怕味道不对，甚至所有食材加调味料都是用秤称过才放进去的，所以打开后，简直香气四溢。


    张怀已经到了跟前，他没说话，先往锅里瞧了瞧，这蘑菇鸡蛋汤做的十分浓稠，所以不但能看到上面飘着的黄色蛋花，还有浅灰色的蘑菇。


    张怀忍不住说：“你们来真的啊？你们那里来的蘑菇？”


    周渔就笑眯眯地说：“当然是我们自己种的，我们是南河省南州市梅树村的，我们村今年搞起了大棚养平菇，这些都是我们出产的。”


    “这次我们南州的蔬菜公司前来订货，我们就想带点特产给大家尝尝。”


    这话说的挺含蓄的，可大家都是来买菜的，谁听不出来周渔这意思啊，她是过来卖蘑菇的。


    张怀瞧着周渔手中的新鲜蘑菇：“能看看嘛？”


    周渔这汤都做好了，剩下的这些新鲜蘑菇就是为了让大家看的，很痛快的扯下一叶递给他。


    蘑菇到了手里才有真实的触感，厚实肥嫩，当然，经过了长途运输，不算特别鲜灵，但他必须承认，这是实打实的新鲜蘑菇。


    张怀都怀疑了：“你们那儿温度这么低，大棚养出来的？我怎么没听说过这技术？产量怎么样？是不是挺低？”


    这会儿已经围了不少人了，因为有张怀出头，所以很多人都是听而没有插话，周渔一边将手中的蘑菇撕成片给大家看，一边说。


    “是，我们冬天的平均温度在零下，用的的确是大棚养殖的办法，不过我们产量可不低。你们放心吧，我们既然来了，起码就有供应的能力，要是就那么几千斤，南州都不够，还来这里干什么？”


    这倒是，跑一趟路费也不便宜。


    不少人拿着蘑菇捏了捏，闻了闻，有部分省市已经开始推销平菇了，他们看跟秋天的是一个样的，起码手感很好，没有怪味道。


    就这个时候，周渔拿起了舀子和碗，实打实地盛了一碗蘑菇汤，冲着大家说：“菜这个东西，不能看表面，还要尝味道。大家尝一尝，看看怎么样？”


    她直接递给了张怀：“您先来一碗吧。”


    张怀愣了一下，“你真免费送啊！”


    他是真想吃一碗，不过免费的东西他有点不敢拿，一碗蘑菇汤放在饭店里怎么也要一块钱吧，人家凭啥免费给你吃。


    周渔笑着说：“真的，保证不收你钱，这么多人看着呢，讹不了你，尝尝吧。”


    左军也跟出来了，喊了一声：“放心吧，这是我们南州的蘑菇个体户，是真免费！”


    有了这句话，张怀就不担忧了，接了过来，入手先感觉到的是暖，暖的发烫的瓷碗。


    从来到这里开始，就是高强度的排队，疲累过度，人们靠在这里，个顶个的面如菜色，一碗温暖的汤放在手里是什么感觉，那是家里才有的待遇啊。


    张怀一直觉得，工作吗，吃苦是正常的，可谁也不是铁打的，如果在工作的时候，有这么一碗暖呼呼的热汤，那他更有干劲儿。


    周渔递给了他一双筷子，“勺子不够，用筷子吧。”


    都一样！就算有勺子，他也顾不上了，张怀直接低头吸溜一声，先喝了一大口，这一口甚至都没有在口腔里停留，直接就入了胃。


    暖烫的液体从喉咙一直滑到胃底，张怀忍不住赞了一声：“好喝！”


    本身旁边人都在看着呢，听见他这么说，立刻也有人说：“给我一碗。”


    但人家也很讲究，这么一碗汤不便宜，弄过来也很麻烦，肯定是要卖蘑菇的，人家自报家门，“我是辽省油田的，张继东，给我一碗，我来尝尝。”


    周渔笑着立刻就给他盛了一碗，张继东人高马大，看起来粗粗拉拉，但实际上，比张怀居然还要细一些，他拿了汤没直接喝，反而是挑起了里面的蘑菇，先看了看，然后才塞进了嘴里细细嚼了起来。


    这会儿围的人更多了，周渔瞧见，连排队的卓翼都过来了。


    显然他对周渔这个阵仗有点吃惊，但毕竟是一家人，卓翼立刻问了一声：“味道怎么样？”


    这位东北大哥并没有回答，而是慢慢将嘴巴里的蘑菇嚼碎下咽，这样的缓慢，反而让已经好奇到了极点的人们更加好奇了。


    你说不好吃吧，他没吐出来。


    你说好吃吧，他吃的这么慢腾腾，这么一碗热汤，泡上馒头和饼，要是好吃，那不呼呼啦啦就进去了，还用这么慢？！


    尤其是，周渔仿佛是故意的，只发了这两碗，并没有一窝蜂地给大家都盛上，这会儿大家都没得吃，只能闻着香味眼巴巴地看着这两人。


    急死个人！


    张怀不是个能说会道的，大家的目光都凝聚在张继东身上。


    终于，张继东咽下了那一口，他冲着周渔说：“你这蘑菇放了得有四五天了吧。”


    周渔面色不改：“可不是吗？我们从南洲一路过来足足三天两夜，外加昨天到了后的一天一夜，这蘑菇一共放了四天了。”


    一听这个，有人就有点担心了：“这蘑菇味道不好吗？老张，你别刚问，给大家说说。”


    就连张小翠也有点担心，不安地看了周渔一眼，这人一看就是个懂行的，别挑出什么毛病来，他们费劲巴拉地带了两桶蘑菇，花了那么多钱和心思跟了过来，万一要是直接被人否决了，那可怎么办？


    张小翠原以为周渔也会有点紧张，可看过去，周渔面带笑容，竟是没事儿人一样，张小翠就忍不住暗道：怪不得周渔能做生意，她这可一般人比不了。


    好在张继东很快就回答了：“你们瞎猜什么，味道很好！我之所以这么问，就是因为跟平日里吃的蘑菇味道没区别，很鲜美！你们这一路运过来可是费了心思了。”


    显然，张继东对蘑菇感兴趣，但对运蘑菇的人更感兴趣。


    不过这会儿，大家可顾不了这么多了，既然新鲜好吃，谁不想喝一碗？尝了才有机会下订单啊。


    立时就有人说：“给我一碗吧。”“我也来一碗。”“我不用碗了，我带着饭盒，给我一勺子吧。”


    张小翠刚刚还提心吊胆的，听着大家招呼，终于松了口气，连忙说：“好，一个个排队来，这么多呢，足够了。”


    当然，这次他们喝汤就发现，除了给一碗汤，周渔还顺手递上了一张卡片，“这是我们的住处，我们这两天晚上七点到十点进行订购，如果有兴趣可以来。上面还有我们南州市蔬菜公司的电话，这蘑菇可不仅仅要春节吃，平日里也广受欢迎，随时可以订购。”


    张继东先拿过来一看，上面是周渔写的，清清楚楚明明白白，为的就是方便日后联系，而且这卡片不大不小，正和扑克牌一般，可以随手就揣进兜里，一点都不碍事儿。


    真是好心思。


    果不其然，大家领到了蘑菇汤，有的是先看看卡片上的内容，有的是先吃，但甭管怎样，刚刚这个还在议论今年到底能不能订够菜的地方，现在已经换了一种论调了。


    “时间放到了晚上七点到十点，这个好，咱们这边忙完了，正好可以去看看。”


    “这蘑菇味道真不错，鲜美没什么异味，过年肯定有人喜欢。”


    当然也有人打听：“你们今年产量多少？起订量是多少？”


    周渔回答：“我们今年供货量在10万斤左右，并不算太多。起订量这个我们没有要求，但上限有要求，最高一万斤。”


    周渔这是为了打开销路，货不多，只能这么分开来。


    但大家也没意见，毕竟蘑菇是公认的贵菜，少点调剂一下就可以了。


    但周渔又说了，“但有一点，你们定多少，定好了时间，自己来运走，我们不负责货运。”


    这也无所谓，在吴县这边，他们也是自己运输，连盖着的棉被胎都是他们提前运过来的，吴县只是多了一个北运站，方便他们办理业务而已。


    南州处于中部地区，南下北上都很方便，这点量根本不成问题。


    立刻有人又问：“那多少钱一斤呢？”


    周渔来的时候核算过，这个价格不能太高，太高了大家第一年不敢订购，怕这么贵的东西没人买，折在手里损失可大了，太低了周渔不挣钱，她也不愿意。


    她定的价格是两块二。


    这是来这里后定下的，今年吴县的韭菜长得不好，产量不高，所以价格就高了起来，批发价到了两块二。


    周渔就把平菇跟韭菜定在了一个价格。


    过年北方人谁不买点韭菜包饺子，既然能接受韭菜，就能接受同样价格的蘑菇，没有突破大家的心里底线，更好谈生意。


    果不其然，这个价格一出来，不少人居然是一脸惊喜，他们原先可都是卖的草菇，那东西夏天都死贵，可想而知到了冬天得什么价？


    他们都以为周渔这平菇也得四五块钱呢，居然只有两块二，居然和韭菜一个价？那这个价格，就不怕没人买了。


    立时，不少人都开始窃窃私语，打听的话也换了内容：“你们怎么能保证交货？你们是南州蔬菜公司的吗？”


    这会儿，看的目瞪口呆的卓翼和左军也站不住了，连忙站了出来说：“周渔是我们南州蔬菜公司的蔬菜个体户，他们今年共建设140个蘑菇大棚，产量是可以保证的。”


    左军还拿出了工作证：“这是我们的工作证，大家可以看看。”


    他俩可是老熟人，来了三年自然有人认识，又拿着盖着章的工作证，这下大家可信了，于是问周渔：“这么多人如果都想订购，都一窝蜂的涌过去，你给谁不给谁啊。”


    这会儿蘑菇汤已经分完了，大家人都不错，很多人还去水龙头那边涮了涮给周渔送回来，他们数着不缺，已经准备走了。


    周渔临走前给大家做了保证：“无论要多要少，先到先得。”


    等着周渔走远了，不少人就动起了心思，这边今年很多菜根本定不够，既然如此，不如先把蘑菇定下，立时不少人都跟自家同事小声说起来。


    周渔他们出门就去了农机厂食堂将锅具和车子还给人家，那地方离得挺远，等着回到宿舍，都已经是下午四点了。


    张小翠和周福军都有点兴奋，周渔让带了两大桶蘑菇，又重又沉，当时他俩虽然帮忙，可心里也有质疑：“这能保存好吗？这能行吗？”


    可到了这会儿，他们终于认定一件事，蘑菇能保存好，周渔的想法是完全可行的。


    今天到了后面，大家可是争着要喝蘑菇汤，甚至很多来晚的没有喝到的，也跟他们要了小纸片，这说明什么：很多人都有意订购。


    张小翠都郁闷：“你说我们怎么就能产这点啊，感觉都不够订的。”


    她原先是不知道怎么赚钱，天天看着土地发呆，现在是知道怎么赚钱了，却赚不着，比不知道还难受呢。


    周福军倒是沉稳点，他不喜欢想这些不可能的事儿，他想的是：“咱赶快回去吧，休息一下吃个饭，他们六点多八成就来了。”


    张小翠跟他说不到一起去，就去找周渔，“周渔，你说是不是太可惜？”


    周渔也觉得可惜，她现在属于空有宝山，而无货品，如果有足够的财力，或者是足够的时间，她相信这场收益会更大，让她的起步更充裕。


    但人生就是这样，哪里会让你时刻准备好！


    她就是个只有十三块钱的农村小姑娘，又在这样一个环境里，这已经是做到极限了。


    所以，她并没有任何惋惜，这世界上没有赚的完的钱，却总有赚钱的机会，这次挣了本钱，下次她不就更游刃有余了。


    周渔还劝她：“又不是一锤子买卖，挣了钱咱们村就可以继续盖大棚，蘑菇这东西，可以全年生长，咱们今天撒下网去，即便今天不订，日后也会订的。”


    张小翠和周福军一想果然也是，这才刚开始啊，立时又高兴起来，张小翠还叮嘱周福军呢：“福军哥，你见人笑一笑，别天天黑着脸，让人看着害怕。”


    周福军都愣了，他一个农民，除了种地也不干别的，不都这个表情吗？这是第一次有人说他凶，他立时就担心了，别真影响了生意。


    这可是梅树村的大事儿。


    想完，他就硬生生挤出个笑，看向了周渔。


    周渔冲他摆摆手：“还是别笑了，现在像有诡计。”


    ……


    一行三人说笑着就回了小旅馆，老板娘黄敏就跳了起来：“哎呦，你们怎么才回来？来了好多人找你们！他们一个个老奇怪呢！”


    老板娘也没见过这样的阵势，这会儿还蒙着呢：“第一个来了知道你不在，我说让他等会再来也不走，直接在门口蹲下了。”


    “我寻思他也太奇怪了，本来想劝劝他的，又来俩！这会儿都十几个了。”


    “你们不是来我们这里订菜的吗？这是干什么？”


    这会儿蔬菜公司那边还没下班呢，居然现在就来了？！


    张小翠和周福军立时喜出望外，连忙跑了上去，周渔也顾不得别的，回复说：“我们有生意要做。”也跟着上去了。


    这个小旅馆就是过去的宿舍楼改的，都是单间，外面是走廊，周渔他们一到三楼，就瞧见走廊上排着一溜人，听见上楼的声音，大家齐齐往后看，却没一个动地方的。


    待看到是周渔一行人，为首的张怀立刻说：“周同志，你们可回来了。”


    张怀是北河省庆城人，这会儿也是两个人搭班过来订购冬季菜，刚刚他吃了那一顿热腾腾地蘑菇汤泡馒头后，就下了决心，要订点蘑菇回去。


    ——冬季蔬菜市场可太需要花样了。


    所以，放了碗他就没耽误，跟搭班分了工，搭班在那边等着，他则直接来这边排队，为的就是订上。


    如今他排了第一，脸上都是笑容，今年冬天，他们庆城人也可以吃上蘑菇了，想想吧，他们看见的时候会怎么说：“天啊，这会儿还有蘑菇呢？”“真的假的？怎么这么能耐，连鲜蘑菇都能种出来？”


    他的嘴角就忍不住往上勾，牙花子都露出来了。


    周渔认识他，“同志，你们来的太早了。”


    张怀毫不在意，“幸亏我来早了，我就是知道你那点量根本就不够分的，你瞧瞧吧，这才四点就已经十几个人了，等着六点一过，这儿得排大队，那会儿来，汤都喝不上了。”


    周渔就说：“都已经约好了7点，就算你们来了，我也不能现在就给你们签合同，我也需要讲道义。这得等好几个小时呢。”


    张怀已经又跟仔细左军打听了，周渔他们梅树村已经卖了一个多月蘑菇，的确可以达到亩产千斤的产量，是有实力的。


    既然如此，他自然不能错过，直接摆手：“这算什么，那蔬菜公司就那点地方，大家不都等着吗？这边天气热，这个走廊又透风，我们比在蔬菜公司待着舒服多了，你别管了。等着七点你准时开始就行。”


    周渔于心不忍，可也只能点头。


    她选择七点，就是跟人家这边的蔬菜公司错开，一方面是让大家不影响在这边的订菜，另一方面也是避其锋芒的意思，虽然周渔的蘑菇这边没有，而且这边的菜根本不够，很多人都是压缩了计划，她的蘑菇不影响人家的生意，但终究来了人家的地盘，还是要注意些。


    没想到，大家这么热情。


    周渔只能赶忙跟张小翠和周福军去找热水，给大家倒点热水喝，结果这个他们都不愿意：“喝多了跑厕所，就这样，习惯了，没事，你们忙你们自己的。”


    不是张怀一个人这么说，是后面所有人都这么说。周渔瞧着心里都不落忍，为啥啊，蔬菜公司虽然很多都改革了，有了联营公司，但终究是个国营单位。


    周渔打听过伍月华的工资，一个月66块，可她是总经理，如卓翼和左军这些，一个月就三四十块钱，就是普通工资。


    这会儿这么拼命，为的不是钱，是为了给市民更多的冬季菜。


    周渔哪里能在屋子里坐得住，干脆也跟着他们在外面站着，顺便聊天。


    能聊什么呢，那可太多了。


    他们有疑问：这蘑菇一向难种，南州怎么就突然能出菇了呢，还这么大产量，是谁起到了关键作用，能不能传授经验。


    这里有好奇，也有打探，这冬季蘑菇是个抢手货，而且最重要的一点是，这跟吴县这边不一样，吴县这里能种冬季菜人家是得天独厚，天生的温度高，只需要精心伺候就可以。


    但南州不一样，南州是正经北方，跟他们的环境都差不多。如果南州能种出蘑菇来，那不就等于他们的城市也能种出来。


    谁不想学学？


    周渔门清，但目前周渔靠着这个挣钱呢，怎么可能分享，不过，以后也不一定，所以她也没说死，只说：“这冬季蘑菇种植技术，是我们梅树村的，最近只是批发，以后要是有别的合作办法，咱们可以再聊。”


    周渔没把话说死，大家脸上就露出了欣喜来，心里拿定了主意要跟梅树村常联系。


    当然，跟周渔聊的时候就格外的经心了，尤其是周渔对他们蔬菜需求量的问询，现在蔬菜政策进行到了哪一步，每年什么缺什么多，消费能力怎么样，都不是秘密，自然和盘托出。


    周渔还拿了个笔记本出来，让大家将联系电话都写在了上面，算是初步建立了联络。


    等着到了快七点了，来的人就更多了，不过瞧着排了这么多人，就知道来晚了，有人就懊悔道：“你们怎么这么快？我们是按点来的，居然排到末尾去了。”


    “这是不是没戏了。”


    周渔这才站了起来，跟后来的人说了并没有开始的原因。


    这可是真的，要是急匆匆过来了，一点都不剩，谁能不生气。


    可现在人家来了却等着到点再开始，谁能对周渔和提前来的同志有意见？


    不少人都说，“哎呦，你们这么客气啊？”


    周渔笑着说：“这是我应该的，却不是这些同志应该的。但大家都特别好，体谅我一个刚刚开始干的人的担忧，一直陪着我等到了现在。不过也不是没好处。”


    周渔晃了晃手中的笔记本：“我把大家的联络方式都留下了，在场的各位如果愿意的话，麻烦也留下，我明天就找人复印出来，到时候人手一份，咱们来自天南海北，到时候不就可以互通有无了。”


    这会儿大家可真高兴了。


    说真的，出差多了大家都会相互留下联系方式，不过都很杂乱，今天可不一样，这会儿是订菜的关键时期，这里聚集了足足几十个市的蔬菜公司采购组长。


    这如果真都留下了联系方式，顺便趁机聊聊，到时候很多蔬菜的平价抑价，可都能找到人了，而不是直接联系单位，这是完全不一样的。


    立时就有人说：“那你们订购着，我们这些人就留下地址，咱们以后常联系！”


    顿时气氛就热闹起来。


    周渔这边其实快得很，张怀他们市不大，要了五千斤，但如张继东他们油田实力强工资高，根本不怕菜价贵，直接要了一万斤，后面的人有多有少，可最少也有五千斤。


    张小翠没上过什么学，但算数不错，就瞧着不过到了第十四个，周渔签完了后，就收起了手中的合同，笑着说：“十万斤订完了，谢谢大家支持！”


    “我们的电话也会印在这个联系本上，请大家一定要常给我们打电话，春节过后也要吃菜的。我们不是就卖这一回！”


