第211章 订单纷至
小龙虾的预售事宜谈得热火朝天, 严小雯俨然成了宴会厅的中心人物，她脸上洋溢着笑容，招呼各方朋友。
方舒媛端着酒杯, 再次走近严小雯，说道：“严总, 小龙虾的事情咱们算是初步定下来了。不过，我还有个提议, 你看能不能用你们云溪小蚊的账号挂一些团购券，提前预售9月份的小龙虾？这样一来, 等到小龙虾大量上市的时候, 就能有一批稳定的客源, 我们也能更好地安排采购和物流。”
严小雯一怔，随即明白了方舒媛的意思。
虽然像“厦记酒店”这样的大型连锁餐饮企业并不愁客源, 但在如今的市场环境下，任何商家都不敢掉以轻心, 能提前锁定客户，自然是求之不得的好事。更何况, 云溪小蚊这个账号现在人气正旺，带货能力有目共睹, 确实是一个非常好的销售渠道。
“方总这个提议好啊！”旁边一位餐饮老板立刻附和道, “现在谁还敢说自己不愁卖啊？能多一个渠道, 就多一份保障。严总, 你那个直播账号，现在可是火得很啊！我这几天看你直播, 你们景区的售票系统都时不时瘫痪, 想进景区吃个菌子宴都费劲，你这带货能力, 我们是服气的！”
这话一出，引得周围一阵轻笑，大家纷纷点头表示赞同。
“是啊，严总，你可得考虑考虑我们啊！”
“我们酒店也想在你的直播间挂一些团购券，你看行不行？”
一时间，其他餐饮老板也纷纷开口，表达了合作的意愿。他们都瞄准了云溪小蚊这个账号的巨大潜力，希望能借助这个平台，提前锁定一部分客户，为自己的餐厅增加人气和销量。
严小雯自己掌握着货源，能够保障货源品质，而且今晚参拍人员全是数得着的各方餐饮大佬，不必担心别人出餐的手艺，她点头应下这事，为云溪小龙虾9月份的上市多做一重保障。
吴恕窝在角落里，听到景区售票系统瘫痪的事情，不免尴尬，但随即又被一种自豪感所取代。今晚的松茸拍卖会如此成功，为林场带来了丰厚的收益，这其中也有他的一份功劳。想到这里，他忍不住挺直了腰板，脸上露出了欣慰的笑容。
就在这时，鲁国祥端着一盘烤得金黄的野猪肉走了过来，一股诱人的香味随之扑鼻而来。
宴会厅的一角设置了几个烧烤炉，几位乡村宴席大厨正在现场烤制野猪肉，供宾客们品尝。
“嗯，这野猪肉烤得不错，外焦里嫩，香气四溢！”鲁国祥一边品尝着野猪肉，一边赞叹道，“严总，你们云溪的野猪肉品质真不错，跟养殖的猪肉完全不一样，有嚼劲，肉香味也更浓郁，吃进嘴里有果木香。不知道能不能给我们餐厅提供一些野猪肉？”
这野猪都是山上跑的，肉质自然是没得说。
野猪的分配，严小雯之前跟吴恕已经商量好了。狩猎团的参团费用以及狩猎所得，云溪和景区五五分成。景区负责把野猪处理好，内脏全部归景区所有，猪肉则由狩猎团的成员内部分配。狩猎团行动之外获得的野猪，比如林场、沙子岩、百安村和云溪小筑的人上山打野猪，则秉持着谁打猎谁获益的原则，自行出售或食用。
苍海野猪体型偏大，攻击性强，目前抓野猪都是团体行动，严小雯碍于山神约书限制，自己不能杀猪，所以，这部分的收益，主要还是狩猎团在吃。
严小雯解释道：“鲁总，如果您想要野猪肉，我可以帮您联系一下狩猎团那边，看看他们愿不愿意出售。”
鲁国祥点了点头：“那就有劳严总了，如果能买到一些野猪肉，那可就太好了。这年头，像这样有‘野味’的猪肉，可是越来越少了。”
野猪已经移出三有名录，但是捕杀方面，大方向上是不允许民间用枪，只有苍海比较特别，野猪泛滥的事情闹得特别大，多次上过热搜，上头特许本地持有狩猎证的人员在围猎的时候，使用猎枪。
