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    第41章


    展天成一说要买周渔的门市部, 周三春的火就蹭的冒了出来，谁不知道周渔这生意好，是个赚钱的聚宝盆。


    最重要的是, 这会儿其他人都是偷偷摸摸做生意, 门市部可是被省报报道过，这就等于过了明路了, 老村长都说，这下就算赚的再多，也没人能说什么，这门市部以后的前途好着呢。


    要是一个有意卖一个有意买, 那是做买卖。


    要是一个卖不出去, 另一个勉为其难买了, 那是有恩。


    而展天成呢，他跑过来用施舍的语气说你家的聚宝盆我要了, 谁能忍得住。


    周三春直接上前，还没到展天成跟前，这个软面条一样的人, 已经举着手护着脑袋大声呼救：“哎呦, 你别打我，你不准动手！周渔！”


    他还喊呢：“我是来做生意的, 你怎么能让人动手？”


    周渔根本没喊停，周三春是很有数的人, 不会过头的。再说, 这个展天成的确需要教训, 她干脆找了个椅子坐下，先让周三春吓吓他。


    周三春到了跟前就把握紧的拳头改成了鹰爪，直接捉住了展天成胸口的衣服, 弓身下来，面对面的对视着看他，质问他：“谁说我们门市部要卖的？”


    展天成就是个街溜子，连混混都算不上——他奶奶拉拔他长大不容易，唯一叮嘱的就是我就你一个了，你可不能出事，你要是出事，我死了都没人埋。


    就这种情况下，展天成充其量也就是抽抽烟，偷点东西，跟人正面相对都没有过的。而周三春可是周福军一手教出来的，等闲人三五个近不了身，这种对比下，展天成自然是吓得要死。


    他结结巴巴说着：“没……没人！就是我……我看着你们生意好，我想买。”


    开始说实话了，周渔就问：“你怎么确定我能卖！我这铺子可日进斗金。”


    展天成的领子还在人家手里，不敢做太大动作，他哼了一声说：“那又怎么样，再贵的东西，只要出得起价钱，就有人卖。这天底下就没有钱不能买卖的东西！别说门市部了，就是亲爹亲妈亲儿子也可以买卖，你有什么不能卖的，不过就是开多少钱就是了。”


    周渔是打听到了他的背景的，一听就知道，他虽然混，但不傻，不带去香江，而是给他在这里置办产业，展天成是明白对方的意思的——香江跟他没关系。


    周渔冲着周三春摇摇头，周三春就松了手。


    脖子间猛然松快下来，让展天成舒服了不少，连忙伸伸脖子，顺便又清了清嗓子，扭头冲着周三春愤恨地看了一眼，显然是记仇了。


    他没怎么上过学，也没怎么受过教育，就在街头上练出了一身生存的本事，欺软怕硬，注重脸面，刚刚周三春那一下，显然让他没脸了。


    这会儿得了自在，就冲着周渔放狠话：“你有什么本事，怎么不冲着我胸口来啊，打啊，不敢了吧。你知道打了我什么后果？打人是要进局子的。”


    “我可知道，你们不就是梅树村的吗？那个穷地方，连个当官的都没有，你也就是跟商务局熟悉一点，进了局子，你们都找不到人捞！”


    这真是给脸不要脸！纯粹的无赖！


    梅树村虽然穷，也有骂街打架的，但总体来说，还是要脸面的，这种泼皮，周三春还真是没怎么见过，要不是周渔拦着，他真想上去将他一脚踹出去。


    他不动，展天成越发的得意了，觉得威胁住了他们，一屁股坐在了椅子上，还想接着抽烟跷二郎腿，结果就听见周渔淡淡地说：“展天成啊！”


    展天成一下子就惊住了，有些狐疑地看着周渔，周渔没解释的意思，任由他猜测，展天成半天来了一句：“呦，我的名声都传到这里来了，我这是混的还不错啊。”


    “展博是你哥哥还是弟弟？”


    这一句话，让展天成蹭的站了起来，他是既惊又怒，“你怎么知道？你从哪里知道的？”“呸，什么哥哥弟弟，我不认！我奶奶没离婚呢，他就娶了，这要是在旧社会，那就是小妾，就算是在新社会，那也是搞破鞋，我不认！”


    周三春没想到这个变故，听起来故事可是够久远的，他不知道周渔怎么知道的，不过既然周渔心里有数，他也就放了心，站在了周渔身后。


    倒是周渔，从这态度里，也能瞧出展天成的意思，他比周渔想的要有点志气，这样一个混混，碰到了有钱亲戚，倒没有软骨头扑上去，还算有点可取之处。


    周渔接着说：“甭管你认不认，现在你落魄，人家有钱，而且不准备带你玩。”


    这话是踩到了展天成的痛处，他腾地站起来，就想动手，不过瞧见周三春那眼睛瞪得跟铜铃一样，他半路就颓了。说真的，打不过，也不敢打，他从来擅长的就是吓唬人而已。


    不过是真气得上，从牙缝里挤出来几句话：“你们有钱人消息可真灵通，那边昨天才来，今天你就知道了，看来我看错了，你哪里是没后台，你可是太有了。”


    “可你笑话我没用，这世上就是有这么不讲道理的事儿，我爷爷带着家里的黄金去了香江，将我奶奶和爸爸留在了这里，他在那边吃香的喝辣的，老婆重新娶了，还生了三个儿子两个闺女。我奶奶熬灯点蜡带大了我爸，一天福都没享，我爸就死了，又得接着养活我。她都八十了，腰都直不起来了，天天早上五点起来扫大街。”


    “本以为他死了，就没盼头，现在知道他活着，那就该补偿就补偿，结果说什么过去的婚姻不算，如果愿意就当亲戚走，哼，什么玩意！我奶奶是明媒正娶，婚书都有，他倒是想不算了！”


    终究不是个硬心肠的人，年纪也不算大，还是有点血性的年纪，没有被生活压弯了腰，堵上了嘴巴。


    说着说着，他本来还凶巴巴，这会儿眼睛也湿了，就是话还硬着：“从你卖蘑菇我就瞧见你了，你是个聪明人，你就该卖给我！”


    “他说为了补偿我，给我份家业，这会儿，只要我要定了你这个店，你随便开什么价他都答应的，这不比你慢慢赚强多了，咱俩合作，还能多弄点钱。更何况，你主意这么多，一会儿卖蘑菇，一会帮人家卖香皂的，你有钱再找个点子不就行了！”


    周渔自然也就听出了他的弦外之音，那个展博并不想带他们去香江，只想在本地打发了他们，避免财产纷争。


    展天成虽然是个混混，但从小就街道上摸爬滚打，揣摩心思是有点本事的，看出了他这个想法，知道如今只要不是太离谱，展博一定会满足他的。


    他眼光也不错，国营厂又不能买卖，这会儿也不流行买房子，如今整个南州还有比门市部更挣钱的生意吗？


    他不但打上了门市部的主意，还想跟周渔合作，让周渔给他弄点钱。


    他表面上看着吊儿郎当的，其实够精明的，不是随便来的。


    周渔就坐了下来，接着问：“开多少都行？那是多少啊？”


    展天成就不哭了，想了想说：“最少也得有十万，他们那么有钱，总不能给我太少，我也不干！”


    周渔直接笑了：“那你为什么不直接要钱，非要要个店面呢，这经营店多费心啊，哪里有有钱舒服？”


    展天成只当周渔动心了，固态萌生，懒洋洋地说：“我倒是想，我奶奶不愿意，她家里祖上开店的，总觉得有店就不是坐吃山空，拿着钱怕我守不住，挣一分花两分。再说，没个东西在前面比量着，我张口要，能要来多少？”


    周渔点头：“这倒是。”


    展天成只当周渔答应了，脸上简直喜出望外，“那行，我们就说定了，我让他们来找你谈。”


    岂料周渔的回答却是：“不行。”


    展天成一下子就愣了，又想发火，瞧那样周渔都知道他要说什么：“你耍老子玩啊。”她先开了口，堵住了他的嘴：“你回去想想你哪里不对，再回来找我。三春哥，送他出去。”


    周渔这话很奇怪，既没有答应他，也没有拒绝他，展天成不懂周渔葫芦里卖的什么药，还想让周渔说明白点，周三春已经烦死他了，立时就站起来撵他出去。


    展天成不敢和人高马大的周三春对抗，只能一边走一边回头的离开了。


    不一时，周三春就回来了，周渔问：“走了吗？”


    周三春说：“不想走，没听懂你的意思，还塞给我五块钱，让我帮帮忙，我给拒绝了，看着他走开的。”


    周渔点点头：“那就不用管他了，想清楚了他自然会回来，不回来咱们也没有损失。”


    展博是不想让他去香江的。


    周渔猜测，当初想跟展天成取得联系的人，也不是展博和他的父亲，应该是他的爷爷，所以他不得不来，却不想带人走。


    这个时期，大陆经济差，人们出行很困难，甚至需要开介绍信才能落脚，展博虽然来了大陆投资，但显然并没有看好大陆的发展速度。


    他不想让展天成去香江，想的就是我只要在这里给他置办一份产业，他就没办法去香江。所以，为了留下展天成，肯定会愿意出一笔不太夸张的钱。


    展天成有句话说得对，这是一笔有弹性的钱，有本事就多要点，没本事就要不出来。


    周渔不会让他们将夺走她的主动权，但是，展博是和省里谈生意的，香江的投资这会儿算外资，是非常受到重视的，他的资金和路子是很好用的。


    周渔让展天成回去，不是不动心，而是得让他知道，这事不是周渔求他快点买我的店吧，他应该求周渔帮帮忙，让他获利最大。


    他得想清楚这事儿谁为主。


    展天成并不知道周渔的心思，他一路上想了半天也没头绪，可偏偏身边都是小混混，脑子还不如他呢，他也没个地方问。


    等着到了家，他奶奶也在家——因为来了个海外亲戚，街道办就没让他奶奶早上扫大街了，让歇两天，老太太这会儿正做饭呢，瞧见他就说：“天成啊，没柴火了，你劈点柴！”


    他就应了一声，跑去柴火堆里找了几块木墩子，过去劈柴。


    他们家住的是老平房，冬天里得点炉子，可买不起柴火，从小他就知道出城捡柴火，偶尔路边的树死了，奶奶瞧见了就叫他拉家里来，存到冬天用。


    这就是弄回来的，当时可高兴呢，觉得这么大一棵树冬天得省多少钱，得多暖和。可现在，劈了一会儿他就把斧子扔了。


    他不甘心。


    凭什么呀。


    那个展博来看他们，就带了一些南方的特产，还有洗衣机和电冰箱，一分钱也没留下。他们家电都舍不得用，吃了上顿就没下顿，这些东西都是摆设，半点好日子都没有。


    他将弄好的几块抱过去给奶奶，“我出去一趟，你先吃。”


    老太太还没回过神，他就跑了，老太太只能像每次一样在后面喊：“你老实点。”


    远远地，展天成应了一声。


    展博住在第一饭店，那地方新开的，他知道在哪里，却没去过，听说是招待人用的。跑过去后，站在外面他是犹豫了一下才进去。


    里面其实并不奢靡，普通的瓷砖铺地，就是厅堂比较大一些，可就这样，他也觉得手脚不自在，有漂亮的服务员过来问他找谁，展天成平时的嚣张也不见了，“找展博，香江来的那个。”


    好在服务员人挺好，很快就通知了对方，展博那个秘书好像姓王就下来了，冲着他问：“你怎么来了？”


    他担忧地说：“人家那么好的生意，怎么可能愿意卖呢，她要不卖呢。”


    王秘书并不在意：“这事儿你听信就行，她不卖就做别的生意，你不用管。行了，没事回去吧，少爷正休息呢。”


    这话让展天成皱起了眉头，可王秘书并没觉得自己说的有错，他扭头就想走。


    展天成站了一会儿，小跑几步拦住了他，“王秘书，那我就听信了。可是，我们家生活困难，今年还没买过煤，家里冻得跟冰窖似的，是不是先给我点？”


    王秘书看他一眼，从口袋里掏出了钱包，随意从里面抽了几张大团结给他，“喏！”


    展天成没接，一脸嫌弃道：“你打发叫花子呢，几十块在我这里很值钱，可我怎么听说，你们吃饭一顿就几百块，我连一顿饭都比不上吗？”


    王秘书扫了他一眼，又将钱包里十几张给了他，说了句，“这会儿治安不好，多了给你也不好。”


    展天成看看他，没吭声离开了。


    王秘书上去就跟展博说了这事儿，颇为鄙夷地说：“就是个没见过世面的小混混，要不是老爷子知道了他存在，根本就不用多费心思的。”


    路上展天成专门去了这边的黑市，不但买了煤炭，还买了新的棉花，还有一些肉。天冷了，奶奶得吃饱穿暖。


    回去奶奶自然说他：“别要那老东西的东西。”


    展天成一边炖肉一边说：“老子的东西，多少老婆孩子也得有份，更何况，他拿了你的嫁妆走，这会儿说是靠着后娶的那个发家了，谁知道真假。”


    “就算是真的，那又怎么样，他自己不挣钱吗？挣了他那份就得养老婆儿子，当了爹了，说不管就不管了，凭什么。我要他的钱，是应该的，你受了这么多苦，要他点钱怎么了？要是他在，我爸能出事吗？”


    老太太就哭了。


    第二天，周渔的面试就开始了。


    这会儿不似后世，一个电话就能通知，为了让大家都能到，周渔提前让王建一个个通知的，好在门市部如今名气大，到了约定的下午一点，三十个人都到齐了。


    门市部没这么大地方，今天周渔是跟后面的假花厂借的会议室——周渔租的门市部就是假花厂破墙拆除后多出来的门面房，也算是关系良好。


    会议室不算小，三十个人坐下绰绰有余。


    周渔看了看，岁数差距还挺大的，最大的有位三十岁的姐姐，脸上很是沧桑，这会儿紧张的不得了，一个劲儿在搓手指，最年轻的才18，刚成年，是个很漂亮的小姑娘。


    这会儿他们相互都不熟悉，显然有防备心思，各个都自顾自坐着，目不斜视，坚决不和旁边人对视，都目光炯炯地看着周渔，周渔笑着问他们：“真人和照片一样吗？”


    小姑娘立刻说：“不一样，照片锐化太厉害了，真人好看。”


    锐化这个词周渔不知道现在就有了，但她可以肯定，这小丫头起码家境很好，或者身边有家境好的人，这会儿一般人摸不到照片。


    周渔笑着说：“谢谢夸奖了，既然你们夸奖我，那我赶紧说考题，省的你们都担忧。”谁也没想到周渔还爱开玩笑，不少紧张的人都有点放松了。


    周渔就说：“考题很简单，三十个人，你们的信我都放在这里了，等会儿你们拿下去，我分别根据你们推荐的地点，做了地图，你们一人有五分钟的事件讲述一下，你们推荐的地方以及为什么。讲述结束后，其他人可以提出问题和自己的想法。”


    “今天肯定时间比较长，不用担心，中午饭我们提供，晚上如果结束的太晚，我们有拖拉机送你们回去。不过，也为了节省大家的时间，不要拉锯的太长，请务必言之有物，如果跑题太严重，我会叫停。”


    事实上，面试这种事，大家还有点参考，就相当于相亲呗，相互看看，看中了就谈，看不中就算。


    但谁能想到，不是和一个人相亲，是和二十九个竞争者，外加一个对象，这……大家都有点紧张了。


    周渔话落了十几秒，都没人吭声，这也正常，有人紧张，有人还觉得第一个说吃亏，后面的人吸取了你的教训，说的更完善一些。


    但风险伴随的一定是机遇，第一个说可以给大家留下更深刻的印象，如果说得好，那就是锦上添花。


    愿意当第一个的，毕竟是少数，好在，还是有的，那个最年轻的小姑娘蹭的就站了起来，“我第一个吧。”


    她先介绍了自己，“我叫于芳菲。我推荐的地点是二道街和三马路交汇处，”她说着，周三春已经将属于她的那个地图找了出来，是手画的，大致将方位和前后左右的情况都标明了。


    于芳菲眼睛都亮了，还特别地看了周渔一眼，周渔可不知道，她一直跟周渔暗自比较，不过她也没当回事，继续听着。


    于芳菲推荐的原因非常有理有据，“我其实找了五家合适的铺子，本来是想全部都写上的，后来我还是优中选优选择了这里。原因很简单，门市部卖的都是副食，是人们日常生活所需要的，必须要离着住家多的地方近，让大家买的方便。门市部的东西零嘴多，那就得要求附近的人手头富裕。”


    “所以我就想，附近必须有大型企事业单位家属院，或者是大型医院等公共设施。”


    “这五个都符合，但我后来又在地图上标注了一下现有五家店的位置。我认为第二批店肯定是对第一批店的补充。也就是说，是要照顾原先想买却离得有点远的地方，而不是跟现有的店面抢生意。”


    “那么这么一说，只有我推荐的这个地方最合适。这附近是三中和煤炭部的一个工程处，三中的孩子们足有六百人，工程处家属院常驻人口两千人。孩子们每天中午和晚上上下学有买零食的习惯，煤炭单位工资高福利好，是很殷实的单位，他们肯定愿意购买。”


    于芳菲虽然年轻，但的确想的周到，她说的时候，不少人开始是听，后来发现周渔准备了笔和纸，不少人都开始做笔记了。


    等着她说完，她就主动问：“有人提问吗？”


    这会儿大部分人都没出声，大家都没人家想的周全，居然还想到了跟老店岔开。只有一个男孩站了起来，“我觉得你说的挺好，但有一点，你这位置是工程处的院子吧，他们的房子可不好租。”


    于芳菲还真没注意这点，想了想后说：“我没考虑这点。”


    这人就是王罗阳，他也很客气：“我这就是突然的想法，你已经很厉害了。”


    第二个讲的就是王罗阳，他的选址没有于芳菲这么全面，不过也不错，但他有个着重点：“这里现在是没有商铺的，不过我打听过了，很快这家工厂就要拆除围墙的，大概会有十二间商铺，我们可以提前选取。”


    第三个则是宋雪梅，她的考虑点也挺特殊：“我认为福利好得慎重考虑，像是化工厂和煤炭部他们的单位都是福利好，愿意花钱。可有些单位譬如机械厂福利也挺好，就不能入选，因为他们常年工会发放各种副食，一般人家根本不用买。”


    纵然大部分人都没有于芳菲想的那么周到，总有各种小问题，一开始还有人不好意思提，大概是起了个好头，后来发现气氛都很好，说错了也没什么，也就渐渐放开了。


    中午吃饭的时候，不少人都成了朋友，凑在一起边聊边吃饭，周渔知道他们好奇待遇和工作内容，专门让店员过来陪着吃饭，自己则离开了，远远地瞧见他们叽叽咕咕问了半天。


    周三春还问呢，“咱要留多少啊。”


    周渔笑了：“都留。”


    周三春奇怪地问：“那你还面试什么，直接让他们来不就行了，我瞧着他们还挺紧张的呢。”


    周渔也没想到啊，她其实是怕人性格不行，有的人虽然有本事，但拈酸吃醋好逸恶劳嫉妒成性，这样的就是搅家精，肯定不能留。


    可她没想到，这会儿的人真的挺淳朴的，起码这三十人，一个这样的也没有。


    倒是有两位让周渔挺吃惊的。


    面试结束已经下午五点了，周渔为了安大家心，直接宣布全部录用，让他们明天过来开始培训。


    这两个人都没走，留在最后等着她。一位是那位岁数最大的大姐，叫胡丽华，另一位叫蒋学名。


    蒋学名让胡丽华先说，胡丽华问的是：“我能不能带孩子来？我有个两岁的女儿，不过你放心，她很听话的，绝对不会说话。我保证。”


    蒋学名问的是：“我能不能睡店里，我没有地方去。我保证不偷东西，我发誓。”


    周渔在这一刻，无比庆幸自己有能力招聘，她笑着说：“可以，不用孩子不说话，小朋友哪里有不说话的，你听课就是，我保证孩子有地方待着。你这样，跟我回梅树村睡吧，店里太冷了，会冻坏人的。过几天，宿舍的事儿我就安排好。”


    第二天，来培训的人就赫然发现，市中店突然多了一小块地方，是用椅子圈起来的，上面写着：儿童玩耍处，有人看管。


    周渔原先没考虑这个是因为，这会儿各家都跟老人生活在一起，而且单位都有托儿所。不过有需求，她就设置了一个，能帮一个人也挺好，反正村子里干不了农活的老人有不少，挣点零花钱他们也高兴。


    倒是展天成过来的时候，也瞧见了，还看了一会儿。


    他今天没有穿那身西服，而是穿的平日里的旧衣服，也收起了那副流里流气的样子，挺老实地问：“我想找一下周经理，我姓展，她知道的。”


    周渔这几天都在培训呢，根本脱不开身，他足足在办公室等了一个小时，周渔才过来。


    上次来的时候，这人耀武扬威的，这次却不同，周渔一进来，他就站了起来，老老实实，既没有抽烟，也没有抖腿，叫了一声：“周经理。”


    连做好准备的周三春都讶异了，暗暗将身体紧绷起来，反常必有妖！


    周渔一看就知道他这是想明白了，她就说：“你想明白什么了？”


    展天成深深地无力地叹了口气：“想明白了不是我求你买我的东西，是我求你卖给我，帮帮我。”


    “自己想明白的？还是别人告诉你的？”


    “自己想明白的，我去问展博要钱，顺便问问他们怎么帮我谈下你的门市部，他们说跟我没关系，让我听信。我发现，我在他们眼里屁也不是，随便糊弄，如果你这里不成，他们不知道会塞给我什么。”


    周渔点点头：“那还行，聊聊吧！”


    展天成一听这个，立时喜形于色：“你真卖给我了？我可以帮你探听底线，我保证不让你吃亏。”


    “不是。我不卖给你。”展天成一脸诧异，只听周渔又说道：“我可以让你入股，你只管收益不用经营，每个月可以拿到不菲的分红。你出两样东西，一是钱，二是能在省内开门市部的批条。”


    展天成一头雾水：“去别处干啥？在南州不是干的好好的吗？他们能答应吗？”


    “干什么你不用管。展博是外商，他要跟纺织厂合资联营，投资高达上千万，已经马上要签约了，这个关头，这样一个要求，商务厅是不会不答应的。你只管要就是了。”


    展天成坐在那儿，想了又想，半天没吭声。


    显然，投资和自己拥有是很难抉择的。周渔自认为是个潜力股，说真的，如果不是缺少门路扩大经营趁着很多人没反应过来快速占领市场形成规模，有钱周渔也不愿意的。


    但她多次跟张局打听过了，起码最近一两年，这个口子放不开，她还得买日化厂呢，得抓紧挣钱，不能错失良机。


    但谁知道展天成会怎么选择呢，很多人更愿意创业。


    不知道过了多久，大概是外面胡丽华的小闺女瑶瑶唱了一首小燕子那么长，展天成才抬起了头，他说：“我奶奶就希望我稳当点，你连个店员的孩子都给看，比起展博，我信你。”


    第42章


    展天成说完这话, 自己也松了口气，他从小没人看得起，随便一个人都可以对他呼来喝去, 有时候为了吃口饭, 他都给人学狗叫学猫爬。


    他也不是没自尊，可他知道, 他在外面多吃一口，就能多留给奶奶一口，他没办法。


    他不知道多少次幻想，以后……等他长大了, 等他有本事了, 一定要干出一番大事来, 要让所有人都羡慕，都巴结他。


    展博他们来了, 说出了自己的身世，他有那么一刹那是得意的——他等待的时刻终于到了。可终究奶奶一辈子的悲哀让他很快安静了下来，他根本做不到去对展博巴结。


    他本是连人带东西都想打出去的, 你们早怎么不来？香江可不是美国, 即便到了七十年代，也是有人通信的。


    就算是让人告诉一声：我再结婚了, 你别守了，再找个人嫁了吧。


    他奶奶这辈子也不能这么惨。


    可他活的那么好, 却一句话没捎来, 就让他奶奶等了熬了这一辈子。


    哪里想到, 人家还不稀罕他呢，人家说要当亲戚走动，话里话外, 还一直在问他奶奶手中的那份婚书，他一瞧就明白了，人家就是不想承认这段婚姻。


    他的气性就上来了，我凭什么不要你的东西，我凭什么不要你的资助，这是你们欠我们的。


    事情终于定下来了，他松了口气，却再也憋不住了，站在那里就想到了人生中无数个难以忘记的瞬间，他爸爸去世的那天，他妈跑了的那天，他奶奶背着他凌晨扫大街的那些年，还有展博他们来到的当天晚上，屋子里黑乎乎的，他奶奶那抑制不住地压抑的哭声。


    这么好的机会，他都没有成为幻想中干大事的让人羡慕的人。


    他也不知道做的对不对，他啥也不懂，啥也不会，他只能凭着本能和良心选择，现在选完了，他松了口气，却又茫然。


    人生是多么苦啊，他也不知道他做的对不对，是不是又要走向一个苦难。


    但……就这样吧。


    他一个小混混还能怎样呢。


    他这会儿问周渔，已然老实了很多：“我该怎么做？”他一点头绪都没有，周渔又说只算入股不算买店，又要什么批条，他根本不懂。


    周渔眼见着展天成在一刹那情绪的转变，她幽然叹了一声，这才说：“我只跟你谈，我不跟展博他们谈。所以那边是你需要去聊，怎么说都可以，我们的协议也可以说，但就一个点，咬定你就看中我们门市部了，除此之外，不作考虑。”


    “你有什么不懂的，不知道怎么处理的，随时来问我。”


    展天成的眉头皱起来，他跟展博都说过几句话，都是那个王秘书在说，王秘书很难缠，周渔完全交给他，让他很无措。


    他那股子混混脾性又上来了：“你要钱和批条，我来谈，敢情你什么都不动就有这么多好处！”