    可不呢，大部分北方城市新鲜蔬菜上市都要四五月份，而且就算到了夏天，也是需要的，立时就有人回应：“那下次我们可要早点！不能让这些家伙再抢先。”


    不少人都乐了，就是啊，这群人太精明了，下次可不能让他们这么占先了。


    还有人叮嘱周渔：“我们住的地方都写上了，你明天印好了联系方式，可一定要给我一份。”


    别说张小翠和周福军了，卓翼和左军这会儿都兴奋坏了，都不用周渔回答，直接应了：“放心吧，一定送到。”


    这地方又不大，既然事情都办好了，大家都开始陆续离开，有的聊得好的，甚至准备找个地方喝一杯，只是没想到还没下楼，旅馆的老板娘居然带着人上来了。


    大家都没当回事，继续往外走，就是瞧着七八个汉子跟在后面有点奇怪，这是干啥？


    这会儿南州众人都处于兴奋当中，别说张小翠和周福军了，就连卓翼和左军都兴奋坏了，来的时候伍月华提的是零的突破，可谁家的突破的这么快，从零一下子飞了天，十万斤啊，那可是二十二万的货款！


    张小翠和周福军就更别说了，他俩家都有棚，卖出去了就等于挣钱了，虽然说周渔的收购价低，可半年后就是市场价，想想吧，那会儿他们能挣多少？


    就这时，老板娘黄敏到了他们跟前，指着他们说：“就他们，赶出去！”


    南州的几个人都愣了，张小翠立刻说：“什么赶出去，我们付了三天的钱，你们干什么呀！”


    “你说我干什么？我要知道你们是来卖菜的，根本不让你们住！我们吴县人干起来容易吗？那多少人看着我们种蔬菜都觉得要亏啊，我们是咬着牙干的啊，这刚好点，你们就过来抢生意，没这个道理！”


    她拍的一拍巴掌：“今天你们就是说破天，我也不可能让你们住。赶紧走，要是不走……”


    她顿了一下，但这不是她说不出话来，而是给其他不知道什么时候围上来的人时间回应，周渔这才发现，不知道何时，他们被包围了，这些壮汉们正盯着他们。


    老板娘这才说：“你就试试，我们人多，打了你们也不知道谁打的。”


    第25章


    老板娘可不是说虚的, 张小翠使劲拽了拽周渔的袖子，周渔扭过头去顺着她的视线往下看去，不知道何时, 底下也聚集了不少当地人。


    这里面还有周渔熟悉的人——吃过饭的小吃摊主, 买过水果的水果摊主……此时此刻他们都站在楼下，叉着腰往上看着。


    他们没说一句话, 但任何人都知道，他们在无声地支持着老板娘。


    这要处理不好，是真会出大事的。


    张怀他们已经下到了楼下，显然是有些担心的, 并没有离开而是频频向上望, 然后在某个瞬间, 跟周渔的目光对上了。


    张怀连忙比划了两下，大概是不怎么管用, 他干脆敬了个礼，这就太明白了，是去报警去了。


    倒是张继东, 站着也没走, 反而扭头向楼上来，显然这位热心的东北老大哥是想劝一劝。


    还有不少订了货或者没订货的人, 也都站在楼下的街道上，他们也没说话, 但只要站在这里, 对方就不能轻举妄动。


    周渔安了心, 这才收回了目光，那边老板娘黄敏已经点了人：“把东西都给他们收拾收拾，扔出去！赶紧走！以后也不许来！”


    张小翠原本被周渔按着, 一下子冲了出来，挡在了门口：“凭什么？这是夏国的地界吧，我们是交了钱吧，凭什么不让我们卖，凭什么不让我们住。”


    “你们这是村霸欺负人！”


    张小翠这说法显然惹怒了对方，老板娘身后站着的一个中年男人立时就想冲出来，只是没想到的是，先开口的居然是周渔。


    “小翠姨，不能这么说，他们这也是保护自己，挺不容易的。吴县这地方，地处粤东，城镇面积小，田地多，除了渔业几乎没有工业，他们是实打实的农业城镇。”


    “都是农民，完全是靠着种地种菜吃饭，在78年的时候，全国农村平均农村收入是133块钱，这里的平均收入不到110，是名副其实的穷地方。也就是顾承耕县长来了这三年，带着大家搞起了冬季菜种植批发，这里才富了起来。”


    “他们不容易，好不容易发展起来，肯定不愿意别人来摘桃子，沾光。”


    黄敏和身后的几个朋友，原本是准备直接将周渔他们的东西扔出去，一口气将他们赶到火车站，必须看着他们离开才算罢休。


    为的就是给他们一次教训，让他们知道，吴县人民是不好惹的，别看着他们成功了，就想要沾光，没门！


    这是顾县长带着他们干出来的，谁也不能抢走！


    他们以为周渔这边肯定是跟那个张小翠一样，各种不服，说不定还要骂一骂，哪里想到，周渔这是在干什么？


    黄敏和隔壁旅馆老板陈树仁相互看了一眼，黄敏眼里都是茫然，我们要赶你走了，你怎么替我们说话？还说得挺好？


    黄敏都不知道该怎么继续了，陈树仁比她要坚定一点，冲着那个最漂亮最年轻最会嘚嘚的说：“你啥都知道，你还干？你这不是故意欺负我们吗？你这不是不要脸皮吗？”


    这可太难听了，张小翠立刻就想回骂护着周渔，被周福军给拽住了，张小翠气得踹他一脚：“你拦我干什么？”


    周福军说：“周渔心里有数，你别添乱！”


    张小翠连忙往前看，就瞧见周渔被人骂了面色都不改，居然说：“大哥，你这么气愤，可你们也是等着我们签好了合同才上来的啊？”


    这……答非所问啊。


    这反应完全不按常理来啊，陈树仁都蒙了，你不该骂回来吗？说这个干什么？他哼了一声，以不变应万变：“怎么了？还嫌弃我们来晚了？”


    周渔就说：“其实我们四点钟回来的时候，老板娘就挺好奇为什么我们门口等了这么多人，可现在都八点多了，老板娘既然好奇，不可能不过来看看到底是什么事吧，我也瞧见她往楼上看了好几次，但为什么一直没出来拦我们呢？”


    “这个时候上来，说真的，赶走了我们又怎么样，合同都签了，黄花菜都凉了！”


    这真是拱火！


    别说张小翠了，周福军都紧张起来，生怕他们忍不住，直接冲着周渔一拳挥过来。


    一直在后面看着的张继东，还有旁边蓄势待发的卓翼和左军，这会儿也跑了出来，站在两波人马中间拦着，张继东打圆场：“别生气，做生意吗，都要和气生财，真的打起来了，日后大家也不敢来了！”


    卓翼则扭头训周渔：“你少说两句，哪里有这样的，咱在别人地盘上卖东西，人家不让卖了，咱们道个歉收拾收拾走人，又不损失点啥，你在这儿犟什么！”


    下面也有人附和：“就是啊，他们不知道这边的事儿，就是想着这边同行多过来的，你们别往心里去，以后不会了。”


    “我们都常年过来订菜的，给个面子！”


    张继东还劝周渔：“快点啊，道个歉！”


    周渔自然不能道歉，不是说她膝盖有多硬，不能道歉，实在不是对错的问题，而是人家要杀一儆百，道歉怎么可能有用呢。


    周渔的回答是：“我这么说不是欺负你们，而是进行合理的推断。我在想，你们可能有这样两个原因没有及时上来。”


    “第一个原因，你们本就是善良的人，不想让我白来一趟，虽然不喜欢，可也等到了我把事情办完再上来！”


    这显然是错的，她话音刚落，就有人怒斥她：“你想什么呢！谁同情你，我们同情你，有人同情我们吗？”


    周渔点头：“那就是第二个原因了。”


    张继东在中间都快给周渔跪下了，扭头跟周渔说：“姑奶奶，什么情况了，你别一二了，咱们赶紧撤！”


    周渔居然还拍了拍他的肩膀，以示鼓励，张继东只觉得今天肯定要交代在这里了，粤军打仗也狠的，他都好久没参加民兵训练了，不知道能扛几下！


    不过周渔这边蘑菇很重要，怎么也要护着，幸亏啊，他有一身肥肉。就盼着张怀跑快点，公安怎么还不来啊。


    周渔接着说：“那我认为你们根本就没有统一想法，上不上来，阻不阻拦，撵不撵人，你们一直没有想好有争论呢！”


    张继东和周福军，还有一直在旁边的左军和卓翼一直在关注对方的神态呢，陡然发现，周渔这话一落，对方后面几个人脸上居然露出了诧异的表情。


    这是猜对了？


    “你们就不是这样的人。吴县这个地方，自古以来民风淳朴，我可没听说过好勇斗狠的事情，而且，如果你们是这样的人，吴县也不可能在其他省市都没反应过来时，以迅雷不及掩耳之势先动了起来，迅速发展到这个程度。”


    “我没见过那位顾承耕县长，但我这一路上听了不少关于他的事情，这两天来，也听了很多人对他的推崇，我听到你们菜种不好，怕卖不出去，怕运出去都坏了，求顾县长，可我没听说过，因为顾县长要大批量种植蔬菜，你们扛起锄头来跟他闹！”


    这显然说在了黄敏他们的心坎里。


    跟着顾县长拼出这一条致富路是吴县全县人都自豪的一件事。


    他们自然不是不讲道理的人。


    有人叉着腰的手不自觉地放了下来，张继东和左军、卓翼相互看了一眼，轻轻地松了口气，如果说刚刚还有点闹不清楚周渔走的什么路子，现在这几位已经看明白了。


    周渔是准备拍马屁说好听的，让人惊异的是，这居然是有效的。


    周渔哪里知道他们怎么想，不过她这会儿也松了口气，她不是不怕，她怕极了。


    猛虎不敌地头蛇，何况他们也不是猛虎，不过是些买菜卖菜的普通人。


    老板娘闹开的一瞬间，她的脑子就转起来了，硬抗扛不了，打又打不过，似乎要不被扔出去，要不只能拖时间等救援。当然，如果是那种很明显的拖，很容易让对方发觉和反感。


    所以周渔想，为啥不自己找条出路呢，这地方，她难道以后真不来了？！


    那不成。所以最好的办法是主动解决问题。


    老板娘他们有错吗？没错，谁不想守护自己的成绩。自己有错吗？没错，生意就是人做的，什么叫市场经济，就是要自由。


    既然这个有中间地带，那就可以掰扯掰扯。


    她一路上跟卓翼都在打探吴县的事情，知道这里人的底色，刚刚是在试探，他们是不是真的可以讲理，但现在的反应很让人惊喜，他们能听，那么就讲讲试试。


    对方有人说：“你把我们夸得跟花一样，你也是来抢生意的，她就是拖延时间呢，听她叨叨什么，赶走就是了。”


    “我抢什么生意了？我影响你们什么利润了？”周渔居然反诘了。


    这丫头刚刚还是一口夸赞，这猛一变口气，对方还有点不适应，“不是，你……”


    “你们主要卖的是黄瓜，韭菜，茄子和辣椒，如果我是卖这些的，听说你们这里生意好做，跑来这里，那是砸生意。你们赶我出去一点问题都没有。”


    “如果我是卖这些的，还跑着跟所有人说，我的蔬菜质量更好，价格更便宜，比这里强多了，你们别说赶我出去，就是打了我，我也没二话说。”


    “可我卖的是什么？蘑菇。你们有蘑菇吗？”


    “我什么时间卖的？晚上七点到九点，跟你们的营业时间正好岔开，我影响你们的生意了吗？”


    “我卖的时机是什么？我一来，所有人都愁眉苦脸，你们今年只有黄瓜产量不错，可以足量供应，其他的蔬菜，都供不上。”


    “所以，我在你们不营业的时间，在你们蔬菜供不应求的时候，卖你们没有的蘑菇，我怎么抢你们生意了？”


    “你是老百姓，卖个菜不容易。他们也不是出来享福的，买个菜就容易吗？怎么就不能在人家买不够的情况下，我卖点别的给他们填补点呢？”


    “对，你说我占了你们的地，我瞧着不少楼下小饭店和小吃摊的摊主，人家在你们这里点了菜，饭不够了，你那里没有，难不成就不能出去买点吃？国营大饭店都可以自带干粮吧。”


    周渔这套说辞是一气呵成。


    对方哪里想到她还能讲出这么多道理，可你说没道理吧，那肯定有道理的，人家就是没有损害吴县的利益啊。可你说有道理吧，他们又觉得自己家的地盘被人用了，不舒服。


    但肉眼可见的，对方神色没那么凶悍了，一直没说话的老板娘黄敏声音也缓和了许多，“行吧，这次是我们没问清楚，可……”她也为难，“也不能开这个头，谁知道以后会不会抢，别人不会像你考虑这么多的。”


    “都一窝蜂来了，我们想赶也赶不出去了。算了，你反正就住到明天，那就住吧，我们再想办法。”


    张继东提心的心终于又落下了，都松了口气，这应该没事了吧。


    不知道是哪里来的默契，大概是这一会儿让周渔弄得跟过山车一样，心脏乱跳了好几次，张继东和卓翼他们分工从未这么明确过。


    卓翼和左军去善后，跟老板娘们说点好话，张继东扭头催着周渔他们先进屋。


    周渔瞧了瞧老板娘他们，叹了口气，其实她还想说点什么。


    ——接受和不接受，给外来客的感觉是很不同的，偏偏这种事情，都是民众自发行为，是很难被管理者察觉到的，别因为这个，错失了这么好的发展势头。


    但显然，这会儿不是时候，而且跟他们说也未必能听得进去。


    周渔想想，还是写封信给那位顾县长吧，既然他有这么大的本事将小小的吴县三年发展成这个样子，那么他应该是能听得进不同意见的人。


    张继东瞧着周渔没动，背上的冷汗哗啦一下子就出来了：姑奶奶，好不容易没事了，你可别再揽事了。


    幸好，周渔扭头进屋去了。


    张继东只觉得后背凉飕飕，一摸居然不知道什么时候，出了那么多汗，现在湿的透透的，不过他这会儿并没有走的意思，反而也跟着进了屋——周渔这丫头可太让人意外了，虽然提心吊胆，但也反映出了周渔的不一般，他没见过这么敢作敢为敢说的人，这份胆量这份口才，让人佩服！


    他关上了门，可跟在外面不是一个态度，外面他是劝和，关上门他直接将大拇指竖了起来：“周同志，你怎么就敢呢？！”


    卓翼和左军也是很意外，周渔能折腾他们知道，否则怎么可能短短两个月，就弄起了这么大的摊子，还跟到了吴县。


    可是，他们这是第一次直观感受到周渔的性格——不惊不惧不怕不退。


    别说卓翼了，就连左军都有点替周渔打抱不平了，多好的姑娘，怎么就让退学了，这南河农业大学还真没眼光！


    倒是楼下，公安终于赶了来，不过瞧着一切都恢复了正常，都松了口气。


    旁边还有两个人，其中一个问：“解决了，那咱还上去吗？”


    顾承耕回想着周渔刚刚欲言又止的表情，和最终的无奈一叹，点点头说：“去看看。”


    屋子里，张继东他们将周渔好一顿夸奖，这群人想要夸人可是太会了，连老梅树下八卦第一人张小翠都自叹不如，眼睛不由眯起来，嘴巴不由上挑——来的时候老村长可说了，周渔就是梅树村的希望，如今希望被夸了，她当然也高兴。


    正聊得火热，张继东已经定了，“等着开了春我就去梅树村拜访，看看你们的蘑菇大棚。”


    周渔也想有稳定客户，更何况，张继东这人讲道义，他明明已经下楼了，却跟了上来，人真不错，可交！


    周渔点头：“那我就等你了。要是不来，我就去油田找你去。”


    这话惹得张继东哈哈大笑，“怎么可能，放心吧！”


    就这时，门被敲响了，张继东一边说着一边开门：“肯定是张怀，这家伙去找公安去了，八成回来得蒙了，怎么就没事了？！”


    他是个风趣的人，说话语调夸张，形体还配合，周渔他们都忍不住跟着笑，周渔也要好好谢谢张怀，还得谢谢那些没有走开帮忙撑场子的人。


    没想到门一开，张继东来了句：“你找谁？”


    这不是张怀？周渔探头往外看，就瞧见了个穿着衬衫的男同志，二十七八岁的样子，风尘仆仆，好像是从哪里赶来的，这会儿笑着介绍自己：“你好，我是吴县县长顾承耕。”


    来这里的订菜的，谁不知道顾承耕？


    可见过的不多，张继东也是一脸讶异，“您……您是顾县长？”谁能想到县长会来？


    不过他反应挺快，立时让开了大门，冲着里面说：“顾县长来了。”


    卓翼和左军也都很惊疑，相互看了一眼，先小声叮嘱了周渔一句：“你别吭声。”


    三人都站了起来，卓翼是南州采购组的组长，自然是他开口：“顾县长，是什么风把您刮来了？请坐。”


    女同志的屋子一共六张床，就放了几把凳子，顾承耕也没客气，直接捡了一把坐了，让大家都坐下，这才说：“是中午的蘑菇风！听说今天中午有人在蔬菜公司免费送蘑菇汤推销蘑菇，我想这个办法好，民以食为天，什么比吃到胃里更有说服力！我就想知道是谁想到了这么好的办法推销产品，这不下午一忙完，就赶了过来。”


    谁都没想到，顾县长说话这么开门见山！但这也有好处，这口风一听就不是责难的，卓翼他们都松了口气。


    顾承耕接着说：“我来的半路上碰到了出警，说是有民众和你们发生了冲突，没想到你自己就解决了，周同志，你这口才了得！”


    说完，他就看向了周渔。


    这么一说，周渔哪里不清楚，不是公安这么久没到，是到了他看着没事了，没让上去而已。他要听她说什么。


    果不其然，顾承耕应该是很敞亮的性子，并没有拐弯抹角的习惯，他直接问周渔：“你刚才讲得话我听到了，你说的有道理，我们不可能不让别人来卖菜，但这几个店主的顾虑也有道理，我们也不可能将市场拱手让人。”


    “周同志，我刚才瞧着你似乎有未尽之言，不如跟我聊聊吧。”


    卓翼和张继东他们都看出周渔刚才是想说点什么的，不过这会儿他们却觉得不说也可，这风波已经够大了，说多错多，不如不说。


    卓翼直接就想拒绝，哪里想到，顾承耕一眼看透了他的想法，笑着说：“卓组长是吧，我们只是相互交流，你放心，你们的菜已经订好了，明天该走就走，以后该怎么来就怎么来，不影响。”


    然后他看向了周渔，诚恳地说：“周同志，吴县经过这两年的发展，已经到了瓶颈期，我们的种植面积不可能再扩大，可是市场的需求却很大，我们今年在南海省租赁了地块，只是这样成本非常高，我们也在研究一套切实可行的发展之路。不能让刚刚起步的吴县就这么落下去。”


    他再次请求：“周同志，如果你有想法，请你告诉我，好吗？”


    周渔瞧着他，应该是从田间地头回来的，脚下的布鞋沾满了泥土，裤腿还有泥点，更何况，他明明已经做出了成绩，此时却对周渔一个年轻的卖菜的如此诚挚，这就是吴县能这么快发展的原因吧。


    周渔怎能不为这样诚挚的干部动容？她开了口：“其实可以换个思路。”


    顾承耕感兴趣道：“怎么说？”