除了野猪之外，连野兔子也加入到捕猎名单里，这玩意繁殖太快，眼瞅着会成为公害。
其他地方捕猎野猪无法成数量供应餐厅，但苍海这边一定可以，鲁国祥瞄上这个品类倒也不是无的放矢。
严小雯微微一笑：“鲁总放心，我一定尽力帮您协调。”
拍卖会圆满结束，今晚拍出的所有菌子都已经被工作人员小心翼翼地打包好，送往了机场。这些珍贵的食材，将在最短的时间内，出现在大佬们的餐桌上，为他们带去来自云溪山地的独特美味。
众人又寒暄了一阵，这才依依不舍地告别。
严小雯站在酒店门口，目送着客人们陆续离开。
送走所有客人后，严小雯回到1号院，召集团队成员开了一个简短的总结会。
夜色已深，但1号院的小会议室里灯火通明，气氛轻松而热烈。桌子上摆放着几瓶庆祝用的香槟和一些精致的点心，疲惫但兴奋的笑容洋溢在每个人的脸上。
“今天大家都辛苦了！”严小雯环视了一圈，说道，“拍卖会非常成功，超出了我们的预期。这离不开大家的共同努力，我代表云溪，感谢大家的付出！”
乔思琪、孟印真、葛家悦等人脸上都露出了欣慰的笑容。
葛家悦拿出准备好的数据报表，开始汇报：“这次拍卖会，我们一共拍卖了30份不同等级的松茸，总重量达到了15公斤，总成交额高达128万元！其中，最高单价是谢云老师拍下的那份783克的超A级松茸，成交价4万元！”
“哇！”三嬢嬢陈爱莲忍不住惊呼，“128万！这也太厉害了吧！”
“是啊，”乔思琪也感叹道，“这比我们预期的要高出不少呢！”
严小雯脸上露出了灿烂的笑容：“看来，咱们云溪松茸的品质，得到了大家的认可！这128万，不仅是对我们工作的肯定，更是对云溪未来发展的巨大鼓舞！”
“小雯，你那个直播账号，现在可是个香饽饽啊！”孟印真笑着说道，“这么多餐饮大佬都想跟咱们合作，以后咱们的小龙虾可就不愁卖了！”
“是啊，严总，”乔思琪也说道，“今天跟那些养殖户联系，他们都说小龙虾已经被人预订了，看来咱们云溪小龙虾的名声已经传出去了。接下来，咱们可得好好规划一下，怎么把这么多订单安排好。”她翻看着手中的笔记本，上面密密麻麻地记录着今天洽谈的客户信息和订单数量。
“嗯，”严小雯点了点头，“今天只是一个开始，我们要继续努力，把云溪的品牌做得更大更强！”
“来，为了庆祝我们今天的成功，也为了云溪更加美好的明天，干杯！”严小雯举起手中的香槟杯，笑着说道。
“干杯！”众人纷纷举杯，清脆的碰杯声在会议室里回荡。
金色的香槟酒液在杯中荡漾，映照着每个人脸上兴奋的光芒。
“小雯，接下来你有什么计划？”孟印真问道：“咱们的订单越来越多，得提前做好安排才行。”
“嗯，”严小雯沉吟片刻，说道：“供货渠道在我们手里，这个不用愁，9月份能够按时交货。后续我们要加强品牌宣传，让更多人了解云溪的农产品。最后，也是最重要的一点，我们要保证产品质量，只有品质过硬，才能赢得市场，才能走得更远。”
“对对对，”江天榕连连点头，“质量才是王道！咱们的松茸和小龙虾，品质绝对一流，只要宣传到位，肯定能大卖！”
“还有野猪肉呢！”葛家悦插嘴道，“鲁国祥他们对咱们的野猪肉也很感兴趣，这又是一条财路！”
“野猪肉的事情，我已经跟吴顾问商量过了，”严小雯说道，“明天王文华他们狩猎团会过来谈合作，到时候我们再具体商量一下。”
大家你一言我一语，讨论着未来的发展规划，气氛热烈而融洽。不知不觉，时间已经很晚了，但没有人感到疲惫，大家都充满了干劲，对云溪的未来充满了希望。