    周三春刚刚还有些可怜他，这会儿又想给他两拳了。


    周渔浑不在意，她打听过了，这个展天成小偷小摸有，人是绝对不坏的，甚至被他偷过的街坊四邻都替他说话：可孝顺呢，就是命苦。


    本质好，就可以合作，但合作总不能总让周渔出力吧。什么位置做什么事，他和展博博弈，周渔插手没什么好处。


    更何况，这样一个街头混子，脾性都是多少年养成的，既然要合作，就得好好磨磨性子，起码别惹事。


    周渔欲擒故纵：“那我去谈就是了！”


    展天成只是吐槽几句，没想到周渔这么爽快就答应了，他又不得劲了，扭头问周渔：“你不是只跟我谈吗？”


    周渔摇摇头：“我本来是觉得你身世可怜，家庭原因没受到好的教育，但人不错，尤其是对奶奶孝顺，想顺手帮帮你。”


    她这么说，展天成就有点得意，对哦，他展天成也是个盗亦有道的人！没想到这周渔人聪明，眼光也挺好……


    周渔瞧着他后背都挺直了，接着说：“你看你们这个家，利益纠纷还挺多，说是给你个买卖自此当亲戚走动，可谁知道以后呢？你得学会争取自己的利益。这个机会多好啊，事儿不大，钱不多，还可以趁机和展博过过手，也算是摸个底，还有我能给你出出主意，但你不愿意，正好我也没跟外资打过交道，去见识……”


    她话还没说完，就被展天成给打断了，“我去！”


    不过他习惯性地怂：“谈不好你可别后悔。”


    哪里想到周渔说的是：“放心，你做我的合作伙伴，我必须得保证你不吃亏。”


    这话周渔说的掷地有声，让展天成有点诧异，直到走出了门市部他还在想这句话，这会儿正是正午，二月的阳光直射下来，穿过了冰冷的空气，照在了他的身上。


    他诧异地发现，原来冬日的阳光也是温暖的啊。


    他再扭头，去看门市部，就想起了刚刚进门时，那个新店员的话，她好像叫胡丽华，她说：“周经理连孩子都帮我看着，就算我婆婆威胁我又怎样，我也有后盾了，我就是想好好干，再也不回去了。”


    对啊，他也有后盾了。


    展天成本来还想回家好好想想怎么说，周渔说得对，他和展博之间，他们和香江之间，就算不想，也会有很多联系的，他得摸摸底。


    哪里想到，到家的时候，王秘书居然在，好像还来了不短时间了，大概是嫌弃他家屋子里脏，大冷天站在院子里，也没进去，院子里的木桌上，还放了一杯糖水，肯定是奶奶倒的，一口没动。


    想着奶奶伺候他，展天成心里就有气，没好气地问：“你来干啥？”


    王秘书可真是不喜欢展天成，前两天要钱挺狗腿，这会儿倒是硬气起来了，他没想到，是展天成找到了主心骨了。


    王秘书就说：“你说的那个门市部我们打听过了，生意不错。不过这家门市部有点来头，是你们省报报道过的模范，最好还是不要动。要不这样，你想开门市部，我们给你开间一样的，铺子买给你，彩电也配上，省商务厅我们关系也熟，进货肯定没问题。恰好你奶奶岁数大了，守守店面正合适。”


    若是原先，展天成心里没底，他也不知道什么好什么坏。


    但现在，周渔在后面，他来的时候，周渔可是跟他说了个价的——这一间门市部日流水三千左右。


    展天成心里一算就知道，当时自己跟周渔说，十万块买下是多可笑。当然也知道，王秘书这个铺子是打发他呢。


    更何况，已经跟周渔达成了协议，他心里有谱，周渔让他咬定了非门市部不要，那他就得挤兑对方，越难看越好！


    他直接哼了一声：“一间铺子往大里算三十平，一平才一百块，也就是三千块。一台彩电一千出头，进货全进撑死了一千块，怎么？你就用五千块打发我!他展堂匀拿着我奶奶的嫁妆去了香江过好日子，这么多年了，自己发财娶老婆生孩子，就用五千块打发我！”


    “滚！”他直接抄起了扫把，冲着王秘书就挥了过去。


    王秘书穿着阿玛尼家的羊毛大衣，打扮的溜光水滑，这会儿直接惊得磨了摩丝的头发都竖了起来，拔腿就往跑去。


    展天成穿着奶奶做的千层底，跑的特别快，一边跑一边喊：“你站住，你跟我说清楚，你们打发叫花子呢。”


    这一闹，可是整个街道的人都听见了，大家都出来看热闹，就瞧见王秘书跑的跟疯了一样，窜上了路口的那辆小轿车，嗖的一声开走了。


    展天成拿着扫把骂骂咧咧大步跑过来，瞧着人走了，也没停，直接一把拽住了看热闹的王叔的自行车，“王叔，借我骑骑。”


    竟是一手握把一手拎着扫把追到了第一饭店。


    王秘书刚上楼跟展博汇报，展天成有多过分呢，就听见外面的声音传来：“展博，你给我出来，你给我说清楚。”


    “想当年，我爷爷也是你爷爷展堂匀说是出去谋生路，将我奶奶陪嫁的五两金子带走了，一去就没再回来。我奶奶守了一辈子，还以为早死了呢，结果在香江娶了你奶奶，生了你爸他们。”


    展博往窗外看去，就瞧见展天成在楼下冲着他们的窗口骂呢。


    南州不是香江，这个所谓的第一饭店一共就四层高，窗户也没什么隔音，这么骂全部都能听得清清楚楚。


    他的眉头紧紧皱起，他从小接触的都是受过高等教育的人，哪里见过这样的泼皮，更何况，这样的泼皮居然拿着他家的事儿在这儿当街辱骂。


    “你们日子过得好，身家上亿，一个大集团，公司几十家，吃一顿饭就几百块上千块。说是来找我们，结果就给我五千块钱打发了，我呸，你们怎么这么不要脸！不说这些年我爷爷挣的钱，总该有老婆孩子一份吧，多了我不分，四分之一总得有我们的，你们不给！行，他展堂匀忘恩负义不是个东西，当了陈世美，我们不管。可我奶奶的嫁妆，为什么不还回来！”


    “五两金子，现在就值五千块，那我们四十年利息呢！你们做生意的就这么做的？”


    展博是一刻都忍不了，扭头就冲着王秘书说：“让他闭嘴！让他上来！”


    当天傍晚，展天成就给周渔打了电话，“他们说如果我非要门市部也可以，他们调查过了，愿意出这个批条，入股十万块，占四成股份。”


    周渔回答：“不可能，这个价钱这个占比都没得谈。你根本就不用问我，你现在问我，我会理解为，你就认为我的门市部值这些钱，那我们就没什么可说的。”


    展天成都急了：“那怎么说？他们好像对门市部很看不上，说都是小生意，这些已经是看在你是第一个开店的份上多给了。”


    周渔教他：“那就抻着吧。你想想他们来这里是干什么？什么最重要？谈判谈的就是条件和心态，别着急。”


    展天成不吭声了，想了想说：“那我知道了。”


    后面展天成照旧一天一个电话，次次问题不同，第四天，展天成的电话打了过来：“他出到了五十万。”


    第七天，展天成的电话再次打过来，这会儿说的是：“一百万，三成，只投资不管理只分红。”


    周渔这才松了口：“让他们来吧。”


    就算是这样大的一笔钱，展博也没有出现，地点定在了商务局，周渔坐着拖拉机来的，展天成借了自行车骑着来的，王秘书坐着小轿车来的。


    也是巧合，三个人同时在门口下车。


    王秘书一出来就拽了拽自己的羊毛大衣，紧了紧围脖，然后就瞧见展天成穿着一身打了补丁的旧衣服，吊儿郎当骑着个自行车迎面而来，而另一旁，一辆拖拉机停在了路边，一个穿着呢子大衣的高挑女孩，从上面嗖的一下蹦了下来。


    然后王秘书听见展天成喊道：“周经理，你也到了！”


    王秘书的眉头都皱起来了，这几天，他们是受够了展天成这个泼皮的歪缠。


    可偏偏，这里不是香江。在香江，这种泼皮根本接触不到他们，如果冒犯了，找人处理了就可以。但在这里，他们只是一个外商，没有其他辅助手段，他们有背景，有知识，有财力，愣是被展天成弄得没了办法。


    他们想找政府帮忙，展天成却说的清楚：“你们不是想这点小事也找政府吧。政府也很忙的，再说，你们就不觉得丢脸吗？”


    “你们吹得多好听。资产那么多，实力那么雄厚，结果，对待对不起的亲人，连这点指头缝里的钱都不愿意给，大家该怎么想你们？”


    “穷？还是本身吝啬，无情无义？”


    “夏国人最有家国情怀，你们来的时候，不是也打着难忘乡音，回馈祖国的名头要了那么多好处吗？你们不怕他们觉得，你们都在骗人？”


    “对，大陆在想尽办法引进投资，听着好像你们来帮我们，可大陆的人工有多便宜，你们是知道的，搬到这里，你们的成本要降低多少？你们的竞争力又要提高多少？他们舍不得你们，你们舍得这里吗？”


    “换个省市也可以？那就要问问你为什么在自己的家乡谈不拢了？！”


    想都知道，前几天还浑浑噩噩的展天成突然有了章法，必定是有人后面出主意。


    这事儿收益最大的就是周渔，显然就是周渔指点的。


    这个女孩他们也调查过了，是有点经商的头脑，如今再见人，这么个漂亮姑娘，就这样大大咧咧从拖拉机上往下跳，他觉得，这又是个无礼狡诈之人。


    等着进了里面，王秘书是一句多余的话都不想说，现在他们只想着赶紧结束，离这个泼皮远点。


    张瀚今专门找了银行的人在，所以，今天的流程就是他们先赠与展天成一百万，外加一张可以在省内开设门市部的批条。而展天成则给了他们一个信封，王秘书当场就拿出来看了看，周渔瞧见，里面是一封信，他确认了内容后，这才签了支票。


    随后，周渔才和展天成签署了合同，这合同是商务局的专业人士按着81年刚刚颁布的《经济合同法》拟定的，展天成自然放心，两个人很快签了字，这张支票也在张瀚今等人的见证下，进入了周渔的账户。


    自此，这事儿就结束了。


    王秘书立时就要离开，不过，走之前，他还是不忿，没忍住，对着展天成说了一句话：“我们展家对你仁至义尽了，你可要守好了。周经理是个厉害人。”


    岂料展天成却哼了一声说：“的确厉害，否则五千块根本不用守！”


    展天成只会这招，但这招就是有用，王秘书半天说不出别的来，倒是周渔很大度，笑着说：“以后我们定会将生意做到香江去，放心吧，你担心的事不会出现的。”


    王秘书只当周渔在说胡话呢，想想这两个人，一个傻一个狂，呵的笑了一声，摇摇头，连招呼都没打，扭头就走了！


    一百万资金入了账户，饶是周渔，也觉得松快了许多。


    周渔原本的计划是再开八家店，如今既然有了省内开店的批条，那自然就不能满足于南州了，不过这事儿也不宜过快量过大，周渔准备按照原计划，南州八家店，而省会她只开一家，但这家一定要大，要全。


    这么一来，选址就要提上议程了。


    王建和张小翠就组成了驻省会办公室，带了于芳菲几个人，专门负责新店开业，至于周渔则带着其他人在南州筹备。


    省会人生地不熟，需要慎重，南州这边倒是轻车熟路，就是有一点不好，门市部太出名了。


    王罗阳和宋雪梅、蒋学名、胡丽华几个新员工，在面试的时候表现良好，周渔就挑了他们几个一起负责这事儿，一开始几个人都是干劲满满，但三五天下来都蔫了。


    “太鸡贼了！”最吃苦的蒋学名都忍不住说，“第一趟说的都挺好的，知道我们要开店，都说欢迎，还说我们生意好，这么快开分店，第二趟去，就开始糊弄人，后来再去，就不见人了。”


    “今天我再去，你们知道看到什么了？那边已经开始刮腻子做货柜了，说是自己开！怎么能这样？”


    结果，蒋学名说完，发现大家脸上一点诧异都没有，就奇了怪了，“你们不觉得生气吗？这不是太过分了，我们不来他不开，我们来了他就开了。要是这样还好，你早说啊，我去找别的铺子，拉扯这么多天，太耽误事了。”


    王罗阳跟他关系好，直接说：“不说是因为都一样。门市部太挣钱了，大家心里都有数，这会儿也是特殊，各单位效益好的少，偏偏待业青年也多，职工子弟等着就业的也多。不分配就怕他们闹事儿，分配没地方放。”


    “恰好现在都流行三产，咱们门市部又挣钱，大家砸了围墙扩出来的门面，这不正好解决就业吗？要是能挣钱，肯定更高兴。所以，就没咱的份儿了。”


    “可不是！”宋雪梅和胡丽华两个人是搭档，她俩都是为了逃离家庭，特别的吃苦，叹着气说，“本想着单位的房子不好租，找找个人的，发现太少了，根本没有。”


    “你说，新店没找到地儿，还开了这么多门市部，抢咱们生意，这可咋办？”


    原先大家来面试成功，一个个都想大干一场，哪里想到，刚入职就发现，这个工作似乎有些朝不保夕，这会儿说什么为门市部着想，也有但不算多，毕竟没感情，他们更多的是为自己的前途担忧。


    周渔进来就瞧见了这样一副愁眉苦脸的模样，倒是不急：“既然这样，那这些开了店的，咱们就先搁置，等一等，找找其他的。放心，工资发得出来，提成也不会少。”


    周渔乐观，他们也只能乐观，不干还能干什么？一个个又出去了。


    不过店址定不下来，后续一切都得往后拖，周渔倒是有了空，给莫大海打了个电话，想要拜访他——年后梅树村的蘑菇一直生意良好，她手头有了不少钱，算了算，如果是日化小厂，倒也不一定吃不下。


    周渔寻思，88年各大外资日化品牌就要入驻夏国了，她这边的超市也开始铺开，以南州为基点，先把南河的市场打下来，这会儿倒是也可以筹谋了。


    所以，想问问莫大海有没有合适的厂子。


    哪里想到，电话打过去，是办公室主任接的，对方一听说是周渔，特别热情，“周经理，不好意思，我们厂长出差了。”


    周渔在南州肥皂厂人的心里，可不是外人，要不是周渔帮忙，他们也不会这么快扭亏为盈——年初他们赠送了整整半个月的香皂，拿到了一手数据，推出了柠檬香和玫瑰香两种香皂，果然将名声，口碑和市场都打开了。


    这才二月底，他们的订货量已经赶上了去年全年，虽然欠款没还清，可他们的日子眼见要好起来了。


    也正因为这个，他对周渔也没什么隐瞒的，喜气洋洋地说，“我们厂被邀请参加了苏省的订货会！”


    这就代表着南州肥皂厂的香皂走出了南河，起码是让省外的人注意到了！连周渔都替他们高兴，“这可太好了！你们厂长前两天才来找过我，也不说。”


    他们订货量这么大，莫大海自然是兴奋的，第一件事就来谢周渔。可偏偏他们也不能给周渔什么奖励，莫大海听说了周渔找门市房不好找的事儿，跟周渔说：“我们厂的那些铺面，你看着哪个合适，我们就给你哪个，一分钱不收。”


    那是周渔唯一定下来的一个店。


    办公室主任岁数不小，可对着周渔就是亲切，“他那是心里没底，怕人家不要定我们的，说了大话不好意思。您放心，等着订货回来，他肯定得找您说。”


    “厂长每天下午都打电话回来，到时候我就告诉您找他。”


    果不其然，晚上莫大海就把电话打了回来，周渔就跟他讲了自己想买个厂子的事情，让他帮忙留意一下业内。


    莫大海挺吃惊的，“你要干日化？那肯定能行！”他一口应下，“合适的不见得有，我给你留意着。”


    到了四月中旬，南州的那些不租给周渔的店面，最少的也经营了一个多月，彻底发现了一件事，门市部不是看着那么好开的。


    首先他们的货品就不全，其次是大锅饭问题——单位的门市部，干多干少都是那个钱，谁愿意多干？那自然态度好的也少。


    最后是福利问题，周渔的门市部店长店员有自主权，除了送鸡蛋，打九折外，其他的东西也都可以送人试吃，譬如说你来买饼干，瞧着糕点不错，给你搭上一块，这都是正常的。


    又便宜态度又好还白得东西，那谁不愿意？


    但在单位开的门市部就不行，东西是要入账的，给你了不得自己赔吗？这会儿时间不值钱，力气不值钱，你家服务态度不好，东西又不便宜，还没送的小东西，我就走远点去梅树村门市部买。


    一个多月，周渔这边生意不减，那几家店倒是门可罗雀，月底一盘点，别说有利润了，卖的钱还不够发工资的。


    周渔的人就是这会儿再次出发租赁店铺——这次，可就没有单位想着自己也能挣点钱了，不过两天时间，就把剩下的几间都租好了。


    此时，省城的选址已经确定，并开始装修了。


    ——这是一座三层的单独小楼，就在最热闹的百货大楼对面，原先是一家工厂的办公楼，不过因为效益不好，厂子已经很久发不出工资了。


    他们原本并不同意租出去，觉得这太难看了，不是昭告所有人，自己没钱了吗？王建带着于芳菲跑了十几次，才谈下了租约。


    而周渔也向着全省的百货服饰副食工厂发出了招商函——“梅树村门市部省城一号店将于1982年6月1日开业，诚邀各大工厂前来洽谈入驻。”


    如果是半年前，没人知道梅树村蘑菇批发门市部，要是收到这样一份招商函，大家肯定嗤之以鼻，甭管效益好坏，他们是国营厂，怎么可能搭理一个个体户。


    但这次不一样了，谁不知道原先张阳县饼干厂如今的好滋味饼干厂一举成名？如今效益越发好，谁不想得到这样一个机会？！


    招商函发出去不过几天，门市部刚按上的新电话就被打爆了！


    第43章


    招商函发出去, 周渔就知道，肯定跟上次不一样。


    上次周渔是蹭了南州商务局的招商会，晚上等人家结束后, 跑去招待所一家家敲门, 那会儿周渔手里是一副牌都没有，谁答应了, 她的门市部就有什么产品。


    但这次不同，门市部这四个多月的时间，生意好，口碑好, 还上了省报, 尤其是原先名不见经传的张阳县饼干厂, 一举成名，如今好滋味饼干已经是南河省家喻户晓的饼干品牌了。就这几个月, 就有不少小厂子找上门来，想要进驻门市部，周渔也是再三挑选后, 又增加了蜜饯等副食。


    所以, 招商会发出的同时，周渔就在办公室拉了一条电话线, 外加专门固定了两个人员林青青和徐卓，专门接电话。招商函是用挂号信发出的, 这会儿信件邮寄慢, 即便是市内也要三四天, 如果是省内，则要五六天，周渔这次可不仅仅是在省内招商, 还看中了省外几家厂子，这个则要一个多星期才能收到了。


    开始几天，屋子里的电话就跟坏了一样，根本没声响，林青青和徐卓就跑到了前面的门店帮忙，从第四天开始，大家好像约好了，电话一下子密集起来。林青青和徐卓两个人原本还觉得，周渔安排一个人干这活就行了，接电话不就是说点话吗？


    这多轻松啊，用两个人那是浪费。


    真接起来就发现，他们想的太简单了。


    省城的新门市部足足三层，相当于一个百货大楼了，没人听说过门市部还能开这么大的，周渔的招商函中，就有对一号店的详细描述——整楼，三层店面，营业面积一千平，里面包含了服饰百货多种门类。


    这是什么概念，百货大楼是大一些，可那是国营的，从未听说过自己也能经营这么大的门市部。


    本身门市部这小半年就惹人眼，从省报拿着周渔当模范后，不少有心的厂家都盯着门市部呢。如今周渔冷不丁地做了这样大的动作，不少人是一边心动一边好奇。


    所以林青青他们接的电话，那真是疑问多多：“你们怎么能跑到省城开门市部？你们不是南州的吗？”“你们开这么大，有没有批条？”“这么大地方你们是租的还是买的。租的啊，租了几年？”“你们门市部盈利挺高啊，这么大的店说开就开，我们产品进驻后，是不是能保证销量？”“这么大地方，你们一个门类要多少厂家的货？”


    一个电话打下来真是口干舌燥，最重要的是，脑子还得高速运转，不能说错话可该问的也得问，该确定的也要确定，要尽可能在这一个电话里，让对方动心，起码有了来看看的想法。


    挂了电话还要赶紧趁着记忆清楚记录一下，否则一天那么多电话，要是等着晚上再汇总，根本记不住。


    所以根本就不用分配，林青青就和徐卓养成了一人接一个的习惯，等着一天忙完了，两个人一人手头记了满满当当笔记，没两天每个人都有了一副哑嗓子。


    就这儿，他俩也高兴，周渔过来问情况，可兴奋呢，用公鸭嗓说：“这三天一共接了89个厂家的电话，都对我们可感兴趣呢，大部分都愿意来参加，还有一部分没想好，我俩想着，过几天再打个电话确认一下，应该也有不少能来的。咱们这也算是开门红吧。”


    周渔低头看着他们记录的厂子，林青青和徐卓相互看了一眼，小心翼翼地问：“经理，你怎么不兴奋啊，是不是太多了不知道怎么选？”


    周渔倒不是不高兴，而是跟她预料的差不多，来电的厂子遍布各行业，但都是些名不见经传的小厂子，或者是已经在衰落的国营厂，一个知名品牌都没有——大家都是想来翻身的。


    门市部肯定需要这些厂家，一些产品譬如拖鞋，棉袜，床上用品、玻璃杯陶瓷茶具碗盘根本不需要品牌，只要质量好大家都愿意用，但另一些产品，偏偏是需要大品牌的。


    譬如日化产品，南州肥皂厂的香皂和肥皂肯定是要入驻的，但除此之外，只有南河日化厂打了电话过来，其他的一概皆无。可日化品已经形成了品牌了，香皂要用海市日化的，洗头膏要用粤市日化的，没了这些，仅有一些普通品牌，号召力就不强。


    譬如如今瓶装饮料很少，巴氏杀毒牛奶还没出现，冲调品其实需求是很大的，这会儿出名的就是麦乳精、奶粉和芝麻糊，这三类的头部产品，麦乳精最出名的是海市食品厂的爱宝麦乳精，和津市食品厂的喜多多麦乳精，芝麻糊则是南天芝麻糊，这些都不是南河省的厂子，也可能没收到，也可能不感兴趣，周渔猜测，后者可能更大一些。


    至于奶粉，南河倒是就有一家五星奶粉，是南河人从小喝到大的品牌，本地认可度极高，但也没有打过电话来，冲调类只有几家地方饮品厂打了电话来，他们的产品是橘子精。


    周渔这个省城一号店就是要给南河人震撼的，她就要让所有人南河人都知道，梅树村门市部是地方最大，东西最全，价格最优惠，服务最好的门市店。


    让他们想逛街想买东西就要想到一号店。甚至是从外省来，或者从各地市过来，也要来一趟门市店看一看，赶一赶时髦。


    等着以后门市部往下面各地市开的时候，只要打出梅树村的牌子，就根本不用宣传，大家都知道——这是全省最大的那家门市部来了，他们家东西又多又全又便宜，装修的也漂亮，赶紧去看看。


    没有这些知名品牌，造不成这样的效果。


    不过这都是她的事情，瞧着林青青和徐卓紧张的样子，她就笑了：“记得真全面，而且还分类归纳总结过了，省了我不少事情。就这样记录就可以，我很喜欢。”


    周渔这样说，林青青和徐卓才松了口气，倒是周渔，出了门市部，先去了一趟制片厂。


    周渔准备出差一趟，争取一下那些知名品牌，但一号店还没装修完，空口白牙，人家怎么相信你的实力呢。周渔就想着找个人画一画一号店装修后的预览图。


    尤雪丽就给周渔介绍了个人，他们制片厂的导演徐一骏，说是他的分镜画的很好，平日里也喜欢画画，最近正好闲着，可以帮个忙。他们约好了今天见面。


    一到制片厂，周渔就瞧见了尤雪丽站在门口等她呢！


    不过这会儿的尤雪丽，跟年前见她的时候不太一样了，怎么说呢，皮肤更白一些，轮廓更鲜明一些，眉毛更细一些，眼睛更亮一些，明明还是原来的那个人，就是漂亮了很多。


    瞧见周渔，尤雪丽就大步过来挽住了她的臂弯，“你可来了，我等你许久了。”


    周渔都笑：“我可是约好了两点，分秒不差，这么冷的天，你早跑出来干什么。”


    尤雪丽哼了一声：“你说为什么？你帮了我这么大忙，还借了我钱，我到现在连饭都没请你一次呢，纵然咱俩是笔友，这也太不像话了，好不容易你需要帮忙，我这不得殷勤点吗？是不是周经理？”


    周渔点点头：“我挺受用，就这样坚持！”


    尤雪丽自己都受不了了，乐的不得了，欢快地说：“好好好，我保证每次都接你。不过，赶紧走，徐导演这会儿正在旁边的饭店呢，他等会儿有事，咱们先把事儿说定。”


    边走，尤雪丽边跟周渔介绍：“他爸爸就是画家，从小学画，所以你放心，肯定没问题的。”


    周渔就问：“导演不应该挺忙吗？怎么有空画画？”


    一提这个，尤雪丽就叹口气，“还不是因为穷啊。我爸妈说的也没错，制片厂的确是个穷地方，我转来这里小半年了，一共就开了两个月工资，剩下都欠着呢。那部故事片，也没音信呢，说是筹不到钱。像我这样的独生女，家里不靠我的工资，我都过得紧紧巴巴，何况他们这些三十来岁上有老下有小的中年人呢。”


    “我们厂的工作人员，好多都在外面偷偷兼职，演员有给人主持婚礼的，还有给人丧礼上哭丧的。”


    周渔都惊了，一般人是真下不了这个狠心。


    "其他的工作人员，也是虾有虾路蟹有蟹路，摄影有的就去给人拍照片，像是徐导这样的，就给人画画装饰画——最近不是市委的宿舍楼分配了，好多人装修，他们有文化挺讲究，有要装饰画的。"