    周渔说：“现在是市场经济，也就是说，国家鼓励大家顺应市场，自由贸易。你们吴县已经出名了，是南菜北运的领头羊，怎么可能挡得住牟利的商人呢。”


    “而一旦你们用各种极端方法将商人们挡在门外，其实也丧失了发展壮大的机会——因为，你们名声如此之大，产量却是如此有限，长时间的供不应求后，肯定会有更合适的地方取代。”


    这个论断可不好听，卓翼和左军都有些紧张起来。


    岂料顾承耕并无怒色，反而斟酌地说：“你的意思是，我们应该借助其他力量？”


    周渔点头：“对，你们现在是名声大于实力，从南海省租赁地块进行种植，其实为的就是实力和名声相匹配，能够承接这些蜂拥而来的订菜订单。”


    “但这个代价一定不小。”


    想都知道，那么远的地方的一块飞地，得操心管理，还得运输，成本怎么可能低呢。


    “但换个思路呢，大家来吴县订菜，可没说必须要订吴县的菜啊，只要有菜价格合理给我们就行，张县李县的，谁又在意呢。”


    “那为什么不将我这样的，想要卖菜却找不到门路的人聚揽来，你给我们提供舞台，提供机会，同样不也是解决了你们自己的问题吗？这样的吴县，必然不再会缺菜，反而应该会五花八门，应有尽有。”


    周渔后面那句话没说，可这会儿满屋子的人都想到了：那又有哪里能够取代吴县成为新的南菜北运中心呢，没有！


    就连本身不同意周渔说话的卓翼，这会儿都有了认同之色，他们这次订购，除了黄瓜，其他的都没有买全，任务还差不少，他和左军今天就商量了，明天一早，他们就去其他几个小点的冬季菜种植县跑一圈，看看能不能完成任务。


    如今周渔说了这个方法，他实在是感同身受，忍不住多说：“如果这样，可是造福我们了。这每年来回跑不是问题，可是订不到那真是着急啊。”


    连张继东都点了头：“我们要货多，这次也没订够，也得去其他地方跑一跑。你们吴县现在是最大最出名的，要是能这么办起来，以后我们就只来你这里。”


    而顾承耕脸上也有了动容之色：是啊，如果自己做不到，为什么不让别人来帮自己做呢。


    这样就不用囿于吴县有限的地理环境，他们可以放开手脚来干。到时候，南菜北运的领头羊位置他们将坐实，南来北往这么多人，县城的经济完全可以盘活了。


    想到这里，即便他一向沉稳，也兴奋地站了起来，紧紧握住了周渔的手：“周同志，你这个想法非常好！我代表吴县人感谢你！”


    顾承耕匆匆而来匆匆而去，等着人都不见了，张小翠还在兴奋地跟周渔说这事儿：“他根本不像个县长。县长哪里有这么年轻的，说话也不像，又客气又诚恳。”


    周渔点点头，的确不像是当官的，他的手满是老茧，哪个县长能长一手老茧？


    张小翠也不管周渔是否回应，接着说：“你说你的法子他们会用吗？”


    “这谁知道？睡吧！咱们事儿可多呢，要复印通讯录，还得去借餐具买菜买肉，别忘了这事儿！”


    今天老板娘带人来让她们搬走，那么多人都留下了，为的就是给他们壮胆，周渔没办法一一道谢，就想着明天中午送一顿午餐过去，算是谢谢大家帮忙。


    张小翠一想一堆事，也连忙睡了，这一天忙活的真挺累的。


    第二天一大早，周渔先起来的，屋子里人多，她躺不住，干脆出去给大家买早餐。没想到到了楼下，恰好碰到了老板娘黄敏。


    昨天对她横眉冷对的黄敏，今天一见她眼睛都亮了，特别亲切地问候：“周同志，你醒的这么早啊，房同志，周同志下来了，你有事儿赶紧跟她说吧！”


    一个挺年轻的小伙子就从旁边花坛上站了起来，周渔瞧着眼熟，似乎是昨天跟着顾承耕的秘书，不过没进门。


    瞧见他，周渔有点疑惑：“你怎么一大早在这里等着！？”


    房明打了个呵欠，“没事，昨天回去后，我们连夜开了会，仔细研究了一下周同志您说的办法，大家一致表决认为是可行的。我们不知道您今天几点的火车，所以让我一大早就赶过来等着您了，把这个东西给您。”


    周渔低头一看，居然是一张条子，上面写着：“吴县蔬菜交易市场001号”，还盖了章。


    房明笑着说：“顾县长知道您种大棚蘑菇，所以请您成为我们即将成立的蔬菜交易市场的第一位商户，以后您的蘑菇就可以在我们这里挂牌，只要您愿意，全国各地来吴县订购蔬菜的，都能订购您的蘑菇。吴县永远是您的合作伙伴，周同志，合作愉快！”


    第26章


    房明也是一夜未睡, 把东西交给周渔并说清楚了就走了，倒是老板娘黄敏挺热情的凑了过来，“听说你给我们顾县长出了主意？”


    周渔对黄敏并不反感, 黄敏是讲道理护犊子的人, 论起来，梅树村也是一群这样的人, 大家都挺可爱的。


    周渔点点头：“我讲了讲我的一点想法。”


    “可不是一点想法，昨天晚上县里亮了一整夜的灯，说是开了一晚上的会，就定了这事儿, 要是不重要, 不能这样。”


    如果说昨天黄敏看着周渔恨不得把她赶出去永远不要再见她, 但现在看周渔就不一样了，顾县长已经很厉害了, 能给顾县长提出想法还被接纳立刻讨论的周渔，那肯定也是厉害人！


    最重要的是，他们都了解顾县长, 这位年轻的干部, 绝对不是那种为了做样子开会拖时间的人，他能够立刻召集人马研究一晚上, 今天还让房秘书送了那个东西来，就说明周渔提的意见好！是对他们吴县有大帮助的！


    房明也说了：“要是这事儿落实的好, 咱们吴县能再上一个大台阶！”他还开玩笑呢, “到时候来咱们吴县的人比现在多多了, 老板娘，到时候你就不是小旅馆了，要开大酒店了。”


    黄敏怎么能不激动？怎么能看周渔不喜欢？


    她有点不好意思地说：“我就是个没文化的, 也不懂事，昨天是我们错了，真是对不起。”


    周渔根本不在意，笑着说：“咱们这是不打不相识，有了这个，我们以后可能会经常来，到时候还住您这里。”


    黄敏担忧的心顿时飞了，她连忙点头：“好好好！咱们说定了。对了，你是出来买早餐的吧。别买了，老陈那边都准备好了，我也熬了靓汤，保证你们吃得好。”


    等着张小翠他们下楼就发现，这待遇可是天差地别。


    陈树仁就是昨天主要跟周渔互怼的那位，经营着旁边的一个早餐档口，这会儿将老板娘自家吃饭的桌子都摆满了，冲着他们说：“你们尝尝，我手艺可不错呢。”


    黄敏端出来了冬瓜煲老鸭汤：“这是最补的，我熬了好几个小时，你们从那么远的地方赶过来，中间又排队又操心，又要坐那么久回去，得好好补补。别仗着年轻不当回事。”


    更何况，还有旁边的小吃摊时不时送点东西过来，卓翼都不知道该说什么好了：“这怎么好意思？”


    陈树仁大手一摆：“你们要是不吃就是不原谅我们。”


    卓翼觉得这根本就是两回事，还是周渔说了：“我们吃，但是不能白吃，这样，中午我们想给蔬菜公司那边的人做一份午餐，陈老板，您跟我做这个生意行不行？”


    陈树仁都不得不给周渔竖大拇指，这是收了他们的饭菜，又让他们不赔本，还赚了钱。陈树仁如何不愿意，连忙说：“当然好！”


    有了陈树仁帮忙，中午那顿饭自然大家吃的肚儿滚圆，周渔趁机将印好的通讯录发了下去，这次订购就圆满完成了任务。


    从旅馆出来后，还有点时间，周渔抓紧带着周福军和张小翠，去了黄敏推荐的几个地方，买了点特产，一行人就去了火车站。


    不过他们的方向不同，周渔和张小翠、周福军的火车票是下午两点的，直接回南州。


    卓翼和左军还没有完成订购任务，准备在粤东周边的城市转一转——吴县起来后，这两年有不少县城也跟着种起了冬季菜，他们要去找一找，是下午三点的火车。


    所以，两个人干脆早点退了房来了火车站，送周渔他们上车，安顿下后，卓翼还跟周渔说：“我等会就打电话回去，让他们也知道你们的好消息，到时候肯定会有人来接你们，下车的时候你们注意一下。”


    等着他们下车离开，张小翠忍不住就说：“哎呦喂，咱们来的时候可没说接车，这就有了！”


    她戳戳周渔，“刚才我就想问，那东西到底是什么意思啊，为什么大家都这么高兴？”她怕问出来人家笑话她没文化，就一直憋着呢。


    这么一问，连周福军都一副要听听的意思。


    周渔就跟他们解释：“咱们这蘑菇可不是卖一茬的，真的种起来蘑菇二十天就能出一茬，我弄那个通讯录，就是为了以后好卖蘑菇。但现在有这个，就更容易了。”


    “最早到四月底，北方都是缺菜的，都需要从南方订购蔬菜，如果我们的蘑菇从吴县这里挂上了，就跟他们的蔬菜一样，出现在这些采购组组长眼前，你想想，订的会少吗？”


    “那肯定不能少！”张小翠立刻回答，“咱们这次有很多都没买上呢，他们唠嗑我也听了，说是虽然贵，但多种花样他们愿意的，所以根本不缺买的。”


    “就是这个道理，有了这条途径，咱们这点蘑菇销路就不用愁了。”


    张小翠其实隐隐猜到了，可是她又不敢相信，要知道，一个棚最少挣几百块，这还是一茬，如果都不愁卖的话，这一茬接一茬，就别说六个月周渔直接用市场批发价收购了，就是五毛一斤，一年就能几千块！


    天哪！张小翠坐在那里半天就跟傻了一样，没吭声，周渔都有点担心，她别刺激大了，就瞧见张小翠以迅雷不及掩耳之势，抬手啪的给了自己一个嘴巴！


    周渔都惊了！


    张小翠笑了！


    “哎呦，疼死了！真的啊，真的啊！那……那我是不是要发财了！”


    这趟车从粤东发出，一路经过许多省市，所以这会儿卧铺车厢里没几个人，他们在的铺位更是没人，但张小翠还是压低了声音。


    但显然这是自问自答，根本不用周渔回答的，她这会儿脸上的高兴活灵活现的，就连褶子都成了花，“周渔你可真能干！你怎么就那么能干呢！”


    “周渔，我想好了，我一定要让大妮二妮坚持读书，不能上了小学就退学。也让她们像你一样学知识。”


    周渔都被她这一惊一乍逗乐了，笑着问她：“我还以为你说做漂亮衣服呢。”


    张小翠点头：“那肯定得做，不怕你笑话，家里穷，原先回娘家，亲妈亲爸不嫌弃，可表姐弟堂兄妹之间都是被笑话的，这次我肯定要给全家都打扮的体体面面，嫉妒死他们！”


    张小翠说的热闹，倒是周福军一直没吭声，周渔就问：“福军叔，你咋想的？”


    周福军犹豫了一下说：“我就是觉得，这么好机会，咱们村就140个棚，是不是少了点。”


    周渔不由给周福军竖了大拇指：“是，但得好好规划，人手就这么多，也不能为了挣钱盲目扩大规模，万一出事就麻烦了。”


    这也是。


    周福军还是有点遗憾。


    倒是张小翠比他想得开：“放着周渔这么厉害的人在这里，你担心什么。今天挣不着，周渔肯定有办法以后挣到的。”


    周福军讷讷地说：“那也不能全指着周渔，她多累。咱要是勤干苦干就能挣来钱，不更好吗？”


    他俩显然不是一类人，但各有道理，周渔也没当中间人，而是将新买的笔记本拿了出来，上了无人的上铺，将在吴县的所见所闻所感写了下来。


    ——其实不止是她给顾承耕建议，吴县同样也给了周渔不少启发。


    倒是卓翼和左军送了人后还有点时间，两人就去了火车站旁的邮电局，给南州那边打了个电话。


    伍月华这会儿也等着消息呢，一方面担忧今年的过年菜能不能订够，一方面也担忧周渔的蘑菇下了这么大本钱，能不能顺利卖出去。


    其实对于卖出去她是没有异议的，她敢肯定，蘑菇即便贵也是抢手货。她担心的是周渔的身份，她就是个个体户，改革开放虽然已经三年了，但大家的观念还很有待更新。


    周渔这样的身份，这些同行们能不能认可？愿不愿意订购？还有她现在大棚才建了几个，人家会不会要来看看，万一看了发现啥都没有那可怎么办？


    伍月华这几天都没睡好，一双眼底都是青黑色的。


    这会儿电话一下子响了起来，伍月华连忙接了起来，就听见里面传来了卓翼的声音。


    伍月华连忙问：“怎么样了？”


    等着卓翼把发生的事情简短说了一遍，直到挂了电话，伍月华都觉得这事儿有点出乎意料，怎么就全卖出去了，还给人家吴县提了好建议，成了001号呢！


    可是，你觉得这事儿周渔办不出来吗？想想那天闯入她办公室的小丫头，伍月华忍不住笑了，这可真是周渔能办出来的事儿。


    她连忙说：“安排一下，后天下午我去火车站接站。”


    三天两夜的火车说真的特别累，张小翠和周福军开始还跟旁边的人打打牌，后面也烦了，躺在卧铺上看天。倒是周渔洋洋洒洒写了不少感受，写完了就睡觉，被他们称之为真能睡。


    等着到了南州，已经是第三天的下午，三个人里，周渔因为睡得多精神饱满，周福军是身体好也精神饱满，只有张小翠萎靡了。


    一出战，周渔就瞧见了伍月华，正冲着他们挥手。


    周渔连忙过去了：“您怎么来了？”


    “卓翼没说我们要接站？”伍月华笑着问。


    周渔点头：“自然说了，但我以为就是司机送我们回村，没想到您过来。这是什么风？”


    伍月华哈哈大笑：“是你的富贵风！我可都知道了，你这是去吴县可是干了件大事，001号，可见顾县长和吴县人对你的认同。”


    伍月华不得不感叹：“我以为你们梅树村是慢慢起飞的，谁能想到，是一飞冲天的？”


    “走吧！”伍月华指了指说，“我专门借了车，送你们回村。”


    周渔往那边一瞧，居然借了辆小客车，几个人上车，伍月华和周渔做了前面两个位置，张小翠和周福军他们就往后坐了。


    坐下后，伍月华就问了问具体的经过，然后就说：“你们既然以后要往外卖蘑菇，那么就需要电话线，我已经跟邮电局找了人，给你们村分了一条，你明天就去办理，争取年前装上，别耽误生意。”


    这真是急人所急。


    无论是已经签好合同的订单，还是以后的，都需要电话联络的，可这会儿安装电话不是有钱就行，还是批准。


    周渔本想着回来跑跑呢，没想到伍月华替她都办好了，她不由说：“多谢您。”


    “你跟我不用谈谢。说真的，我也快退休了，我一直觉得就这么平稳的度过就可以，却没想到还有这样的惊喜。你能干，那就使劲儿干，有事就来找我。”


    当然，她还问周渔：“你想过没有，你们140个棚是不是能够供应得上？”


    这是很现实的问题，昨天周渔说人家吴县名声大于实力，如今梅树村也遇到了这个问题。她建议吴县种好梧桐树，引得凤凰来，用的是借力。


    但种蘑菇却不一样。


    吴县的名声永远属于吴县，而蘑菇的技术一旦分出去，就不属于她了。


    所以这招借力是不好用的。


    周渔点头说：“的确有点供不应求的感觉，不过我们村目前就这些人，大家第一次种菇，这个规模已经是极限了，后续自然会增加菇棚。”


    周渔反问：“您是不是有什么想法？”


    伍月华也实在，直接说：“这是你凭本事挣来的，我其实作为蔬菜公司总经理也跟着沾了光，今年能在年终总结上好好写一笔，你要怎么做，我这里只有支持的。”


    “只是，蔬菜公司不是铁板一块。你们村里没有种菇的熟手，可咱们南州是有的。”


    这已经点的很清楚了，小王庄吗！


    这个周渔已经想到了，只要消息传出去，小王庄肯定能听到，周渔当时给利民餐馆卖蘑菇，一天就几十块钱，他们都眼红想偷技术，如今生意这么大，肯定是想参与进来的。


    周渔点头：“我知道了。对了，我还有个东西给你。”


    周渔将一个叠好的厚厚的信纸给了伍月华，伍月华连忙打开，入眼第一行写着：“我在吴县三天之所见”。


    “这是……”


    “我去的时候就在听卓翼他们说吴县的厉害，去了以后也觉得很不错，所以观察了一下，写了一篇所见所闻，还有我的一些思考，您可以看看，说不定可以触发一些新想法。”


    要知道，周渔的建议顾承耕听了之后，回去连夜开了会，当即就决定采用。


    而现在，这厚厚一封信都是周渔写给她的，伍月华只觉得重如千斤，她很郑重地点了头：“我一定好好看。”


    小汽车开的就是比拖拉机快多了，平日里严华接送他们都要一个多小时，小汽车开了半个多小时就到了村口的马路上。


    离着还有老远呢，张小翠就叫了起来：“哎呦，好多人都在外面啊！周渔，他们来接咱们！”


    “还有鞭炮，这不年不节的，怎么拿了鞭炮出来！”


    周渔往外看，可不是吗？


    冬天人的衣服颜色都灰暗，在光秃秃的树林旁边其实不显眼，可是大红色的鞭炮足足盘了六棵树，谁看不见？


    张小翠得意道：“这是给咱接风呢。伍总，老村长是不是已经知道了？”


    伍月华笑着点头：“是，我接到卓翼电话，就过来跟周村长说了，省的让他们今天再跑去火车站接人，他们这是已经预备上了！”


    伍月华叮嘱司机：“等会慢点开。”


    再慢也就这点路，不多时就到了村口，外面围满了梅树村的人。


    周渔瞧见了老村长，也看见了林巧慧和周朵，秋桂婶和秋芬姐，车子一停下，周渔就听见老村长说：“点炮！”


    顿时，外面的鞭炮就噼里啪啦响了起来，说真的，周渔的年代已经禁止放鞭炮很久了，她有时候实在怀念小时候的热闹，还会从网上去找找，听一听爆竹的声响。


    这是很久没有过的经历了。


    火红的鞭炮在眼前炸响，红色的纸皮在漫天飞舞，真好看，也真喜庆。


    周渔出来的时候，鞭炮还在放着，周朵已经冲了过来，一把拉住了好几天没见的姐姐，叽叽咕咕地跟她说：“老村长买了一万响，一共六挂，说是六六大顺！”


    “姐，我们的蘑菇真卖出去了吗？以后还能在那边继续卖是不是？”


    明明是放着鞭炮，又有大人兴高采烈地说话声，小朋友的叫嚷声，周渔却觉得，周朵的问题受到了所有人的注视，当然，这些目光也看向了她。


    这个场景她真的一点都不陌生，他们不是不知道这个消息，他们是要听这个消息从她的嘴巴里说出来！


    周渔直接清了清嗓子，用自己最大的声音坚决地回答周朵：“是，我们年前的平菇全卖出去了，吴县给了我们001号，可以在那边上市交易，以后我们的蘑菇也不愁卖了！”