“好了，时间不早了，大家早点休息吧，”严小雯说道，“明天还有很多事情要做呢！”
葛家悦忍不住提，“雯姐，那个文玩、夏令营，还有高考房的事……”
“好啦好啦，先休息吧，明天再说吧。”
“好！”
众人纷纷起身，准备离开。
“小雯，你也早点休息，”孟印真关切地说道，“这段时间你太累了。”
“我知道，”严小雯笑着点了点头，“我会注意休息的。”
送走团队成员后，严小雯独自一人坐在院子里，静静地回味着今天的成功。
坐了许久，直到一个毛茸茸的猫脑袋贴到严小雯手里，她才惊觉，是该休息了。
她摸摸建国，“好啦，收到，我这就去睡觉。”
喵喵喵~
建国满意地瞅着严小雯进屋，方才满意地甩了甩长尾巴，找佩奇作伴去。
第212章 不速之客
云溪小筑并不严格规定上班时间, 大家习惯了睡到自然醒，养足精神再投入到一天的工作中。
然而，生物钟和高涨的工作热情让团队成员们早早地起了床。
昨晚的余兴未消, 大家精神头十足，这不仅仅是因为拍卖会大获成功, 更因为昨晚严小雯在会议上公布了拍卖所得的分配方案，丰厚的提成让每个人都开开心心。
严小雯把128万分成, 她作为总策划和执行，拿25%, 32万元；孟印真作为副手, 统筹协调各项事务, 拿15%，19.2万元；乔思琪负责客户关系维护和大客户对接, 拿10%，12.8万元；葛家悦负责宣传推广, 拿8%，10.24万元；江天榕负责场地布置, 拿4%，5.12万元；三嬢嬢陈爱莲负责餐饮, 拿3%, 3.84万元。剩下的35%, 44.8万元, 作为预留资金和后续的其他奖励。
别人且不说，三嬢嬢拿到钱, 反而是让严小雯帮忙把她那份奖励金代为保管, 等到她需要的时候，再拿出来。
严小雯考虑到三嬢嬢家的实际情况, 答应代为保管。
上午继续开小会，大家迅速进入了工作状态。
乔思琪首先汇报了文玩销售人员的筛选情况，“经过初步筛选，我们找到了两名比较合适的预备销售，”乔思琪说道，“一个叫李薇，28岁，有5年的工艺品销售经验，对文玩市场比较了解，形象气质也很好，口齿伶俐，之前做过主播，很会介绍产品；另一个叫张强，35岁，之前在古玩店工作过8年，对各类文玩如数家珍，知识储备丰富，不过性格相对内敛一些，不太擅长主动推销。这是他们的详细资料，严总你看看。”她将两份简历递给了严小雯。
严小雯仔细地翻阅着简历，认真地对比着两人的优劣势。
李薇年轻漂亮，有销售经验，擅长表达，更符合直播带货的需求；张强经验丰富，专业知识扎实，但性格内敛，可能不太适合直播的快节奏。
“你觉得哪个更合适？”严小雯抬头看向乔思琪。
“我个人更倾向于李薇，”乔思琪说道，“文玩销售，尤其是通过直播这种形式，更需要的是良好的沟通能力和亲和力，李薇这方面更占优势，并且我问过她本人意愿，她愿意除了直播文玩，还可以做其他品类。当然，张强的专业知识也很重要，我们可以考虑让他作为李薇的助手，提供专业支持。”
乔思琪考虑得很周到，这是想把严小雯从普通带货的直播当中解放出来，比如后续小龙虾如果要品宣，那么不能把严小雯固定在主播的位置上，需要有主播日常推送云溪小蚊账号的商品，严小雯本人偶尔做专场直播即可。
严小雯点了点头，表示赞同：“那就先联系李薇，约个时间面试一下。至于张强，也可以先接触一下，看看他的意愿。”
接下来，葛家悦汇报了夏令营合作和高考房预订的情况。
“夏令营这块，我们收到了很多合作意向，”葛家悦说道：“有超过10家夏令营机构想跟我们谈合作，其中本地就有两家，他们今天下午想过来拜访，实地考察一下我们的场地和设施。我整理了一下他们的资料，雯姐你看一下。”他递给严小雯一沓资料。