    周渔点点头，两个人没几步就走到了旁边的那家饭店，一进去，周渔就瞧见一个光头大汉坐在那儿，正在本子上刷刷刷写东西呢，这会儿都过了饭点了，就他一个人，不出意外就是徐一骏。


    果不其然，尤雪丽叫了一声：“徐导。”


    那人就抬起了头，周渔才看清他的长相，很抽象化，一看就有才，见了他们过来了就站了起来，伸出了手，“周经理吧，我是徐一骏，您叫我老徐就行。”


    周渔挺讶异的，徐一骏一看就是那种恃才傲物的外貌，一开口居然是很憨厚的声音，反差贼大。相处起来也是这样，徐一骏显然不太喜欢闲聊，直奔主题，“您说的店面多大，要几张图，呈现什么效果。”


    周渔低头看了看，桌子上他不是在画画，而是应该在写剧本。


    周渔就把要求说了说：“外立面要正面一张，四周都有渲染。进去后一共三层，我有设计的样稿，需要根据设计还原。您可以先去看看，我支付费用。”


    徐一骏听了点点头，从包里拿出来了一张图，“这是我听了雪丽说后，画了一张你们的市中店，你看看是这样吗？“


    周渔一看，顿时惊了，他应该是写实画，画的是早上店里最忙碌的景象，太阳升起，红色的招牌，绿色的窗棱，拎着篮子开怀大笑的妇女，忙碌着的一边称重一边说笑的店员，顺手摸了一根芝麻棒，递给了等着母亲的孩子。


    这不但还原了店里的情景，甚至有了创作，这都可以拍广告了。


    周渔毫不吝啬：“是这样，我特别喜欢。”


    用了特别两个字，让徐一骏十分高兴，摸了摸脑袋才说：“我这张图，一张十块钱，不讲价，这个价格，您要是同意的话，我明天就去省城看看。“


    说完，他就看着周渔，大概是怕她不答应，解释了一下：“画这个比较费工夫，这么一张图最少也要一天，可能在你看来一天就十块钱挺贵的，其实不是这样的，还有别的……”


    这是个实诚人，周渔直接说：“这价格没问题。要是您画的好，我还可以加价。”


    徐一骏简直太惊喜了，“好，那我明天就去省城。”


    等着他走了，周渔才问：“徐导拍什么片的？这是故事片是他导演吗？”


    尤雪丽摇摇头：“论才华是一等一，不过，他太实诚了，活都是他干，剧本都是他打磨，但是副导演。”


    周渔就明白了，这行这是大忌。不过在周渔这里，是加分项。门市部肯定是要拍广告的，刚刚徐一骏拿出来的那个画面无论从故事内容，还是从构图和传递的氛围，都特别合适，不过还得看看他后面的图怎么样，要是可以的话，她想她找到了人才了。


    周渔顺便问：“你们这个故事片到底讲什么的，准备什么时候拍？”


    “想拍个能挣钱的，原先是想拍抗战的，后来有一次我说我去香江看了很多片子，真是太好看了，里面有武打电影，还有轻喜剧都特别好，这不就换了思路，想要拍个武打片，偷偷找了不少香江的电影看，徐一骏正在打磨剧本呢。什么时候，我也不知道。”


    “我想着，也不能闲着，京市那边正好有表演培训班，我想去上上课。不过这样，我欠你的钱恐怕要再晚一些才能给你。”


    周渔并不在意还钱的事儿，只叮嘱：“可要正规的，不要找那种私人的。”


    “放心啦！”


    徐一骏果然很厉害，第三天就给周渔交了两张图，周渔恍惚间似乎看到了后世的大商超，真不知道他是怎么想象出来的。周渔当即就下了定钱，徐一骏随后赶了三天，又画出了四张图出来，周渔这边火车票也买好了。


    周三春肯定是要跟着的，周渔还抽了两位——宋雪梅和蒋学名，一共四个人，第一站没有选择五星奶粉在的江州，反而是海市。


    坐的是卧铺，上车后，宋雪梅就忍不住问周渔：“经理？为什么不先去江州啊，那边近，定下一个是一个。”


    “那么近，你猜五星奶粉知不知道咱们门市部？了解不了解咱们？”


    这个问题一出，几个人不约而同都点了头：“肯定知道。”这倒不是他们吹牛，实在是动静太大，想不知道都难。


    “既然肯定知道，挂号信也肯定收到了，这么近的距离却不愿意来看一看，就说明他们的决心还是挺大的。我们空口白牙过去，说什么能改变别人的想法呢？现有的改变不了，我们就得加分量了。如果有其他的大品牌愿意入驻，五星奶粉自然会考虑的。”


    这就是一种博弈，他们信不过周渔，却得信那些大品牌的眼光，除非是真的一意孤行，那周渔也就没有争取的必要了，在改革开放这样的浪潮中，只有伴随浪潮起舞的人，才能有机会存活下来。


    周渔不过是想跟大家聊聊思路，没想到说了后，眼见着蒋学名和宋雪梅都紧张起来，卧铺上大家都在聊天打牌，他俩相互看了一眼，很默契地拿出来了笔记本和来之前从商业局要来的各厂资料。


    周渔也不去打扰他们，自己也掏出了本子，将这次要拜访的厂家再琢磨琢磨。


    南州到海市整整一天一夜，下午三点，四个人终于到站了，一出站台，站在海市站的广场上，还没看到海市的时髦，宋雪梅和蒋学名他们就忍不住发出了一声哇——好多人啊。


    整个广场上都是人，仿佛目之所及，都是人。


    宋雪梅忍不住说：“怎么这么多人？！”


    “那当然了，海市多发达啊，好多人都来这边打工进货的，你看看，都是外乡人的穿着。”蒋学名说，“我刚刚听乘务员说，这里一天有五万人次呢。”


    周渔也挺讶异的，她以为这才1982年，外出的人应该并不多，但显然估计错误了，夏国太大了，那么大的人口基数，即便只有万分之一的人跟着政策动起来，也是一个巨大的数字。


    不由的，周渔都感觉到一丝紧张——她的超市得尽快，慢一点说不得就让人抢了先了。


    等着出了广场，就瞧见公交车站牌下等了很多人，宋雪还想跑过去看看坐哪趟车，周渔直接拦住了：“人太多了，咱们时间耽误不起，有出租车，坐出租车吧。”


    他们来海市要拜访的厂子有两家，一家是海市日化厂，一家是海市食品厂，事先看过地图，两家离得并不远，但此时的海市，周渔也是第一次来，想了想后，让司机师傅先去了日化厂——她对日化更熟悉一些。


    这会儿汽车少，没多久就到了地方，司机原籍是南河人，听见乡音很亲切，话也多了些，他从路边停了车，指了指对面：“你们瞧，那就是日化厂，日化厂有自己的招待所，不过你们不一定能住进去，要是不行，你们就往后面的家属院去，有人在自己家里办旅馆。”


    周渔谢了人，这才下了车，从这边往日化厂那边看，比南州肥皂厂的规模要大上许多，周三春都奇怪：“不说是日化厂吗？怎么感觉跟咱们化工厂差不多大！”


    周渔带着他们一边往前走一边说：“你们可别以为日化厂只生产肥皂香皂，海市日化的产品很多，化妆品护肤品，香水香皂肥皂，护肤护发美容十五个门类上百样产品，哪个都需要成套的设备，能不大吗？”


    “怎么会有这么多？我就知道个香皂和洗头膏蛤蜊油，其他的有什么用？”宋雪梅一说，大家都点头。


    “因为我们还不够富裕，还没有开始呵护自己。护肤就是洗脸的擦脸的让皮肤变好的，化妆品就是腮红口红等让人变漂亮的，护发就是……”


    周渔说的几个人都咋舌：“还能这么讲究？谁这么讲究啊！”


    当然是我们了！过不了多久，我们的姑娘就会时髦起来的！


    但现在，周渔也没法解释这一切，她只是贪婪地看着眼前的庞然大物。


    这样一个厂子，没有几千万是开不起的。人人都觉得周渔卖蘑菇和门市部，发了大财，说真的，比之周渔想做的事情，那真是杯水车薪，她也就能解解眼馋。


    等着到了门口，这里的门卫是保卫处，很是礼貌，周渔就把来意说了：“我们是南河省南州市梅树村门市部的，我们在南河省省会开了一家大型的综合楼门市，想要从咱们这里进货。”


    结果人家一听就说：“我给你登记上。”


    周渔就瞧见他在登记本上写下了南河省南州市梅树村门市部，还写了来访原因，来访时间，来访人物，周渔看了看，他们是下午四点到的，这一页纸能登记十五位，他们是最后一个，这张纸的第一位是从西江省过来的，登记时间是上午十点。


    工厂七点上班，办公人员八点上班，这是全国统一的。也就是说，这样的登记，这一天就不止15家。


    可见海市日化受欢迎的程度。


    而且，这十五家可没有一个村级单位，最少也是个县级，好在人家保卫处的工作人员态度很好，并没有因为他们是村级而说什么，等着周渔签了字以后，对方就说：“进去一个人等着吧，不过今天有点晚了，不一定能排上你们。我们这里招待所已经满员，你们最好赶紧找个地方住，天黑了就不好找了。”


    自然是周渔去排队，周三春他们三个人看见周渔进了厂子，这才离开去后面的家属区找地方住。


    周渔则一边往办公楼走，一边看着厂区，海市日化成立已久，说真的，现在看着厂区虽然干净整洁，但一瞧就知道，这个厂区时间很长了，她依稀记得，大概在1984年，海市日化就重新升级换代，也是在这次改造后，开始了快速地发展，可惜的就是，外资一进入，圈套太多了，导致这个国产品牌磋磨了好多年，失去了最好的发展机会。


    没多久，她就到了办公楼，业务处就在一楼，周渔一进去就发现，走廊里已经排了不少人，瞧见他过来，最后一位大姐倒是很热情，冲她招招手：“你也是想进货的吧，排我后面吧。”


    周渔点点头打听：“这还有不少人吧，今天能排上咱们吗？”


    大姐摇摇头：“机会不大，产量少，需求量大，好多人都排了很多天了。”


    周渔就掏了个橘子出来，递给大姐：“渴了吧，吃个橘子润润喉。”顺便问："那能排到吗？这个负责的是谁呀？"


    周渔一看就是第一次来，没什么经验，也不像是有门路的样子，大姐吃了橘子，反正也没事，倒是跟周渔仔细唠了唠，她就是浙东人，叫江云，自己摆摊卖货，来进货的。


    用她的话说，浙东早就动起来了，小摊贩有的是。


    “我们那做小生意的多，大家最信海市日化的东西，我卖这个不挣钱，就是为了吸引顾客。”


    “海市这边还是比较先进的，不是完全供给国营单位，每周都有货，但不知道哪天放出来，要看抢得上抢不上了。业务处负责的姓李，李晓明，人挺好的，就是不好说话。”


    怪不得排了这么多人。


    不过今天显然是没货的，周渔站了两个小时，到了下班点，有干事就出门来冲着大家说：“下班了，回去吧。”


    江云大姐站了一天也累了，立时就走了，不过周渔没立刻走，等着业务处的六个人都出来了，认清了样子，才跟着出了门，周三春已经等在外面了，瞧见她就说：“我们住下了，就在一个阿姨家。怎么样？”


    周渔就把事儿说了说，周三春也跟着着急：“这么难啊，不行我就在排队吧，我每天都来，我就不信排不到。”


    周渔摇摇头：“不能这么弄，门市部需求大，咱们离得远，靠排队怎么行？咱们得想个办法。”


    第44章


    纵然这是在海市, 离着南州十万八千里呢，但周渔说要想个办法，周三春是一点没怀疑, 在他心里, 周渔就是有本事，她说能干, 一定能干！


    周三春立时说：“那咱回去吧，赶紧歇歇。”


    周渔点点头，就跟着周三春往后面的家属院走去——日化厂效益好，这家属院也是新建的, 周渔瞧着, 房子都是五六层, 外立面跟南州也没什么太大区别，就是都是尖顶的, 晾衣杆都在外面。


    他们租的就是三号楼的一层，周三春边走边跟周渔说：“阿姨姓张，五十多岁, 丈夫就是日化厂的, 孩子不在身边，人挺热情的, 家里是两室，男女分开, 都是上下床, 一个房间四张床, 一个人一天一块钱，包三餐。”


    这条件肯定不多好，周三春挺抱歉：“我问了问, 条件都差不多，如果要住的好，就得去远一点的饭店了。”


    周渔并不在意：“不用去，这里就挺好，住得近消息也灵通。”


    等着到了，张阿姨果然很热情，正做饭呢，瞧见周渔就说：“没等到吧，不着急，只要等着总有机会的。饭菜马上就好，洗洗手准备吃饭吧。”


    这跟住家里真没什么区别。


    有问候的话语，还能回来就有热乎饭吃，比很多小旅馆强多了。


    周渔去放了东西，宋雪梅给她占了个下铺，自己住的周渔上铺，旁边的一张上下铺，下铺摆满了东西，上铺是空的。


    “那个下铺张阿姨住，咱们这屋空了一个铺位。那边张阿姨的丈夫王叔叔住一个铺，还有个从苏省过来进货的，住满了。”


    周渔将东西放好，发现床单被罩都是一股非常清新的味道，显然是洗过干净的，对这里印象更好。


    等着出去，张阿姨已经做好了饭，一个烧毛豆，一个青椒豆腐丝肉丝，一看就清淡鲜嫩，是正经的海市做法。


    跟食堂一样，自己打到碗里吃，到是很干净。周渔就坐在张阿姨的身边，先尝了一口，发现张阿姨看着他们，就笑着说：“味道挺好的。”


    张阿姨松了口气：“我这里苏省浙东的人多，还第一次住北方人，真不知道你们能不能吃惯，吃得惯就好。”


    张阿姨好说话，周渔就跟着聊了聊：“我瞧着被褥都洗干净了，您这里除了小点，哪里都很好。”


    “做生意总要干干净净的。”张阿姨抿嘴笑着，“再说，我们就是日化厂的职工，你们来了不弄干净，还以为日化厂不行呢。”


    这就说到周渔感兴趣的地方了，“张阿姨，这里每次都要排这么久吗？”


    大概是每个住宿的人都要问一问，张阿姨驾轻就熟，说的有理有据：“每次都这样。现在已经不错了，原先你们这些散户想买都买不到呢。”


    “这也就是去年年底，市里下来政策了，说是日化行业可以放开供应，不再是原先那样由其他国营单位订货了，否则的话，根本不可能卖给你们的。”


    “你们算是来的晚的，这小徐他们第一批就到了，已经赚了不少钱了。你听我说，就老实排队，拿上一批是一批，你们北方管得严，这种货就是紧俏产品，卖出去就挣钱。”


    “可惜啊！”张阿姨显然也是眼馋的，“走不开，要不我也想赚赚这个钱。”


    周渔笑着说：“我到是觉得您比我们还聪明厉害呢。美国有个故事，说是在上世纪，有个地方发现了很多金子，吸引了许多人去淘金。”


    张阿姨本来还以为周渔随便奉承两句，哪里想到，她居然讲起了故事，还是美国的故事，这年头可有不少人跑去国外呢，谁不好奇，她忍不住地停了下来听故事。


    “那么多人去挖金子，很多本地人也动心了，跟着去挖金子，只有一个农夫却另辟蹊径，打了很多的铲子卖给他们。结果，挖金子的不一定能挖得到，可每个人都要买铲子，这个农夫就发财了。”


    “我觉得您开旅馆跟农夫卖铲子是一样的，都是掌握了挣钱的奥秘。”


    别人夸人，那都是一水类似的话，你们离得近真是沾光了，你们这个不就是守着钱来吗？运气真好。


    虽然说也高兴，可张阿姨每次都觉得还有些不得劲，她干这个买卖也是需要勇气的，也是用心经营的，怎么说来说去，就成了运气好呢。


    周渔这一夸可不一样，不是她运气好，是她聪明，会思考，有勇气还勤劳，张阿姨觉得自己和农夫一样，就是这样的人，立时高兴地不得了：“哎呀，你这个小姑娘真会说话。”


    “哈哈哈，我这就是个小旅馆，不过，我也是这么想的，你们来要做生意，总要住地方，这不就有钱挣吗？他们都说不能弄，我拍板定下的。”


    因为有了这一遭，周渔再和张阿姨聊天，那真是问什么答什么，周渔跟张阿姨打听业务处的处长李晓明，“他也住这个家属院吗？能碰上吗？”


    张阿姨连忙摇头：“分了他房子，原先一直住着，不过放开后，大家都想着找他，他就搬到他岳父家去了。”


    周渔就问：“他岳父家住哪里您知道吗？”


    张阿姨显然被问多了，磕巴都不打，脱口而出：“他岳父是市里的干部，住在市委宿舍，小周啊，你还是老实排队吧，那边是有人站岗的，你根本进不去。”


    “而且，你可别想着路上拦李处长，李处长早就放了话，说是老老实实排队，谁要是想走后门，彻底撤销资格。”


    谁都没想到，李处长还说过这样的话，周三春立时问：“这么严格啊！”


    跟他住一屋的那位徐大哥，一直吃饭没吭声，到了这会儿才把吃完的碗筷一放，说了句话：“这么大厂子，要是没规矩那不就乱了，真以为聪明人就你们啊？这都是大家走过的路了，你们在北方，我在苏省，咱们生意不打架，我说句实在话，老老实实排队，下次就来一个人守着就行，你们呼啦啦来这么多人，花费高成本高，赚不到多少钱的。”


    说完，人家一抹嘴，就进屋去了。


    周三春他们都拧紧了眉头，张阿姨瞧着氛围一般，连忙劝：“赶紧趁热吃，都凉了。”


    哪里想到，周渔顺手给她倒了一杯茶水，居然还聊呢：“张阿姨，那他怎么上班啊？他孩子老婆都搬过去了吗？”


    一般人说到这个程度都放弃了，张阿姨算是见到了钻死牛角尖的，她一看就知道，这姑娘能说会道心思活络，自己有主意，不听劝，不撞南墙是不后悔的。


    她叹了口气，直接全说了，“他坐公交车，他老婆叫于雪，本地人，是二院的大夫，有个儿子今年上大学了，就在海市上的，都不住这里了，小半年都没见过了。我们家老宋就是个普通的职工，人家是当官的，厂子这么大，我们根本不认识，也就了解这么多。”


    “小周啊，你听听劝，”这姑娘说话说到她心里去了，她还是愿意多费费口舌的，“别白来一趟。”


    周渔就笑了：“我知道了，谢谢您。”


    吃了饭，张阿姨在外面收拾，两个男生也跟着进了女生这边屋，直接就问：“经理，你有啥办法？”


    能跟着出来的，自然都是聪明人。开始张阿姨说没戏，他们还很失望，可瞧着周渔根本不管，愣是接着问，他们就知道，周渔肯定是心里有成算了。


    这会儿没人了，自然连忙问：不让私下接触，只能排队，住在有警卫的宿舍，似乎所有路都断了，怎么听都不像是能找到办法的样子。


    周渔直接就说，“我得说服他，但是他又不让别人跟他聊，那就得有个合适的地方，让他听，所以得先探听一些消息。这样，我们分三波，宋雪梅明天去排队去，蒋学名去一趟二院，查查这位于雪大夫是什么科，平时什么时候值夜班。我和周三春一道在附近逛逛。”


    周渔这安排很明确，三个人都应了，就是蒋学名很主动的，出去看了看地图，二院离着也就几公里远，反正晚上没事，干脆走着去溜达一圈。


    周渔第二天才知道的，蒋学名已经将消息打听到了：“于大夫是外科的，每周值两个夜班，周三和周六。”


    周渔都乐了：“行啊你，够主动的。”


    蒋学名揉揉脑袋：“我就寻思，大白天过去问人家大夫什么时候值夜班不太合适，人家还以为我要干什么呢。不如夜里过去，果不其然，我到了以后一问，人家以为我是倒夜班的工人，就告诉我了，压根没怀疑。”


    周渔直接表扬：“不错不错，提出表扬，回去就奖励你。”


    蒋学名立时笑了起来。宋雪梅看在眼里，都忍不住有点羡慕：“经理，啥时候也让我干点事。我光排队多没意思？”


    周渔就说：“排队可不是件简单事儿，你得眼观六路耳听八方，多打听打听消息，说不定哪条就有用呢。”


    这么一说，宋雪梅也上了劲儿：“那就等我好消息吧。”


    等着吃完饭，先送了宋雪梅去了厂子里，周渔就吩咐了两个人：“我想找周围的川菜和湘菜饭店，本来是我想和三春哥分头找的，既然学名你没事了，你俩找吧，大概就是化工厂方圆两公里的范围。不要自己闷头找，可以问问周边的人，或者出租车司机也可以。”


    周渔这交代可真是让人摸不着头脑，周三春忍不住问：“找这个干什么？”


    周渔就说：“我昨天排队的时候，等到最后才出来的，把他们业务处每个人都看了看，这位李晓明处长，不是本地人，一口川省口音。”


    “你是想找他吃饭的地方？”蒋学名问，“可是，怎么能确定他一定去吃饭呢。”


    周渔解释：“他妻子是本地人，昨天海市本地饭菜你也尝过了，怎么样？”


    蒋学名就说：“挺好吃的，挺清淡的。”


    “那要一直吃呢？”


    蒋学名立时摇了头，“那不行，咱们家里做饭味道都重，而且做法也不一样，这毛豆也没炒着吃过，尝尝鲜行，长时间吃不习惯还觉得没味道。”他也反应过来了，“你是说，李处长在岳父家吃不习惯？”


    周渔就说：“我认为是，川省人很能吃辣的，他住在岳父家，肯定是岳父家的生活习惯，来了工厂，食堂里为了照顾所有人都能吃饭，肯定不会做辣菜。他嘴巴能不馋吗？”


    “如果是我，又不缺钱，肯定要时不时的打牙祭的。”


    这么一说，周三春和蒋学名都连连点头：“是这个道理，他还坐公交车，也就是说，不能走太远，肯定就在这附近了。那我们找找。”


    周渔就说：“去吧。不一定是大饭店，那种川省人开的地道小店倒是更有可能。”


    他俩连忙应了，他们走了，周渔也没回住处——她需要说服李晓明，需要一些数据，这会儿去图书馆是最好的。


    如是排了两天，也没有排到，倒是打听到了不少消息。


    譬如宋雪梅就说：“他们不是什么都卖得好，一共三个名牌产品，雪花膏叫芙蓉面，牙膏叫洁白，还有我们熟悉的黄芪皂。其他的譬如柔顺洗发膏，还有美丽口红卖的都不很好。今天那个李处长上午一上班就出门去了，等到十一点才回来，我听着里面的人偶尔说了一句：产品就是卖不好，他们也没办法。”


    宋雪梅挺聪明的：“我听了以后，就问了问旁边的人，江大姐挺热情的，跟我讲，洗发膏大家都觉得是柔顺了，但洗得不太干净，原先一星期洗一次就可以了，现在三天就得一次，用得快还费钱，就卖不出去。”


    “至于美丽口红，大家其实心里可喜欢呢，但是没有人涂口红，不敢涂，就不买了。”


    说完后，宋雪梅就眼巴巴地盯着周渔，周渔可太清楚这表情的意思了，上次她表扬了蒋学名，宋雪梅这是等着周渔表扬呢，周渔立刻说：“你这消息很有用，尤其是后面多问的几句，对我们的工作帮助很大，提出表扬，等着回去奖励。”


    宋雪梅一下子就千树万树梅花开了，乐的点头：“我也是跟蒋学名学的，有用就好！”


    蒋学名和周三春也打探出来了附近的川菜馆和湘菜馆，一共圈定了三家：“一家叫做川香馆，开在巷子里，地方不大，川省人开的，都说地道，菜面条都有。一家就叫小面馆，也是川省人开的，只有面。还有一家叫川味小吃，人不少，就是离得远点。”


    “你觉得他会去哪家？”


    周渔摇头：“这谁能知道？只能跟着了。”


    “啊！”他们都以为周渔胸有成竹，肯定是那种直接拍板，我们就去哪家，哪里想到她居然说不知道，“那怎么办？”


    周渔就说：“但也不难，孩子在本地上大学，周末八成要回来，他媳妇周六值夜班，妈妈不在家，爸爸总要在的，他大概率是回家的，要是打牙祭，周三的可能最大，不能跟着他，咱们都不是专业的，被发现了麻烦大，周三咱们租个出租车，挨个转一圈就是了。”


    这天就是周二，第二天下午下班时间，宋雪梅就慢走了一步，跟着李晓明出的工厂，公交站牌在厂区南边，他却是往北边走了，宋雪梅立时就兴奋了，那边有川香馆和川味小吃，应该就是这两之一。


    果不其然，周渔他们晚了十五分钟打车，到的第一家川香馆，一撩开帘子，就瞧见了坐在里面的李晓明，周渔还好，其他三个人都快跳起来了——为了这么合理的遇见，这几天他们可没少下功夫，终于不是白做工了。


    周渔无奈地给了个眼色，带着他们直接做到了李晓明前面的那一桌，周渔的位置恰好跟李晓明面对面。过去的时候恰好可以看到他桌子上的菜：回锅肉、麻婆豆腐外加折耳根。


    真是来打牙祭的。


    李晓明看见他们就皱起了眉头，想都知道——搞销售的认人都是一绝，周渔排过一天队，宋雪梅这几天天天露面，显然是认出他们来了。


    不过周渔早就交代好了，几个人就跟没认出来似得，一个个商量好了，点了三个菜外加三碗面，坐下说起话来了。


    大抵有些出乎意料，周渔就发现，李晓明吃着饭菜，也注意着他们这边，那个目光周渔也熟悉——他应该是看出来了，周渔他们是故意的，想看看周渔他们还有什么花招。


    不过无所谓，周渔本就是要吸引对方注意力，让对方听一听自己的想法，对方能发现才是最好的——聪明人才能听出来她的意图。


    “你今天又去图书馆了，看到什么了？”这是开始的信号，宋雪梅问的。


    周渔就说：“翻到一本杂志叫做国际日化，讲的是美国投资了4200万美元新建了一座日化厂，专门生产洗护用品，用的都是最先进的设备，我就挺担忧的。”