    要的就是这个。


    女孩响亮的声音穿过了噼里啪啦的鞭炮声，进入了每个人的耳膜里，仿佛是说好了一般，大家忍不住地鼓起了掌。


    掌声足足响了一分钟，老村长才叫了停，他扭头看伍月华显然是想让她说点啥，伍月华也干脆就一句话：“周渔是好样的，你们梅树村也是好样的。”


    这一句顶十句！


    谁不愿意听好话？他们梅树村原先可是穷困村，小伙子娶不上媳妇，大姑娘找不到好婆家，如今却不一样了！


    你听听，市里蔬菜公司的领导都夸他们了。


    当然，最后还有一个要说话的，就是老村长，老村长更干脆，直接说：“咱们今天杀年猪！”


    没有比杀年猪更隆重的庆贺方式了。


    周渔也好奇起来，她还真没见过，周朵拽着她：“走姐，今天要杀两头猪呢，老村长说让全村人吃个够！”


    老村长则请了伍月华：“走吧，伍总，一起尝尝我们的杀猪菜！”


    所以，这个庆祝方式就格外的热闹，周渔亲眼看到男人们气势磅礴去杀猪，女人们操着家伙什，蒸猪血，切白菜，洗粉条，一个个愣是在数九寒天里忙出了一身大汗！


    可不得不说，这可真热闹啊！


    吃饭的地方就在村委门口的大场子里，足足用了四口锅，自己从家里拿碗筷来，拿干粮来。


    周渔被请到了第一桌，面前是猪肉炖粉条，红烧肘子，卤猪头肉，一盆盆鲜亮亮的，愣是吃美了。


    吃美了她也没下桌，手里捏着刚刚敬酒给她倒的二两二锅头，其实根本不让她喝，每每来敬酒，她只沾沾唇，对方肯定说：“我干了你沾沾就行了，小姑娘可不能多喝！”


    这可真矛盾！敬她酒又说她是小姑娘，可周渔理解这矛盾背后对她的态度，他们尊重她，却又爱护她。


    真好！


    周朵也在她旁边坐着，这会儿伍月华吃完了带着人走了，村里人则放开了肚皮和声量，彻底吃嗨了。


    周朵悄悄冲着她说：“姐，你看那边！”


    周渔往那边看去，就瞧见了她爷爷周为人和周图强一人手里端着个酒杯正往这边来，却被秋桂婶和秋芬姐给拦着了。


    这里太热闹了，周渔只能隐隐听见周图强说：“你拦我们干什么？我们是她亲爷爷亲叔，跟她说点话怎么了，还不让过去了，没这么不讲道理的吧！”


    秋桂婶是一点都不惯他们：“你错了，现在周渔可不是你孙女你侄女了，她是我们梅树村的领头人，你一看就没啥好屁，甭想过去。”


    他俩还想闹腾，秋桂婶直接发了话：“我可告诉你们了，今天是好日子，别找事，为了不让大家都不高兴，老村长早就叮嘱我俩看着你们家了，再闹腾，村里你也别想待了！”


    这几句话可是掐准了他们的死穴，两个人顿时就不闹腾了，低着脑袋弓着腰唉声叹气回了自己那桌。


    周朵小声说：“四爷爷可厉害呢，专门防着他们，不过他们闹腾的越来越厉害了。前几天瞧着开始建大棚，就眼巴巴的，这次听说咱们不但年前卖出去了，以后也不愁卖，就更着急了。我听秋桂婶说，都找了四爷爷好几次了。”


    周渔问：“四爷爷肯定说什么了？”


    周朵点头：“四爷爷说，火候不到。”


    她一脸茫然，不知道什么是火候，周渔倒是猜到了一二，不过没吭声。


    当天周渔睡了个好觉，第二天一大早她就起来了，跑到了村委来，果不其然，老村长已经在了，瞧见她就说：“我就知道你放心不下，走吧，远征已经过去了，咱们也去地里，带你看看大棚。”


    周渔跟着过去，虞梅选中的地方离着村子并不远，没几分钟就走了过去，远远地，周渔就瞧见了已经搭好的几个大棚，老村长说：“远征带了村里的十个汉子干的，都是原先的能工巧匠，虞专家也规划的好，这不已经起了五个了。”


    周渔点点头，“下面就加速干吧，蘑菇收了三成定金，已经足够建大棚了，我昨天路上还跟伍总说，让她通知钢厂和塑料薄膜厂，给咱们送货，这几天就能到。”


    老村长点点头：“放心吧，到了就快了，这地都整理过了，只要建就行。”


    周渔就说：“趁着最近还闲着，我就开课上课吧，让各家各户参与的都来，我给他们讲讲怎么种蘑菇。”


    “这几个建好的棚，留一个讲课用，其他的直接堆料吧，等着都建好了，菌种也差不多了，就该种植了。”


    这可涉及到了根本，老村长连忙点头：“好！”


    看了大棚，周渔当天就去了邮电局将电话办好了，等着第二天白天，周渔就在第一个棚里，趁着温度高，给各家各户的代表讲了课。


    棚子不小，所以能来的都让来了，老村长也慎重，外面还安排了几个人守着，但凡没参与进来的，都不准靠近听。


    周渔进去就瞧见了乌压压的人，当然，还有一张张畏难的脸，没等讲课呢，就有人问了：“周渔，我们都没文化，能听懂吗？”


    周渔点头：“放心吧，我不是告诉你们为什么蘑菇会在这样的环境下生长，我是告诉你们，一步步该怎么做。现在你们不需要懂，听我的话就行！”


    咦！这样大家就放心了。


    别的不会听话不会吗？


    尤其是周渔又说：“大家不都种过地，种地撒种子跟种蘑菇没什么区别，可能不同的就是蘑菇的种子叫菌丝，比较娇弱，不能随随便便放地里就活，需要杀菌，需要营养，需要喷水。可这，跟种地又没有区别，种地也要撒肥，也要上药，也要浇水，不过换个样子而已。“


    这下就彻底放心了！


    这个他们肯定会！


    更何况，周渔还给他们打了鸡血：“上课前还有两件事要说一下，一个是这次平菇的收购价，比我原先预想的要高，所以，我原先给咱们村定的是五毛一斤收购，现在每斤涨一毛。”


    那不就是稳妥的一个棚四百块吗？


    这谁不高兴。


    更何况，周渔又说了：“昨天大家也知道了，我们以后销量不愁，愁的是产量，所以，如果大家学得好，咱们年后立刻建新棚。这次可就不是一家一个棚了，两个劳力一个棚。”


    有些人家，□□口人，那岂不是四个棚？


    那一个月不得上千块？


    这下，周渔发现讲课的时候，她的下面坐了一片黑猫警长——眼睛瞪得像铜铃……


    如是没几天，村里不少人都学了个七七八八，就等上手了。


    倒是没事就在大棚外面徘徊的周图强，突然间不徘徊了，找到了村委，堵住了正在说事儿的周渔和老村长，气喘吁吁地冲着他们说了一件事。


    “小王庄肯定有事，你们小心点他们吧。张金鹏一直想蹭咱们村的光呢。”


    这话说的没头没脑，周渔没吭声，老村长问他：“你怎么知道的？什么事？”


    周图强眨眨眼，交代了：“其实周渔刚卖蘑菇的时候，张金鹏就找过我，说是只要我帮他拿到技术，他给我两千块！”


    周渔和老村长对看了一眼，不过都没说话。


    周图强耸眉搭眼地说：“我的确也是动了心，耀宗要结婚，我又没房子，弄点钱盖房子，儿子结婚总是大事吗！”


    “可……周渔防着我厉害，后来，周渔要盖大棚了，张金鹏更着急了，他找了南边的人盖大棚，不过那边的天气咱们这里不一样，种的又是蔬菜，他们也没底，他就想知道咱们怎么养蘑菇也想知道大棚怎么弄。钱还加到了三千块。”


    “那怎么今天来找我们了？”老村长问，“不缺钱了？”


    周图强不好意思地说：“那不是我算明白了吗？三千块虽然多，但是要是跟着干，一年就挣回来了，为了这个不入祖坟，不要祖宅，不合适。”


    “我傻了才告诉他！我后来就改了，他说啥我就听着，我还打探，我寻思，我这边办过错事，你们肯定讨厌我，不愿意原谅我。”


    “我要是立了功，是不是就能功过相抵了。”


    “结果就让看出事儿来了。这几天，明明咱们村闹腾的这么大，张金鹏居然不急了，他今天见了我，我试探他说，你最近在授课，我想办法把技术问出来，他居然说，没必要，早晚都要给他。”


    “周渔，这老狐狸肯定后面憋事儿了，他可认识不少人呢，他大儿子可在市里工作，村里人都说，咱们以后产多少卖多少，可也说明咱产的不够啊，这老狐狸八成就打的这个算盘。”


    “你可得好好想个办法，别让咱们好不容易弄得事儿让别人摘了桃去。”


    “当然，周渔这事儿我要是说准了，你可得让我也跟着种蘑菇！”


    第27章


    周图强眼巴巴地看着周渔和老村长, 老村长这么答复他的：“我打探打探吧。”


    周图强立时急了：“怎么可能是假的，我肯定是真的。那王八蛋一直憋着坏水呢，他什么样我一看就明白, 您别不信我啊！”


    “我……”显然, 他说到一半瞧着老村长的样子是不可能松口了，至于周渔, 他也就是扫么一眼的时候敢一起看一看，都不敢对视，他是真怕周渔直接一句话给他撅了，要知道, 老村长肯听他说话, 他废了多大功夫。


    先是保证绝对不会做对不起村里的事儿, 又是平时各种思想汇报，他娶媳妇都没这么难过。


    他最后也放弃了, 认命道：“也行，不过你们可得赶紧去问，可别耽误了, 张金鹏的儿子挺有能耐的, 现在好像挺受重用的。”


    他又不死心，还问：“老村长, 四叔，您给我个实诚话, 这事儿要是真的, 我能不能种蘑菇？”


    老村长冲他说：“算你十分之一个棚吧。”


    这话一出, 周图强就想说太少了，可知道也白搭，想了想也认了：“十分之一就十分之一, 你们赶紧去查！”


    这才走了。


    等着他走了，老村长才跟周渔说：“我知道你俩家关系不好，从根上你爷爷周为人就没做对，对不住先头的老婆和你爸妈，后面周图强又想抢你家房子。但一个村里，防着不是长久之计，我们挣多了，他一点挣不到，处处还提防他，迟早是个隐患。”


    “我就想着，想办法的用他比防着省心。另外，这周图强出了名的跟你不对付，但凡想使点坏，肯定从他那里做工作，我想着也是个线索。这都是我的想法，我没给你商量，对不住了，你要是心里不得劲，那就还是防着他。”


    周渔这一阵子忙得很，根本顾不上周图强这些人。


    昨天回来的接风宴上，周朵一说，她就猜到了老村长的想法，说真的，她不介意。


    一方面是她在商场里呆惯了，那里哪里有真朋友，不都是为了利益今年翻脸明天结盟吗？她习惯了。


    另一方面，今时今日，周图强实在不算什么，如果周渔只是个普通的大学退学小姑娘，在村里待着，那周图强的确是心头大患，得时时防备。但现在周渔的目光根本不在村子里，甚至即便是现在的蘑菇产业也困不住她，那周图强就太小了，小的不值得她上心——他根本翻不出浪花来，老村长就能给他按下去，论起来，他没有张金鹏能带来的杀伤力大。


    周渔根本不需要为他费心思，自然不需要管他如何，她就跟老村长说：“您做得对，没有千日防贼的。甩不开就招安，这是自古的道理。”


    老村长也松了口气，他是真心为了这个村子好，但又怕周渔不理解，这下可好了。


    他连忙说：“你放心好了，就算是给他种，也是以后他真改了，让大家认同了才行，现在不会让他摸到技术的。我心里有数，保证能让他老老实实干活。说真的，铁板一块也不好，让有心人无从下嘴，有这个破绽就当诱饵，也挺管用。”


    “张金鹏的事儿有可能，他那个儿子我有印象，好像就在商务局上班，你说他想怎么弄？”


    周渔其实伍月华说的时候就想过张金鹏要怎么干。


    这技术不可能明抢，抢也抢不来，偷更不可能，他已经试过了，那会儿全村还没有利益相关呢，都没让他得逞，现在更是没门。


    那唯一让周渔不得不听从的，就是来自于上级的命令。


    她还想他怎么压，现在知道了他儿子在商务局，大致有了想法：“无非就是欺上瞒下。”


    老村长皱着眉头没说话，周渔就跟他解释：“将我们的001号说成市里的荣誉报上去，领导再批复下来，假的也必须成了真的。那么为了变成真的，就会有人想办法让我们执行。到时候，无论是种菇技术还是交易位置，不都跟我们没关系了吗？”


    “全市就他们一个种菇的菜队，那受益人肯定是他们。”


    老村长都震惊，有些诧异地看着周渔，周渔知道他想问什么，问自己为什么会知道这种事，其实很简单，经历过一次不就知道了？


    但她没法说，笑笑说：“这事儿得尽快，这报好消息也是要时机的，不一定现在报上去了，报上去了也不一定看到了，咱们先忙起来。”


    “您打听打听张金鹏这个儿子叫什么名字，具体什么职务。”


    这个对老村长根本不成问题，他点点头：“我这就出去。可万一他已经动起来了呢？”可他看周渔也不急的样子，就回过味来，“你预防着了？”


    那当然，伍月华那天在车上提醒她，就是一副来自不可控力的意思，周渔怎么可能什么事都不干，等着人家找事儿？


    她点头说：“您忘了，我回来第二天就去了市里邮电局，去拉了电话线，其实我还去了一个地方，南州晚报。”


    自从上次给利民餐馆写了小文章后，周渔就和南州晚报的编辑黎雪认识了。


    这次听伍月华说过后，周渔就跟黎雪沟通了一下，能不能就这次跟吴县的意外合作，做个采访。


    周渔这次去吴县可是处处是卖点，首先中午送蘑菇汤打开市场这是这个时代没见过的销售招式，其次是被老板娘他们要赶出去，这是小说一样的刺激情节，而周渔凭借个人口才居然化险为夷，这更吸引人，更何况，还有她给县长支招这样的意外之举。


    用黎雪的话说：“你这每一段我都能写一篇新闻，真想给你来个连载！”


    当然，南州晚报没有连载的习惯，这篇文章也就变成了一个长篇采访，还在打磨中，没发出来。


    周渔跟老村长一说，老村长就明白了，这叫先下手为强，定性了。


    他看着周渔，一方面是佩服，一方面也是心疼，这孩子明明上大学的时候还是一张白纸，可过了几年就什么都懂了。


    人怎么才能进步，天生不出来，教也教不出来，只能是遇事儿。


    他叹口气，这孩子受苦了。


    两个人说罢，就趁着天还早，收拾了一下，去了石头村坐车进城。不过到的时候，周渔还发现了一个小变化，开拖拉机的不是严华了，是他弟弟严浩。


    严浩是个胖乎乎的小伙子，特爱笑，一张圆脸一笑可喜庆呢。他说：“周渔姐，我哥和几个哥哥去外地买卡车了，他们准备做个运输队。”


    周渔可没料到，严华行动这么快，不得不说，八十年代即便满地机遇，可真能挣到钱的，还是这些敢于行动的人。


    老村长去的就是商务局，到了后，周渔直接去了二楼的蔬菜公司，他则往上走，去找老朋友去了。


    这会儿马上就要下班了，伍月华还准备收拾收拾回家呢，瞧见周渔敲门，就笑了：“你这个时候怎么过来了？”


    周渔关了门，就把周图强说的事儿说了，伍月华的眉头就紧紧的皱了起来。


    “真是越来越过分了！”伍月华气道！


    “放心吧！如果真是准备这么做，我不会让他得逞的，这不是瞎胡闹吗？传到吴县那边，南州商务局成什么了？”


    两个人略微坐了坐，门就被敲响了，老村长推门走了进来，点了头：“问清楚了，是叫赵龙，随了母姓。现在在局里秘书室呢。”


    一提赵龙，伍月华老有印象呢，“他？平日里看着挺好的小伙子啊，可稳重呢，见人就笑，他怎么能干这事儿？”


    不过无论如何，周渔这都是个阳谋，伍月华直接拿起了黎雪还未发表的稿子，出了门。


    商务局在三楼办公，伍月华直接上去，到了门口，瞧着局长办公室关着门，就推开了旁边秘书办公室的门，问了句：“张局长在吗？”


    她找的是一把手张翰今。


    恰好秘书室里的就是赵龙，一见到伍月华，立时笑着说：“伍总，张局长在呢，您敲门就是。”


    伍月华一直看着赵龙，从门里出来，赵龙一直笑眯眯的，没有半点多说两句的意思，要知道，这事儿就是蔬菜公司的事儿，他但凡多问一句呢，可他什么都没问。


    伍月华出来的时候还想呢，这人要不不知道，要是知道还能这么坦然，挺吓人的。


    她敲了敲局长的门，里面传来了一声进。


    伍月华就推门进去，张翰今今年都五十多岁了，这两年改革开放，商务局算是比较忙的单位了，眼见着憔悴了不少。


    见是她，张翰今一边吃着素包子，一边看手头的资料，一边问：“你怎么过来了？蔬菜公司有事？”


    伍月华就知道，就算想有动作，这还没成功呢。


    也是，她撇了撇张翰今手头的东西，都是在说市场经济的，改革开放对于普通人来说，就是可以撒开了膀子干，但对于执行者来说，如何从计划经济过渡，这是难题。


    不敢脚步太快，怕扯着了，也不敢脚步太慢，怕跟不上。


    尤其是最近又到了年关，趁机动起来的人更多，偏偏国企的效益却不好，两相矛盾之下，已经开了好几次会了。


    怪不得赵龙还没成功，这种情况下，突然说这个消息，不自然。


    伍月华却不一样，她就是蔬菜公司一把手，周渔的成功也是她的成功，她来求表扬是应当应分的。


    伍月华将手头的稿子递了过去，“给您看看，我们蔬菜公司可干了件大事。”


    张翰今把头抬了起来，想看看，可惜手上有包子，怕弄脏了，干脆将包子塞进了嘴里，擦了擦手才接过来，低头一看题目：“十万斤售罄，记蔬菜公司个体户周渔吴县之旅”。


    这题目，张翰今一下子来了精神，“十万斤？周渔？那个养蘑菇的小朋友？”


    伍月华点头：“对，就是上次我跟您提的那个，我们的第一个个体户，菜贩子，给利民餐馆供应草菇那位。”


    她把周渔去吴县的目的和成果说了说，果不其然，这样的成绩，饶是张翰今都忍不住赞叹：“不错啊，这个提议很有前瞻性，怪不得给了001号。”


    “你拿过来这是……”


    伍月华笑着说：“南州晚报的编辑记者黎雪，知道这事儿后，写了一篇报道，毕竟无论是个体户还是去吴县卖蘑菇，都是原先没有过的，我就想让问问您能不能报道。”


    张翰今翻看着稿子，黎雪用词很谨慎，并没有任何文字上的问题，至于事情……他说：“能做为什么不能报道，这是开了个好头，该报道还是要报道，放宽心大胆往前走吧。”


    伍月华就出来了。


    这事儿就算汇报过了，如果赵龙不糊涂，不去沾张金鹏的事儿，那就没问题，如果他敢在领导面前欺上瞒下，那就是活该了。


    没两天，伍月华给她打了个电话，“赵龙被派去后勤了。”