严小雯翻看着资料，说道：“这么多？看来咱们云溪还是很受大家欢迎的嘛！本地这两家，你跟他们约个时间，让他们过来看看。其他外地的，你先了解一下他们的资质和口碑，筛选几家比较靠谱的，我们再进一步洽谈。”
“好的，”葛家悦点了点头，“那高考房呢？虽然高考已经结束了，但中考马上就要来了，时间在中下旬。我之前在网上放出了预订的消息，已经有不少家长打电话来咨询了。”
“中考房的市场也很大，”严小雯说道，“你跟进一下，把房间安排好，确保考生们能有一个安静舒适的休息环境。”
“嗯，放心吧，雯姐！”葛家悦保证道。
孟印真则汇报了菌子宴的火爆情况，“现在菌子宴可是供不应求啊！688元8人套餐，每天都爆满！咱们在云溪小筑、百安村、苍海镇还有林场食堂四个地方分散客流，一天下来，光菌子宴的收益就差不多有将近10万元！这还不算其他的消费。”
“菌子的钱也就赚这几天，”严小雯说道，“我问过吴顾问了，山上的野生菌子大概还能支持10天左右的供应，然后就要等到7月份了。整个野生菌的采摘季是6月到9月，每个月可以吃一轮，我们要充分利用好这个季节性优势。”
“对了，小雯，”孟印真突然想起另一件事，“野蜂蜜的事情，你打算怎么办？现在1500瓶已经全部预售完了，10天后就要发货，你有什么计划？”
严小雯之前在直播中预售野蜂蜜时，并没有提前跟团队成员商量，完全是临时起意。现在预售已经结束，留给他们的时间只有10天，除去她在山上耽搁的那一天，实际上只剩下9天了。时间紧迫，孟印真不由得有些担心。
严小雯却显得胸有成竹，“不用担心，我们可以找程希合作，利用他设在江头镇的健源药厂的生产线来加工蜂蜜。”
就在这时，一个爽朗的声音从会议室门口传来，“小雯啊，你又在打我儿子药厂的主意啊？”
众人循声望去，只见一位身材健硕，穿着考究的中年男子走了进来，正是程希的父亲，长恒药企的董事长程玉敏。
程玉敏昨晚也参加了松茸拍卖会。他虽然平时喜欢“指点江山”，但在严小雯展现出的商业能力面前，他昨晚却表现得异常低调，只象征性地拍了一朵松茸，然后就让人直接在宴会厅里烤着吃了。用他的话说就是，“这松茸，得趁新鲜吃，才能品尝到最纯粹的鲜味！”
“程董，您怎么来了？”严小雯连忙起身相迎，他不但是药企董事长，还是她的榜前大哥。
程玉敏笑着摆了摆手，“来看看你们这些年轻人是怎么做事的。昨晚你的拍卖会，可是让我大开眼界啊！那气势，那场面，啧啧，真是了不得！”
商业互夸嘛，别当真。
“程董过奖了，”严小雯谦虚地笑了笑，“我们也是运气好，赶上了好时候。”
“运气也是实力的一部分嘛！”程玉敏哈哈一笑，“对了，我听说你刚才提到要跟我儿子合作？说说看，是什么项目？”
严小雯便将野蜂蜜的事情简单地跟程玉敏解释了一遍。
“哦，野蜂蜜啊，”程玉敏摸了摸下巴，显然昨晚的直播他也看了，“这东西好啊，纯天然，现在城里人就喜欢这些。不过，1500瓶，数量是不是少了点？这市场很大啊。”
“目前只有这么多，”严小雯解释道，“野蜂蜜的产量有限，我们也是尽力了。野蜂难养，产量也控制不了。”
“嗯，物以稀为贵嘛，”程玉敏点了点头，一副过来人的姿态，“小雯，你有没有想过扩大生产规模？我可以给你提供一些帮助。比如，人工养殖野蜂，扩大产量。”