    “担忧什么！？”


    “我在想，国际日化产品进入夏国市场已经是板上钉钉的事儿了，去年津市油脂厂和日本ZT签订了合同，把他们的产品引进到了外贸商店，卖的就特别好。如果这些产品都进入，那夏国的日化产品还有出路吗？”


    周渔这话说完，就听见后面的李晓明发出了哼的一声，显然是不同意她的看法。


    宋雪梅继续担任着李晓明的角色，替他发声：“不至于吧，我们的日化产品这些年也在进步，你看，现在洗衣粉也有了，液体皂也有了，顾客反应也都挺好的，咱们这两天在海市日化排队，那真是供不应求。”


    周渔摇摇头：“这只是暂时的。就跟咱们没来海市之前，觉得南州也大得很，发达的很，但来了海市，看看在川流不息的车流，看看那些建筑街道与行人，你就知道差远了。”


    “日化行业也是如此。海市日化看着好，其实很多设备都已经非常陈旧了，那天在家属院我跟一个工人聊了聊，说是还有40年前建国时的设备在用，有四分之一的设备都用了超过十五年。这不是最主要的，技术也落后啊，四五十年代的技术都是新的了，你知道黄芪皂用什么设备生产的吗？”


    宋雪梅本来是配合周渔的，这会儿也听入迷了，直接摇摇头：“什么？”


    “二十年代的开口锅，虽然经过了数次技术改造，加装了一系列的设备，但不可否认的是，它还是二十年代的框架。但国际上已经使用什么了？eirich的强化混合反应器，BDM的全自动拌料系统，TV型自动切块机，双联三联甚至四联打印机，设备差这么多，东西能一样吗？”


    后面传来了李晓明放下筷子的声音，周渔充耳不闻，就当没听见接着说，“这只是香皂，其实我们的包装罐，香精等等都存在这个问题。说真的，人家一进来，我们就相当于用铁锨跟机关枪对打，怎么可能打得过？”


    “可……”别说李晓明了，蒋学名和周三春都急了，他们是不是这个行业的，却是夏国人啊。


    是，大家排队都买不到挺着急的，可也侧面证明，人家生意好啊。虽然说别人挣的钱落不到自己手里，但这是国营厂，起码国家是赚的。


    但在周渔居然说，这么厉害的工厂，根本比不过外国的，谁不急啊。


    蒋学名直接插了话：“我们有那么多名牌呢，什么叫名牌，就证明大家喜欢，而且是喜欢了很多年。有这样的基础，怎么可能被人家一冲即溃，经理，你也说的太玄乎了。”


    “就是啊，经理，外国的确发达，但我们也不都挺好的吗？既然现在能卖得好，以后碰到了外国产品，他们一定也有办法的。”


    大概是他们都说了李晓明要说的话，后面的李晓明又没动静了，周渔浑不在意，只问：“是卖得好。可是他们卖得好吗？”


    “事实上，海市日化出名是天时地利人和，海市本就是国内的日化原材料重要产地，大量原材料在这里生产，而且海市作为经济发达的地区，建厂时间又长，人民对其印象深刻很正常，外加产品质量过关，过去还统一购销，这才有了如今的名气。”


    “在这样的基础上，他们业务处其实就是签合同的，根本跟销售没关系，是被动的。这样的销售策略，相当于躺在功劳簿上睡觉，一旦外资进入，怎么和人家对打？”


    “论质量，对方多少年的研发绝对高于我们，论名气，ZST的热销可见一斑，这年头，洋品牌就是最好的广告，更何况，他们比我们会营销得多。”


    这话真是太敢说了，要知道，李晓明就在隔壁桌呢，宋雪梅他们都不敢吭声了，“经理，也没这么差吧。”


    周渔看出来了，不过这就是事实之一，她并没有危言耸听，她扫了一眼已经没有动静，应该在认真听的李晓明，淡淡地说：“不是差，我的意思是，这些产品可以卖到更好。但他们现在的问题是不知道他们的产品好在哪里，为什么热卖，人们喜欢的点在哪里？所以，他们可以做出芙蓉面、洁白，但却柔顺洗发膏和美丽口红系列却都失败了，他们没有看懂里面的逻辑啊。”


    说完这些，周渔叹了一声，这不是演的，这是真的叹息——夏国的日化产品其实在外资进入之前，有个大爆发，出现了很多名牌产品，但为什么没保住，周渔的观点是因为当时大家根本不知道为什么会卖爆，看不清本质自然也就难以维系。


    这会儿吃的也差不多了，钩子也下下去了，周渔就叫了一声：“老板结账！”


    出门的时候，她趁着掀门帘往回看，就瞧见李晓明坐在原地，桌子上的菜几乎没怎么动。


    等着出了门，走出去老远，周三春忍不住问：“经理，你说他会来找我们吗？”


    李晓明原地坐了老一会儿才起了身结账，老板过来瞧着菜没怎么动，就问：“是不是做的不好吃？”


    李晓明摇摇头：“不是，我有点事，没心情吃，下周我再来。”


    等着回了家，他就一直坐着，周渔那句：他们不知道产品好在哪里，为什么热卖，人们喜欢的点在哪里，让他一下子惊了，他一直在签合同，可真的从未想过这些。如今再想想，可不吗？虽然他能清楚的说出厂里三个名牌的好处在哪里，可是柔顺和美丽他也能说出来，怎么就卖的不行呢。


    他似乎真的不知道名牌的本质是什么。


    等着妻子于雪回家，他就问：“你觉得我们的香皂和其他香皂有什么不同吗？”


    于雪也没在意，一边换睡衣一边说：“海市人不用海市的产品用什么？”


    似乎有点意思了，但他还是想不通，一整夜都辗转难入睡，等着第二天一大早，他就去了单位。


    进了办公楼，他就瞧见了等在那里排队的人，今天还是那个矮点的女孩在排队，那个经理并不在，他直接走了过去，想了想后又退了一步，对着宋雪梅问：“你们经理呢？”


    第45章


    自从李晓明进来, 宋雪梅就注意到他了，应该这么说，今天宋雪梅是一直在等着李晓明出现的。


    昨天周渔带着他们离开的斩钉截铁, 甚至连等一等瞧一瞧李晓明后续反应的机会都没给, 纵然觉得周渔昨天说的挺好的，可毕竟没等到结果, 谁也不踏实。


    早上她五点就醒了。


    这是她原先在住在家里时起床的时间，那时候真的有好多事要干啊，从早忙到晚，似乎只有半夜躺倒那张嘎吱响的木板床, 将自己伸直的时候, 她才是自由的。


    被门市部录取后, 周渔很快就安排了宿舍，现在她和三个女生住在一间房, 每天除了工作学习，其他的烦恼一概没有，她已经很久没这个点睡醒过了。


    但今天, 她又醒了。


    下铺睡的是周渔, 她也不敢乱翻身，只能盯着刺啦白的天花板想：行不行？


    行当然是最好, 可不行他们该怎么办？一号店都已经在装修了，虽然没有去看过, 但她听过规划, 那么大的一个店, 如果从第一家就受挫，后面该怎么办？


    就这样，她连早饭都没吃好, 这副有心事的样子瞒不过别人，蒋学名就说：“反正今天没别的事儿了，要不我去吧。”


    周渔却否定了，“怎么没别的事？我们还有食品厂没有去拜访呢。这边今天用不到你们两个男生，去食品厂打探一下吧。”


    至于宋雪梅，周渔这么对她说的：“我不能去，昨天刚说了人家一顿，今天换我去，李处长还以为我迫不及待呢，这可不好。还是得你去，今天李处长一定会叫你去办公室，问你们经理呢？他可能口气会不好，你不用担心，就告诉他，我就在家属院里，但昨天实在是太冒昧了，并不好意思直接来找他，如果他需要见我的话，我可以立刻过来。”


    宋雪梅没想到的是，周渔简直料事如神，李晓明真找她了，甚至问出了一样的话。


    就是少了个步骤，没让她去办公室。


    但少了这个步骤，显然会引发一些关注，旁边的人都看向了宋雪梅——大家都等了好几天了，这业务处的人来来往往，谁也不搭理，怎么就搭理这个小姑娘了呢。


    这并不是最重要的，要是万一，把货都给了她，那自己不是白等了。


    所以，这些目光都带着探究之意。


    李晓明也感觉到了，他其实说完就后悔了，他平日里是个很冷静镇定的性子，但实在是昨天越想越多，压根没怎么睡。


    周渔的问题很简单，但深思起来很吓人。


    日本的ZT进入友谊商店，卖得非常贵，但销量还不错，他是知道的，当时也感叹过，怎么人们买洋玩意这么舍得花钱啊，却没多想。


    外国那些投资巨大的日化厂他是参观过的，当时想人家怎么能这么先进，他们什么时候也能有这样的设备，也没更多想。


    但昨天晚上，他多想了。


    不止想到了海市日化会面临什么，还想到了夏国日化会面临什么。他甚至半夜还起来，在稿纸上试图推演，如果夏国日化行业集中兵力，是不是能够抵抗。


    但结果……他昨夜坐在书桌前只有苦笑。


    我们太弱了。


    论技术和设备，我们比人家落后几代，论资本的运作，产品的推广，那就更不用说了，我们才开始涉足市场经济，譬如海市日化，现在只是伸出脚浅浅地碰了一下市场经济的水，但人家是在这条大江大河里游弋了上百年。


    如何能不急。


    李晓明也感觉到了这会儿大家都在看他们，也知道他们在想什么，但他顾不上这些。


    宋雪梅把周渔的话说了一遍，李晓明倒是挺讶异的，没想到周渔还不好意思，他可不觉得，昨天虽然是给他下钩子，可这小姑娘嘴巴可真厉害，一点都没给他们留颜面，简直把一个业务处，骂成了无能之辈。


    他点点头：“那你去找她来，我在办公室等着她。”


    说完，他就进屋去了。


    宋雪梅算是得了肯定消息，拔腿就跑，江云大姐这两天一直跟宋雪梅一起呢，还想问她怎么回事，愣是没抓住人，心里那个急啊！


    这两丫头到底干了什么事，怎么李处长都找他们。


    不过，也就是想了那么一瞬间她就不在意了，因为业务处的工作人员小王出来了，冲着大家说：“过来排队吧！”


    这周的名额下来了！


    这谁还想着周渔和宋雪梅，连忙排队去了，等了这三四天不就是等这事儿吗？


    保卫处只放一个人进来，所以宋雪梅等在了厂门口，周渔是自己进来的，一进办公楼，就发现前几天热闹的景象已经不在，楼道里空空荡荡，一个人都没了。


    周渔想都知道，这是这周的名额发下去了。


    她也不在意，径直往前走，敲响了业务处处长办公室的大门，等着里面叫进，她就推门走了进去。


    放名单这事儿李晓明本来还想跟她解释一下，哪里想到，周渔面色沉静，竟是半点没受到干扰，他倒是对这个女生感兴趣起来。


    政策放开已经小半年了，周渔不是第一个找到他的，却是第一个用言论吸引住他，让他自己破坏了自己的规定主动找他的。


    这到底是从哪里冒出来的一个厉害人？


    他直接说：“他们都去拿货去了，并非针对你们，我给你们留了一些。”


    他这么坦诚，周渔本就是坦诚的人，搞销售的，各种办法去获取业绩，这都是常有之事，但必须有个底线，你不能觉得这是理所当然，你得知道，你的办法的确是打扰对方了。


    她也坦荡地说：“昨天我们是知道你在那里，故意过去的。很抱歉，用了办法获取您的行踪，打扰您了。对不起。”


    李晓明其实根本没在意，他回去满心满肺想的是日化这两个字，但如今周渔这么认真的道歉，不得不说，让人心生好感。但他也好奇：“你们怎么知道我在那里？跟踪我了吗？”


    “没有！”她将分析说了一遍，“其实也想跟踪，怕你发现，就没，抱歉了。”


    李晓明都乐了，伸出了手：“那我们这就是扯平了，那就重新认识一下吧，我是李晓明，海市日化业务处处长，我还不知道你的情况。”


    周渔自我介绍道：“我叫周渔，是南河省南州市梅树村人，我有双重身份，既是一名蘑菇养殖个体户，同时又经营着一个连锁门市部。”


    “我养殖的冬季蘑菇，在去年冬天的冬季菜供应中，卖出了十一万斤，如今，每个月的销售量已经达到了15万斤。”


    “我的门市部是今年年初开办的，开始只有五家，位于南州市。目前，已经增加了八家，并且我们还在省会最中心地段，租下了一幢三层楼，正在装修，即将开业，到时，我们的营业面积将达到一千平米，是南河省最大的自营门市部。”


    说完，周渔才伸出手，跟李晓明握了握。


    李晓明是真吃惊，一边让周渔坐，一边打量她：“我是没看出来，我以为你是哪家的子弟。能有这样的见识。”


    这不是乱说的，周渔出来办事，自然要穿的得体一些，她穿的是尤雪莉从香江买回来带给她的一件白色大衣，她本身个子高，长得好，又有气场，虽然年轻，但看着就挺厉害的。


    更何况，周渔还带着三个人，要知道，这里来进货的，可不是一般的小商贩，最起码也是个二道贩子，生意做的很不错了。


    人家为了节省成本，都是自己来，周渔带这么多人，一看就是资金雄厚，谁能想到，她是个农民呢。


    李晓明是真惊讶也困惑：“短短大半年时间，你做到这种程度，我接触了这么多人，你是唯一一个，你很厉害啊。不过，这些都跟日化行业没关系，你怎么有那么多关于日化行业的思考呢？”


    周渔就知道会这么问，她重生这事儿不能说，只能说发生过的真实事情：“我们南州有个肥皂厂，原先生产铃兰皂的，不知道您知道吗？”


    李晓明应该是想了想，然后很歉意地说：“很抱歉，我没听过。”


    这是正常的，像是南州肥皂厂这样的地方日化小厂，全国有几千家，影响力只在产地附近，很少有能突破地域，全国知名的。


    周渔就把帮忙的事情说了，这才道：“我从那里就接触了日化行业，也看了不少资料，”她还拿出了一个厚厚的笔记本，“我在海市几天，也去了图书馆，这里的报刊真全乎，我看到了很多原先没看到的。”


    这是真的，周渔必须得了解现在的日化行业发展到什么程度了，否则她也怕说错话。


    那厚厚一本，肯定是每页都认真写了，还有剪报之类的，合起来都困难，用皮筋绑着，李晓明点点头：“昨天我开始听你的话，很生气。我们业务处的辛苦，是旁人所不知的，你所谓的躺在功劳簿上睡觉，事实上，我们很多时间根本忙的连睡觉的时间都没有。”


    “但后来你说我们只是签合同，根本不知道我们产品到底哪里好，怎么去让它卖得更好，这让我安静下来，我不骗你，昨天我饭也没吃，直接回了家，想了一晚上，睡下半夜爬了起来，我想我们这个行业，也想我们的工厂和我们的产品，我发现，我一个都想不通。”


    “周渔啊！”他将倒好的茶水放在了周渔面前，“坐！你这一番话，起码我几年内是不得安心的。”


    “但我得感谢你，你打破了一些我们看不见的东西，让我看到了我曾经视而不见的问题，可你不能这只把问题提了出来，也得帮我解解惑。”


    周渔看李晓明，这是个典型的川省人，周渔记得她原先一个川省的好朋友这样形容他们的性格：如劲草一般。


    暴风吹不断，烈火燃不尽。


    平日里看起来安逸闲散，可真的遇到了事情，绝对是一股生力军。


    李晓明显然也是这样，周渔就说：“那我就说一说，一家之言，您且听一听。”


    李晓明点头，随机就拿出了笔记本，还将钢笔拔了帽，放在了手中，居然要做笔记的样子。


    他如此认真，周渔自然更加赤诚以待，直接就说：“您有想过，如果外资品牌不进入，夏国的日化市场会是什么样吗？”


    作为一个日化人，李晓明还真想过，“我想过，我预估我们日化行业将会迎来一个大爆发，这基于两点，一方面是原材料供应得到了解决，可以全力供应市场。另一方面，随着从计划经济转向市场经济，人们会更富裕，同时，电视的推广也让更多人看见了外面的样子。”


    “原先大家都是闷头挣钱吃饭，但以后，大家手中有余钱的时候，肯定会愿意打扮自己。所以我们才推出了柔顺洗发膏，美丽口红，事实上，我们还有蜜粉等产品也在研发中。”


    显然，李晓明是个会思考的人，他知道周渔问题的点在哪里：“你肯定要问，在这场爆发中，海市日化会是怎样，我原先的回答是，我们肯定如同现在一样，拔得头筹。毕竟，我们身处原材料生产基地，又深耕了这么多年，又有了这么多名牌产品，我们还预计在84年左右进行设备更新，为什么不是我们？但现在，我不敢肯定了。”


    “我发现我在自由竞争市场面前，是个新手。”


    “我想不到我们要怎样，才能做好准备，迎接这场恶战。或者换成你昨天的话说，我们的产品为什么好？我们得知道我们的本钱，才能布局如何去打仗？”


    如果可以点赞的话，周渔一定要给李晓明点赞的，他不但愿意倾听，也没有任何自大习气，还非常的谦虚好学。


    事实上，周渔无论从社会身份，还是从行业身份上来说，与李晓明都是天差地别，这样平等尊重的对话，不是任何人都能做到的。


    这让周渔一方面觉得自己幸运，另一方面也觉得夏国日化行业幸运。


    有这样的人，即便差一点，又怕什么。


    周渔坦诚道：“那就要从根本来说，黄芪皂可以说是你们的明星产品，从南到北广受欢迎，我来之前，仿照上次对南州肥皂厂改进的方法，用调查问卷问了问，大家为何选择黄芪皂。


    第一点是味道，味道浓郁但不刺鼻，留香时间长，而且具有美白功效。第二点是这是他们见到的第一款宣传美白的药物皂，他们有期望，可以使用这个改善自己的皮肤。第三点，你们是海市来的，时髦洋气。”


    “所以您看，顾客买黄芪皂其实有两个层面，一是实用性，必须有用处，二是期待性。加入了自己在使用后的想象，我用了以后会变白，我用了海市的东西会跟海市一样变得时髦。”


    “其实洁白牙膏和芙蓉面面霜也是这样。洁白牙膏听这个名字就知道是什么意思，刷了牙可以让牙齿洁白，芙蓉面更是如此，哪个女孩不想要一个芙蓉面？您也说了，大家富裕起来，终于可以打扮打扮自己了，这样的产品符合大家的期待。”


    “当然，柔顺洗发膏和美丽口红都是这样命名的，为什么不行？“周渔就将江云说的原因告诉了，”柔顺洗发膏你们没有考虑到大家的消费目的——很多人洗头只是为了干净，柔顺是女孩子们的期待目标，你们没有针对性。而美丽口红是社会环境不允许，你们推出的太早了。”


    李晓明听着都兴奋起来，“接着说。”


    周渔接着说：“为什么外国货来了，我们的名牌卖不过人家，那也是我们的产品不能满足顾客的需求了。黄芪皂卖得好，但国外洗脸用洗面奶，洗身上用沐浴乳，谁更先进？谁更能提供期望值？大家自然会选择国外品牌。”


    “他们有这样的技术，那样的历史，只要随便吹吹，我们就很难抵挡。而且，很多时候，我们自己都怯懦了，因为也不知道，如何跟他们抗争？”


    李晓明点头，不用去核实，他就知道这是真的。他也是参观过国外工厂的，当时的震撼和自愧不如，他还记忆犹新，更何况顾客呢。


    他问：“你有办法吗？”


    周渔点头：“我有，您知道我的门市部是怎么开起来的吗？”


    周渔突然说起了自己的门市部，若是平时，李晓明哪里有时间听这个，但今天，他饶有兴趣。


    “我们的门市部是经营副食的，可供销社和百货公司也经营，我们如何让大家来选我们，一是我在南州市东西南北中开了五家，同时开业，只要你想逛，不远处就有一家，就近购买。二是我们的东西种类多，只要是能上的，我们都有。也就是说，来了我这里，只要你想买就不会空手。三是我的经营策略，我每满五毛钱送一个鸡蛋，相当于打九折，把人都引来了，同时，店里服务员要求微笑服务抹零服务，比之国营店，我们服务态度好，还能便宜。一开业就火爆了。”


    “当然，随后我又每个店买了一台彩电免费看，彻底将人流固定住了。现在大家都形成了一种印象，买副食来我们店，没事干来我们店看电视。”


    “其实我们真的比供销社要方便吗？不是的，我们只有副食，好多人从我们这里买了东西，还要去供销社买粮食，买毛巾等。”


    “人们的特定印象而已。大家就是觉得我们这里便宜，又能看电视，即便不那么全，也要从我这里先买，再去别的店里补充。”


    “你看，特定印象就是这么厉害！”


    李晓明真的听上瘾了，他就知道周渔不会随便讲。“那一号店呢？”


    “我害怕竞争者。门市部挣钱是个人都知道。我们后来开店再租房子，人家就要自己干不要租给我们了。只是他们都是单位经营，大锅饭没有搞起来而已，所以暂时没有竞争者。但聪明人太多了，可能一两个月，可能三五个月，就会出现，我就想，我到时候该怎么办？”


    “所以在拿到了全省可经营的批条后，我就着手了一号店。我的目标就是，它是南河最大的，最全的，最好玩的，最时髦的门市部，好东西都在一号店。我要让它成为南河的标志，打造成全国知名，但凡来了省会都要去逛逛。”


    周渔说着，就把包里的徐一骏画好的情景再现图拿了出来，将它递给了李晓明。


    李晓明讶异地拿了过来，他还是第一次看这样的东西，居然还能这样展现给别人。不过真的太吸引人了，光听周渔说，他是想不出来，一号店为什么能成为标志，但现在他知道了。


    外立面就很不一样，居然贴了瓷砖，看起来很高档的样子，里面的更是吓人，地面是大理石，灯光是垂下的巨大水晶灯，最重要的是，就三层楼，居然按了扶手电梯。


    这年头海市京市也没几部手扶梯？！


    这如果不能引起轰动，哪里能引起轰动？


    “一号店就是我的金字招牌，我想将全国最好的东西放进去，所以我才跑来海市，毕竟你们海市日化代表着日化行业的最高水准。有了你们的产品，大家才会相信，一号店名不虚传，而不是徒有其表。”


    “以后我会开很多门市部，因为一号店，大家看到梅树村门市部，就会想到，那是南河甚至全国最出名的门市部，它的东西多全好，想买东西也好，好奇也好，他们总归会进店的。“


    “而我占了第一的优势，后面的竞争者想要追赶，即便他们很厉害，也要付出极大的代价。更何况，我也在进步中，想追上可不这么容易。”


    “李处长，道理是相通的。外资品牌原材料好，设备先进，有强大的研发团队，外加资金充裕，还是外来的和尚，说真的，优势很大，但这些重要，也不是很重要。”


    “我们不是在工业领域，没有不可更改的标准，配方好就一定适合我们吗。我们的渠道更广，或者说我们有着他们进入不了的渠道，譬如我的一号店。我们研究透了夏国人皮肤牙齿头发以及生活习惯，我们的产品比他们更适合夏国人。他们怎么可能将我们一击即溃呢？”


    “而一旦僵持，我们不是没有胜算，毕竟，原材料和设备可以进口，研发团队现在就可以建立，而我们也可以近距离的学习他们，超过他们！师以夷技以制夷，老祖宗说的。”


    “所以，李处长，现在的动起来一切都来得及。您要不要迈出这一步，成为我们一号店的供应商？”


    第46章


    周渔将话说完, 就没再吭声。


    李处长也没说话，他低头看着手下记下的笔记，或许也没看那些, 但他肯定在思考。


    时间一分一秒地过。


    周渔转头瞥向窗外, 这里是一楼，窗户外面就是一个小花园, 四月底的海市，春天早就到了，花草萌发，鸟儿欢叫, 已是新天地。


    不知道过了多久, 也许没过多久, 周渔没有去看手上的腕表，只是在等待。


    她并不觉得李处长的沉默, 是不够激昂，事实上，哪里有那么多一拍即合, 生意场上每个决定, 都是反复思量考虑的结果。


    周渔的话是出自肺腑，但不同人的角度看问题则不同, 自然要多想。好在，终于, 在树上的鸟儿叫了第二遍的时候, 李处长有了反应：“我认为这是个不错的选择。”


    周渔突然间觉得大量的空气冲入了肺腑, 她竟然在不知不觉中，憋气了。


    这一仗实在是太重要了，是这次进货之旅的第一关, 如果成功通关，士气必定高昂，再说有了海市日化加入在先，很多厂子也会更加慎重的考虑。


    周渔都忍不住苦笑，即便思想上放松，但身体还是不由自主的紧张起来。


    好在，虽然不是所有的努力都会有结果，但她运气不错。


    周渔露出了笑容：“那我很荣幸。”


    李晓明作为业务处处长，货怎么销售是他说了算，但他也直言：“你们是特殊的存在，全国从来没有一家个体户门市部要做这么大，我们也从未固定向某个个体户供货，我需要汇报一下。”


    但是，他也直接告知：“问题应该不大，等我消息吧。”


    这句话就说明，李晓明不只是将周渔看作是一个合作伙伴，而是将她当做朋友了。


    事实上也是如此。


    如果没有周渔，他如今依旧是身处危险而不自知，一旦外资来临，他们只能在迷茫中摸索，也许很快就找到了方向，也许需要很长时间。


    但周渔的点破，是超越时间的，是面向未来的，周渔的话不可能是真理，但却让李晓明茅塞顿开，让他有了新的思考方向，这是最为可贵的。


    这样的朋友，他怎么能不交？


    周渔也听出来了：“那李处长，我就等消息了。我就住在家属院3号楼，我每天也会过来问问。”她还留了一张名片。


    外面的宋雪梅已经等了很久了，她不停地往厂里看，只是没碰到周渔，倒是瞧见了江云大姐和住在同一屋子的徐磊他们。


    他们这会儿正兴高采烈地往外走，自然也看见了宋雪梅，大家立时窃窃私语起来，不停地打量宋雪梅。


    宋雪梅觉得这目光不太好，大家好像有什么误会。


    果不其然，隐隐约约就听见有人说：“这是被赶出来了吧，早上我还说呢，怎么李处长别人都不问，就问他们那个经理。”