    那篇文章一直都没发，周渔也是故意的，故意不让赵龙知道她已经发觉了，也不打草惊蛇，就那么等着。


    周渔判定他忍得住，张金鹏也忍不住，年前这十万斤肯定是没他的份，但是年后还可以卖蘑菇啊，这么高价的蘑菇可以一直卖到5月初，直至新鲜蔬菜上市。


    这是多大的利润，晚一天就少挣一天钱。


    周渔有天闲着，包了个头巾，让严浩带着她和周三春去小王庄转了一圈，瞧着小王庄已经起了三个棚，不过是熟悉的带半墙的蔬菜棚，也是赶巧，这会儿棚打开着，有人往外拉一牛车一牛车的培养料。


    周渔不敢靠近，让严浩去看看，严浩倒也机灵，还抓了一把过来，周渔瞧了瞧，里面还有菌丝，不过都发黄发烂了，显然，盲目的摸索并没有成功。


    张金鹏怎么可能不急呢。


    一急自然就暴露了，那篇文章已经在局长那里走了过场，他再去说什么蔬菜公司取得了零的突破，那不是自投罗网吗！


    伍月华说：“从办公室里灰溜溜的出来，根本没让多待，当天下午就搬着东西去后勤了，专门管商务局宿舍收收电费这一摊！”


    这就等于没任何前途了。


    当然，周图强那边的消息更详细一些，“赵龙把张金鹏的大棚砸了！说是他不愿意干，都是张金鹏催的，现在好了，一点前途都没了，要跟他拼命！幸亏村里人拦着，这父子俩差点动了手。”


    “砸完了赵龙就走了，说是以后都不回来，跟张金鹏不共戴天，张金鹏气得犯了心脏病，住院去了。”


    “我去看了看他，问他这是咋了，他还一头雾水呢，一个劲儿的说，也不知道什么地方出错了，怎么就发了这么大的火，怎么就被弄下来了呢。”


    这事儿落了尘埃，黎雪终于将那篇改了好几次的文章发了，周渔专门买了一份，寄给了张金鹏。


    张金鹏在医院里住了好几天，回家后他老婆就给了他一封信：“昨天寄来的。”


    他疑惑地看了看，信封上的确是写着他的名字，这不错，但当看到寄信人地址的时候，他一下子惊了，上面写着南州市梅树村周渔寄。


    他怎么可能不知道周渔？他现在还一头雾水呢，他打算的那么好，那个盘算就连他儿子也说没事，“那都是周渔的个人荣誉，跟蔬菜公司没关系，他们没有上报。我天天都在，清楚呢。”


    赵龙回家砸东西的时候，他就想不明白，到底是怎么回事？到现在也不明白，这事儿做的这么隐晦，这么高瞻远瞩，怎么就没成功呢！


    偏偏张翰今生气发火，却没有点出他怎么知道的。


    现在看着这封信，张金鹏有个直觉：谜底要揭晓了。


    他拿着信就说：“我不吃饭了，你别忙活了，我自己待会儿！”


    他老婆奇怪的看着他，深深地叹了口气，你说着弄得什么事，本来好好的日子，儿子有出息，张金鹏也当着村长，怎么就这样了呢！


    儿子工作毁了，跟家里断了关系，扬言不回来了。丈夫这边，非要弄什么大棚种蘑菇，整整三个棚，一个棚八百块钱，外加上南方弄来的菌种之类的，花光了家里的存款三千块。


    她现在就一个想法，赔光了就消停吧。


    所以，瞧着张金鹏一脸凝重地进屋，她的心就扑通扑通跳了起来。


    张金鹏进屋，直接就坐在了那张八仙桌上，将信放在上面，看了一会儿才伸手撕开，里面鼓囊囊的，他以为是什么东西，结果拽出来是一张1月13号的南州晚报。


    他住院最近都没来得及看报，并没有看过，不过不影响他一眼就看到了重要的一版——周渔将这页放在了最上面，一眼就能看到，也一眼就能看到那个题目，更一眼就能看到周渔唯一写下的一行字。


    上面写着：成稿于1月5日，张局校对后于1月9日定稿。


    张金鹏手一抖报纸就掉到了地上，他也没捡，就在那里坐着，还是他媳妇在门外瞧见，心里实在是担忧，推门进来，一边捡起来一边说：“怎么又这个样了？你别这个样行吗？咱家不能折腾了。那种蘑菇是人家梅树村的，人家怎么可能给你，你老老实实种你的蘑菇不行吗？干嘛非要别人的。你别折腾这个家了！”


    她以为和原先一样，张金鹏得跟她说：“你懂个屁，这事儿要真弄成了，咱们小王庄可就发财了！”


    哪里想到，张金鹏这次说的却是：“不招惹了，不能招惹了，不敢招惹了！”


    这事儿了了，梅树村就进入到了极度的忙碌中。


    一部分建好的大棚，周渔带着村里的“学员”们开始手把手的进行教学，培养料该放多少，菌种该撒多少，事先如何消毒，事后如何照看，都是学问。


    而另一方面，大棚还在源源不断的建设，林巧慧和秋桂婶在不停地繁殖三级种，周图强则在堆料棚里挥汗如雨——他终于干上了活，累他也高兴也后悔：你说当初何苦呢，他要是知道周渔这么厉害，他就当个亲亲二叔多好！


    卓翼和左军也回到了南州，带来了个好消息，他们在另一个县城订到了足够的韭菜，伍月华意思是，今年太仓促，明年一定和周渔合作，将大棚韭菜弄出来。


    倒是那篇报道，给周渔带来了不少名声。


    现在南州不少人都知道，梅树村有个个体户叫周渔，有冬季种蘑菇的本领，不但技术好，脑子还很灵活，仅凭着两桶蘑菇就敢去南方闯荡，愣是签了十万斤订单。


    周渔现在去利民餐馆，都要被姜桂香说笑了：“你出名了，我也出名了。不知道咋传出去的，说是你的蘑菇我是第一个收的，问我当时怎么敢呢。”


    “你说，我为什么敢啊，还不是你的蘑菇好，你的蘑菇稀奇。还是你的东西值得，否则的话，我哪里敢！”


    周渔就点头：“对，姜经理，以后就这么夸，我喜欢听。”


    姜桂香终于提到了正经理的位置，如今叫她姜经理是名副其实的了，周渔这次来就是恭喜她的。


    姜桂香也是跟周渔说笑，开完了玩笑就正色起来：“不过你这名声，倒是真给你招了件事情来，有个肥皂厂的小姑娘叫莫芳芳你认识吗？”


    周渔当然认识，她的第一批试管就是从莫芳芳这里买的，不过后来周渔有了支持，这些东西又不是消耗品，就没再光顾过了。


    甚至，周渔这一个多月忙得团团转，连化工厂家属院的小摊子都没去过了，一直是周秋芬他们在卖蘑菇！


    所以很久没见过她了。


    周渔奇怪地问：“你怎么知道她认识我？”


    “她来这里找的我，说是听说我和你认识，你这边每天都有人来送蘑菇，想让我给你传个信。”说着，她从桌子上翻了翻，找了个信封来，“喏，就是这个，我本来想让周秋芬交给你的，正好你来了。”


    周渔低头拿到手里，倒是不厚，但挺奇怪的，你说她和莫芳芳一共就做过几次交易，怎么会有信突然给她呢。


    而且还没有直接寄出，显然是为了更快更有效的直接到她的手里。


    周渔想了想也没拆开，而是收了起来：“行，我回去看看。”


    只是没想到，回了家，还没来得及看信，周朵又递给她一封信：“姐，有封你的信，你看看吧。”


    周渔还挺奇怪的，今天怎么都给她信啊，而且平日里她的信都是寄到村委，她自己过去拿就行，怎么今天是周朵经手。


    她低头一瞧，就知道了缘由，收信人居然是小鱼儿。


    这是她当初给各广播站投稿的时候用的名字——虽然只是摘录，但投稿就要有投稿人的样子，她就起了个笔名。


    但她没想到的是，居然收到回信了，而寄信者则是化工厂广播员尤雪丽。


    周渔拿着两份信，直接去了自己屋——前几天，趁着不忙的时候，周远征带人帮着周渔将家里的屋子恢复了一部分。


    如今家里家里的草菇已经转移到了大棚里，家里只需要育种，一间房就足够了。


    而且现在周图强根本不可能再敢肖想周渔家的房子，她们家终于可以正常了——每个人都拥有了自己的房间，还把堂屋恢复了，来人也可以有地方聊聊，不用站在院子里，冻死人。


    周渔自己这屋，布置的很温馨，除了一张一米五的大床，还有个衣柜，她还让外村的木匠帮忙打了个小书架，放在了书桌旁，加上台灯，看起来就很像样了。


    此时，她就是在自己窗前的书桌下，先打开了尤雪丽的信，上面写着:“小鱼儿你好，我是化工厂的播音员尤雪丽，我们没有见过，但是我经常收到你的摘录投稿，可以这么说，是这些投稿帮助我慢慢地爱上了这个工作，在我心里，你早已是我的挚友。”


    她介绍了自己从不喜欢播音的原因，然后又写道：“新年马上到来，虽然我们从未见面，甚至没有任何除了稿件以外的只言片语交流，可从你给我的稿子中，我能感受到，你是个博览群书有着独特见解的人。而我的身边，包括我的父母和我自己，恰恰没有这样的人。”


    “所以，我冒昧地来信，想要请求你帮我一个忙。我有一个机会，可以成为南河电影制片厂的演员。我认为演员可以让自己出现在大屏幕上，有更多的人可以看到我，我觉得这是个不错的出路。可是我的父母却认为，没有任何工作比当工人强，他们不同意我当演员。”


    “小鱼儿，你看过那么多书，读过那么多文章，请问你了解演员这个职业吗？请问你认为真的只有工人才是最稳定的吗？请问，如果是你的朋友你的姐姐妹妹的话，你会推荐他们从事这个职业吗？”


    “很冒昧的打扰你。可我真的需要一个答案，盼复！你最亲爱的笔友：尤雪丽。”


    周渔是见过尤雪丽的，的确很漂亮。


    尤雪丽会得到当演员的机会，这在八十年代并不稀奇，很多演员歌唱者本职都是工人，只是抓住了机会，走到了荧屏上。


    但周渔万万没想到，自己只是为了宣传平菇，开始了投稿，后来又因为村里的孩子们抄写文章后，不但字越来越好了，语文成绩也上去了，才坚持下来的事情，居然让尤雪丽这么认真地对待。


    她能感受到信中尤雪丽的迷茫和真诚，周渔一时间却也不知道该如何回复。


    她干脆拆开了第二封信，来自肥皂厂的莫芳芳。


    只是周渔没想到的是，她这次又收到了一封求助信。


    莫芳芳这样写道：“周渔你好，你可能已经不记得我了，我是跟你在百货公司前卖过香皂的莫芳芳。我是在看南州晚报的时候，发现了你的照片，将你认了出来。我这才知道，不过百余个试管，你居然做成了这么大的事，恭喜你，祝贺你！”


    “当然，这次冒昧的写信，并非为了叙旧或者推销生意，是我真的有事相求。你知道的，我是肥皂厂的技术员，但你恐怕还不知道的是，我爸爸是肥皂厂的厂长。最近两年来，南州肥皂厂的效益每况日下，已经到了发不出工资的地步。”


    “我们开始是以为产品出了问题，11月的时候，我们请了南河省日化厂的专家们来会诊，给我们提意见，进行校正。我们改变了肥皂的包装，可是无济于事。12月份，我们的肥皂依旧无人问津，可以这么说，我们厂今年别说发年货了，连工资只能发出半个月。”


    “这个时候，我爸爸从报纸上看到了关于你的文章，他认为你思维敏捷，是一个很会销售的人。他认为，既然不是香皂的问题，我们厂应该是销售的问题，他知道我认识你后，想请你帮帮忙，给我们提提建议，看看能不能进行挽救。”


    “这个提议非常冒昧，但我们真的是没有办法了，请您莫要怪罪，盼望您的回复。莫芳芳于肥皂厂。”


    第28章


    80年代, 写信是人们主要的联络方式。


    无论是交笔友，或者是给报纸上的人物写信倾吐困惑都是很常见的事情。


    周渔猜测，是因为人们的视线太狭窄了。


    这会儿电视机不普及, 广播报纸内容非常有限, 并不能细化到去解决某个人心里的困惑，而交通还不发达, 人们生活还不富裕，更不能通过去看一看来了解心中的疑问。


    最重要的是没有网络，纵然上面的信息驳杂不堪，但不可否认的是, 网络上仍旧有着一波又一波的热心人, 他们分享知识分享经历, 他们想尽办法用理论用经验去告诉你，应该怎么做！


    没有了这些, 困惑的人们只能通过给陌生人写信的这种方式，来抒发来求助。


    所以，即便周渔只是上了一次报纸, 但她可以预见, 在一段时间内，这样的求助信件并不会少。


    不过现在, 她先需要处理眼前的两封。


    肥皂厂的这封显然对于她来说更重要，毕竟终于可以摸到日化这个行当了, 而不是一直在种蘑菇。


    其实上辈子, 华美已经是公司了, 可她还是喜欢人们喊她周厂长，她就是喜欢这种干实业的感觉。


    但一人好改一厂难变，周渔只写了一封回信, 是给尤雪丽的，至于肥皂厂，她并没有贸然答复。


    这几天，尤雪丽每天都很着急去上班。


    尤妈妈都有点怀疑：“是不是谈恋爱了？”


    尤爸爸也有点疑惑：“不能吧，听说王主任家的老二已经不追了，最近没听说还有谁呀。”


    一提这个，尤妈妈就烦：“你说孩子长得好看也不是好事，明明一次都没谈过呢，外面传言的男朋友都一条街了。现在又要去电影厂，当演员是风光，可是南河制片厂什么样子你也知道的，就是拍纪录片的，这几年都不拍了，突然又说拍故事片，我有点信不过。”


    “调去了，拍完了，万一后面没活呢。那边可是清水衙门，咱们化工厂却是别人想进都进不来的，那不是捡了芝麻丢了西瓜！”


    尤爸爸也同意，但也说了：“还是看孩子吧，她要真喜欢，也不能使劲拦着。你看你非让她当广播员，这一年多难受！”


    尤妈妈可不同意：“一开始是不愿意，可这两个月不是挺好吗？他们都夸她读的文章好，长见识，听得懂。要不是她干得好，怎么可能被选送到市里参加广播员大赛，被电影厂看上了，这说明我当初选择没错，咱们厂哪里有比广播员更好的位置。”


    “她学化工的，你真让她下车间。漂亮的花朵去了两年就不漂亮了！”


    尤妈妈总是振振有词，尤爸爸觉得她说不全对，可又不好反驳，只能穿上衣服，一路尾随，看看是不是又有新追求者。


    好的留着，那些小混混们都得赶走！


    哪里想到，尤雪丽骑着自行车，路上根本就没停留，直接到了厂里的收发室，他远远地就听见尤雪丽兴奋地说：“真的啊，快给我！我终于等到了。”


    尤爸爸心里顿感不妙：坏事，这次这个有文化，会写信！


    尤雪丽可不知道她爸怎么想，她自从给小鱼儿的信寄出后，就一直在期盼着对方的回信。中间她还收到了一封小鱼儿的投稿信，白高兴了一场，后来算一算才发现，这封投稿信寄出的时候，她的信肯定没到呢，就又起了希望。


    如今终于收到了，她简直等不及，连自行车都不骑了，把信撕了开，单手推着车子边走边看。


    信纸上第一句话就是：“尤雪丽：展信佳！”


    这是跟以往投稿的抄录笔记完全不一样的字迹，很漂亮却带着锋芒，不过尤雪丽并不意外，因为小鱼儿每次寄来信件都有五六篇稿子，各种笔记都有，但能看出来，都是孩子的字。


    她猜测，小鱼儿家里应该有很多弟弟妹妹，小鱼儿八成和她一样，很善于压榨弟弟妹妹。


    但随后的一段话让尤雪丽停了下来，上面写道：“我先自我介绍一下，我是周渔，也是你的笔友小鱼儿。如果你看了最近的报纸的话，应该会认识我。在回答你的问题前，我必须坦诚一件事，当初给你邮寄摘抄稿件，其实我是有着目的的，并非是文学发烧友的分享。”


    尤雪丽突然想到了刚开始那些关于蘑菇的文章，还有门口开始卖平菇时，不少厂里的职工去买的原因都是：“谁让你读的文章把蘑菇描写的这么好吃，孩子非要啊！”


    她从来没有想过这一层，可这会儿她才回过味来，这世界上的事儿哪里有这么巧？这都是这个叫周渔的家伙的安排！


    这不是利用她吗！


    她气得不想看了，推着车子往前走了好几步，可随后又想到，人家周渔可从来没有说这些稿子是让她读的，是她觉得好才读的，更何况，论起来，自己也是受益良多，这两个月受到的表扬还有拿到的机会，虽然不能全部归功于这些文章，但起码是她不排斥当广播员才得到的。


    她还一分钱稿费没付！


    尤雪丽想了想，又停了下来，站在原地将信件读完。


    周渔给她道了歉，又写道：“你在信里问我，是否要选择去当演员。我没有跟你相处过，也不曾了解过南河电影制片厂，所以我并没有办法立刻给你任何建议。如果你愿意的话，我们可否能在你去制片厂学习表演的时候见一面？”


    尤雪丽有点犹豫，她可以去征求一个陌生人的建议，可如果要见面，却有些不敢。她不知道周渔是男是女，是个什么样的人。


    好在，她很快发现信封里还有东西，本来还以为是这次的投稿，可是拿出来一看，却是一张南州晚报，她慢慢打开，就瞧见了二版一整版的报道：“十万斤售罄——记蔬菜公司个体户周渔吴县之旅”，而配图是一张周渔的正面照片，上面，年轻的姑娘正冲着她微微笑着。


    尤雪丽似乎一下子就记了起来，这不是那个在宿舍门口卖蘑菇的姑娘吗？她那会儿人就觉得这姑娘可真好看！


    居然是她！


    那如果是她，尤雪丽就觉得这见面没有什么障碍了，她几乎的欣喜地将信纸叠好装进了信封里，然后高高兴兴骑着车子上班去了。


    她要立刻回信：她愿意！


    倒是尤爸爸更愁了：你看看他闺女看了信之后，一会儿皱眉一会儿高兴的样子，这是个高手啊！


    周渔哪里知道自己被人误会了。


    她这会儿在给蘑菇批发门市部定装修——十万斤的合同签出来，自然够格开门市部了。更何况，他们今年还给南州预留了一万斤平菇。


    对于这一万斤平菇，蔬菜公司管理菌菇的联营公司本想着是直接收过去，平均分给下属各门市部，不过周渔没同意。


    这样做周渔最省事，只要把货送到就能拿到钱，但这已经是1982年了，蔬菜供应制度马上就要进行大幅度改革，买卖蔬菜也要变成市场经济。


    到时候，所有的人都可以卖菜，蔬菜门市部会消失，农贸市场会兴起，谁想卖菜就能卖菜！


    只卖给蔬菜公司积累不下任何名声。


    而现在开蘑菇批发零售门市部就不一样了，趁着大家都买不到，让他们跑顺腿，以后他们只要想起蘑菇，想吃蘑菇或者做蘑菇周边生意，都会记得他们的门市部的。


    更何况，周渔还想趁机做超市。


    所以申请到资格，周渔直接一口气要开五家。


    这个门市部，蔬菜公司只批准不提供任何资助，所以选址到哪里，怎么装修，什么时候开卖都是周渔说了算。


    周渔的意思是，城西的化工厂宿舍这里已经形成了记忆点，必须有一家。利民餐馆在市中心，可以在这里加一家，还有三家，分别设在城东城南和城北。


    这样虽然只有五家，但整个城市自行车半小时车程内，肯定能买到他们家的平菇，是比较合适的距离了。


    若是前几年，根本没人租房子，好在，这两年国企实在是不景气，为了增加收益，很多国企都开始砸墙破院，将临近街道的屋子拿出来进行出租。


    所以周渔很快就租到了五间屋子，至于装修，虽然他们有周远征这样的熟手了，可周远征的大棚建设队太忙了，周渔还是从其他村找的人，按着她的规划，统一了标准，帮忙抹了腻子，刷了大白，顺便做了货架和一水的红色招牌，上面一律写着梅树村蘑菇批发零售门市部。