严小雯略一沉吟，说道：“感谢您的好意。扩大生产规模的想法，我们也有考虑过。不过，这野蜂蜜的采集和加工都比较复杂，它之所以珍贵，就在于它的天然和稀有。如果人工干预过多，就失去了它原有的价值。我们更想保持它的原生态，产量少一点，也是为了保证品质。”
程玉敏眼中闪过一丝赞赏，随即笑着说道：“我理解你的想法，想打造高端品牌嘛。不过，小雯，你也得考虑市场需求。这样坚持，规模上不去啊。”
严小雯微微一笑：“您说得对，我们也在探索如何平衡产量和品质。目前我们还是想先小规模运作，等以后条件成熟了，再考虑扩大生产。”
“也行，你年轻，有想法，”程玉敏也不强求，“年轻人嘛，就得多试试，才知道哪条路适合自己。对了，小雯，下一批松茸什么时候出来？给我留点大的，我拿回去送人。”
“没问题，”严小雯一口答应下来，“下一批松茸大概在7月份，到时候我一定给您留最好的！”
程玉敏离开后，会议室里的气氛轻松了不少。
“呼~”，严小雯轻轻吐出一口气，“总算过关了。”
“小雯，你真厉害！”孟印真由衷地赞叹，“面对程董这样的商业大佬，还能这么沉着冷静，应对自如，我真是佩服得五体投地！”
“孟哥，你夸张了……”，严小雯被孟印真夸得脸红，又觉得好笑，差点当着团队成员的面低头乐。
“是啊，严总，”乔思琪也跟着说道，“你刚才的应对太完美了！既表达了我们的立场，又没有得罪程董，真是高情商！”
“哪有你们说的那么夸张，”严小雯终于还是笑了，“我只是实话实说而已。咱们的野蜂蜜本来就产量有限，如果盲目扩大规模，反而会影响品质。”
“对，雯姐说得对，”葛家悦也说道，“物以稀为贵嘛！咱们的蜂蜜本来就供不应求，没必要为了追求产量而牺牲品质。”
“不过，我倒是觉得程董说的也有一定的道理，”江天榕有想法，“咱们的蜂蜜这么好，如果能扩大规模，肯定能赚更多钱。”
“赚钱固然重要，但也要量力而行，”严小雯说道，“饭要一口一口吃，路要一步一步走，我们不能急于求成。”
“对了，小雯，”孟印真突然想起一件事，“1500瓶蜂蜜都卖出去了，咱们自己人还没尝过呢！我妈也一直想尝尝咱们的野蜂蜜，可惜一直没机会。”
“是啊，”葛家悦也说道，“我妈也念叨好久了，说想买一瓶送给我外婆。”
“还有我，”乔思琪也跟着说道，“我爸妈也想尝尝。”
团队成员在云溪工作，家人们自然会关注严小雯的直播，妈妈粉对保健功能产品简直不要太爱。
严小雯笑着说道：“瞧你们这一个个的，说的好像咱们的蜂蜜是什么稀世珍宝似的。想吃还不容易？回头我给你们一人带一瓶回去。”
“真的吗？太好了！”葛家悦兴奋地拍手叫好。
“那当然，”严小雯笑着说道，“咱们云溪小筑的人想吃蜂蜜，那还不是轻而易举的事情？”
“内部价，多少？”孟印真打趣地问道。
“成本价，60一瓶，”严小雯笑着说道，“不能再少了，不然三嬢嬢该心疼了。”
三嬢嬢连那些钓鱼佬钓鱼送钱都肉疼，更别提蜂蜜减价出售，她是真的把云溪小筑当自己的事业在做。
“60就60，我要两瓶！”葛家悦连忙说道。
“我要三瓶！”乔思琪也不甘示弱。
“我要五瓶！”孟印真豪气地说道，“我爸妈，爷爷奶奶，一人一瓶！”
“哈哈，没问题。”
正当大家沉浸在分享蜂蜜的喜悦中时，一阵鸡打鸣似的嗓音从屋外传来：“严总！严总在家吗？”
这突如其来的喊声打断了会议室里的欢声笑语，大家面面相觑，不知道是谁在这个时候找上门来。
“我去看看。”江天榕主动起身，走到门口向外张望。
只见王文华正站在外面不安地搓着手。
“是王哥啊，”江天榕一眼就认出了来人，“快进来，快进来！”