    “他们是不是不知道规矩，你说等这么多天，这不白等了，这么多住宿，一天几块钱，这得赔了。徐磊，你不是跟他们住一起吗？没告诉他们啊？”


    徐磊这人就不爱说话，就一句：“我告诉他们了！”


    这都知道还犯错，真没别的好说了。大家摇摇头，只能道：“那就没办法了。”


    倒是江云大姐人挺好，出了工厂的大门就走了过来，冲着宋雪梅说：“小梅啊，你等着没用的，李处长这个人很严格的，从来不讲情面。你这次肯定是没戏了。你要是非想要这边的货，要不这样。”


    她压低了声音，“我这次拿了不少，我每样就加一成分给你一部分，你们也别空手回去。等着下次，你们换个人过来，再批发。怎么样？”


    江云大姐生怕宋雪梅不答应，还说呢：“我就是这几天跟你聊得好，咱们经历相似，投缘！我也是瞧着你好不容易熬出来了，怕你订不到货回去让老板说才愿意的，我这货好卖着呢。听见没有？”


    宋雪梅都想哭，这两天她和江大姐排在一起，等着也没事干，就开始聊天呗，其实语言还是有点不通，好在一个尽量说，一个尽量听，总算是聊起来了。


    才发现她俩真的相似，江大姐嫁了个没本事的男人，就知道喝酒打老婆，她是自己跑出来的，开始东躲西藏地卖东西，后来胆子大了，就开始找厂家做批发，一步步闯了出来。


    两个女人虽然岁数不同，地域不一样，但精气神都是一样的，江大姐听到她从娘家逃了出来，也点头：“做得好，别回去了。”


    原本以为，就是无聊时候聊得好，就跟火车上打牌一样，大哥大姐的玩了一宿，第二天下车，拍拍身上的灰尘，谁也不会认识谁，也不会再想起谁。


    哪里想到，江大姐居然愿意舍了自己的利润帮助她，宋雪梅连忙说：“不用，江大姐，我们不是被赶出来了，我们经理是给李处长出了主意。”


    周渔说的啥，她知道但是其实也不太懂，那些以后啊，外资啊，她还不明白，但她能听懂的是周渔的主意对柔顺洗发膏什么的都管用，她就说：“就是他们卖不好的柔顺洗发膏和美丽口红怎么卖，李处长这是找我们经理问呢。”


    江云直接笑了：“你说啥呢，人家是日化厂的处长，什么不懂，怎么会问你们，你们南州有这么大的日化厂吗？你们南州有海市发达吗？你们南州都不如海市，怎么能帮人家？”


    “算了！”自己因为爬出来不容易，瞧见宋雪梅就瞧见了当初的自己，才想帮一帮的，哪里想到人家不领情，她也挺灰心的，“不想要就算了，那我走了！”


    宋雪梅都急了，她是从小被亲妈哄骗了多年的人，怎么可能不知道谁好谁坏，可是她说的是真话啊，咋不信啊。


    她连忙解释：“江大姐，真的！”


    江大姐疑惑地看着她，宋雪梅急迫地样子可不像是说假话，可她这几天也知道了，这第一天跟她聊天的那位周经理，是个农民，蘑菇养殖户，开了门市部，她咋知道日化的事儿。


    她第一反应就是：“你被骗了吧。”


    周渔老远就瞧见江云大姐和宋雪梅在说话，两个人似乎说急眼了，周渔就赶紧走了两步，结果听见了这个。


    她哭笑不得，而且瞧着这会儿其他人都走了，也不怕说出来，直接说：“江大姐，你心里我就是这样的人啊。”


    江云哪里想到，周渔居然从厂里出来了，要知道，她们都以为，他们被挡在厂门口进不去了，这可跟想的不一样。


    再说，背后说人又被抓了个正着，江云就有点不好意思，“我不是这意思，我就是……”


    “您就是担心她，您是个坚强又富有同情心的女性，自己受过的苦不想别人再受，所以才帮忙的。”


    江云都愣在那儿了，周渔的话可没人对她说过，她真那么好吗？她不就是个普通女人吗？她也不知道该说什么了，半天来了句：“你要这么说话，那李处长有可能信你。”


    这不就是说周渔会说吗？周渔都乐了，“我是真的提了建议，李处长也真的听了，您放心好了。而且，就算货没拿到，我也不可能怪宋雪梅。”


    两个人都这么说，而且不知道怎的，周渔明明比宋雪梅年轻，江云就是觉得她说话很算数的样子，她点点头，“那就好，那我就不担心了。我得赶紧赶火车去。我先走了。”


    周渔就叫了一声：“江云大姐，留个联系方式吧。”这么好的人，可以常联系的。


    江云看了一眼宋雪梅，点点头：“也行。”她就从本上写了写自己的地址，递给了周渔，“你们有空来苏省，到我家来做客。我一定好好招待你们，我们苏省也有好多好厂子呢。”


    周渔笑着说，“说不定我们很快就见面了。”顺便，递出了自己的名片。


    这张名片可是惊到了江云，那是手掌大的半张纸，硬壳做的，还是彩印，说真的，孩子们的语文书封面也就是这种印刷了。


    上面最大的图是个非常漂亮的白色三层楼，上面写着梅树村门市部一号店。下面是几张小图，是里面的复原图，大水晶灯，扶手电梯，江云这会儿可不觉得周渔瞎说了：“哎呦，你们南州发展这么快吗？你这可不是门市部，这是友谊商店啊。”


    她扭头就冲着宋雪梅说：“那我就不担心了。这还有什么担心的 ，这得多大本事，怪不得你能给李处长出主意，真是太厉害了。”


    同时，作为一个二手贩子，她也动起心来，“那你们一定来苏省啊，这么大地方肯定要货吧，我给你介绍厂子。”


    等着江云走了，宋雪梅已经抑制不住了，她其实刚刚就想问，可是江云在，她真怕有什么不好的结果，毕竟周渔这人特别镇静，从她脸上根本看不出什么。


    “怎么样了？”


    周渔点了头：“应该没问题了，咱们可以攻克下一家了。”


    宋雪梅简直想哭，她原先觉得，扩店人家不租给他们，已经是很难办的事情了，那几个月，她简直愁的不行。结果到了海市，她才知道什么叫难办，她天天着急的要死，她知道周渔有办法，可没想到，真办成了。


    她这会儿眼泪都要下来了。


    周渔可没想到，宋雪梅还是个泪人。她不是个爱哭的人，她从小泪腺就不怎么发达，小时候他们家里做生意，父母都忙没人管她，就给她钱让她买着吃，就被大孩子盯上了。


    他们将她堵在小道里要钱，周渔根本没怂，直接扑到了带头的那个身上，跟他狠狠打了一架。


    对方都六年级了，她才三年级，对方是个小男孩，她一个女孩子，对方是个不服输的性子，周渔是个不罢休的性子，他俩打的昏天暗地，谁也不肯松手，等老师赶来的时候，衣服也破了，头也破了。


    周渔是一滴眼泪没流，半脸血揪着对方的领子问：“还敢不？”愣是把对方吓坏了，后来不但赔了钱，见了她就跟见了鬼一样，跑的飞快。


    周渔这会儿陪哭是不可能了，只能哄她：“好了，咱们紧张这么多天了，庆祝庆祝吧，我请客，咱们吃点没吃过的，去吃西餐怎么样？”


    宋雪梅看着周渔，哭着点了头：“好！”她也不是故意的，就是从小眼泪现成似得，委屈了高兴了就想掉，原先在家里怕人说已经不掉了，来了门市部好像又回来了。


    叫了那两位，他们四个直奔了这边一家著名的西餐店，蒋学名他们都是年轻人，根本没来过这样的饭店，四处看着。


    周渔还以为他们在好奇，哪里想到，等着坐定，蒋学名来了句：“原先刚看着一号店那几张画纸，有点想象不出来到底什么样，今天我算是能想象了。咱们那个水晶灯是垂下来两层吧，那比这个可要大多了。”


    “这地面是木地板吧，咱们那个是大理石的，一定更好看。”宋雪梅说。


    “咱还有扶梯呢。”周三春连忙补充。


    周渔忍不住摸了摸额头，她带出来三个工作狂。工作狂就算吃饭，也不会忘了工作的，这边周渔刚点了餐，大家新鲜了一下没见过的西餐，那边蒋学名就汇报上了，“我们去了食品厂，好家伙，不比日化厂的人少。”


    “现在大家都认为麦乳精是最有营养的东西，送礼给孩子吃都选这个。好多地方的供销社卖空了都补不上货。不过食品厂跟日化厂不一样，日化厂蹲点还能买到，食品厂全部都是各地供销系统直接订货，拉走，除非有条子，不卖给小商小贩。”


    周渔就问：“你们怎么知道这消息的？”


    周三春立时说：“就知道瞒不住你。我们想，来都来了，不能白来，周边问问。恰好也奇怪，食品厂旁边有个小土屋玻璃上贴了张纸，上面写着麦乳精，我俩就寻思，这不能白贴，就敲了敲窗户，结果那个人就卖麦乳精。”


    “他说，厂里根本不会给私人货，想批发都是从他这里买。他手里的是职工们的福利品，一个月能有一百来罐，但价格不便宜，说是这是送礼的好东西，人家都是加价卖，我们便宜买不可能。”


    “那咱们一号店不能这么进货啊。这怎么比日化厂还难办？”宋雪梅皱起了眉头，“咱得一起想办法。不能这么放弃。”


    其他两个人脸上也是不带任何犹豫的，周渔就知道，她这士气算是拉起来了。要知道，刚来日化厂，所有人都说不可能，周渔认为大有可为，三个人也是心里打鼓的，只等周渔的办法，现在却要一起想办法了。


    周渔点点头：“先高高兴兴吃饭，吃完饭，一起想。”


    倒是李晓明，周渔一走，他直接将办公室的门关了，给自己下了一杯浓浓的茶水，坐了下来，又将这两天所思所想所听，直接列了提纲，写了出来。


    从早上十一点，一直到下午四点，他都没带停，反而越写越兴奋，直到最后一笔落下，他坐在位置上，看着整整七页稿纸，浑身酸疼，手腕酸痛，脸上却是兴奋异常。


    他根本没休息，只是检查了一遍错字，随即站起身来，拿着刚刚写就的文章，推开门，往后面的办公楼走去。


    周渔他们根本就没有在日化厂中游览过，一直认为业务处所在的楼是办公楼，其实并不是，业务处这座楼是原先的老楼，原先都是广播室等用，后来政策放开后，把业务处迁到了这里。


    实际上，办公楼在后面，他转过了老楼，很快就到了新楼旁边，然后疾步上了二楼，敲响了负责销售的副厂长刘玉囍的门。


    刘玉囍一看是李晓明，直接说：“正好你来了，我还要找你呢。有人举报你，说你私下联系批发商。怎么回事？”


    李晓明一听就明白了，就是早上让找周渔的事儿，“我来找您，也是为了这事儿。”


    这一说，刘玉囍挺感兴趣，这显然不是为了批发的事儿，他指了指桌子前的座位：“坐着说。”


    李晓明直接将自己写好的文章，递给了刘玉囍，然后介绍了一下：“我见的这位同志叫做周渔，她是南河省南州市人，是个农民……”


    刘玉囍收到稿子后，自然要看一眼，上面的题目让他有些惊讶，因为写的是：《未来二十年日化行业之所想》。


    这个题目可是够大的，五年前他都没想过会改革开放，半年前他也没想过，可以放开日化行业，但现在，李晓明说要畅想二十年，他第一反应是，变化太快了，他们想不到。


    而且，李晓明不是这样务虚的人，他之所以被放到了业务处，就是因为他踏实守纪，突然拿出一篇这样的文章，让人疑惑。


    所以，刘玉囍自然对李晓明介绍的周渔更关注，李晓明介绍完后，直接拿出了周渔给他的名片。


    这东西李晓明在国外见过，也经常收，人家都是小小一片，装进口袋里就行了，可周渔这个，足足一个成年人手这么大，啥口袋也放不下。


    当时周渔拿出来了，他就愣了，忍了半天才没告诉周渔，你道听途说印错了，名片是为了方便，你这个一点都不方便。


    但现在他突然发现，似乎也挺方便的。


    因为他刚刚讲一号店，刘玉囍虽然在听，但其实并没有意识到那是个多么跨时代的门市部，但当这张名片拿出来，他立时看了起来，发出了跟自己一样的慨叹：“这么大，这么豪华？还有电梯？”


    李晓明这会儿都佩服周渔了，她是怎么想到的这些法子。你看看，一张名片抵得上他半天的说辞。


    刘玉囍看看名片，又看看那篇文章：“你是说，这些所想皆是因为这个周渔？她讲什么了？”


    李晓明大致将他如何在饭店碰到周渔，又听到她怎么说，和今天的对话讲了讲，这会儿刘玉囍脸上已经是慎重表情。


    李晓明最后说：“周同志是个很敢说话的人，但是我听其言，发现她并不是空话。她的话虽然不可能全对，但的确是有道理，有思考，有深度，有远见。我是经过慎重思考才写下的这篇文章，受她启发却绝对不是被她影响，我认为她所说我所写，都是可能会发生的，我们需要警惕准备。”


    他这样说，刘玉囍也严肃地点点头，“我看看。”


    就跟周渔等待李晓明的回答一样，李晓明的等待也是漫长的，而且是更具象的，七页稿纸，李晓明写了五个小时，而刘玉囍连看带思考，用了整整两个小时。


    直到办公楼里都走空了，外面已经没有任何喧杂的声音，刘玉囍才从文章中回过神来，他就说了一句话：“你对这个周同志的评价是有道理的，你调整柔顺洗发膏定位的建议，也是很得当的。我同意跟她合作。”


    李晓明松了口气，哪里想到，刘玉囍的话并没有说完，“但不是我们把货卖给她这么合作。她不是要打造南河乃至全国最知名的门市部吗？问问她，我们如果提供更深层次的合作，她能给我们带来什么？”


    周渔他们吃了饭，没回旅馆，又去食品厂那边看了看，那边离着日化厂不算近，周渔想着不行明天搬过去，日化厂这边她留下等消息就可以。


    没想到晚上一到家属院，就瞧见张阿姨站门口正跟人聊天呢，瞧见他们四个，真是啥也顾不上了，径直奔着他们来了。


    当头，张阿姨就说：“你们怎么才回来，我等了你们两个小时了。快！”根本不让周渔解释，她就推着她们往前走，“李处长来了，说是找你们，知道你们不在，就说他在七号楼家里等你们，让你们过去一趟。”


    “快点吧，小两个小时了。”不过张阿姨也好奇，“你们到底干啥了，徐磊早就走了，你们怎么没走，怎么李处长都能找来？为了你们还留这里了，真是稀奇事儿，他都多久没住家属院了。”


    周渔一听就知道，这消息恐怕不一般。周渔就跟张阿姨道了谢：“我们先去看看。”


    到了地方，李晓明果然就等着他们，听了敲门声就把门开了，让大家走了进来。他这屋子好久没人住，出了沙发茶几和板凳，都盖着布呢，李晓明就说：“应该约你们去厂里，但又不知道你们多晚回来，太晚那边就进不去了，所以约了这里。请见谅。”


    说真的，这里不合适，但加上李晓明的急迫感，就合适。


    周渔宁愿对方更重视自己，也比所谓的礼貌要强。


    周渔直接问：“是有新的想法吗？”


    李晓明不得不说周渔的敏锐，他点点头，等大家都坐下了，便道：“我们想知道，你对我们的产品，是准备怎么卖？”


    这问题就很明显了，原先，是李晓明他们考虑不考虑给周渔供货的问题，而现在，他们在想如何从周渔手里要到更多的好处。


    那这个关系就很值得品味了，起码可以得出这样的结论，李晓明今天跟领导汇报后，领导对周渔的想法是认可的，对一号店是抱有期望的，否则，没好处的事儿为什么要争取。


    周渔就笑了：“两种合作方式。”她直接将随身的包拿过来，从里面拿出了一张平面布置图，这张没有任何花里胡哨的地方，就是示意图，周渔说道：“我们一层是副食，二层是日化，三层是精品。”


    “一种是我们进货，放在我们的日化柜台，跟其他产品在一起。在这里。”周渔指了指电梯口的位置，“这是很好的位置，但凡上楼必然能看到柜台。”


    “还有一种，是深度合作。这里，周渔指向了二楼最中间的位置，“这是二楼的黄金位置，地方最大，最显眼，所有的柜台都围绕着它。我们会在这里给您设置专柜，布置的效果相当于这样。”


    周渔掏出笔来，大体画了画，这样的正方形柜台在后世已经司空见惯，但在此时，绝对是没有的，别说供销社了，百货大楼里都是在一起陈列的，也没有这样单独显眼的柜台。


    更何况周渔也说了：“而且这是二楼唯二的位置之一，同时，我们的外立面也会挂上你们的宣传海报。”


    “我们将在开业前七天，进行倒计时宣传。南河省电视台，南河各大报纸，都有人会来采访。我们也通过南河的记者联系上了首都各大报纸的广告部，都会有广告发出。”


    “全国我只能说，一定会有知名度，但在南河，一定会引起轰动的。”


    李晓明不得不说，周渔真的是有办法让人心动，这样一个肯定会引起轰动的门市部里，别人都在货柜里，只有两个两个品牌却是单独有专柜全方位展示，这种特殊位置，无形将海市日化的地位拔高了。


    而偏偏周渔跟他谈了两天的品牌定位问题，这不就是最好的机会吗？


    周渔是真会挖坑啊，让人心甘情愿跳下去的大坑！


    李晓明点点头：“深度合作怎么合作？”


    周渔说：“你们要保证供货。我们将会派人来日化厂进行培训，我们要知道你们厂所有产品的特色，以便于推广。另外，如果是普通进货，我们不收取租金，但这个地方，如果我们的推广效果好，半年后要交租金，不好自然免租，我们也可以在合同里写明具体要求。价格按着效果来。”


    周渔真是太会做生意了，本身是求他们给货，现在反倒是他们要给钱了，但李晓明还是点了头，非但点了头，他还很期待：一号店到底会成什么样。


    事儿谈好了，第二天，周渔就去日化厂签了合同，等着章盖下去后，周渔就邀请李晓明：“李处长，我有个秘密推广其实并没有实现说明，毕竟怕人学了去。但现在可以说了。”


    “我们三楼的精品馆，其实是体验馆。除了可以试用的服饰和首饰，我给你们专柜也留了一个房间，我们培训了专门的技师，可以帮忙试用你们的产品，无论是芙蓉面，还是柔顺洗发膏，我想试用的效果是最明显的。这也是对你们支持我们的感谢。开业前你们都可以来看看，试一试。”


    都签了合同了，按理说一切都已经到位，周渔不必要再付出什么。并且，这一间房间拿出去当柜台，必然是挣钱的，给他们可都是免费的。


    李晓明真是服了周渔了，她简直把合作方的心思抓得牢牢地，她这么周到，考虑的这么细致，想出了如此的好办法，实现还要付出大量的经历招人和培训，就为了给合作方一个惊喜？还是在签约后无偿给？


    谁能不感动？饶是李晓明向来严肃，这会儿也是将周渔看做好朋友了。业务处是他来管啊，周渔这是帮他开拓市场啊。


    “谢谢！”李晓明想了想说：“对了，你们好像在接触食品厂是吗？我跟业务处的老吴关系不错，还有其他几个不错的厂子，要不这样，明天我介绍你们认识一下？”


    第47章


    李晓明实在是觉得周渔是个不错的合作者, 而且双方已经签了合同，梅树村一号店越好，那么海市日化也越好, 此时此刻, 他们也算是同盟者了。


    所以，他愿意帮周渔一把。


    周渔本就是要想办法打通食品厂呢, 哪里想到，李晓明居然要介绍？而且还说几个。


    周渔第一反应就是：“当然好啊。那可太谢谢您了，说真的，我们已经打听过了, 正束手无策呢, 您这是可是帮了我大忙。”


    李晓明根本就不信, 周渔这样的脑袋瓜能束手无策？她办法不要太多！他敢打包票，食品厂的老吴不会比他坚持的久的。


    不过, 你去帮别人，人家不但承这个情，还如此大方感谢, 是个人都高兴。


    他笑着说：“既然这样, 我就团个局，大家认识一下。”


    周渔立刻说：“地方我来定吧, 总不能让您帮忙又破费，放心好了, 我知道规定的, 不会超标。”


    “只是, 我能不能问问您，有哪些厂子？”


    这是应当的，李晓明就说：“你们都要知名品牌, 那我就给你介绍名牌好了。食品厂是要有的，他们家除了麦乳精，巧克力威化，还有铁盒装曲奇非常出名。”


    “然后是服饰类，海市的服饰很出名，在全国各地百货大楼都卖得很好，这都是海市服装厂的产品，而且，他们有个新牌子，专门生产羽绒服的，有三四年了，也卖得很好，可以请他们来。”


    “海市皮鞋厂的喜乐皮鞋也是知名品牌，他的业务科科长王端文我也很熟，可以帮你叫来。”


    "还有海市箱包帽厂，这个你可能没听说过，是专门做出口的，一直销的很不错，我跟他们厂长苏建生见过几面，不算熟悉，但是，他们内销一直不好，你这个一号店，说不定他们有兴趣。”


    “你看怎么样？”


    他说周渔就在心里记，别的不说，服饰类直接就拉满了，周渔本来是要跑一趟粤东的，如今有了他们的加入，心里肯定是更有底了。


    不过……周渔笑着问：“这海市各厂业务口的您是不是都挺熟悉的，如数家珍啊。”


    李晓明什么人，立时看向周渔：“你想说什么直说？”


    周渔就笑了：“我是说，李处长您要是方便，就多帮帮我们。您看，我们来海市人生地不熟，就认识您一个啊。”


    李晓明都被她逗笑了，这周渔真是跟普通人不一样，自己主动帮忙，一般人是不好意思再提条件的，她倒是好意思的很。


    如果是没聊天之前，他听见周渔这样的要求，肯定会觉得这个女孩太精明。可如今，了解了周渔这个人，外加成了一号店的供应商，立场就不一样了。


    李晓明问：“还有哪家厂子你想认识的，你说说，我能请都给你请来。”


    “那我就不客气了。我记得海市保温瓶厂生产的好温度一系列保温瓶都很有名，还有蜂蜜厂的百花牌蜂蜜也是金奖产品，还有锁具厂的锁，钢笔厂的钢笔，羊绒衫厂的羊绒衫……”


    周渔一连串报了七八家厂家的名字，并对他们的产品了如指掌，李晓明就知道，她肯定是做过功课了，这可是将海市所有的日用品类的名牌产品一网打尽。


    说真的，这么多厂子，让他一下子邀请，还真没有过，他都想不出来那会是怎样的场景，他也将问题提出来了：“这么多厂子，你到时候聊的过来吗？”


    “您放心好了，我保证都能处理好。”


    “那这样，你们定地方，订好了告诉我，我帮你把人请来。”


    周渔立时说：“没问题。不过可能需要稍晚一些，不用这么着急，我也没想过有这样好的机会，把这么多厂家聚集起来，我得做点准备。”


    这倒是真的，李晓明点头：“好。”


    周渔签合同，将他们三个都带进来了，就是为了让他们跟着长长见识，学习一下。


    周渔可说了：“全国各地这么大，我们需要跑的地方太多了，等着海市这一边一结束，咱们就兵分两路，我和三春哥一路，你们两个一路，一个向北一个向南，这么一路跑下去。”


    “所以，多看多想多问，有机会就要把握，千万别不懂装懂。”


    蒋学名他们本来准备合同签完，就搬去食品厂，哪里想到，周渔这边的服务太到位了，直接让李晓明主动开口帮了忙。


    周渔和李晓明在那边谈，他们三个已经兴奋到快要跳起来了，这不是省了多少事的事儿，这是将他们的业务版图扩大了。


    周渔来的时候，就把海市的名优产品都列了出来，那会儿他们还问呢：“这么多，我们都要吗？”


    周渔否定了。“能谈当然好，不过不太可能，我们根本没有这样的精力。像是服装，暖水瓶钢笔之类的，咱们南河也有，用他们的也可以。我们这次的主要目的是谈下这些全国皆知无法代替的商品。”


    周渔的意思也很明白，不可能样样拔尖，但一定要有最拔尖的。


    不过周渔也说了，“这些产品都是好东西，等着以后咱们一号店开起来了，有了影响力，就要回头来谈。”


    谁能想到，这次就能解决？！


    等着周渔将细节和李晓明定好，拿着合同带着他们走出了业务处的办公室后，在走廊时，他们几个还能忍得住，一个个身体板正，笑容端正，仿佛就跟机器人似得，那表情动作，都是一个样。


    可走出了办公楼，身板是不能乱动的，谁知道业务处的人会不会从窗子看他们，要知道，周渔来之前可跟他们强调过了，在外面，销售人员就是代表一号店。


    这会儿要是太兴奋，有点不太稳重。


    直到走出了日化厂大门，向左一拐，进入到了通往家属院的小路上，这块这会儿一个人也没有，宋雪梅是第一个忍不住的，她本来就爱哭，这会儿更是兴奋的眼泪都出来了：“天啊，我差点忍不住了，这么多厂子都要来吗？那顾客一进咱们一号店，会不会被吓坏了！”


    “就是，海市服装厂的衣服咱们百货大楼一来就两件，到货前一星期就通知了，当天好多人来抢，一般人根本抢不到！咱们要是挂上一柜台，那……那咱们比百货大楼都强！”