    唯一不同的是，每个店铺下面都有一行小字，譬如化工厂这儿的，就叫城西分店，利民餐馆这里的，就叫市中分店。


    用帮忙装修的木工话说：“还怪会弄呢！”


    他们忙起来，周渔则去了一趟利民餐馆，姜桂香瞧见她就说：“我昨天去看你们那个门市部了。”


    市中店离着利民餐馆就几百米，是最中心的位置。


    但姜桂香也有想法：“但这个地方，家属院少，都是出来逛街的，买菜的人少，别人来批发也多绕路，怪不合算的。”


    她盯着周渔：“你不会是有其他想法吧。”


    姜桂香其实是没看出任何门道，不过她觉得周渔是个脑筋活络的人，不可能想不到这些问题，所以问一问。


    哪里想到，周渔竟然真的点了头：“是，我是想卖菜的同时，也卖点其他东西。”


    个体户营业执照上面写的可是食品，也就是说，周渔可以卖各种吃的，不限于蔬菜。


    周渔问姜桂香：“我听伍总说，今年副食券就放开了，我想进点酱油醋这样的调料品，还想卖点小零食小糕点，你知道怎么进货吗？”


    利民餐馆对这个最熟悉了，姜桂香立刻说：“这个你问对人了，交给我。过两天我们商务局有个订货会，是为了明年商务局下面这些便民店面订货开的。食品厂，调料厂，日化厂都会来。我可以带你进去看看，现场订货不可能，不过，我知道他们住在哪里，晚上我带你认认人，私下签合同就行。”


    这可帮了大忙了。


    周渔连忙道谢。


    姜桂香是真佩服周渔，“这才刚有眉头，你也不怕被查。”


    周渔就笑着说：“这是早晚的事儿，早做早占据市场。查的时候小心点就行了，所以得找灵巧人帮忙卖货。”


    一提灵巧人，姜桂香就想起了自家大外甥，那可真是一等一的灵巧人，他也是天天倒腾东西，不过本钱少，他又是独子，家里根本不准往南方跑，姜桂香有心帮忙，也就认识一些卖酱油醋的，现在天天批了酱油醋去乡下卖，赚不了多少钱，还冻得要死，老受罪了。


    她看着周渔，不由动了心思，这多好的大腿啊。


    要知道，从周渔带着草菇跑到利民餐馆推销，姜桂香就知道周渔必定前途无量，可她是真没想到，周渔会这么厉害，如今让她推荐大外甥，她反倒是不好意思了，好像沾光似的。


    只说周渔的店：“你要是卖这些东西倒是不错，以后肯定是越发宽松，很多东西都不用票了，大家都是哪里方便往哪里买，你这几个店位置都好，差不了。”


    “你可是真动的快，很多人都没反应过来呢。”


    她犹豫，周渔看在眼里，并没有点明，只是说：“这酱油醋副食什么的，我也不是很懂，你要是能帮我把把关就好了，如果有人推荐，务必推荐给我。你也知道的，我们村子里都是种地的，一辈子面朝黄土背朝天，不懂这些。我真缺能人。”


    姜桂香就觉得周渔真神了，眼睛亮起来，“我那个大外甥你还记得吗？叫王建的。”


    “记得，那位托儿。”


    这么一说，姜桂香就笑了，“对，他现在就往乡下卖酱油醋呢，他这人很灵活，对这些也懂，你要是愿意，订货会见人的时候，我带上他，你瞧瞧。”


    周渔就等着这位的，说真的，上次一见周渔就对这个灵活的托儿很感兴趣，只是一直没机会认识，也没地方用，如今天时地利人和，多好！


    周渔立时应了，“好！”


    订货会就在下个星期举行，所有参加的厂子大概下周二就能到，周渔就跟姜桂香说好了周三带着她去参会，周渔这才画风一转，聊到了今天的另一件正事：“那天你给我的信我看了，是南州肥皂厂的，她上面说想让给他们的香皂销售支支招，你了解这个厂子吗？”


    姜桂香其实也好奇呢，到底为什么要找周渔，她明明是个不相干的人。


    周渔这么一说，她倒是觉得不怪了：“怪不得求到你头上，他们这是走投无路了。上次不是请了省日化厂的专家来吗？专家们看了半天，也没找到什么原因，就说他们的包装太落后了，不时髦，大家不愿意买，让他们参照卖得好的香皂换一下包装。”


    “他们倒是也照做了，废了老大力气，还花了钱，结果一点用处都没有，换了包装大家看看，可是买的还是少，最近，他们厂已经将周围的围墙都砸了，准备租出去换点钱。听说奖金就是香皂和肥皂，愿意要就领，自己出去想办法卖，不领的话就记账，啥时候给不知道。”


    那真是山穷水尽了，周渔就说：“你给我介绍介绍这个厂子吧，原先卖的好吗？”


    一听要从头介绍，姜桂香就知道是正事了，都是一个市里的，她如今是利民餐馆的一把手，当然知道手底下这么多人责任有多重——大家吃饭都靠着你呢。


    所以，也慎重起来，想了想她才说，“从头讲吧。这个南州肥皂厂原先是南州化工厂的分厂，后来独立的。他们的产品一直很简单，就是肥皂和香皂，还有甘油。”


    “79年之前，他们的效益还不错，倒不是东西有多好，两个原因，一是那会儿啥东西都紧张，外省的商品很少有能到咱们这儿的，南河日化厂的产量不够，柜台上别的没有，不买南州的买哪里的？


    二是南州市大大小小的厂子，每年所有的劳保产品里的肥皂香皂，都是从南州肥皂厂订购的，有这个订单，他们日子不错。”


    “但这个情况，在79年之后就变了，改革开放了，很多商品流通的比原先快，很多其他城市的名牌产品进来了，人家的东西功效多，味道好，价格又不贵，渐渐地就不买南州的了。”


    “劳保用品也是，像是化工厂这样大厂，都喜欢要海市的，最差也要南河的，这一块他们也少了不少。所以，整体滑落很厉害。”


    这算是很详细了，周渔点点头，心里有了大致的了解，问道：“用了这么多年都留不下顾客，说明他们家无论肥皂还是香皂，都用的不好啊。”


    一说这个，姜桂香连连点头：“可不是。肥皂我总是感觉洗不干净，倒是还好，能凑活用。香皂就不一样了，他家叫铃兰皂，反正我不喜欢那个味道，每次用都觉得难受。”


    周渔对铃兰皂也用了一段时间，心里有数，大致知道问题，听到姜桂香也这么说，就说：“我想在你们餐馆做个问卷调查，不知道行不行？”


    姜桂香一头雾水：“问卷调查是什么？”


    周渔就将准备好的一张纸拿了出来，姜桂香一看，上面罗列了不少问题，譬如“你用过南州肥皂厂的香皂和肥皂吗？你喜欢他们家的肥皂吗？为什么？”之类的。


    姜桂香往下看了看，她也是做经营的，倒是一眼能瞧出周渔这里面的奥妙之处：“你是想问问大家为什么不买他们家的皂？”


    周渔点点头：“对，东西是卖给顾客的，所以我们一定要知道顾客为什么不喜欢。不能凭着经验去估量这事儿。”


    “你说得对！这句话对！”姜桂香立时兴奋了，“我们做餐馆的也一样，原先是国营大饭店，我们卖什么人家吃什么，最辉煌的时候，那真是爱吃不吃，反正也不差哪一个。但这两年就不一样了，小饭店偷偷都出现了，来我们这里的人开始变少，我们居然也有卖不出去的东西了。”


    “开始很多人都惊讶，怎么利民餐馆还能剩下东西？大家还高兴呢，剩下大家分分，肥了嘴了，但时间长了就觉察出不对了，我们的利润下降了，年终报告傻了眼。然后就开始把关，有些不好卖的就少做或者不做，喜欢的就加量，这才稳住了。”


    周渔笑着说：“在西方有句话，叫做顾客就是上帝，放在咱们这里，约等于顾客就是天皇老子。所以干什么想做的好，一定要明白的顾客的喜恶。”


    姜桂系在心里默默念了两次，就说：“这个好记，我记住了。以后我也跟他们说。这个调查问卷很好，你放在这里就行，每个桌来的人，我就给他们一份。以后我们也弄一个，听听大家的意见。”


    她谦虚好学，周渔自然愿意多说点：“其实现在就可以，新年将至，你们也可以趁机听听顾客的意见，变变菜单和花样，给大家新鲜感。”


    姜桂香一想：“对！这个好！”


    “但是我这个不能这么给人家，人家来吃饭，填我这个是帮忙，这样，我买了不少铅笔，谁帮我填写一张，就送给谁一根，就算是谢谢了。”


    姜桂香都不知道怎么称赞周渔这脑袋瓜了，这年头都是大家庭，就算年轻人没孩子，谁还没个外甥侄女的，铅笔一根好几分，都精打细算的，为什么不要？这肯定会填写的。


    “这个我们也学！”


    周渔都乐了。


    两个人又说了说，周渔还打听了一下莫大海这个人，对他，姜桂香倒是接触过，想了想说：“技术出身，倒是挺老实的，勤勤恳恳，这么多年，也没人说他不好。”


    周渔就明白了，一个领导但凡用勤恳来形容，那就是能力欠缺，若是原先，他人善苦干，肥皂厂肯定没问题，可谁能想到改革开放了呢。


    风平浪静过了一辈子的人，突然面临竞争，面对的还是在国家激励下，最敢干的一群人的竞争，怎么可能撑得住？


    她点点头：“我明白了。”


    从姜桂香这里出去，周渔也没回家，而是去了百货公司。


    这会儿虽然快过年了，但还没放假，又是个周中，百货公司里的人并不太多，起码日化柜台这边还闲着。


    周渔过去，没开口，先看了看货柜上的摆设，比之上次来，这里的货品更丰富了，不但有海市日化的硫磺皂，南河日化厂的黄芪美白皂，还有安市香皂厂的珍珠美容皂，辽市的老年香皂和小兔儿童皂。


    可以用琳琅满目来形容。


    而南州的铃兰皂明明已经更换了漂亮的包装，却也被放到了最下面，如果不是周渔细心找，很难第一眼注意到。


    周渔还看了看它家的肥皂，这个竞争者就更多了，也是被放到了不惹眼的地方。


    周渔就招呼了一下：“售货员您好！”


    售货员以为她想买东西，就走了过来：“要哪个？”


    周渔笑着说：“我听说南州肥皂厂有个铃兰皂，那个好用吗？”


    对方就说：“你要啊！？要不看看别的？”


    这就是隐晦提示了，周渔点点头：“那您给我推荐一个吧，好用的。”


    对方就说：“你要是起痘痘就用硫磺皂，要是皮肤粗糙就用珍珠美容皂，要是什么事都没有，小兔儿童皂也挺好用，那个用的是羊毛脂，不刺激。”


    她倒是很懂行，周渔就说：“那给我个小兔儿童皂吧。”


    对方立刻拿了一个就开票，周渔趁机问她：“怎么称呼您？您跟我见的售货员不太一样，很懂行！”


    大抵没人不爱听好听的，尤其是周渔这样的漂亮姑娘真心夸人，对方脸上飘起了红云，“我姓王，你叫我小王就行。你拿好，去那边缴费，回来取东西。”


    周渔点点头，缴费过后取了东西还问呢：“售货员几点下班啊。”


    王美丽觉得周渔有点奇怪，怎么老打听事儿啊，可是周渔实在是漂亮，她对漂亮姑娘真是没有办法的，只能老实说了：“下午五点。”


    周渔点点头，笑着拿着香皂离开了。


    王美丽只觉得周渔可能是好奇吧，毕竟这年头想当售货员的姑娘多着呢，这也是香饽饽。只是万万没想到，她换好衣服下班刚推着车子出了车棚，就听见有个人叫她：“王同志！”


    她抬头一看，不就是那个买香皂的姑娘吗？


    她一时间还有点警觉，觉得这姑娘别是起了坏心，在这儿等着她吧，最近可听说了，别的省市有抢劫的，可凶残呢。


    她扭头就想跑，周渔就没见过这么警觉的，直接扯住了她的后车座，没等王美丽反应过来，就被南州晚报塞过去了，“瞧瞧看，我不是坏人，上了报纸的。”


    王美丽低头一看，哎呦可不是吗？她就是最近挺火的那个种蘑菇个体户啊。那是不用抢劫她，人家比她有钱多了，十万斤蘑菇那得多少钱？


    她这才松了劲儿，扭头有点不好意思地说：“真对不住，我误会了。”


    周渔摆摆手：“你这是对的，怪我没提前说清楚，其实我是想请你帮帮忙。”


    王美丽讶异地看着周渔：“你不是想请我卖蘑菇吧？”


    “不是，我是想请你帮我推销一下铃兰皂，一个一个星期，我给你二十块钱。”


    周渔这话一出，王美丽都惊讶了，铃兰皂跟卖蘑菇有什么关系，怎么让她推销铃兰皂呢。当然这不是最重要的，最重要的是二十块钱的报酬，这顶半个月工资了，她怎么可能不动心？


    “你要怎么推销？我们也有规定的，不能乱说话。”


    “很简单，就是来了人买香皂，你每个都问一下要不要铃兰皂，不用多夸张，就跟刚刚介绍给我一样，介绍一下就行。你看看有多少人买了，有多少人没买。买了的你问问他原先用过吗？没买的你问问他为什么？”


    周渔从包里掏出了个笔记本递给王美丽：“每天都记录，都记在这上面。”她顺手拿了一张大团结出来，递给了王美丽：“这是定金，一个星期后，我来收本子，再给你另一部分。要是做得好，以后还会有这样的机会。”


    这可太简单了，给人介绍本就是王美丽的职责，只是她原先觉得铃兰皂要的人少，大家都不喜欢，所以懒得说而已，这不就是加上一个吗？


    再说问问原因也没什么，就是一句话的事儿。


    这钱可太好挣了。


    她立刻接了过来：“那说好了，你放心好了，我保证给你办的漂漂亮亮。对了我叫王美丽。”


    周渔点头：“我知道，很少有售货员给人这么清楚的介绍货品，你本身职业水准就很高。再见王美丽。”


    周渔说完就离开了，倒是王美丽在原地高兴了半天，周渔刚刚怎么说呢，职业水准！她在嘴巴里来回念叨了好几遍才记住，这个词她不懂，但一听就知道是好词，而且周渔还说她很高，那就是很厉害！


    她就知道，她热心卖货一定会有人喜欢的。


    倒是周渔和王美丽都不知道，她俩站在百货公司门口说话，却是让趁着下班出来卖点香皂的莫芳芳看到了。


    莫芳芳看着周渔走远的身影，特别想追上去，可想了想又没敢，回家后忍不住跟她爸爸莫大海说：“那信都送出去好几天了，周渔也知道我在百货公司卖香皂，你说她怎么没来找我啊。她是不是不愿意帮咱？那可怎么办？”


    短短半年头发已经全白的莫大海叹口气：“咱求人家，不能要求人家，我再想想办法吧。”


    莫芳芳问：“拆院子砸墙租出去的那些房子，还不够啊。”


    莫大海摇头：“厂里职工今年的医疗费还没报销，救命重要，那点钱先给大家报销医疗费，工资我再想办法吧。”


    第29章


    周渔还以为尤雪丽会想一想才回复, 没想到的是，当天晚上周秋芬卖蘑菇回来，就把信捎给了她。


    周秋芬一边摘围巾一边说：“她直接找了过来, 问我认不认识你, 我说你是我们老板，她就把信交给了我, 让我一定今天晚上交给你！”


    周渔连忙道了谢，周秋芬冻了一天，脸都发白，周渔一边给她倒热水一边说：“还有几天就装修完了, 以后你们就不用大冷天在外面冻着了。”


    周秋芬一想这事儿就高兴, 周渔将城西店交给她了, 说的是：“你就是临时店长，一个店配两个店员, 找谁你自己做主，月底结账看成绩。跟卖蘑菇一样，咱们有提成。”


    周秋芬的对象是知青, 为了回城假离婚了, 她这些年一直等着对方来接她，带着闺女相依为命。


    家里人开始还容忍, 后来也觉得回城什么的没戏了，渐渐就开始劝她找个人嫁了吧, 她又不愿意, 家里就不待见她了。


    最难的时候, 就是林巧慧去卖菜的时候，家里人虽然住在一起，可跟她分了灶, 孩子生病花光了钱，她浑身上下都掏不出五分钱的车票钱，只有为了吃饭种的一园子菜。


    是周渔的出现，让她一下子能挣钱了，又挣了不少钱，如今居然给她机会当店长，她笑的根本忍不住：“不怕冷，又不是不挣钱，这算什么。没人的时候我就去店里看看，哎呦，可真敞亮，我没见过这么好看的菜店，你真让我当店长啊？”


    周渔点头：“怎么？你还不想干？”


    周秋芬连忙点头：“干！怎么不干！我原先觉得怵头，可干起来才发现，也没那么难。我要干，要干得好，带着我闺女过好日子！”


    周渔就给她竖了大拇指：“有你这个想法，城西店我就放心了。”


    不过周秋芬也没有立刻走的意思，跟周渔说：“就是秦月书找了我，说是她愿意干，只要你要她，她就不退缩。”


    这是周渔找人看店的事儿。


    周渔手里能干的人也不多，大家都种着棚呢，得着那种要不家里人多不缺人手的，要不不种棚的，周秋芬就是后者，又一直帮忙卖东西，她自然信任。


    其他的还有张小翠和刘霞——她两家劳力多，用不着她们下地。而且这两人跟着她都有经验了，一个去市中店当店长，一个去城南店当店长。


    就是剩下两个店长不好找。


    秋桂婶其实可以的，不过她现在是周渔指导村民种植的副手，堆料教学很多事都依靠她，根本无法分神。


    周渔就相中了老村长的大儿媳妇秦月书，周渔跟她接触了几次，觉得她办事儿沉稳细心，是个好苗子，想先让她当店员，如果干得好，培养她当店长。


    结果老村长不愿意，认为这有点近水楼台先得月的意思，怕村民说他徇私，一口回绝了。


    周渔还没来得及跟他掰扯，没想到秦月书消息灵通，自己送了话来，周渔对这种有主见的女子很是欣赏，直接跟周秋芬说：“你告诉她，只要她愿意，城北店就有她的位置。老村长那儿我去说。”


    周秋芬高兴地应了，这才走。


    周渔就把尤雪丽的信打开了，里面果然是小女孩的邀请：“周渔：你好，我想要跟你见面。最近南河电影制片厂的老师们在给选中的演员培训，时间是下午两点，如果你愿意的话，可以来以下地址，我们见面详聊。”