王文华跟着江天榕走进了会议室，一眼就看到了严小雯，连忙上前几步，满脸堆笑地打招呼：“严总，您可算回来了！我可等您半天了！”
严小雯见王文华神色焦急，像是有什么急事，便问道：“王哥，怎么了？有什么事慢慢说。”
还没等严小雯说完，王文华的眼眶就红了，他一把抓住严小雯的手，哽咽着说道：“严总，您可得帮帮我啊！我真是走投无路了！”
孟印真见状，上前一步，将王文华的手轻轻拉开，“王哥，先冷静一下，有什么事说清楚。”
第213章 甜蜜的事业
严小雯疑惑地看向王文华, 等待他的解释。
王文华硬挤了一滴泪，哽咽着说道：“严总，我们狩猎团……我们狩猎团遇到麻烦了……”
严小雯连忙安慰, “别着急，慢慢说, 到底发生什么事了？”
王文华深吸一口气，这才断断续续地解释起来。
狩猎团猎到了89头野猪, 这本来是件值得高兴的事情，可是, 当他们兴冲冲地去找市里的烧烤摊老板谈收购的时候, 却遇到了难题。
“我们想把价格涨到30块一斤, ”王文华说着，眼睛眨巴眨巴起来, “现在什么东西都涨价，我们狩猎的成本也增加了, 就想多赚点。可是那些老板死活不同意，说牛肉零售价才28块5一斤, 凭什么野猪肉批发价要30？现在25一斤他们已经觉得很高了。”
“两边谈不拢，就谈崩了。”王文华叹了口气, “89头野猪啊, 严总, 这可是我们狩猎团这段时间的全部收获！现在堆在冷库里, 一天的租金就要不少钱，我们真是愁死了！”
他还有一句没说出口的是一头猪好卖, 89头猪找渠道能找死人, 而他又不敢去找吴恕那老头。
吴老头太会维护林场利益，如果野猪走他的渠道出, 狩猎团不知道会少多少进账。
严总做事，一直秉持的原则是分润利益，跟她混的人能喝肉汤。
“所以，你们是想让我帮忙收购这些野猪肉？”严小雯问道，鲁国祥想收，这还正赶巧了。
王文华连忙点头：“严总，您在直播里也说过，支持我们狩猎团的工作，我们实在没办法了，才来找您帮忙。您放心，价格好商量！”
严小雯沉吟片刻，问道：“除了价格之外，你们还有什么其他要求吗？比如，付款方式，交货时间等等。”
王文华连忙说道：“我们都商量过了，只要价格合适，其他的都好说！付款方式，现金支票都可以，交货时间也可以根据您的安排来调整。我们现在就盼着把这些野猪肉赶紧出手，不然每天的冷库租金都够我们喝一壶的！”
严小雯点点头，表示理解：“你们的心情我理解。不过，89头野猪可不是小数目，我需要仔细考虑一下。这样吧，你先回去，等我跟团队商量一下，然后再给你答复，你看怎么样？”
王文华一听严小雯这么说，顿时急了：“严总，您可得帮帮我们啊！我们狩猎团真的没办法了！这些野猪肉总不能砸手里吧！”
严小雯安抚道：“你先别着急，我既然答应了考虑，就一定会认真对待这件事。这样吧，你先告诉我，你们狩猎团的心理价位是多少？我好心里有个数。”
王文华犹豫了一下，说道：“我们希望……希望至少能卖到28块一斤。”
严小雯点点头：“我知道了。这样吧，你先回去等我的消息，最迟明天上午，我给你答复。”
王文华见严小雯态度坚决，只好无奈地点了点头：“那好吧，严总，我等您的好消息！”
说完，王文华起身告辞，离开了云溪小筑。
王文华走后，严小雯并没有像之前那样和团队讨论野猪肉的深加工方案，而是直接拨通了鲁国祥的电话。
“鲁总，您好，我是严小雯。”
“严总啊，你好你好！有什么事吗？”鲁国祥的声音听起来很热情。