    这是周三春说的，周三春自从上次被王金鹏的外甥女算计了以后，就再也不了谈对象的事儿了。


    他突然来了这一句，周渔就奇怪的看了他一眼，这一看就有情况，否则百货大楼有多少女士服装，周渔都不知道，他怎么知道。


    可怜的周三春这会儿还不知道，自己已经暴露了，还在感叹呢，“女同志最喜欢这个了，我听说有从粤东偷偷捎带回来卖的，生意可好呢！”


    其他人也七嘴八舌兴奋地不停聊，不过说到最后，大家都是一个问题：“经理，这么多人，咱们订哪里吃饭啊？”


    “不吃饭。”周渔说，“咱们去海市大饭店。”


    昨天去吃的西餐就是海市大饭店的西餐厅，环境好，但价格贵，一听要去那里，大家都觉得奇怪，周渔可说了，不超标，吃那边肯定超标的。而且又说不要吃饭，那是要干什么？


    这迷茫的小眼神一连三个，周渔只能跟他们解释：“来这么多人，要是吃饭的话，餐标不超，环境不好，而且大家围着一个圆桌，我坐哪里都有听不见的，打不上交道的，不是白浪费这样的好机会吗？”


    宋雪梅就说：“可李处长请来了，不就是签单子吗？”


    “你想的太简单了。李处长只是给我们认识他们的机会，能不能打动人家，是看我们自己有没有本事说服人家。”


    “我去海市大饭店是想租用他们的会议室，应该是有的，咱们办一场正经的招商会，好好给人家介绍一下，争取全都说动他们。”


    周渔这么一说，大家一想象，还真是那样，坐在饭桌上是能谈生意，可乱乱糟糟的，根本说不到位，但如果让周渔讲，周渔连李处长都能说动，肯定没问题的。


    立时三个人都紧迫起来——这应该不是小工程。


    周渔直接让周三春先回去，通知张阿姨，他们还要住两天。然后就带着宋雪梅和蒋学名去了海市大饭店，果不其然，跟前台一打听，人家真有会议室可以租赁。


    等着看好了，周渔就给李处长打了电话，听到周渔说是海市大饭店，李处长都皱起眉头来了，“你不是说不超标吗？”


    周渔笑着说：“您没听我说完，我们不吃饭，准备了一个招商活动，是在饭店的会议室举行。”


    李晓明经常参加招商会，大的譬如每年春秋两季的广交会，是他们的重头戏，所有的出口都是这两场广交会谈下来的。


    小的就更多了，虽然他们出名，但原先香皂等原材料紧缺，他们的供应一直不足，现在产量上来了，为了将几个牌子打出去，这两年他们也没少四处跑，各省每年的招商会是肯定去的。


    但这两种招商会可都是各厂家拿着产品到了地方，将产品摆放出去，由供销系统进行挑选洽谈购买，说真的，他们是供应方，对方是采购方，即便他们是名牌，可是也有美丽口红这样不好卖的产品，每次参加招商会都是很紧张的。


    周渔明明是要求人，她弄什么招商会？


    他自然提醒了周渔一下，周渔一听就知道，招商会这个名词这会恐怕大家有误解，干脆说：“那我换个词，就叫做介绍会吧。”


    李晓明觉得这个行，就定了这个。“那就后天，周五下午两点吧。”


    周渔都有点不放心，“您电话没打呢。”


    居然还被怀疑了，李晓明都乐了，“刚刚是我怀疑你，现在是你质疑我，周经理，我觉得我们相互得对对方有些信心，你说呢。”


    周渔也哑然失笑，连连道歉：“那我就恭候你们了。”


    李晓明其实也很好奇，一个可以跟他谈日化行业未来的北方农民，到底会在海市这样一个大都市折腾出什么花样来？


    这倒不是他歧视农民，他本身就是农民出身，他是觉得周渔的思路一般人根本不敢做不敢想也做不了，有谁跑到饭馆去下钩子吸引业务处长，就算有心也没这个本事。


    又有谁，明明是第一次来海市，居然敢订海市大饭店的会议室，那里一天最少三百，他们日化厂都舍不得花。


    所以到了周五，李晓明从食堂吃了饭，早早就坐上了公交车，直奔海市大饭店。


    一方面是他真的好奇，另一方面，作为邀约人他还有介绍的责任，总不能让周渔跟其他人面面相对互不识吧。


    所以到地儿的时候，才下午一点。


    一进大厅他就发现一个原先没有的牌子，上面写着：“参加梅树村一号店介绍会请往二楼202房间。”


    这个导向真的很不错，让人能够一下子就找到位置，而不需要去问问服务员往哪里走。


    而且他还听见有客人问：“为什么这个一号店有指引牌，我们也是租赁了会议室，我们为什么没有？”


    他听见服务员说：“这是他们自备的。”


    李晓明诧异地看了看，海市大饭店是二十年代建筑，所以整体装修都比较复古，这块牌子不知道用的什么木头，但色调和大厅完全一致，他还以为是大饭店精心推出的新服务呢。


    往上走的时候，他都在感叹：周渔可真是什么都能想到，什么都能做到。


    等着到了202，这会儿还没开始，门正半掩着，他敲了敲，宋雪梅就把门打开了，他发现宋雪梅也不一样了。


    前几天排队没少见她，穿的都是普通衣物，这会儿居然穿上了白衬衫加黑色西裤，看起来很专业的样子。


    等着进去他就发现了，梅树村这四位衣服全都换了，一水的白衬衫加黑色西裤，恰好来的这四位，年纪轻个子高长得都不错，往那儿一站，别的不说，周渔说一号店要做最大的最全的最好的最时髦的，从这四个人的气质上，似乎能相信了。


    人靠衣服马靠鞍，李晓明从来没有感受这么明显过。他都考虑等会儿回去，他们业务部是不是也要订一套出门的统一服装，参加秋季广交会，那一亮相，起码比其他的日化厂要吸引眼球。


    不过除了服装，他还看出了这个会议室的不同，这应该是个小型会议室，也就是几十平米大，原先应该是那种大长桌，这会儿却全改了。


    四人一桌，每个桌子上都铺了白色桌布，上面摆了鲜花和小零食，周渔他们正往每个座位上放一个奇怪的外壳，他拿起来看了看，是一号店的资料，都是彩色印刷，漂亮直观。


    怪不得周渔问他有没有印刷厂的熟人，原来是印这个。


    等着周渔摆好东西过来笑着问他：“李处长，您觉得怎么样？”


    李晓明就一句话：“我得叫你周老师了！”


    一点半，李晓明就和周渔提前下了楼接人。大家都算准时，几乎都在一点五十左右到了。


    他们都不认识周渔，自然也不会搭理他，大家第一件事，就是质问李晓明：“李处长，工作日你一个电话将我们都叫了来，参加这个介绍会，你要不要先跟我们介绍一下，这是怎么回事？为什么你日化厂的业务处处长，要为这个梅树村打电话呢？这梅树村是哪里啊？”


    倒是周渔被挤到了一边，宋雪梅有点担心：“经理，他们怎么都不搭理咱们啊？”


    周渔带着宋雪梅还往后退了两步，小声说：“电话费贵，肯定没说清楚，大家有疑问正常，让他们对对信息，后面咱们的事儿也好办。”


    果不其然，李晓明就跟他们解释，“梅树村是个体户办的门市部。”


    “我经过考察后，认为一号店大有可为，我们日化厂在前天刚刚和一号店的经理周渔同志，签署了供货协议。”


    什么？


    这无疑是在平静的水面砸下了一块天外陨石，几乎所有人都露出了惊诧的表情。


    这可太让人吃惊了。大家都知道日化行业放开了，如今每个星期都会给个体户们提供一部分货源，但谁能想到，他们居然与个体户签约供货？


    这可是个大新闻！但大家都是聪明人，李晓明是什么样水平，管日化厂销售的刘玉囍是什么水平，谁不知道？他们能签，那就说明，一号店真有过人之处。更何况，李晓明居然还愿意为她牵线？


    一时间，不少人都开始问，周渔听着，李晓明也是个干脆的人，直接将周渔如何去饭店吊他胃口等事都说了。


    周渔对于未来日化行业的担忧，连刘玉囍都觉得颇有可取之处，大家都是识货之人。


    一时间，所有人的目光，都从李晓明身上移走了，放在了周渔身上，他们在看着她，也在审视她，这个年轻的女孩，看起来才二十岁左右的样子，她居然有这样的眼光，有这样的思考能力？


    纵然刚刚，大家还觉得跟个体户合作很不可能，但这会儿，大家也开始正视这个有能力的人了。


    第一个跟周渔打招呼的，是海市服装厂的销售科科长许丽华，是个颇有气质的美女，她看着周渔满脸欣赏：“我现在很好奇，你要给我们开一个怎样的介绍会。”


    第二个则是食品厂业务处主任吴少学，是个大胖胖，一看就是食品厂出来的。


    第三个是皮鞋厂的销售科科长王端文，他是个书生，戴着副眼镜，文质彬彬，跟周渔握了握手。


    随后则是保温瓶厂和箱包厂的两位厂长，还有蜂蜜厂锁具厂，钢笔厂也都带了人来。


    这才算是真正认识了，等着进了会议室，大家自然是惊讶了一番，周渔还听到吴少华问李晓明：“这是周渔真是个农民吗？这也太豪华了，她怎么这么有钱。”


    李晓明的回答是，直接将桌子上那个一号店的彩印介绍册塞给了他，吴少学也是个有意思的人，一看忍不住啧了一声：“这外立面贴瓷砖，有钱啊。”


    等着翻开，又啧了一声：“好家伙，这水晶大理石，怎么感觉跟国外似得。真是个体户吗？”


    等着再翻开，又啧了一声，这会儿就两字：“电梯！”


    旁边的许丽华都烦了：“你能不能别这么大惊小怪的。”


    吴少学直接说：“这怪我大惊小怪？这不应该怪他们太出人意料吗？”


    不得不说，大家翻看着都是这种感觉，所以等着周渔上场，都带着问题，吴少学直接问了出来：“周经理，你们的这个一号店的确不错，你那个品牌塑造也挺有道理，但是，我们不是日化行业，你怎么说服我们呢？譬如我们食品，没有什么高科技，外资即便进入，对我们影响也不大。”


    这话说得对，蜂蜜厂的人也跟着点了头。但不得不说，作为第一个问题，实在是有些难回答。


    周渔笑着说：“其实，我跟李处长谈外资进入，是在说行业危机，但是危机不一定是外资。我请问，麦乳精的确您家卖得好，但您确定麦乳精一定会持久的卖好吗？”


    “首先，食品行业没有技术含量就代表着进入门槛低。也就是说，只要想做，一个烤箱就能做，做好了就能做大，到时候就是竞争者。您别觉得我是在夸张，傻子瓜子已经年产值超过百万元，这就是食品。”


    “其次，麦乳精真的没有竞争对手吗？什么人喝麦乳精，孩子和老人，为的是营养。可我据我所知，我们国家的奶粉这两年一直在扩张，相对于加入了炼乳麦糖的麦乳精，奶粉更健康。


    更何况，您怎么能说外资没有威胁呢，麦乳精本来就是国外的专利，国外的牌子叫好立克，还有其他类似的产品，只要一进入国内，怎么可能没有竞争？”


    吴少学自然知道麦乳精这些问题，事实上，奶粉的确已经渐渐兴起，几个牌子都做得很好，不过，他们的产量也有限，所以暂时影响不大。


    但他们不是不担忧的。


    如今周渔说出来，倒是让他刮目相看，他算是明白了李晓明的惊讶——根本不是一个行业，周渔怎么知道的？


    但他也升起了希望，既然周渔能给李晓明一个办法，那是不是也能给他一个办法，吴少学问：“难道加入一号店，我们就没有这些竞争了吗？”


    “不！不是没有竞争，而是先掌握了一张王牌——那就是销售渠道。”


    这话说的大家都有点不太懂，不过周渔没有给予解释，她接着往下讲：“就跟我跟李处长讲的一样，我想要做成夏国最大的连锁门市店。我这并不是自夸，而是真的有想法，您看这里。”


    说着，两个男生就将一张简易地图挂在了后面的木板上，用夹子夹住了，周渔指着说：“这是南州，我们目前有13家门市部。这是南河省，南河省一共有12个城市，我们目前的计划是，在今年年底，在每个城市都要有一家梅树村门市部。”


    “明年开始，我们将以每个城市的这家店为中心，进行扩张，我们准备在一年内，让南河省的门市部的门店不少于一百家。”


    “而在五年内，我想将门市部开遍全国。您知道我们的门市部定义是什么？是品类更加全，价格更加便宜，服务更加好的供销社。它会成为每个人生活中购物的帮手，就像我们在南州市做到的一样——买东西先来梅树村。他会成为人们的生活习惯！”


    李晓明都惊讶起来，周渔没跟他说过这些，她只讲了一号店，而现在她在讲梅树村所有门市部的规划。


    周渔说：“您知道这代表着什么吗？我们用一号店打出名声，树立品牌，我们用无数的连锁门市部渗透入大家的生活中，这也就代表着，我们将会成为所有产品不可或缺的销售渠道。”


    “为我们供货，成为我们的供货商，代表着你们的产品将会被更多的顾客看到，试用，购买。你们现在卖的好的货品，会得到更大的推广，你们没有上市的新产品，会更快的被人所知。”


    “这就是销售渠道。就跟广交会一样，上去才能有机会卖给外国人，而能上的，每个行业只有那几家。这就是机会。”


    周渔这个解释大家倒是都懂了，只是将自己比作广交会？他们觉得周渔说的有点夸张。


    周渔自然明白，她笑着说：　“当然，你们也可能会觉得，我这是在吹牛，怎么可能扩张这么快，怎么可能想做大就做大呢？”


    “不要小看我们个体户，其实我来的时候，已经观察过海市了，大家买菜也不去蔬菜门市部了，而是习惯了去门口的小摊上买，因为那里种类多，可以挑拣。”


    “我们门市部也一样，这是我们财务报表，您可以看到，我们从第一天开始，就在盈利。价格的便宜，服务的优良，会让更多的人选择我们。我说句实话，谁愿意买东西受人冷脸呢？这是我们红火的原因。这样的店面，我敢肯定，不会生意差的。而偏偏，如今拿到全省开门市部批条的，只有我们梅树村。””加入我们，这一百家店，肯定会成为大家的销售渠道。”


    “而大家付出的代价却很小，你们只需要提供给我一部分货品，食品厂日生产麦乳精上千罐，我只要两百罐。服装厂日生产上百件，我也不过需要一天的产量。做生意没有百分百的确定，但以极小的代价预定下一个有潜力门市部的未来，海市日化厂认为这是个好买卖。”


    “你们觉得呢！”


    第48章


    不得不说, 周渔的说话是很有技巧的，不过了了几句话，就让大家兴奋起来。


    几乎是话音一落, 不少人都忍不住纷纷交流。


    这个房间并不大, 周渔一共摆了六桌，每个桌子四把椅子, 这会儿有一桌全都坐满的，是李晓明这桌，除了食品厂的吴少学，还坐着服装厂的许丽华, 和保温瓶厂的苏建生。


    吴少学小声冲着李晓明嘀咕：“怪不得你们签约了, 这周经理是从哪里冒出来, 可真会讲。你看看，原本我们这些单位的产品, 都是供不应求，人家都是求着我们供货的，到了她这里, 反倒是帮了我们的忙了。”


    “可你说不对吗？”吴少学摇摇头, “可她说的真对。”


    大家都是干业务的，虽然说没经历过市场的洗礼, 但这两年也摸着点了，太知道市场是个什么样子了, 那就是大海一样, 浪来浪去, 波涛汹涌，变化莫测，今天你占优, 明天说不定就不见了，这两年，被淘汰的厂子还少吗？


    但他们始终不理解，怎么就这样了呢，我们在过去那么多年，不都活的好好的吗？为什么，我们不行了？我们要怎么做才能不被淘汰，保存既有优势呢？


    这是个难题。


    所有干这一行的，在前沿踏着海浪摸索前进的人，都会想一想的。


    今天，周渔给了他们一个答案——销售渠道。


    开始还不理解，但周渔的比喻可太逼真了，她用了广交会。


    夏国的广交会已经开了数十年，谁都知道，上了广交会，能和外国人做生意，一是能够给国家创汇，二是创汇后还能拿补贴得表彰扩名气。


    ——只有最好的产品才能出口的，有了这个名头他们很多商品内销也是供不应求！


    而现在，周渔告诉他们，这就是渠道，你得有渠道，才能让产品卖出去。


    这么一说，谁不懂？上广交会不能说千里挑一吧，也得是百里挑一的厂子。


    但这个选拔不是全国所有厂子拉出来大家排个名选拔的，而是各地市选拔，那就代表着，明明有的厂子实力更强，但因为所在地市竞争大，就被放弃了。


    就这么一个机会没把握住，几年下来，有的厂子就能发展迅速成为行业明星，有的厂子只能偏居一隅，吃饱饭而已。


    他们不是没有这个意识，其实平日里说起来也多感叹，但从没有这么明确的被概括总结成为一个词。


    而一旦这个概念听进耳朵里，放进脑袋里细细揣摩，他们有什么不懂的，上不上差距重大，渠道太重要了。


    而现在，周渔要做的不就是国内的“广交会”吗？这顶上不就写着，一号店要卖最好的产品。


    一旦她成了，这个渠道他们就占住了，成功的几率有多大？有一点周渔说的是对的，她有南河省开门市部的批条，虽然不知道她是怎么弄来的，但这个允许起码以他的见识没有听说过。


    这就是独一份，独一份的情况下，已经有了成功经验，起码南河省的一百家店，他相信是可行的。


    这倒不是他盲目信任，实在是还有关键一点，周渔说到的点子上——这么好的渠道，他们需要付出的代价可太少了。


    两百罐麦乳精，在个体户眼中，那是真多，可在生产厂眼中，加个班就有了。


    这么小的代价这么大的机会，即便他们习惯了计划经济，还不太适应市场经济，他们凭借本能也知道，不投是傻瓜！


    更何况，吴少学不由看向了周渔，大概她知道，她的说法实在太动人心魄了，所以直接停了下来，给大家讨论的时间。


    这会儿她正在旁边，跟她带来的人交谈，面色平静，井井有条。


    吴少学觉得，周渔也是可投资之人，你看看，原先是我给李处长面子，来坐一坐，按着原先的流程，你跟我聊的不错，我给你点货，让你挣点钱。


    但概念一出，立刻不同。


    现在是，我将货给你，为自己找了条新渠道，我对你有期望，我们之间有合作，我们是平等的。


    而且他可以预见，只要周渔起来了，说不定，日后就是他们去求着周渔多给点位置卖货了。


    但偏偏，没人能拒绝，这真是人才啊。


    所以，吴少学的话一落，同桌的许丽华和苏建生都点了头。


    剩下的保温瓶厂的柯建国厂长和锁具厂销售科科长郭跃坐在一起，蜂蜜厂销售科科长李红和箱包厂厂长薛丽芬、羊毛衫厂钱巩，钢笔厂销售科科长孙玉书坐在一起。


    这两桌也说的热热闹闹，更是频频看向周渔，显然也是动心了。


    至于皮鞋厂销售科科长王端文则自己坐在了一个桌子上，不停地看着那本彩印手册，他想什么，倒是看不出来。


    瞧着时间差不多，周渔才示意周三春和蒋学名将板子上的纸张换了，大家的注意力立刻被吸引过来了。


    这会儿，可跟刚才不一样了。刚刚只有吴少学出声，其他人都是观望，现在，其他人也开口了。


    保温瓶厂的厂长柯建国就问：“周经理，你们这又是什么？什么叫做定位，宣传，优惠政策，合作和维护？”


    周渔就笑着说：“说了这么多都是以后的事儿，现在还得落在实处，讲讲一号店到底是什么样的，为什么我们笃定会有人气，我们之间要怎么合作，我们一号店会为供货商提供什么。”


    这个大家当然感兴趣，立时听了起来，这些其实就是纯数据了，譬如周渔对于周边不远处百货大楼的人流量，成交率，购买倾向等调研等等。


    如果说开始是被周渔说动了，那么这会儿，大家是真的听得动心了。


    都做到这样详细了，怎么可能不成呢。


    尤其是周渔开始讲一号店布局，拿出了位置图，从一楼往上一层层讲，大家更是感兴趣，一楼还好说，都是副食，上了三楼的精品馆，周渔提出了体验的概念，像是服装厂羊毛衫厂和皮鞋厂的人，都坐直了。


    谁不知道试用好？但现在的供销社和百货公司，充其量让你试试外套，其他的，一概不可能，只能按着号码买。


    服装厂的许丽华就是女同志，她是太知道这个有多烦人了！


    李晓明刚刚在楼下，跟他们讲为什么要合作，说了一点，就是树立品牌。


    这会儿她立刻就想到了，全国都不能试，只有他们家能试，这就是大消息，别说一号店卖的怎么样了，就凭着这个消息，他们也可能出出名。


    许丽华直接就提问了：“周经理，你这个一号店挺好，你的门市部也很好，可是我们服装可不是日用百货副食，小门市部是不可能卖服装的，我们似乎只能在一号店。”


    旁边的宋雪梅和周三春他们都快兴奋坏了，挑货才是买货人啊。这许科长显然是在争取他们服装厂的渠道——别人都有一百家，他们只有一家，太吃亏了。


    周渔这个自然想过：“您说得对，服装和箱包，鞋类如果想要塑造品牌，其实不太适合放在小门店里卖，所以，我们一号店和门市部的定位还是不同的。”


    “一号店类似于国外的商场，国内的百货大楼。我们虽然不可能开上几百个一号店，但我可以肯定，每到一省，最先打头的一定是一号店。这是我们的样板店，我们都会如同你们看到这些图片一样，挑选最好的地段，租用最大的楼房，装修的尽可能时髦，陈列最好的商品，让它成为每个省的购物必去之处。”


    “许科长，服装不是随时需要买的，但一旦想买，大家都是想尽办法的。我做调查的时候，发现很多同志拜托出差的人从海市购买服装带回去。一家开在省会的店铺，已经比海市近多了，我认为暂时是可以辐射整个省份的时髦女性。”


    “服装和日用百货不一样，它不是米面，必须要吃，我认为只要抓住有需求的消费者就可以了。毕竟夏国那么大，人那么多。”


    “您怕别人看不到你们的货品也不用担心，您看我们的手册做的怎么样？如果我们定期在各小门市部放上这么一本，让大家看看一号店的新货品，有需求的自然就来了。”


    “当然，如果说大家真的太喜欢了，那我们完全可以在购买力强的城市再开一家大型门市部，对个体户来说，这很简单。”


    许丽华都笑了，周渔说话真是滴水不漏，但不得不说，她说得对，服装在现阶段的确不是日用品，而是人们精打细算一段日子后，才舍得买的东西。


    这样就足够了。


    她向来是个果断的人，做事风风火火，而且她认为，周渔这样的聪明人，弄了一群人在这里讲，越早加入肯定越有好处。


    她直接就说：“我想和你们合作。需要签合同吗？”


    周渔都想给她鼓掌，她说的那么多，不就是等合作吗？但这事儿，她不能说，一号店其实还未开，所有的一切都是设想，她将自己和这些国营工厂拉到平等位置已经是不容易了，她开口容易改变这种来之不易的平等局面。


    所以，必须有人当领头羊提出来，打破这个局面。开始她以为会是吴少学打头呢，毕竟他问了这么多，没想到更有魄力的是许丽华。


    如果不是地点不合适，周渔真想给她鼓鼓掌！


    周渔直接说：“当然，这样对双方都有约束。我们的货柜是两种，”她立时位置不同介绍了。“请问您想要哪一种？”


    李晓明几乎毫不犹豫地跟她说：“中间的。”


    别人也傻了眼，还以为都一样呢，怎么还有好位置？立时，大家都坐不住了。


    “我们也要中间。”吴少学和李晓明关系不错，太知道他这个人了，要是不好，他绝对不会开口的，这个位置肯定大有裨益。他张口也跟着要。


    立时，会议室里热闹起来，大家都在问，周渔只好将中间位置和旁边有什么不同又讲了一遍，而且她必须强调，“一层被电梯分为左右两边，只有两个中间位置，但我是南河的，所以每一层都会留一个位置给南河的厂家，目前，二层已经被海市日化定了，只有一层和三层的位置是空的。”


    这一听大家就更笃定了，这地方就是最吸引眼球的。


    一直在旁边坐着不吭声的皮鞋厂王端文突然喊了一声：“我们皮鞋厂要三层的位置，我们可以货款后付。”


    谁都没想到，王端文不吭不响居然还加价竞争了，许丽华气的不得了，冲着王端文说:"我先开的口！”


    王端文回复：“先开口就给你吗？”


    周渔算是知道了，为什么王端文自己坐一桌，他这性子肯定没少跟他们闹矛盾。


    果不其然，吴少学都帮忙说话了：“王科长，你这就不对了，人家许科长先提的，咱们是一个市的，怎么能内讧？”


    王端文哼了一声：“你们到底懂不懂市场经济，市场经济是竞争，不是先来后到论资排辈，你要是想搞这一套，你们的尝试必定不能成功，我来给你们上一课吧。”


    吴少学还想说什么，就听见蜂蜜厂科长李红突然说了句：“我们也可以货款后付，并且，我们可以提供一千份小包装的试用品，给你们开业增一份福利。我们要一楼的中间位置。”


    李红这么说，是她突然想起来了，最近开会跟同行聊，有人提了一嘴，南河省的一家肥皂厂通过送赠品大卖。这种紧要关头，她自然也要试试。


    吴少学还帮着许丽华呢，哪里想到，自己也被竞争了。


    这会儿也顾不得说什么公平不公平了，他立时说：“我们的麦乳精也各种饼干，也可以提供试用品啊。两千份我们也可以！”


    一时间，整个会议室都乱了起来，唯有钢笔锁具和保温瓶厂不吭声，他们的产品根本用不上这样的地方，箱包厂倒是想，不过没这样的实力。至于羊毛衫厂的钱巩不吭声则是因为夏天不是他们的销售时间。