    当然，她有些不好意思让周渔跑这一趟，还写着呢：“我请你吃好吃的，等你哦。”


    周渔看着都能感觉到尤雪丽的兴奋，她每天都要往市里跑着看几个店面的装修，南河电影制片厂虽然挂着南河的名字，其实是南州市的厂子，位置就在城北，离着城北店不远，去一趟也不费事。


    第二天，周渔就将看城北店的时间放到了中午，瞧完了进度，她就去了制片厂。


    南河制片厂是省办厂，特别的小，占地小，固定资产少，人员也少，听说连带退休人员，都凑不够二百人。


    原先是以拍摄纪录片为主，周渔没听说过他们拍过故事片，这次突然要拍故事片，周渔猜测，八成也是被市场经济逼的没办法了，总要吃饭的吧。


    排练的礼堂也是制片厂唯一一个创收的地方——电影礼堂，门开在制片厂的大院外，平日里可以买票进入，今天排练，大门只是虚掩着，周渔一推就打开了。


    恰好看到舞台上的情景。


    她来的稍晚一些，训练已经开始了，周渔也不懂这个，找了个地方慢慢开，听了一会儿才想起来这是演的哪个片段——《雷雨》。


    不知道是不是故事片的跨度比较大，让年轻的尤雪丽表演的居然是复杂的繁漪，这段好像是要让她吃药，周渔对这部小说仅限于学过，内容早忘了，可依旧看出了尤雪丽试图传递的情绪：她内心是想要反抗的，可偏偏又害怕，所以整个人处于矛盾中。


    她喝药的动作，说话的节奏都变得缓慢起来，是在矛盾中挣扎，周渔不得不说：纵然尤雪丽很年轻，但她的表演很准确，很吸引人，她被带入了。


    这一段很快就结束了，果不其然，老师给了尤雪丽一个夸奖：不错！真不错！


    尤雪丽听着就老高兴呢，不过她显然注意到周渔了，那边一可以休息，她就向着周渔跑了过来，但毕竟是陌生人，这家伙跑到一半又淑女起来，走的很深思。


    周渔可不是个怯场的人，干脆冲着她喊：“雪丽，我在这里！过来聊！”


    尤雪丽立刻清脆的哎了一声，过来了，站在周渔跟前说：“多谢你过来！”


    周渔笑着说：“不过来也不能看到你的表演。”


    一说这个，尤雪丽就一脸盼望的样子，等着周渔的评价，周渔也很坦诚：“挺好的，起码我知道你要传递什么。”


    尤雪丽就松了口气：“南河厂效益不好，他们就想转型拍故事片，可他们原先是拍纪录片的，连个演员都没有，就从广播员大赛里挑了一些人。我其实有点害怕，他们这是矮子里拔将军，硬夸，不过你说挺好，我就放心了。”


    周渔就问她：“你看过雷雨吗？怎么想的？”


    尤雪丽手一摊：“没有啊，第一次看，我没怎么想，我就觉得应该是那样。”


    “那还真挺有天赋的。”周渔说。


    尤雪丽是有求于人，自然有着诸多的问题想问周渔：“我也不知道，我现在就很迷茫。我知道有这个机会，也挺高兴的，毕竟哪个姑娘不想上大屏幕啊，起码能留住我的青春吧。可我不知道我会不会热爱，我现在没觉得我热爱，我甚至还担心，丢了我的好饭碗。”


    “我觉得我这样的挺不好的，你懂吗？我不是为理想去干什么，我就是为了我自己！”


    尤雪丽是个坦诚的人，周渔跟她根本就没交流过，可她在周渔面前将心底事全说开了，周渔只觉得这姑娘真可爱，也说了。


    尤雪丽很惊讶：“我这样还可爱吗？”


    周渔点头：“为什么不可爱呢。除了极少数人，大多数人也是在边走边摸索，人的一辈子这么长，怎么可能立下一个理想，就一头扎进去再也不出来呢。”


    “至于你认为自己的自私，这其实特别正常。我种蘑菇也不是为了让南州以及全国人民吃上蘑菇，是为了赚钱啊。”


    “我想赚钱，你觉得将好看的容颜留下记忆，这没有什么本质区别，不用苛责自己。”


    周渔这么说，好似将尤雪丽身上某些绳索剪开了，她深深地吐了一口气，人也轻松了不少：“可我还担心，什么是演员，我能干好吗？干好了是什么样子？干不好是什么样子？我都不知道。”


    “你家有电视吗？”


    尤雪丽摇摇头：“没有，我妈舍不得买，宿舍有人家买了，我弟弟经常去看，我都这么大了，不好意思去看。”


    那就不好办了。


    “这种事只有两个办法，一种是多读书，一种是多出去走走见世界。”周渔笑着说，“你前者是不行了，只能用后者了。”


    “我知道演员是什么样，也知道做得好和做的不好是什么样子，可我的知道不能套在你的身上，你得自己知道，最低你能接受吗？最好你会为它奋斗吗？”


    尤雪丽迷茫地看着她：“可我怎么看？”


    周渔就说：“你最近有时间吗？我是说这边催的紧吗？化工厂能请假吗？”


    尤雪丽点点头：“我有年假，制片厂这边，那部故事片还在筹拍当中，所以给我考虑的时间也比较久，让我在新年前进行答复就行。”


    “那就出去看看吧。去京市演员扎堆的地方看看人家的话剧。要是办的下来的话，去香江，那才是真正发达的娱乐业。以后我们也会那样的。都去看看，你就知道了。”


    这简直让尤雪丽吃惊：“那得多少钱？”


    周渔说：“一千块怎么也够了，我借你，就当谢你帮我打开蘑菇市场。说真的，没有你的帮助，平菇不会这么容易就开张。”


    尤雪丽有点踌躇，周渔也指望她一时间立刻能下决定，说完就站了起来：“你好好想想，想好就去蘑菇摊给我递信。我先走了！”


    尤雪丽很自然地站起来送她，可是周渔能看得出来，这姑娘的眼神都是迷茫，她显然正处于激烈的思考当中呢。


    周渔不是大款，这钱借给她一方面是因为真的借用了人家的帮助，另一方面也是看到她的确有潜力。


    爸爸给她起名的时候，就选了渔这个字，说是：“授人以鱼不如授人以渔”，她也愿意去做到这个字。


    很多人不就是差个机会吗？


    考虑了两天后，尤雪丽终究还是想把握这次机会，跟周渔说她想出去走走。周渔就如约将一千块钱拿给了她，不过这姑娘很有分寸，她给周渔了一张欠条，上面签了名按了手印，顺便还给了个抵押物，她的毕业证。


    周渔：……


    送走了尤雪丽，五家店面的装修也过半了，商务局的订货会终于要开始了。


    周二各厂的厂长销售们陆续到达，姜桂香也把外甥王建叫了来，跟周渔见了个面，要两人先熟悉一下，怕两人生疏，到时候不好打配合。


    哪里想到，一见周渔，王建就滑跪了，手里拿着南州晚报，跟周渔是这么说的：“这报纸我看了不知道多少遍，我真没想到，还能这么卖东西。”


    “我看的时候我就想，我得拜托我阿姨见见你，要是能跟你学上一招半招，那我可厉害了。哪里想到，居然给我这么好的机会。周同志，我愿意跟着你干，什么条件都行？只要让我跟着你学，干啥都行！”


    姜桂香都没眼看，“你比人家大，注意点。”


    周渔也没想到，来了个迷弟，她开玩笑说：“免费也干？”


    立时，王建就打了个磕巴，不过那就犹豫了那一下，他立时咬着牙说：“干！自古学艺还要三年孝敬师父呢，更何况这么厉害的本事。怎么都得干！”


    周渔就是开玩笑，不过他这决心也的确不一般。


    周渔就说：“放心吧，不会少了你的。省的你没钱给芳芳买好吃的。”


    一提芳芳，刚刚这么大方的人顿时脸红了，摸摸脑袋：“你也知道我女朋友啊，她也喜欢你，我俩一起看的报纸，有空我介绍她给你。”


    周渔自然应了，不过王建干什么，周渔也没说，她得看看才能定下，而王建和姜桂香显然也懂这道理，谁也没提，姜桂香下一句就是将这次的参加场上名单给了周渔和王建一人一份。


    说真的，周渔瞧着真是心动。


    商务局下面的便民服务可不止是蔬菜公司，还有饭店，酒店，供销社和理发店之类的。应该这么说，前几年还没私人经济呢，但凡需要服务的，都是商务局管辖的。


    所以，这订货会来的可不止是食物。日化用品，穿衣穿鞋，纸张铅笔，琳琅满目，应该这么说，超市里有什么，这里就有什么。


    周渔本就是想做超市，恨不得都抱回家。


    可惜的是，她现在还没这个条件。


    周渔只能放眼看食品类，除了油和粮食，都包涵了，尤其是小零食，什么饼干，糕点，香槟橘子水，牛奶糖，全部都有，但论起来，种类并不算特别多，譬如这糕点，多数是馓子麻花绿豆饼之类的。


    姜桂香问：“你想进点啥？”


    周渔就看向了王建。


    王建知道这是考他呢：“小姨，上个月还用劵呢，现在不用副食劵了，那根本就不愁卖，这些都进了也有人要。更何况，供销社东西不够全，百货公司倒是全去一趟太麻烦，我们能都要吗？东西越全自然是越好。”


    周渔也认可，这不是日后小卖部小超市大超市林立的时代，原先副食一直受管控，如今刚刚放开，就是不愁卖。


    而超市是什么，不就是多而全吗？只要你生活里需要的，就能从这里买到。


    周渔只能卖食品，就需要先做到：只要你想吃的，就能从周渔这里买到。


    一旦这种印象形成了，人流自然往这边跑了。


    第二天就是订货会，地方就选在了一处礼堂，周渔和王建在利民餐馆提前汇合，最后跟着利民餐馆的两个人——姜桂香和大厨李晓贺，一起过去的。


    这是内部订货会，所以进去之前，姜桂香就说了：“你们跟着看，可以尝可以问，但不要自报家门说要，晚上再说。”


    进去后，就瞧见偌大的礼堂，几乎已经被占满了，周渔倒是看着很熟悉，就跟后世的展销会差不多，不过现在人们要简朴得多，没有什么标牌之类的，就是拉个横幅，写着是哪个厂子的，然后在位置上将样品摆出来而已。


    利民餐馆也只要食品，所以干脆姜桂香带着他们转。


    来的大多是省内的食品酿造厂，也有一部分省外的。所以难免有重复的，譬如这饼干厂就有三家，酿造厂各个市都来了，糕点厂也来了五家。


    这一转才知道有内行的好处，譬如李大厨会悄悄跟周渔说：“肃南的醋有点发苦，所以不要。江州的酱油不怎么醇厚，也少用。”


    姜桂香也会说：“香喷喷食品厂饼干的配方是来自麦香食品厂，其实差不多，但是很多人认青禾。”“禾香斋的绿豆糕味道不错，老年人很喜欢吃。”……


    姜桂香说着，周渔就和王建上去尝一尝，果不其然，真的如此。


    因着姜桂香带着，他们只当周渔和王建是利民餐馆的工作人员，如今利民餐馆的名声可大了，而且他们的确也有饭前饭后甜点，如果能谈妥，虽然量少，搁不住名声大啊。


    麦香食品厂的厂长徐军海就笑着说：“我这奶香饼干，说第二就没人敢说第一，姜经理，你们利民餐馆名声这么大，可不能随随便便进点饼干。”


    这话惹得其他几位饼干厂的厂长都不太高兴，尤其是香喷喷食品厂的厂长钟浩民，应该是个暴脾气，直接哼了一声：“徐大胖，能好好说话吗？这奶香饼干是你们家先做的，可配方是公用的啊，我们跟着做也是国家需要，你夸自己就夸自己，带着别人干什么！”


    徐军海笑眯眯地回：“你怎么急眼了，这么大人了，一句话都不能说啊，我不就开个玩笑吗！行了，我不说了。”


    钟浩民气得不得了：“你那是开玩笑，你就是贬低别人的产品。你们做出了配方，国家可是给你们厂奖励了，怎么拿了奖励扭回头还动不动高我们一头。哪里有你这样的。”


    他气得恨不得吵两句，徐军海却半点没生气，一副宽容大度的样子说：“行，我错了，我以后不说了。行了吧。这老倔头！”


    姜桂香也没说什么，只是过了这块才说：“麦香做得最早，在省里卖的也最好，徐军海在行业内算是第一，是有名的霸道。”


    随后，周渔又跟着转了一圈，这会儿毕竟是一个市的招商，而且厂子的确不算太多，一个上午周渔和王建就逛全了。


    姜桂香和李晓贺那边心里也有数了，大致定了下来，至于周渔则带着王建，商量着将需要订购的食品圈了出来。


    几乎样样俱全，好在大种类不多，所以牵扯的厂家也不算太多。


    这里面有比较好说话的，譬如酱油醋大酱这样的调味料，南州酿造厂的产品就很好，根本不用外地的，姜桂香跟他们比较熟悉，周渔又刚刚上过报纸，姜桂香中午吃饭顺口提了一句，这事儿就定下来了。


    “先每个月给你们一样二百斤，看你们卖的情况，卖光了随时可以去进。”


    至于汽水和香槟之类的，都是外省的，倒不是特别愿意，不过利民餐馆是大户，姜桂香跟他们熟悉，反正也要运输，也就勉强同意了。


    到了晚上的时候，就剩下两个大类，饼干和糕点。


    这个恰恰是过年过节人们买的最多的，又不容易买齐全的。


    姜桂香更倾向让他们进麦香饼干厂的，“大家都认。”周渔却摇了头：“徐军海肯定不愿意。”


    “我知道他脾气不好，不是有我在吗？我跟他认识好多年了，应该差不多，走，我们聊聊去。”


    姜桂香坚持，周渔只能跟着，结果到了那儿一敲门，徐军海看是姜桂香，脸上笑的跟朵花似的，“姜经理，你怎么过来了？这是又准备采购我们家的饼干了？”


    姜桂香和李晓贺商议过，现在人们生活条件好了，已经不像是过去缺东西，所以餐前甜点已经很少上饼干了，这次就没要。


    “是来支持你的。”


    姜桂香的话音未落，徐军海的笑容已经起来了，“就是啊，就算生活条件好了，一些习惯也不会改变的，怎么就钙奶饼干上不了桌了。你们要多少，我就这句话，就算要一箱我都给你送。”


    姜桂香没想到他说得这么急，误会了，只能将后面的话接着说完，“我们餐馆的确是不要了，不过我给你带来个客户，我介绍一下，这是周渔，她是今年我们市的蘑菇大王，刚刚年前订货就卖出去了十万斤。”


    姜桂香这么介绍，徐军海倒是扭头看了看周渔，略微点点头，算是打招呼了。


    这态度这么傲慢，王建脸色都不太好看，姜桂香自然也看出来了，她于是说好话，“蔬菜公司给她批了门市部，她今年一口气要开五家呢，就想每个门市部多放点货品，方便群众。所以想从你这里进一些饼干，你看怎么样？”


    “蔬菜公司批的，那不是蔬菜门市部吗？”徐军海笑了起来，“没听说过蔬菜门市部里卖饼干的。你们不能想一出是一出啊。”


    姜桂香就说：“是蔬菜门市部，可也没规定，只能卖蔬菜啊。”


    “姜大姐哎，我知道你的意思，我想起来了，你餐馆的草菇是不是就是她供应的啊。你跟她认识想帮帮她，我理解，这谁没点亲朋好友的。可你也知道，我们厂的产品那是供不应求，多少人排队拿着条子等我们的货呢。我都供不上。”


    “你说……他们要是知道了，我不给他们货，给一个蔬菜门市部供货，那怎么交代？”


    姜桂香还想说点什么，周渔直接扯住了她，笑着跟徐军海说：“是我们冒昧了，只想着麦香的产品名声大，没想到你们这么供不应求，今天打扰了。”


    徐军海就笑了：“你理解就行。其实我说，你那蘑菇挺挣钱，加上饼干什么的，多不伦不类，你好好想想，别耽误了你生意。”


    周渔点点头：“多谢提醒。”


    等着出了门，姜桂香就忍不住骂了一声：“他就是故意的。他哪里供不应求了，他们厂刚扩大了规模，产量是足够的，他就是……他就是……”


    姜桂香不好意思说出来。周渔倒是挺坦然的，“他看不上我们！”


    姜桂香想安慰她：“我觉得你们这个挺好的，就是原先没有过，他们都是老死板，躺在那儿习惯了，根本不看是自己的能力，还是厂子的名声带来的，也不看政策也不看市场，啥也不知道，就知道高高在上。”


    姜桂香使劲骂了一阵才舒服，周渔瞧着，王建早就躲一边了，显然很有经验。


    她骂完了才想起了：“你早看出来了。为什么啊？”


    周渔就说：“他把那个第一看的这么重要，就是很傲慢的人啊。”


    姜桂香静了一下才说：“我也被职位困住了，总觉得他跟我笑嘻嘻，就是关系不错。其实人家就是看我的职位而已，我得反思。”但她也着急：“订货会一共就两天，明天晚上他们大部分就走了，你准备定谁家的？”


    周渔就说：“香喷喷。”


    姜桂香不觉得容易：“钟浩民的臭脾气还不如徐军海呢，徐军海是阴阳怪气，钟浩民可这能喷脸上，要不你别去了，我去问问他。”


    周渔摇头，“不用，我去就行。”


    结果周渔进去不过几分钟，就把这事儿定了，姜桂香都诧异：“你说的啥？”


    周渔回答：“我说，我用两个月的时间从无到有卖出去了十万斤平菇，如果你让我卖你的饼干，我保证一年之内，香喷喷超过麦香！”


    姜桂香：这是掐钟浩民死穴上了！


    第30章


    饼干搞定了, 就剩下糕点。


    周渔本来想再接再厉，姜桂香拦住了她：“不用了，这个交给王建就行了。”


    周渔就看向王建, 王建一个卖东西挺灵活的小伙儿, 居然脸都红了：“芳芳家就是禾香斋的，这事儿我能办！”


    这是带着生意来的。


    周渔还能说什么, 只能说：“那就拜托你了。”


    王建的女朋友芳芳，全名贺芳芳，她爸妈倒不是禾香斋的厂长，也不是任何干部, 而是大师傅。她爸爸是特级糕点师, 像是绿豆糕等好卖的糕点, 都是人家的方子。


    有了这层关系，这事儿自然就办了下来, 禾香斋那边暂时提供每种糕点一百斤，但人家也说了：“如果卖得好，再来进就是。”


    这样, 周渔这个食品小超市的货源终于充足了, 店长定下了三个，至于王建, 周渔也问了他：“你想干什么？我这里有两条路，一个是采购一个是销售。采购是总体采购, 将这一圈盘活, 一个是销售, 但去了也不能立刻当店长，先当店员，我按着店长培养你, 两个月时间，干得好转正。”


    这两活其实现在看不出好坏。


    采购在后世是香饽饽，但现在可不一样，周渔是门市部，是个体户，而进货的厂家都是国企，人家地位高，多少年卖东西都是别人求着，个体户想跟人家打交道不容易。


    至于销售，则是考验个人能力了，就算是一样的货源，一样的选址，不同的人销售量也不一样。


    王建根本没犹豫：“我想干销售，我愿意干这活，我觉得买得多我就高兴，我就愿意琢磨这个。”