“是这样的，鲁总，我记得您之前在拍卖会上对我们的野猪肉赞不绝口，还提到想采购一些。现在正好有个机会……”，严小雯故意顿了顿，吊起对方的胃口。
“哦？野猪肉？严总，你说的可是真的？” 鲁国祥的声音立刻兴奋起来，“现在这野味可是越来越难得了！”
“当然是真的，” 严小雯清亮的声音里带着一丝笑意，“我们云溪的狩猎团最近收获颇丰。如果您有兴趣，我可以帮您牵线搭桥。”
“太好了！严总，你真是帮了我大忙！” 鲁国祥的语气更加热情，“如果能长期合作，那就更好了！我正计划在餐厅推出一些野味特色菜，这野猪肉可是关键食材啊！”
“长期合作的事，以后可以再谈，” 严小雯语气平和，“这次的野猪肉品质非常好，数量也不少，相信一定能满足您的需求。至于具体的价格和数量，您可以直接和狩猎团那边谈。” 她巧妙地避开了价格话题，把问题抛给了狩猎团和鲁国祥，让他们自行商议。
“好，严总，那就麻烦你安排一下，我想尽快和狩猎团的人见个面，好好聊聊。”
“没问题，” 严小雯爽快地答应，“我这就联系狩猎团的负责人，让他尽快和您联系。”
“好，那就麻烦严总了！等这野猪肉的事情谈妥了，我一定好好感谢你！”
挂断电话后，严小雯立刻联系了王文华，将鲁国祥的联系方式告诉了他，并让他尽快和鲁国祥联系，商谈具体的合作细节。
做完这一切，严小雯这才松了一口气。她相信，有了鲁国祥的加入，野猪肉的问题应该能够得到圆满解决。
这时，孟印真走了过来，关切地问道：“小雯，怎么样？鲁总怎么说？”
严小雯笑着说道：“鲁总对野猪肉很感兴趣，我已经把王文华的联系方式给他了，让他们自己去谈具体的合作细节。”
“太好了！”孟印真也替狩猎团感到高兴，“这下他们不用担心野猪肉砸手里了！”
狩猎团这个事，已经不是单纯狩猎玩了，大家看中了野猪的经济利益，能变现，这事能持续做下去。
随即，孟印真又有些担忧地说：“不过，小雯，如果野猪肉长期的销路都指望鲁总，是不是不太好？万一以后他压价或者不合作了，我们岂不是很被动？”
严小雯点点头，“你说的对，鸡蛋放在一个篮子里确实风险太大。我们还是要想办法拓宽销路，不能把所有希望都寄托在鲁总身上。”
乔思琪也说：“我们还是要未雨绸缪，早做打算。”
葛家悦提议，“要不我们也做野猪肉深加工吧？就像我们做的蜂蜜、灵芝孢子粉那样，打造我们自己的品牌！”
江天榕也附和道：“对啊，野猪肉可以做成腊肉、香肠、肉脯等等，还可以做成罐头，方便保存和运输。”
严小雯的眼睛一亮：“这个主意不错！我们不仅可以自己销售，还可以和其他商家合作，扩大市场份额。”
“那包装和品牌呢？”葛家悦问道，“我们要怎么设计？”
“包装要突出我们云溪的特色，”严小雯说道，“可以融入一些我们当地的元素，比如白头叶猴、松茸等等，提升产品的辨识度。品牌方面，我们可以沿用‘云溪小筑’这个品牌，也可以单独创建一个新的品牌。”
“我觉得‘云溪小筑’这个品牌就挺好的，”孟印真说：“已经有了一定的知名度，有现成的，就用现成的。”
“嗯，我也觉得‘云溪小筑’这个品牌不错，”乔思琪赞同道：“可以突出我们产品的产地和品质。”
“那好，”严小雯拍板决定，“野猪肉深加工的事情就这么定了！接下来，我们分工合作，孟哥负责联系设备和厂房，思琪负责市场调研和产品定位，家悦负责包装和品牌设计，天榕负责联系狩猎团的猎物供应，我负责整体项目的统筹，同时也会重点参与产品研发工作。大家还有什么问题吗？”
众人纷纷表示没有问题，对野猪肉深加工项目充满了期待和干劲。