    李晓明都一脸诧异，这……果不其然，周渔就没有说服不了的人，而且，她每次都能化被动为主动，你看，原先她连食品厂怎么进都不知道，而现在，多少人都想办法接触的吴少学正跟李红争的脸红脖子粗。


    他实在是想给周渔竖个大拇指，若非肯定周渔不可能放弃自己的事业，他真想将她招到海市日化，有了她，他敢肯定，海市日化的销售绝对不成问题。


    而他们吵着，李晓明感叹着，蒋学名和周三春已经乐坏了。


    这……这都是要加入他们吗？


    这……这幸福来的也太突然了！


    当然，宋雪梅更忙活一些，刚刚周渔在讲话的时候，她就在默记，这会儿她倒是想笑，可是怕忘了，只能忍着。


    周渔瞧着争的差不多了，就给宋雪梅他们小声吩咐：“把不需要争的几位请到旁边的屋子，签合同吧。”


    立时，宋雪梅和蒋学名都打起了精神，问询这几位不争的要不要签合同，得到肯定答复后，带着他们去隔壁周渔专门开的一间客房了。


    屋子里一下子少了不少人，这动静也让争的几个人反应过来，吴少学干脆问周渔：“周经理，这可怎么办？你到底是按着先后顺序，还是价高者得？”


    这可是难题，周渔回答不好就会显得市侩，就会得罪人。李晓明想帮她打打圆场，却不料周渔直接回答了：“吴科长，如果是按着真正的市场经济的话，在资源有限的情况下，这个位置的确是价高者得。”


    “最好的位置一定是留给可以付出最多价钱的厂家。毕竟开门市部是为了挣钱。”


    这话一出，几个人都看着周渔，他们都是老业务了，怎么可能听不出来周渔还有后话。


    周渔接着说：“但我们毕竟不是美国他们这样的资本主义国家，我们规矩外面还有人情，我第一次到海市，一号店正在筹办当中，大家这么认可我，我非常感激，真是恨不得都让你们在中间位置。”


    “我认为，你们给我这么多支持，我来说价高者得，是不恰当的。所以，”周渔很歉意地看着王端文和李红，“这次我还是比较认可谁先定下就归谁这一点。”


    “当然，我也必须承诺，当二号店开业的时候，海市皮鞋厂和海市蜂蜜厂肯定都会有自己的专柜，我保证是最好的位置，而且，跟现在签约的条件一样。”


    “这次你们如果依旧愿意赠送赠品，那么我们可以在开业的时候，做一个活动，譬如如同今天的指示牌一样，指引顾客到你们柜台，购物领取赠品，这样就可以把人引过去了。”


    周渔这话说的有水平，肯定了王瑞文和李红争是有道理的，又摆明了以后店铺最好位置是需要怎么争取，但话锋一转，又讲起了人情，她两面周全，有理有据，也不亏待谁，饶是王端文和李红，都不好意思再争了。


    所以，李红当即笑道：“那我还是提供赠品。周经理，我知道你主意多，您可要帮我们好好卖卖货。”


    李红如此大大方方，王端文也点了头：“我们皮鞋不好赠送，这样，我可以提供一千个擦鞋布当赠品。”


    就连许丽华都说：“服装也不好赠送，但我们厂有真丝手绢，可以出一百条做活动。”


    等着这场介绍会结束，周渔和众人就将他们送到了海市大饭店门口，李晓明陪着老朋友们离开之前，专门停了停，冲着周渔说：“周老师，你可真是太厉害了！”


    这话是他今天第二次说，显然这次更真挚，周渔笑着邀请：“欢迎你们来南河看看一号店。”


    这次，别说李晓明了，旁边的李红和许丽华他们都点头：“一定要去，实在是好奇你开的门市部会怎样？”


    等着他们都离去，周渔就瞧见蒋学名几个人脸上的兴奋已经忍不住了，她直接说：“想笑就笑，我告诉你们，就算是海市这样的大城市，也没有比咱们更厉害的了！”


    “高兴就高兴出来，怕什么？谁能做到咱们这么厉害！？”对啊，谁能想到呢。


    宋雪梅几个立刻笑了起来，这可是在大门口，可太招人眼了，不少人都诧异的看着这四位穿的一样的俊男美女，不过，即便不知道他们为什么这么高兴，但瞧着就很开心，不少人也对他们露出了笑容。


    乐够了，周渔直接宣布：“我们这也算是完满告一段落，来一次海市不容易，明天歇一天，后天咱们就兵分两路启程，现在，想逛街逛街，想购物就购物，不用怕买了拿不了，邮寄回去就行！我出钱。去吧。”


    这可是海市，谁不想逛逛。立时他们都应了下来，还邀请周渔。周渔说真的，这些天心力交瘁，直接摆了手，“我就不去了，开了的那间房，我去享受享受！”


    等着人都走了，周渔这才放了水，美美地泡了个澡，踏踏实实地睡了一觉，等着睁开眼，人歇过来了，天都黑了。


    几个人都说不回来吃饭，周渔干脆自己去找了家小饭馆，慢悠悠地吃了顿饭，算是享受了一下生活。


    等着晚上八点钟，她就去饭店前台借了电话，给村里打过去，老村长和她妈不放心他们在外面，说好了每天晚上吃完饭，都会在这个时候去村委坐着，让她报个平安。


    果不其然，一打过去，很快就接通了，林巧慧的声音传了过来：“小渔啊，怎么样了？”


    后面还传来了老村长、秋桂婶、周秋芬他们的声音，都在跟周渔问好。


    显然，周渔前天说了要办一个介绍会，看看能不能说服这些大工厂把产品给他们，大家都记在心里呢。


    周渔只觉得心里暖烘烘的，笑着说，“都谈成了，咱们一号店这么好，他们都争着给咱们当供货商呢，连带海市日化，一共十家，都是行业知名品牌，有最时髦的海市服装，还有喜乐皮鞋，好温度保温瓶……”


    周渔是报一个，大家就惊呼一声。


    梅树村再也不是过去那个穷村子了，梅树村的人如今都富裕了。整整种了四个月的蘑菇，上次老村长还说呢，如同周老旺这样侍弄田地的好手，家里劳动力又够，年后直接又起了两个棚。


    一个棚一茬能挣四百五，三个棚一个月就是1350。他们家的人又简朴，这几个月下来，去掉还周渔建棚的钱，愣是存下四千块！


    而其他村里人，最少的也有千把块，大多数每户手里都有个两千块。要知道，周渔到七月初就要按着正常价收购蘑菇了，那会儿，他们挣得更多。


    外加周渔又开了门市部，大家于是也赶了时髦，没事干就进城看个新鲜，别的不说，这眼界是提高了不少，知道的也多了。


    所以，周渔报名牌，他们是真知道是好东西！


    更何况周渔还说了：“这些东西，除了服饰箱□□鞋，以后都进门市部，你们到时候都能看到。”


    这当然好！如张小翠这样的店员，那是卖得越好，提成越多，好东西多了，自然挣得多，她高兴。


    至于村民们，从门市部买东西一律九折，这么多好东西，他们可都能用上。


    热闹了一阵，林巧慧又叮嘱了周渔几句让她注意安全和身体，千万要和周三春一起，不能独自上路，这才把电话给了老村长。


    老村长接过来，声音也带着笑，不过问的是：“这一下子谈了这么多，你们就快回来了吧。”


    周渔就说：“还得跑跑，还有不少好东西呢，不过有了这块敲门砖，后面的事儿好办多了。”


    这是实话，甭管怎么样，海市这两个字就够唬人的，更何况，这十家厂子都是名副其实的佼佼者，有了他们做背书，周渔相信，不至于立刻签合同，但听他们讲一讲，还是没有问题的。


    老村长点点头：“你心里有数就行。好好干吧，家里有我！”


    周渔后面列的厂子还有十几个，第二天他们总结了一下，让周渔没想到的是，宋雪梅居然将她那天的讲话全部默写了下来，并且整理好了，分给了蒋学名和周三春一份。


    用她的话说：“学个皮毛都够用了。”


    这种情况下，周渔没什么好担心的，四个人自此分成两队，蒋学名和宋雪梅南下，经过杭城，苏城，温城一路到粤东，再经过景德镇等城市，绕回南州。


    周渔则北上去京市一趟，中间她还专门拜访了一家县级厂，那家工厂是夏国第一家也是目前唯一一家生产自动粘贴式卫生巾的——周渔给出了极大的诚意，谈下了进货，这东西，她觉得必须得推广。


    四月底出发，再回到南河的时候，已经是五月中旬了，枝头长出的新叶变成了油绿色的老叶，身上的衣服也从外套变成了单衬衫，而一号店的装修也结束了。


    瘦了一圈黑了不止一度的王建和张小翠，站在省会火车站的接站口，露出了闪亮的大白牙，对着周渔说：“经理，去看看咱们的一号店吧！”


    第49章


    周渔一眼就瞧出了王建和张小翠掩藏在真挚邀请后面的得意洋洋, 显然两个人自我感觉不错，这是想给周渔显摆显摆呢。


    周渔就喜欢大家给她显摆，那不就代表她的眼光好, 对方的能力强, 她还可以多休息休息！


    她点点头：“走！去看看！”


    这会儿南河可不如海市发达，没有出租车, 周渔倒是有一张小轿车票，是南州肥皂厂给的，但周渔一直都没买。


    她实在是要干的事儿太多了，虽然门市部和蘑菇批发带给她了大量资金, 但门市部的扩张, 一号店的装修都要钱, 所以，至今那张票还在手里。


    周渔就问：“咱们是自行车还是公交车？”


    一听这个, 王建就说：“那哪里能，咱小轿车？！”


    周渔都讶异了，“哪里来的？”


    张小翠指着王建说：“王经理搞来的, 具体的, 到车上我们给你讲，赶紧上车休息休息吧。”


    说真的, 张小翠一眼就看出来了，周渔累的不得了, 虽然眼睛很亮, 一看就很精神, 但面色不似原先红润，发灰发黄，想也知道, 这一跑小半个月，又都是她操心，得有多累。


    张小翠是员工，也是看着周渔长大的梅树村长辈，如今她在外面一个月能拿200，家里还种着棚，一个月大几百块是没问题的，说真的，又有成就感又有钱，她觉得，比工人还好呢。


    这都是周渔带来的，怎么能不心疼。


    她直接将周渔手里的包接了过来，拉着她往回走，心里还盘算着得给周渔补补身体。


    现在汽车少，所以也没有停车场，更没有不准停车的地方，车子就停在火车站旁边的巷子里，几个人几步就到了。


    周渔看了看，很常见的一辆吉普车，应该年头不小了，瞧见人过来，还下来个司机，冲着她笑着说：“周经理吧，我司机万小兵，您叫我小万小兵都行。”


    周渔跟人打了招呼说了谢谢这才上去，等着到了车上，她就问：“到底怎么回事？”


    王建就说：“这次省内招商不是我和小翠姨办的吗？”


    这是真的，周渔要出去招商，省内招商她就顾不上了。


    周渔对省内的厂家虽然没有见过，但对产品早就做好了准备工作，可谓是如数家珍，只待人家上门而已。外加他俩都是门市店第一批的店长，而且成绩斐然，否则周渔不会让他俩打前站，只是缺一些经验。


    权衡之下，这事儿就拜托老村长来了三天坐镇，王建和张小翠主办，周渔每天电话遥控指挥。


    总的来说，并没有什么难度。


    在海市，他们不知道梅树村门市部是什么样子，但在南河省，谁不知道门市部？从找饼干厂的广告开始，到饼干厂赠送饼干，再到南河日报对周渔的报道，应该这么说，提起南河的个体户，大家第一反应就是：周渔！


    所以，九成九周渔看上的厂家都来了，唯一一个没来的，是肃南市咸菜厂，他们厂是老字号，听说建国前就有了，味道很好，在肃南周边几个城市都很出名。


    周渔觉得可以推广一下。


    结果人家没搭理周渔的邀请函，周渔无所谓，谁也不能保证百分百受人欢迎，有些厂子人家自己过得不错，就是不喜欢这些新生事物，劝是没用的。


    这种情况下，订购很顺利，也是周渔放心在外面待了小半个月的原因。


    王建接着说：“省城的百佳罐头厂也是咱们这次进货的合作方，他们厂有两辆车，但经常闲置，造成了很大浪费。我就跟他们商量好了，如果有需要日租。你跑了这半个月了，得歇歇了，今天就租过来了。”


    周渔点点头：“你有心了。”


    从火车站到百货大楼还有几公里，汽车要快得很，不过十几分钟就到了，一停下，周三春都发出了惊讶的声音。


    他们走的时候，外立面贴砖还没收尾，四周都是脚手架，根本看不出模样来，起码跟周渔那彩印手册上的复原画是完全不同的，但现在，已经是一模一样了。


    图片里画出来的是白色，但实际上，这瓷砖的颜色却比一般的白要柔和，看起来不是那种刺拉拉的大白墙的感觉，反倒是觉得看起来很高档，很顺眼。


    就是如今墙的几面都被也一个个长方形的红绸挡住了，看不到整体，这让周三春有点不解：“这是啥，怎么还挡着呢。”


    王建就说：“广告位。这两天刚定下，正印刷呢，还没做好，等着做好了，就放上去，到时候，白墙彩色广告，外加四周的花园小广场，咱这环境，我敢说，京市海市也没有！”


    周三春已经见过世面了，海市京市最繁华的街道也走过，虽然那边也繁华漂亮，但那不是新建的，他觉得，在新建的建筑里面王建这话说得对。


    其实周渔也同意这话，倒不是她自大，这比之后世的差远了，起码在她的年代，国外的购物中心的外立面那真是设计感十足，复杂的设计，多材质的使用，灯光的运用，很多著名商场都成了知名景点。


    但现在却不一样，即便是海市的百货大楼，也没有任何装修的概念，不过是挂了个绿牌子而已。他们这个，起码领先了十五年，这也是周渔笃定一号店会名声大噪的原因。


    事实也是如此，这里原本就是厂区的办公楼，如今直接将围墙撤去，地上也铺了砖，还砌了花池，变成了花丛掩映中的小广场。


    虽然没有开业，但是广场有部分是开放的，不少老人和孩子都在这里玩。


    就这一小会儿，就不止一拨人停下来往这边看，很多人都在说：“这个门市部真是一天一个样，可真好看！”


    “外面都这么好看，里面那得多好看。就是不知道，东西贵不贵？”


    “就是那个卖饼干的梅树村，不是个体户吗？咋能开这么大？”


    当然，还有人说呢：“听说他们在南州满五毛送一个鸡蛋，这边也不知道送不送。要是送的话，我就来这边买。”


    张小翠一边陪着往里面走，一边说：“咱们梅树村可太出名了，从开始装修，就有人来问有什么促销，我又不能透露，只能跟他们说肯定比送鸡蛋要好，好多人一直等着咱们开门呢。”


    周渔点点头，跟着进了里面，一进去，就觉得里面又大又亮。说实在的，囿于位置原因，这楼的实用面积一层也只有一千平，真不大。


    但地上铺贴的是天然大理石，一水的白色地面，四周刷的白漆，为了美观，顶部是要吊顶的，不过现在没什么合适的材料，周渔就让人用木条竖排列，将大量的白炽灯管镶嵌在其中，照得明晃晃，亮堂堂，显得空间又高又大。


    唯一的缺点就是这会儿不讲究色温，所以灯的照明都有些刺拉拉的，因此周渔又用了木色的家具，大量的绿植进行装点，外加上垂吊在中间的大水晶灯，和关键位置的黄色吊灯点缀，整体感觉已然不错。


    周渔看了半天，还试了试电梯，最终说了一句：“比我想的好多了。”


    她说的真心实意，虽然说设计是周渔的，钱也给足了，但这个时代有钱也难买好东西。


    周渔的设计提前了十五年，就代表着使用的东西也不是现在经常使用的。


    周渔指了指说：“大理石还好说，天然的东西，只要找产地就行了，但瓷砖可不一样，这会儿都流行水磨石呢，铺瓷砖几乎没有，不但找到了，颜色也合适，这得费了很大心思。”


    “还有这些吊顶、货架和绿植，也都是我画的模样，肯定没有成品，得盯着一点点改。”


    “尤其是扶梯，是咱们一号店的关键，知道的就是一则消息，说是粤东那边有一家香江的电梯公司，就真的找到了，还安装得很好。”


    “你们真是太厉害了。等着开业结束，我给你们发特别贡献奖金！”


    打工人最怕的什么，不就是干了活不被承认还没钱吗？周渔这点上，绝对是情绪价值和物质奖励都给的满满当当，甚至他们根本就不用担心奖金发得少，周渔给的只有比他们想得多。


    她话一落，王建已经兴奋地又露出了大白牙，特别贡献，这一听就是又有实惠又有名，他笑着说：“那可太好了，经理，你能不能给我大姨口头表扬一下，也让她放放心。”


    周渔自然应了，“我还给发张证书，好让你拿到小芳家。”


    王建和小芳本身因为身份悬殊，一直在偷偷恋爱，小芳家里是禾香斋的，当初周渔的门市部开业，王建在中间斡旋，帮了大忙。


    后来禾香斋因着门市部，又焕发了新春，销售量上了一个台阶，王建又知道怎么讨人喜欢，老丈人自然就看他顺眼了。


    姜桂香前两天还跟周渔说：“好事将近了。”


    如今，周渔这么调侃，王建是一点都不害臊，还点头呢：“这个好，一看就知道我是梅树村门市部的，还干得好，放到聘礼里，给小芳涨涨脸。”


    周渔然后就看向了张小翠，“你家我就不说了，你是做主的。”


    张小翠那可真是真得意，她就是做主！


    她原本就是个天天在梅树下八卦的中年妇女，种地带孩子为了钱跟对象吵架，过得就是普通日子。可跟着林巧慧卖菜后就截然不同了。


    开始她卖菜一天能挣一两块钱，家里的杂活就不用她干了，等着她帮着周渔卖蘑菇，一个月可以挣大几十块钱的时候，回家就有热饭吃，对象还给她端洗脚水按摩。


    再后来她成了门市部的店长，一个月收入一百多块，她就成了一家之主，家里大事小事都要听她的。


    如今纵然家里种了棚，收入已经比她高了，也没改变——她清楚知道，那是因为他们知道，她是个有本事的人了，他们会种蘑菇，可见识没她多！她可是干得好，要来省城做店长了。


    张小翠笑着说：“不用，等着开业，我把他们和孩子都带来看看，让他们知道，这么大的门市部，是我弄起来的，他们就知道我有多厉害了！”


    周渔随后又在省城待了一天，要确认的东西还有很多，先是工作人员进场——这部分工作人员包含了三部分人，一部分是原本五家门市部的老店员各抽调一名，如今都要提组长了，一部分是年后招聘的那一批人，另一部分则是新招聘培训的员工。


    这些人要住宿吃饭保证安全，还要进场熟悉，分配工作，这都是张小翠负责。


    随后是签好合同的各厂货物到货，摆放和培训——譬如海市日化厂的产品多，且需要按着不同肤质介绍，周渔于是将南州百货公司的王美丽挖了过来，前一阵子找了个老中医让她和梅树村的周雪学了学穴位按摩，这会儿她俩正在日化厂学习。此类的还有几个，譬如学习服装搭配的，学习营养知识的。


    再然后，就是开业前的宣传准备——报纸的广告，要发的海报早就准别好了，电视台联系了，广播也投了，周渔又检查了一下，这才放了心。


    这么操心一圈，等着回了家，周渔就累瘫了。


    吉普车比火车好的就是，可以不用倒车，直接进村，周渔在车上没睡着——这会儿的车太颠了，路又不好，晃的人想吐。


    车子直接开到了家门口，跟旁边的邻居打打招呼，她就进去睡了个昏天暗地。


    在这里，不似海市，她要时刻动脑想办法，也不似省城，她要考虑周全，生怕出问题。


    回到家则不一样，工作的事儿有老村长，家里的事儿有林巧慧，她可以当个大女儿。


    下午到的，睡醒了天还亮着，她都有点蒙了，躺在床上懒洋洋的也不想动，就听见外面传来了秋桂婶的声音，正聊周三春的事儿呢：”奇奇怪怪的，上了一趟海市京市，还以为怎么也得在家里待一阵，结果早上就出门了。”


    周渔往外看了看，太阳已经晒进来了，显然已经下午了，她这是睡了个对时？


    林巧慧就说：“别是谈恋爱了吧。”


    秋桂婶就笑了：“我也觉得是。”


    林巧慧挺担心的，“不是张金鹏他外甥女吧。”


    “不是，你想啥呢。张金鹏现在不一样了，你不知道吗？他也是个狠人，五六十岁的人了，带着几个青壮，跑到粤东那边去进口服装，然后拉回来租了个店面，在市里卖，那个外甥女就是卖服装的。”


    “人家现在可有钱呢。听说一件衣服进价十五，他能卖150，他们这一伙都发财了。我前两天去市里碰上他外甥女了，冲着我挥手，一手一个大金镯子，在那儿看着我跟别人说：原先是眼瞎，看上个穷小子，现在，没个万八千的，别想娶她！”


    秋桂婶显然不放在心上，反倒是一股逃出生天的轻松感，最后总结：“她现在看不上三春的，我老放心呢。”


    林巧慧挺疑惑的，“张金鹏不是小王庄的村长吗？他带着全村人干的吗？”


    “你想啥呢，你以为谁都跟周渔似的，拉扯着一个村子，帮着大家致富！？周渔这是万里无一！张金鹏带的是他的兄弟姐妹，还有他媳妇家的表兄弟们。发财的只有两家人。其他人他已经不管了。”


    “这张金鹏也不是好东西，他不想干村长了，他们村本来就是菜户，跟蔬菜公司签约的，就算不干，这伙人也得种地交蘑菇，所以他干脆，年前直接分田到户了。年后把村长的职位直接扔给了个年轻人，现在他倒是自在了，可小王庄的人就惨了。”


    “田分到手里，人心就散了，再想像原先一样，跟蔬菜公司签合同，就叫不齐了，可自己干，谁能干得好。这几个月，他们村的人都跟无头苍蝇一样，他们不少人都想来咱们村种蘑菇，可因为原先的事儿，连个村口都不敢停，就是在外面通过人递话。”


    居然是这样？


    周渔年后就在扩张的事儿，先是南州市的八个点，后来又是一号店，村里的事儿早就全权交给老村长了。


    但蘑菇种植的确是要扩张的，他们的供应量完全不够，外加马上就要到夏天了，蘑菇的长途运输是个问题。


    老村长前几天还打电话跟周渔商量，如果想要保住南方的市场，他们得学吴县一样，在南方租块地种蘑菇，否则的话，南州的蘑菇发过去，就烂完了。


    恰好，伍月华跟周渔说，他们想跟吴县合作，做北方的冬季菜供应点的事儿已经差不多了，上个月伍月华就带人去参观学习过了，最近顾承耕也要带队来南州。


    周渔还想着，借此机会，看看怎么运作一下，在南方开个蘑菇种植区。只是人手根本不够。如今，常年种蘑菇的小王庄是个好人选，但原先的积怨，外加技术需要保密，老村长应该是要抻抻他们，周渔就不管了。


    她翻了个身，在阳光下懒洋洋躺着，又听了会儿八卦，秋桂婶怀疑周三春的对象就在梅树村门市部的店员里，但具体是谁她不知道。


    不过她根本不担心：“那店员都是好样的，哪一个我都高兴。让他们年轻人处去吧。”


    周渔就把人过了一遍，发现她真的太忙了，根本看不出来，然后就听见林巧慧在那儿感叹：“也不知道小渔能看上什么样的。”


    周渔就知道，两妈聊天，吃瓜一定会吃到自己身上，这是定律。不过她不怕，她洁身自好，除了那个死到不知道哪里去的前男友，没什么让他们八卦的。


    哪里想到，秋桂婶居然说：“那个开运输队的严华，多喜欢她啊，小渔好像没发现。”


    周渔都愣了，严华自从买了货车后，周渔又教了他怎么算成本，生意做的更大了，如今天南海北的运货倒货，虽然没有张金鹏他们那么风光，但实惠绝对比他们多。


    年前才一辆卡车，年后这才多久，就又买了两辆，连他弟弟严浩都不开拖拉机了，跟和他哥开货车去了。


    他喜欢自己？


    “那会儿咱们刚卖菜，咱们去肥皂厂他就送到肥皂厂，后来我问了问别村的，根本没这待遇。再后来，周渔包车，每次送回来，我都觉得他一直盯着周渔，就是周渔根本没回头看过。”


    林巧慧也懵懵的，“有吗？我也没注意。”


    秋桂婶笃定：“我看人不会错。”


    周渔是半点都不想谈恋爱，再说下去，她的绯闻都出来了，她干脆咳嗽一声，林巧慧本就挂着屋里，听见声音连忙起来，推门进来问周渔：“醒了饿不饿，吃点东西吧。”


    周渔这一歇就是三天，白天在村里棚里溜达溜达，或者去村委陪着孩子们看看书，给他们讲讲外面的故事，没事躺院子里的躺椅上晃一会儿，这才觉得人养回来了。


    这会儿，一号店的宣传活动也开始了。


    先开始的是南河除了省城外的十一个城市，周渔的想法是，其他城市要想去逛逛省城，总是要提前规划一下的，所以这消息得早知道。


    5月20日，周四。


    这会儿一周需要上六天班，周四位于每周的中间，上个周末的欢愉已经忘记，下个休息日还有几天才能来临，是最无聊的日子。


    江城纺织厂会计周小梦每隔一段时间，就要踩着点来办公室，倒不是她家里事情多，早上忙的事儿多，也不是她懒，她其实每天早早就起床了。


    是因为这会儿上班的同事最多，她要给所有的人都展示自己的漂亮衣服——她有个表姐在海市工作，这可是她千求万请，才让表姐给她买回来的，一件连衣裙要加二十块钱呢。


    今天也是如此。上个月，她将从过年到现在存下的一百一十块寄给了表姐，让她帮自己买了两件连衣裙。


    如今天气转热，正好是穿的时候。


    所以这天，她真是掐着点进门的，果不其然，一到大门口，这件大红色波点连衣裙就引起了大家的注意，还有熟悉的同事问她呢：“小梦啊，这裙子可真好看，又是上海买的？”