    这事儿就定了。


    王建家离着城北近，周渔将他分到了城北店。


    这样一来，就剩下城东店还没店长，周渔回了村就去了老村长家，这会儿老村长正在院子里坐着抽旱烟呢，瞧见周渔还以为她问蘑菇的事儿：“第一茬的蘑菇已经出头了，再过两天就能采摘，张继东他们都跟铁路定好了车皮，棉胎也运过来了。”


    周渔点点头，“您老操心我放心。”她随后问：“月书姨呢？”


    老村长顿时警觉：“你找她干啥？”


    周渔故作不知老村长的态度：“我城东店还缺个人，月书姨也愿意帮忙，我跟她说说，让她这两天去店里先了解一下。”


    “不行！”老村长直接敲了敲烟杆，拒绝了，“你再找个人吧！”


    “您觉得还有谁合适，给我推荐一个呗。”


    老村长一下子就卡了壳，这满村子的人都动起来了，但说真的，农村人有泼辣的，可大部分都是一辈子老老实实种地干活，连市里都没去过，怎么去卖货？


    而梅树村那几个能折腾的，早就跟着林巧慧去卖菜崭露头角了，哪里找得到新人。


    他没有理由，居然一言堂：“我说不行就不行。”


    周渔都乐了：“我还以为您是个开明的人，没想到，您居然这么顽固，四爷爷，你不就是担心别人说你以权谋私吗？”


    老村长被说中了心思，哼了一声：“干什么事都得有牺牲，我掌管着这么大的一个村，身不正如何能管理大家。”


    “我不认同。这是一种非常简单粗暴的防范于未然的做法，就是一刀切——我管着村里，为了大家都满意，甭管儿女有本事没本事，就在家窝着，太不顾虑别人了。”


    “您还是亲爹吗？为了自己牺牲家里人。您觉得是不是特伟大，但我看来，反而是你不信任我们。”


    “一是不信任自己，不信任自己的眼光，也不信任自己的能力。二是不信任自己的儿女，你自己的孩子你都不放心吗。三是不信任我们梅村村的村民，怕他们到时候指责您。最后是不信任我，怕我以后反悔。”


    老村长都被周渔说的愣了，倒是秦月书本身在屋子里坐着，这会儿也走到了廊下来，趁机表明心意：“爸你放心，周渔看上我让我过去，也是当店员，干得好才能提副店长，才能转正。工资大头都是提成，我要是干不好，卖不出去东西，我就回来，绝不赖着。”


    老村长没吭声，周渔软了声音：“您什么样，我什么样，村里人什么样，月书姨什么样，以后谁也不好说，可现在，您得承认大家都是一条心的。那就干啊。别为了避免以后的事儿挡了咱们现在的路，那不是因噎废食吗？再说现在走不出去，以后也就没有以后了，这会儿闯就是了。”


    这还能怎么说，老村长叹一声：“要是不行，立刻回来！”


    秦月书连忙高高应了。


    这算是五家店都有了店长或者培养的苗子，如今货源也搞定了，周渔就将开业的日子，定在了1月25号，腊月二十。


    这天是个周日，外加离着小年还有几天，正是采办年货的时间，是大家消费能力最高的时候。


    第二天是周四，订货会就结束了，这天下午所有人员都会陆续离开南州，好在周渔提前完成了任务，不需要再去一趟。


    周渔需要做的是去拉回货物，这个她已经想好了人选——严华！


    前几天坐拖拉机的时候，她就问过严浩，他哥哥严华的卡车什么时候回来，正好可以雇佣他拉货。


    车刚买回来就有生意，严浩自然高兴，“已经买好了，在路上呢，后天就到了。”


    今天严浩来接他们，周渔又问了问具体时间，准备让严华后天就跑一趟，提前将货拉回来。


    为了最近看店方便，周渔直接包了机（拖拉机），严浩今天的任务是送她和订好的十四位销售员去了市区——这两天装修已经差不多了，她们得熟悉店面，打扫卫生，最重要的是发传单。


    对的，这种门市部可谓是前所未有，装修的时候就吸引了不少人的目光，好多人都问：“怎么批发个蘑菇还要个门市部？”


    这就说明这个名字带来的局限性了。


    但这是没办法的事儿，毕竟从蔬菜公司拿到的是卖蘑菇的特许权，她不可能随便更改。


    来问的人毕竟是少数，他们纵然给他们讲明白了：“我们这里不止有蘑菇，还有调料瓶，各种糕点饮料饼干，都不需要券就能买。”更多的人是不知道的。


    再说了，周渔他们这么介绍，对方也不一定信，用老太太们的话说：“你们说啥呢，咋能什么都有？听着跟供销社似的。就算是供销社，好多东西也都卖光了，买不上的。”


    所以周渔想了想，做传单。


    这在后世简直是司空见惯，别说大超市了，小超市开业也要发点的，可现在这却是独一份。


    周渔专门找了黎雪，晚报有自己的印刷厂，负责南州晚报和日报的印刷，不过人家是不接受外单的，好在行业内都是相通的，她辗转给周渔介绍了南州印刷厂的一个印务，接了这个单子。


    周渔的印刷也简单的很，没有后世那么精美，就是用普通的纸张，照片也不是现场拍摄的，而是用的南州晚报一个摄影爱好者的照片——就是周渔上南州晚报那张照片的拍摄者，上次他就说自己爱拍美食，周渔记住了。


    他们先去的市中店，印务潘成已经等在那里，后面就是已经印好的五千张传单，瞧见周渔他就说：“都在这儿了，分成了五份，你看看行不行？”


    周渔就抽了几张出来，分给其他人看看。


    传单就是A4纸那么大，当头一句话，字体硕大：买东西送鸡蛋！


    后面则是糕点饼干鸡蛋酱油醋等产品的照片，都不大，却保证让采买的主力老太太老头们都看清楚——他们大多不认字，而这些东西介绍的时候，很难一次性说齐全，这也是周渔必须要加图片的原因。


    当然，放的最大的则是开业时间，地点和促销规则：购物满五毛送一个鸡蛋。


    要知道，如今一斤鸡蛋六毛二，合着一个鸡蛋最少五分钱，这就是打九折呢！更何况，周渔太知道老太太爱领鸡蛋这事儿了——她上大学勤工俭学的时候，被老太太挤倒过！


    瞧着这张传单，一群人都有点瞠目结舌，秦月书真是觉得想不到：“还能这么干？”


    张小翠倒是好一些，她可跟着周渔去过吴县，见过周渔推销蘑菇的操作，不过也是挺惊讶的：“你是怎么想的呀，别的不说，一听送鸡蛋，我肯定来。”


    周渔就知道鸡蛋大法好。


    王建也兴奋起来，他就是爱销售，怎么可能不知道，这东西的吸引力有多大，而且想到更多一些：“这可太棒了，这东西一发，先是这就是个新鲜事，能吸引人过来，再是这张纸很多人就舍不得扔，肯定要拿回去留着用。这一拿回去就不是一个人看了，八成是要传阅的，知道的人就更多了。最后说这上面的内容，这么多图片，就算记不住，也知道咱卖什么，这么多东西随便买，谁不想来看热闹，更何况，还有送鸡蛋，这一重重的，谁受得了？！”


    王建这么一分析，大家都点头：“那我们赶快发吧！”


    周渔就是这意思，不过发之前还拿了自己写的宣传话术出来，让他们先背下来，里面的内容倒是不难，譬如一定要先强调送鸡蛋的活动，这样把人吸引住，再说店里的具体情况，最后一定要告知开业时间。


    就是有一点，很多人不太好意思。


    周渔这批店员除了王建，都是村里找出来的，这里面张小翠她们是卖过东西的，还有七八位是根本没卖过的，抹不开脸。


    这倒是简单，周秋芬是第一个背过的，自告奋勇：“我先试试！给大家打个样！”


    这自然好，周秋芬当即就拿了几张传单出了门，站在了门市部前面的步行道上，这会儿正好是上午十点左右，这个店是市中店，本来逛街的人就多，不一时就有个阿姨慢慢走过来。


    周秋芬立刻迎了上去，笑着跟这位阿姨说：“阿姨，我是这家蘑菇批发门市部的店员，我们要开张了！”


    阿姨摆摆手：“不买蘑菇，贵！”


    周秋芬笑着说：“我们可不止有蘑菇，有禾香斋的糕点，绿豆糕，红豆糕，鸡蛋糕，小麻花都有，还有奶香饼干，夹心饼干这类饼干，最重要的是，开业那天买够五毛钱送个鸡蛋！”


    阿姨本来还在蹭蹭往前走，可周秋芬说一个糕点名，她就慢一点，说一个饼干名，她就更慢些，等着送鸡蛋的话说出来，她直接回了头：“真的啊？”


    周秋芬将传单递给她：“真的，您看，这是我们的有的货品，都有图片，这里是我们的店名和开业时间，这一行写着：买够五毛送鸡蛋一个。不带骗您的。”


    老太太是真不敢相信：“不是坏的吧。”


    这可没培训，不过周秋芬卖蘑菇已经训练出来了，“是坏的，赔您十个。”


    老太太顿时高兴了：“来来来，闺女，我不认字，你再给我念一遍，啥时候能过来买东西？”


    这显然成功了，而且看着一点都不难，秦月书说：“这不就跟唠嗑一样吗？好像不是特别难，就是敢说就行了。”


    有了榜样打底，他们显然不怕了，周渔就把传单都分了下去，让他们自己忙去吧。


    至于周渔，则去了一趟百货公司——一周时间到了，她去王美丽那里拿推销笔记。


    去的时候恰好是中午，附近不少职工趁这个时候来逛百货公司，日化柜台这边也有人，王美丽正给人介绍香皂呢。


    还是给周渔介绍的那些话，不过她加了一句：“还有咱们南州肥皂厂的铃兰皂，有美白效果，你们也可以尝试一下。”


    结果对方立刻摇头：“算了吧，前几年劳保用品没少发，一点都不好用。给我黄芪皂吧。”


    王美丽一边拿一边跟聊家常似的说：“是怎么不好用啊？”


    “味道只能说可以，但是用了不知道为啥，脸上都有点起疙瘩，我们家人都这样。本以为是家里人皮肤不好，可后来换了其他的皂就没事了。”


    “大概是我跟这个皂不合适吧。”


    这会儿王美丽已经将黄芪皂拿了出来，一边开票一边说：“那倒是，这啥东西也得适合自己。否则再贵再好看也不行。”


    这话可是说到了对方心里，拿着票人家还表扬她呢：“你这位女同志说的有道理，态度又好，下回我还找你买东西。”


    等着对方走了，王美丽就从柜台下面拿出一本笔记本，恰好是周渔给她的那本，周渔走过去的时候，正瞧见她往上面写字呢，跟记日记一样，写着日期，天气。还写着推销顾客：二十余岁女士一名，不购买，理由……


    “很详细啊！”周渔一说，王美丽就抬起了头，下意识就想藏本子，不过瞧见是周渔，终于松了口气。


    “你吓死我了。”


    周渔问：“怕领导啊？”


    “不是，我们领导不管这个，打毛衣也行，嗑瓜子聊天也行，反正不管的。”


    周渔点点头，她上来走了走，柜台人多的，售货员就来介绍介绍，柜台人少的，要不聚堆聊天嗑瓜子，要不打毛衣，真的没人管。


    这也是这会儿的正常现象，大锅饭嘛！


    王美丽知道周渔是来问结果的，就拿着本子跟她说：“我每一个都写上了，你瞧瞧吧，只要是来买香皂的，我都推销了，他们不要或者要的原因，我也都记录了。你看看行不行？”


    言外之意，自然是要尾款。


    周渔大致翻了翻，不得不说，王美丽是个认真负责的姑娘，不过寥寥一个星期，她足足记满了半本，每页都满满当当，写的都很详细，比她想的要好。


    周渔就将放了一张大团结的信封递给了她：“谢谢啦，我很满意。”


    王美丽实在是没见过这么大方的雇主，捏着那十块钱，这会儿也心花怒放，“你要是还有这样的活，记得来找我。”


    周渔点头，这才拿着离开，第二站自然是利民餐馆，利民餐馆这边人多，周渔为了扩大基数，一直都在投放问卷调查，今天说好是最后一天。等着两个都拿到了，她就会进行归纳总结，然后就可以去见见莫大海和莫芳芳，再一次踏入日化行业。


    只是没想到的是，一进利民餐馆，就碰见姜桂香往外跑，两人差点撞到一起，瞧见是周渔，姜桂香一把抓住了她：“你来的正好，出事了。”


    “什么事？”


    姜桂香就说：“就是钟浩民，又反悔了，说是不同意给你饼干，电话里让我转告你一声。咱们快点走，他是下午三点的火车，这会儿还在招待所呢。”


    姜桂香骑着自行车，带着周渔就风风火火往招待所赶，等着到了那儿，拽着她就上了二楼，钟浩民正在收拾行李呢，瞧见她俩，第一反应居然是想关门。


    周渔也挺生气的，昨天答应好好的，还签了供货合同，堂堂一个厂长，怎么能过了一夜睡了一觉就说话不算话了。


    她直接将手里的布包往前一扔，挡在了门旁，那布包里面放着周渔的笔记本之类的，也是鼓鼓囊囊的，那么大一个东西砸过来，钟浩民就算是想关门，也怕挨砸，就那么放开了。


    周渔趁机一个健步就迈了进去，没等钟浩民说她动手的事儿，她先单刀直入大声质问他：“钟厂长，你出尔反尔要毁约？”


    钟浩民昨天见周渔，就觉得是个挺干脆利落的小姑娘，哪里想到，他说了个不，小姑娘变成了大将军，凶极了！


    而且，门没关，周渔声音又大，还有好多人没走呢，尤其是徐军海也没走，这要是让人听见了，脸都没了。


    他立时就回头再关门，周渔说：“钟厂长，敢做不敢说吗？你关得了这个门，难到能关住我的嘴巴？我出去哪里不能说，你跟我说的好好的，给我供货，每个种类都要有，白纸黑字写着，我还给你做了保证，一年内香喷喷超过麦香！你怎么转眼就不认了呢！？”


    周渔的声音可不小，外面已经有人往外看了。


    钟浩民都要哭了，“周同志，周姑娘，你小点声吧。我错了行不行，我就是昨天被徐军海刺激的脑袋发晕，我们厂的东西真不比他们差，可就是卖不过，还见一次面被他笑一次！我就是……太想超过他们了。可……”


    他干脆一屁股坐在了凳子上，低头丧气地说，“这不合规矩。从来没有卖给过个体户，万一出事了，我们是要担责任的。”


    周渔反问：“哪个条规上写着不准卖给个体户？个体户不是国家提倡的吗？没有国家允许，我们怎么可能办下来证明？”


    “这还用说，不让投机倒把啊，你们不就是吗？”


    周渔正色：“你错了，我有店面，有营业执照，我是合法合规的，我不是投机倒把。你少为自己的出尔反尔找理由。我告诉你，白纸黑字红手印，这是合同，不可能反悔。”


    “你……你这不是逼人吗？”他扭头看向了姜桂香：“姜经理，咱们是老熟人了，你帮我说说话，哪里有这样强买强卖的？”


    姜桂香也生气：“你签了合同，人家是要求你履行合同，老钟你这人，怎么还倒打一耙。你知道你误了多少事吗？你要是不答应，还有其他的饼干厂，你答应了，说得好好的，结果反悔了，现在别的饼干厂都走了，你让人家怎么办？”


    “人家的门市部就是活该啊！”


    钟浩民也不是不知道不好，可他昨天思来想去，总觉得不合适，别成绩没干上去，还干出事儿来了。


    这会儿干脆扭头给周渔，换了个说法：“周同志，我知道你这门市部要开了，可昨天我真的脑袋一热，我跟徐军海不和，你说能超过他，我就答应了。但实际上谁不知道，徐军海在南河就是第一的，怎么可能超过呢。你别跟我计较行不行？”


    周渔哦了一声：“如果你是怕我说话不算数，你放心，我肯定说话算数，你要是不相信，我带着你去找徐军海，当着他的面说，我把香喷喷明年卖到南河第一。行不行？”


    钟浩民只觉得周渔是个疯子，“你……你这是何必呢，这不是丢人现眼吗？”


    外面传进来了声音：“我听见了。”居然是徐军海，他一张胖脸往里面瞅着，“我说你昨天怎么这么高高兴兴就走了，原来是跟香喷喷签了合同，不过，周渔啊，你这话说的可太大了，香喷喷怎么可能买得过麦香，你想什么呢？”


    不过他喷人也是雨露均沾的，扭头就冲着钟浩民说：“你也是个当厂长的，这你都信，你脑袋管管用吧！”


    气得钟浩民站起来就想跟他吵架，人家徐军海就是看热闹看笑话的，还扭头跟其他人说呢：“瞧瞧这俩，一个个体户，一个天天拿着我们麦香做比较，凑一起去了，还说要超过我们，怎么想的！”


    周渔往外看，徐军海打头过来看热闹，不少人都跟出来了，都是食品行业的，这下全行业出名了。


    好在厂长们也是有素质的，也就是徐军海这么一个异类，其他人瞧着周渔不善的眼光，大部分是大男人，也不好意思多看，很快就退却了。


    单间外面很快就没了人，这次钟浩民根本就不听周渔的，窜了上去就把门关了，扭头说周渔：“这下好了，成笑话了。你怎么能有这么大的口气？你就不怕丢人！”


    周渔淡淡地说：“我丢什么人，我说了话我没做到吗？没有啊，一年还没到呢。倒是你，还不如徐军海呢。”


    这话让钟浩民怒了，周渔才不管他呢，一个厂长基本的诚信都没有，这人走不长。她讽刺厉害得很，“徐军海是高傲看不起人，但人家起码心里有数，愿意就愿意，不愿意就不愿意，哪里像你，脑袋一热答应了，脑袋一冷就不干了，把信用当作破烂抹布，随便往地上踩！”


    “你这样的，怪不得干不过徐军海，干得过才有鬼呢！”


    这话可太难听了，钟浩民气得指着周渔你你你的，就差指到脸上去了，周渔半点不退缩，“你别不服气，这合同已经签了，你要不愿意，咱们拿着去商务局问问有没有效用！”


    “你别以为你是国企厂长，我是个个体户，没有你路子熟，可你别忘了，我好歹也是个蘑菇大王，我的十万斤蘑菇还没发完呢，我倒要看看，我们南州商务局是护着你还是为我伸张正义！”


    钟浩民就没见过周渔这样的，这会儿他才知道踢到了铁板了，他呼哧呼哧的喘了几口气，终于有些平静了，这才说：“你这是干什么，咱们好商量！”


    他口气软了，这显然是可以商量了，周渔的口气也软了，“我这也是没办法，我门市部马上要开了，你不给我供货，这不是让我开天窗吗？你的顾虑我也理解，可我现在真找不到其他家了。”


    周渔的话里就有了松动的意向，钟浩民听出来了，他试探着说：“要不这样，你再去找找，我供你一批货，让你先卖着。”


    周渔就是这个想法，钟浩民这个人没诚信，她本来瞧着这个人不服气，可以联手干点事，但现在看，她大好的生意为什么要推这样的人上去。


    她是故意放口风的，这会儿钟浩民上了勾，她直接说：“这样，一样一千斤，一共十样。”


    钟浩民其实觉得有点多，不过，可以更改已经不错了，毕竟周渔这么凶巴巴，他可不想打交道了，连连点头：“可以，不过合同是不是改一改？”


    周渔说：“好啊！”


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