    周小梦老得意呢，“可不是，这是今年最流行的，叫做波点裙，料子是麻料，又凉快又舒服，是今年最流行的面料！”


    “我还有一件呢，明天穿给你们看。”


    对方立刻问：“是挺好看，摸着滑滑的，比的确良的手感好，多少钱？”


    “五十五！”


    这一出口，大家都惊了！纺织厂已经是不错的单位了，可一个女工一个月也就是四十来块的工资，这要一个月的工资都不够。


    “这也太贵了，你还买两件，你还吃饭吗。”


    周小梦心想，吃饭可不如漂亮有用！


    显摆完了，她也就去了办公室，财会工作最忙，一上午她都没抬起头来，等着中午下班，脖子都疼了——所以吗，她觉得自己买好看的裙子，还踩点进门的选择简直太聪明了。


    没有好衣服奖励，这工作真是累死人。不选择时间到厂，她就会憋在办公室里，穿的再漂亮谁也看不见。


    至于去食堂就算了吧，她已经花光了钱，这个月的工资还有几天，身上穷死了。


    所以，周小梦今天中午，准备回家增个饭，哪里想到，还没出门，办公室就被推开了门，早上跟她聊过的同事拿了张报纸过来：“小梦，你看看，这裙子是不是跟你一样的？”


    周小梦根本不信，“怎么可能，我这裙子海市服装厂的，百货公司也没有……”她话还没说完，就瞧见了报纸上那张图案。


    上面可不是有她身上这件波点裙吗？除了波点裙，还有很漂亮的衬衫连衣裙，百褶裙，伞裙，还有流行的幸子衫，个顶个的好看！


    她第一反应是：“你们有海市的报纸啊？”


    “什么啊？我们的晚报，你看看，这是省城的梅树村门市部一号店要开业了，你瞧瞧，这个漂亮的建筑就是。”


    周小梦往上看了看，果不其然，这个一号店可真有钱，居然购买了一整版的广告，上半截是开业好消息，大背景就是漂亮的三层小楼，又是鲜花又是广场的，还有里面的照片，那漂亮的水晶灯，那亮晶晶的地板，那没见过的电梯。


    比《大西洋底来的人》里面还要好看！


    最重要的不是这个，上面还写着：国内优质名牌产品，应有尽有！开业前七天，购物享九折！


    下面就是对品牌的介绍，这梅树村可真会吸引人，都是些衣服鞋子！谁受得了？


    她刚刚看的就是海市服装厂的，不仅仅是有连衣裙，还有衬衫裤子，各种漂亮的衣服，而且，居然还标了价，上面写着连衣裙35元！


    周小梦腾地就站起来了，她着一条裙子足足要贵20块，两条就是40块，不用欠人情，还能多买一条，更何况，还可以九折，而从江城到省会的火车票才八毛，折扣的钱都用不了！


    这……这……这简直是太好了！


    同事问她：“是跟你一样的吗？”周小梦已经激动坏了，“是，海市服装厂的，比我的便宜多了，我要去啊。还有这个，”她指着海市皮鞋厂的喜乐皮鞋，“这双我去年也买了，这都是抢不到的货，一号店怎么这些都有。”


    “我要去！我一定要去！”


    不用下午，一个中午吃饭时间，纺织厂就传遍了，省会那个一号店里面的品牌是真的，都是海市服装厂皮鞋厂最时髦的款式，价格还便宜！


    要知道，一家纺织厂上千员工，这会儿就已经不少人在说：“去！我也要去！”


    与此同时，肃南的中学老师卢雪，终于在中午有了点自己的时间，她打开了新买的收音机，准备边听新闻边吃饭。


    这会儿，广播里居然传出了这样的广告：“位于省会的梅树村门市部一号店将于6月1日开业，开业七天，购物享九折！海市服装厂海市皮鞋厂海市箱包厂……等著名品牌向大家送福利！波点连衣裙35元一件，幸子衫20元一件，麦克镜15元一个……”


    卢雪正准备结婚，想要买一身海市服装厂的连衣裙当结婚服穿，可惜她没有认识的人，正愁怎么办呢。


    这……这直接去买不就好了？她根本坐不住了，放学她就要跟对象说：她要去省会，去一号店！


    第50章


    南州这边也有广告, 尤雪莉瞧见了，还给周渔打了个电话：“你这一号店可厉害，我瞧着都是名牌呢。”


    周渔正想找她呢, 问她：“要不要去省城看看？”


    尤雪莉笑着回答：“你不邀请我我也要自己去, 我看中了好几件漂亮衣服，你这衣服限购吗？要是限购, 我可要走后门！”


    原本想着是限购的，当时一号店也没装好，周渔也不敢狮子大开口，她只想跟海市服装厂进200件, 但那天介绍会聊完了后, 许丽华反倒是主动跟周渔许诺：“只要你能卖, 我就给你供货，但我想打出个品牌来, 海市服装厂这终究不是个牌子。”


    周渔应了。


    所以她说：“走后门留衣服倒是不用了，保证供应量，我们这次光连衣裙就准备了一千件。但是, 如果你想免费得, 还是有办法的。”


    尤雪莉一下子惊喜起来，制片厂根本没片子拍, 他们都穷死了，偏偏她又是个漂亮女孩, 喜欢打扮, 总不能老跟父母要钱吧。她这几个月都省吃俭用, 这次买衣服也不是只为了美，而是想买件能见人的。


    ——她在京市培训的时候，学得不错, 老师很喜欢她，说是有个片子叫《生财有道》，明年拍摄，里面有很多著名演员，让她去试个镜。


    尤雪莉立刻问：“怎么办？”


    周渔就说：“开业那天要请人表演，我请了省歌舞团的演员，你要不要也试试？一方面是上上台，另一方面也认识认识人。”


    这当然是好机会，尤雪莉直接说：“我去，不过钱就算了，我这是沾光呢。”


    周渔可不：“你别打肿脸充胖子了，你不是要试镜吗？钱够了吗？”


    尤雪莉只能哀叹一句：“那谢谢周经理了。”


    5月24日，这天离着开业还有八天，报纸投递员刘庆芬早上五点，就从分发点领到了今天的报纸，她是负责市中区一片的。


    那里离着分发点比较近，所以她没有其他人那么紧迫，领到报纸后，还是按着习惯，仔仔细细翻了一下，有人笑着说她：“庆芬啊，还看报纸呢，还想考学啊。”


    她是本地人，爸爸就是投递员，不过两年前生了病走了，留下了他们一家四口，她妈是个哑巴，没有工作，还有一对双胞胎弟妹，只有12岁。


    家里一下子没了顶梁柱，唯一生存的希望就是亲爹留下的这个工作。可偏偏，她妈不符合要求，高一的她只能辍学顶替上班。


    这一晃都两年了，去年夏天，她的同学们都已经参加完高考，曾经成绩不如她的人也考上了，只有她，还留在两年前的那个夏日。


    她真的不甘啊，可让她学习，她也没有空，投递员是早上四点到岗，一般上午十点就能送完了，但是工资很低，她平日里下午要去一个饭店帮忙，才能养活一家四口，供两个弟妹上学。


    她每天看看免费的报纸，是同学告诉她的——政治也考报纸上的内容，作文也要关联实际，看报有用。


    听着同事们的打趣，她也不说什么，只是抿嘴笑笑，不过今天，她翻到了第二版的时候，一下子就愣了。


    一整个版面，都是广告。


    但不是密密麻麻那种小广告，而是一整个，报纸下方印刷的是一座花园环绕中的三层楼，留下了大片的空白，中间竖着排列——梅树村一号店，6月1日盛大开业！


    而在这两行字下面，则列着开业活动。


    一瞧她就瞪大了眼睛，这可太优惠了。


    上面写着开业七天，购物九折。


    这还不算，最重要的是，每天都有赠品活动。蜂蜜专柜买两瓶送50克试用装。钢笔专柜买钢笔送墨水。皮鞋专柜买皮鞋送擦鞋布。服装装柜更狠，直接送真丝手帕，买饼干送试吃小包装，只要买就又送，加上打折，这是便宜疯了……


    更何况，开业第七天抽大奖，奖品居然是一台21寸大彩电！


    这年头，家里有黑白电视的都少得很，一台21寸的彩电要1500块钱，一号店居然要送彩电？！


    刘庆芬看着看着，就把报纸合上了，这世界真的差距太大了，她知道周渔是个个体户，她看过日报上对周渔和门市部的报道，她才20岁，就比自己大两岁，人家可以做到这么强，她就想考个大学，为什么不行？


    她得干起来！


    收了报纸，她就推着自行车出了门，一路向着市中区骑过去，已经快六月，凌晨五点半天的天已经渐渐亮了，环卫工人都上岗了。


    路过时，她每次都大声地跟叔伯阿姨奶奶们打招呼，他们也会问她：“小庆芬啊，今天有什么新闻？”


    刘庆芬就高声喊：“一号店六月一号就开了，买东西打九折呢，有买东西的赶紧去。副食百货都有的。”


    这是她每天干的事，清洁工们没时间看报也不认字，她喜欢跟他们说。不止是清洁工，还有送报的时候碰到的人，出来买菜遛弯的奶奶爷爷们，门口卖豆浆油条烧饼的小摊贩们，她是个热情的人，习惯了告诉人家今天有什么新闻。


    也正是因为这个，每次从她手里订报的人是最多的，他们都觉得刘庆芬热情。


    所以，随着刘庆芬一路在市中区的家属院里进进出出，谁都知道了这件事——一号店要开业了！打九折！送赠品！抽大彩电！


    他们以为这就是结束了，其实刚开始。


    5月26日，这天的报纸第二版依旧是一号店的广告，但内容却不一样了，没有那么品牌和活动，只有几个品牌！


    ——倒计时第七天：海市服饰厂飘然服装携南河服装厂美丽服饰、粤东服装总公司海伦服饰恭贺梅树村一号店开业！


    谁不知道海市服装厂，每次百货大楼来了新货，总会抢破头？有时候，还会打起来呢！


    不少人都忍不住说：“这一号店可真厉害，百货大楼都弄不到服装，他们不但有，人家还花钱在报纸上祝贺啊！那得看看去。”


    "我买了那么多次了，这才知道，原来海市服装厂的品牌叫做飘然，我喜欢这个名字，听起来就好看。"


    “居然还有粤东的，最近老有人从他们那边进服装过来，说是都是香江的样式很时髦，他们这里够全的啊。”


    当然，第一个就是服装类，还写了个倒计时第七天，那么后面是谁？到底一号店有多少品牌，谁不好奇？


    报刊和邮局都突然发现，这两天的晚报和日报都好卖了，似乎一开门，就有人挤进来要一份。


    倒数第六天是海市皮鞋厂喜乐皮鞋携京市老布鞋厂、南河省江州鞋厂步步高鞋厂祝梅树村门市部一号店开业顺利！


    倒数第五天是海市日化厂黄芪皂、芙蓉面面霜携南州肥皂厂玫瑰香皂、南河日化厂硫磺皂祝梅树村门市部一号店开张大吉！


    倒数第四天是京市二锅头酒厂携南河酒厂祝梅树村门市部一号店生意兴隆！


    倒数第三天是杭城西湖雨伞携海市钢笔厂、海市保温瓶厂好温度保温瓶浙东安溪卫生巾厂舒适卫生巾……祝梅树村门市部一号店宏图大展！


    倒数第二天是海市食品厂爱宝麦乳精携好滋味饼干厂、海市蜂蜜厂百佳蜂蜜、青禾饼干厂祝梅树村门市部一号店开业吉祥！


    倒数第一天则没有品牌了，而是梅树村一号店携南河省歌舞团恭迎顾客光临！


    就算是从今年开始，报纸广播上的广告已经比较常见了，可没人这么打广告。


    一次一个版面，还连着打了七天！


    本身一号店的装修就已经很引人注目了，但大家都知道它是梅树村的，它装得好，什么时候开业，有什么活动，卖什么东西都不知道。


    但这八天广告下来，谁还不知道？梅树村不但装修的好，活动多，运气好能抽大彩电，居然还有这么多名牌产品——这些东西，平日里可不是想买就能买到的！


    如今它却能凑得这么齐全，谁不想去看看！更何况，当天还有南河歌舞团的表演——这年头大家看不到电视，看个地道战已经是过节了，这种表演谁有机会看？


    立时不少人都说：“去去去，一定要去！”


    当然也有奇怪的：“这卫生巾是什么东西？没听说过啊！”


    更何况，更有明眼人：“这个周渔可真厉害！你瞧瞧，这广告打的一箭双雕，一方面是告诉所有人，我们有这么多好牌子，快来买啊。一方面你瞧瞧这怎么排序的，都是按着类别。”


    “可别小看这个，你看看，海市京市粤东杭城这些名牌产品后面跟着的，都是咱们南河的厂子，这无形中不也是抬了南河的厂家了吗？”


    “这虽然只是一个广告，但对咱们南河的厂子来说，可是大好事！”


    事实上也是如此，周渔跟着南州市商务局局长张翰今去省厅，邀请刘厅长参加开业典礼的时候，一进门，刘厅长就冲着周渔来了句：“小周渔啊，我这里的表扬电话都打爆了！都是表扬你的。”


    不过，刘厅长也替她担忧：“你这样做，人家那些牌子没有意见吗？”


    自然不可能不告知人家就这么做，虽然卖货的时候摆在一起是事实，但这么放在一起，说不得有人就不喜欢呢，周渔就说：“这带头的六家我一家送了一块特大广告，挂在我们门市部的三面墙上，他们高兴的不得了，愿意的呢！”


    不过，提起参加开业典礼，刘厅长却婉拒了，“我该去，但不合适。你这氛围弄得这么自由欢快，我一个官员过去，那一下子就严肃了，这样，我让秘书小王替我去看看！”


    这就足够了！


    6月1日，梅树村一号店开业之日。


    这次来参加开业典礼的人挺多，首先是各厂家的代表，譬如服装厂的许丽华、日化厂的李晓明，好滋味的吴师名，还有麦香饼干厂的徐军海……


    还有南州市商务局局长张翰今、蔬菜公司总经理伍月华、利民餐馆总经理姜桂香，梅树村的老村长，秋桂婶，南州门市部的有空的人，都被周渔叫来了，自家家的热闹干什么不能参加？！


    所以，她干脆直接租了附近的一个招待所，本来的意思是住得近，到时候也不用匆忙，哪里想到，早上七点，周渔就被周三春给叫醒了。


    她这天是和林巧慧、周朵一起住的，门被敲响是林巧慧开的门，不多时，林巧慧就回来跟她说了：“小渔快醒醒！一号店那里人都满了？！”


    周渔自然预料到今天肯定会有很多人来参加热闹的，也没想到这么早，她连忙问：“怎么回事？”


    周三春都不知道是该乐还是该愁：“都是外地的，好多小姑娘，来买衣服的。”


    周渔当时打广告的时候，就故意对外地和省城有区分，省城这边是全盘托出，我的副食百货，我的服装箱包，我的日化美容，都要告诉你们，我们都有。


    但外地她就主打服装，毕竟，大家不可能为了买个暖水瓶跑到省城来一趟，但是，爱美的人士肯定会为了一身漂亮的裙子来省城的。


    种类太多了，容易混淆重点，所以她就只冲着服饰使劲儿了！


    只是，没想到这么早，这么多。


    周渔连忙说：“走我去看看。”


    离着就几百米，到了才发现，这广场原本不小，不过因为歌舞团的表演，所以搭了个台子，一下子减了不少面积，这会儿得有个一二百人，大部分是女士，也有一部分男士，也没个地方坐，都站着等着呢。


    周渔早有应急预案，那么多人，要是一窝蜂往里挤，是要出事的，所以早就准备太阳伞和马扎，还是数人头进。


    这会儿这不就用上了吗？周渔直接说：“三春，王建，让人把马扎拿出来，让大家先坐下，这个点肯定没吃饭，最好弄点热水，谁去问问……”


    她还没说，张小翠就说了：“这事儿交给我，附近有一家饭店，我跟他们熟悉，他们有大桶，先煮几桶过来。”


    周渔就让一个人跟上张小翠去了，她这边则直接对王建说，“好滋味不是运了三千斤的试吃吗？一人发五块，让他们先垫垫，告诉他们还有热水。”


    “江州食品厂给了不少橘子精试用品，还有百佳蜂蜜，拿过来，等会儿让他们冲水喝。”


    江城纺织厂的周小梦这会儿正和两个同事在广场上站着，她早上起来起的太早了，根本没时间做饭，就啃了个家里的干馒头，这会儿都饿死了。


    偏偏这片是省城的商业区，根本没摆小摊的，要是离开找找吧，她也不知道去哪里找，这会儿只能等着。


    肃南中学老师卢雪和对象李伟这会儿也在广场上，她倒是好点，早上吃了饭了，不过坐了这么久的车，是真累了。


    花坛坐的地方本就有限，都让人坐满了，李伟看着妻子疲惫的样子，忍不住说她：“你说，晚一点来也没事，非要赶第一天。来，”他直接蹲下了，“坐我背上吧。”


    卢雪实在是腿疼，想了想还是坐下了，然后说：“我不是怕他们货少吗？你知道海市服装厂有多受欢迎，那个波点裙有红色和黑色的，我结婚就想要个红色的，万一没有了怎么办？”


    不过……她看了一下四周，最起码得有一二百人，“一号店可太出名了，人可太多了！也不知道抢得到吗？”


    就这时候，就瞧见前面不知道出了什么事，不少人动了起来，卢雪也站了起来，李伟问：“开门了？”


    “不能啊，这才七点二十，说是九点开门的。”


    正说着，就听见有人用了喇叭在说：“请大家不要动，我们是梅树村门市部一号店的工作人员，瞧见大家提前来了比较累，所以拿了马扎过来，我们准备了五百个马扎，数量足够，不需要抢，请大家保持在原地不动，我们会一一发放。”


    “另外，大家来的这么早，还没吃饭吧，我们准备了好滋味饼干给大家填肚子，如果带杯子的，我们也准备了热水和肃南柏杨橘子精，海市的百佳蜂蜜，等会儿都会给大家一一发放，大家喝点热水。”


    本身大家都是在等待，也不乏有意见的——“这一号店看着也不大，发了那么多广告，让我们都跑过来了，结果现在都在广场上，要是进不去买不到东西怎么办？”


    “他们就是太贪心了，恨不得把人都弄来，又没有这么大！”


    “跑这么远，要是买不到，可怎么办啊？”


    谁能想到，没到上班时间，人家工作人员不但来了，不但发凳子让他们坐着，还要给饭给水！


    要知道，除了南州，因为梅树村的出现，公家单位服务态度好一些，其他城市，包括京市门市部供销社百货大楼的服务态度，已经引发民愤了，甚至还上了报纸！


    可梅树村居然这样为他们着想？这……这听着都不像是真的。


    有人不放心:"你这个要钱吗？"


    “要什么钱啊！”说话是王建，他本就是个特别会与人打交道的人，“你们大老远的坐着火车支持我们，我们提供座位饭和水，这不是应该的吗？我们欢迎你们还来不及呢。当然，你们要真想道谢，就谢谢这三家厂子，这是他们的试用品，本来是今天给进店的用的，我们提前拿出来些，咱们先试试。要是好，可要支持他们！”


    这么一说，谁不心里暖烘烘的，他们早早跑来了，人家不但不嫌麻烦，还欢迎大家呢。


    立时不少人就喊了：“放心吧，好吃我们买！”


    “对啊，这个好滋味饼干我们早有耳闻，终于吃到了！”


    “就是啊，百佳蜂蜜是好东西，要是好，给家里人带点。”


    “橘子精，是我们肃南的，从小喝到大，跟你们推荐，味道很不错！”


    一时间，广场上就热闹起来。


    不多时，马扎就发了下来，同时每个人还有五块好滋味的饼干，这饼干一个有半个手掌那么大，厚厚的，五块足够垫肚子了。


    周小梦分到的是奶香的，第一口入口，周小梦就忍不住发出了一股慨叹：这奶香饼干又酥又脆，还有浓浓的奶香，仿佛是奶片在嘴巴里化掉一样，真是太好吃了。


    一回头，发现同事们都是一样的表情，王乐乐说：“好香啊，怪不得这么出名。”“我决定了，等会儿就去买两斤带回去！”


    另一边卢雪也是一样，这会儿热水来了，他俩带了个玻璃杯子，是为了在火车上接热水的，他们选的是蜂蜜，工作人员手里拿着的是刚开封的蜂蜜瓶子，用勺子愣是挖了特别大的一勺给了她，然后跟她说：“热水在前面，你去排队接吧，那个桶太大，不敢往人群里来，怕危险。”


    卢老师看着自己杯子里的蜂蜜，说真的，她平时自己喝也舍不得放这么多呢，真是有种想写文章的感动，这服务也太好了吧，她扭头冲着李伟说：“我决定了，结婚用的东西，都在这里买，不能白吃白喝人家的。”


    李伟也挺感动的：“买！我负责扛回去！”


    等着吃完了，也八点多了，更多的人从四面八方赶了过来，本身拥挤的广场，更挤了。


    明明是应该最混乱的时候，可偏偏先来的同志们，都自发的帮起了忙，一个个站了起来，听从指挥排起了队。


    有了他们的带头，后面来的人自然跟着也排起了队，虽然有不少人老人家不理解：“买个东西，怎么还排队！？”“这是干啥啊，弄些洋玩意！”


    好在，时间很快就到了，还没来得及多抱怨，舞台那边先是响起了音乐声，这是这会儿最流行的《牧羊曲》！


    声音一出来，大家都不郁闷了，连忙向着那边看去，就瞧见舞台上从两边上来很多穿着漂亮舞台服的女孩，一位非常端庄的女士站在台中间，居然是现场演唱，伴舞！


    这谁见过？！立时，队伍就安静了下来，纷纷看过去！


    这位演唱者可是省歌舞团的台柱子张晓敏，声线跟牧羊曲的原唱很像，唱功也不弱，一开口就让大家沉浸在其中。


    更何况，伴舞的女孩们一个个身姿曼妙表现力突出，现场看节目和电视里看节目是完全不一样的，巨大的声音，舒畅的动作，酣畅的歌声，足可以让人们完全沉浸。


    一曲过后，周渔再上台宣布开业的时候，下面的秩序已经维持好了，这会儿是最不能长篇大论的，所以，没有任何致辞，周渔就一句话：“我只宣布两件事情，绝对不耽误大家时间！”


    周渔今天穿了一件大红色连衣裙，是许丽华送给她的，风烈烈地刮起，吹起了她的长发和裙摆，看起来格外的美丽。


    谁都没想到，这小一年来，折腾的南河都知道的梅树村的老板，居然是这么年轻的女孩，更没想到的是，这姑娘，人长得漂亮，性子却直爽，这谁不喜欢。


    立时有胆大地就喊一声：“这个好，你们广告打的这么好，我们已经等不及了！”


    周渔笑着说：“我第一个宣布就与广告有关，我宣布，我们在报纸广播电视上，做的一切广告，承诺的一切福利，都是真的！”


    虽然白纸黑字写着，可夏国人就认这种言之凿凿地承诺，立刻掌声就响起来了，有人喊：“那可太好了，这么多人，不会货不够吧。”


    周渔回答：“放心啦，你们看到了没有，那边有海市服装厂，海市日化厂等从外地赶过来的业务处一把手，还有好滋味饼干等咱们省内工厂的厂长们，有他们在，还能缺货吗？”


    立时大家都冲着许丽华他们看过来，这会儿就看反应能力了，大家都没开口呢，麦香饼干厂的徐军海已经大声回答了：“放心吧，我们青禾饼干保证供应，不会缺的！”


    这一声，可是让大家心满意足，顿时，掌声又起来了。


    周渔再问：“那现在我可以宣布，梅树村门市部一号店开业了吗？”


    周渔可是将气氛弄得热热闹闹的，几个承诺打消了大家的心头顾虑，这会儿大家声音都高高的，尤其是早上吃了饼干喝了人家蜂蜜水橘子水的人们，更是扯了嗓子给周渔造气氛——“可以！！！”


    周渔于是站直了，向着下面越剧越多的人们，高声宣布：“今天是1982年6月1日，梅树村门市部一号店正式开业！”


    话音一落，早就准备好的鞭炮点了起来，噼里啪啦声中，一号店墙上盖着的红绸从左到右，开始扯了下来。


    硕大的每个足足有五米高三米宽的广告牌，立时出现在人们的眼前，那是不曾见过的广告，彩色的，带着模特的，摆着漂亮姿势的，带着logo的广告。


    每露出来一个，都会有人大声叫出它的名字，从海市日化厂到海市服装厂，每一个都是国内大牌，但原先，他们只是人们认知中卖得好，今天，在夏国这个第一个个人大型门市部的开业仪式上，被正式确认这就是名牌！


    许丽华和李晓明他们站在一起，看着都有些热泪盈眶，“我原本只是好奇，可我发现，周渔是真了不得！她怎么会有这么多创意，我很庆幸今天来了！”


    李晓明也在笑，当满场几百人高声呼喊自家产品名字的时候，即便他们参加过广交会，即便他们已经成立了几十年，每年订货都十分优秀，感觉也是不一样的。


    这就是市场吧！


    这就是市场啊！


    他感受到了市场的热烈！


    他感谢自己那天去了那家川菜馆，听到了那段吸引人的话语，并且在第二天早上激动地忘记了平时的规矩，问宋雪梅：“你们经理呢！”


    有时候，历史往往是在不经意间创造的，他不知道往后是什么样子，但在此刻，他相信，这会是历史中精彩的一瞬！


    随着揭幕结束，大门终于打开，梅树村门市部一号店，真正开业了！


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