处理完王文华的事情后，严小雯马不停蹄地赶往健源药业，她需要和程希当面谈谈蜂蜜生产线的事情。
程希一直住在1号院，但是自从迷上灵芝孢子粉的研究后，他就整天泡在实验室里，也不知道在捣鼓些什么。用他自己的话说，就是在“探索生命科学的奥秘”。
严小雯来到健源药业的时候，程希正埋头在一堆仪器设备中，聚精会神地进行着实验。
“程希，”严小雯走到程希身边，轻轻地喊了一声。
程希抬起头，看到是严小雯，有点惊讶，“你怎么来了？无事不登三宝殿啊，有事吗？”
“有点事想跟你商量一下，”严小雯说道，“关于蜂蜜生产线的事情。”
程希摘下手套，示意严小雯坐下，“我爸已经跟我说过你要用生产线的事了。没问题，你尽管用，就当是帮朋友了。”
“那怎么好意思，”严小雯说道，“该怎么收费就怎么收费，亲兄弟明算账嘛。”
“咱们之间还谈什么钱啊，”程希笑着说道：“再说，我那药厂的生产线平时也闲着，给你用还能增加点利用率。”
“我不能白占你的便宜。这样吧，你把使用生产线的成本核算一下，我按照市场价支付给你。”
程希见严小雯态度坚决，也就不再推辞：“行吧，那我回头让财务算一下，到时候再告诉你。”
“嗯，那就麻烦你了，”严小雯说道，“对了，我想问问，你们的生产线能满足我的生产需求吗？”
“不就1500瓶吗？你具体说说你的需求，”程希问道，“对包装有什么要求？”
严小雯将自己的需求详细地跟程希说了一遍，包括蜂蜜的种类、产量、包装规格等等。
程希听完后，说道：“没问题，我们的生产线完全可以满足你的需求。不过，你需要提供一些包装材料，比如瓶子、标签等等。”
“这个没问题，”严小雯说道，“我已经联系好供应商了，到时候直接送到你们厂里就行。”
“好，”程希点了点头，“那还有什么问题吗？”
“暂时没有了，”严小雯说道，“等你的成本核算出来之后，我们再细谈合作细节。”
“行，”程希说道，“那我尽快给你答复。”
“好，那就麻烦你了，”严小雯起身告辞，“时间不早了，我先回去了。”
“我送你。”程希也跟着站了起来。
两人并肩走出实验室，来到厂区门口。
“对了，小雯，”程希突然想起一件事，“我那个灵芝孢子粉面膜快有眉目了！到时候做出来，你第一个试用，看看效果怎么样？”
严小雯一听，顿时来了兴趣：“灵芝孢子粉面膜？你这脑洞可真够大的！我还以为你只会闷头做灵芝孢子粉口服液呢！”
程希嘿嘿一笑：“多元化发展嘛，再说了面膜这个事情，我一直想做，灵芝孢子粉这东西，营养价值这么高，做成面膜肯定效果也不错！”
严小雯笑着打趣道：“行啊，程大少，看来你这商业头脑也开始觉醒了！到时候面膜做出来了，我一定好好体验一下，要是效果好，说不定还能帮你推广推广！”
说是这么说，严小雯心里暗想，这程希和孟春明还真是两个财迷，灵芝孢子粉一般都是用来吃的，他们倒好，口服液、粉末冲服也就算了，现在竟然真的把面膜都研究出来了，真是想尽办法赚钱！
“那就这么说定了！”程希兴奋地说道，“等我的面膜研制成功，第一个就送给你试用！”
“好，我等着，”严小雯笑着说道，“谢谢你了，程希。”
“跟我还客气什么，”程希笑着说道，“那我就先回去了，你也早点回去休息吧。”
“好，拜拜。”
“拜拜。”
第214章 松鼠警报
浓稠的金黄色野蜂蜜, 发出诱人的光泽，如同液体琥珀，在管道中缓缓流动, 沿着透明管道蜿蜒而下，最终汇聚到灌装机的喷嘴处。
随着机器的嗡鸣声, 一股蜂蜜如瀑布般倾泻而下，精准地注入一个个排列整齐的透明玻璃瓶中。
瓶口在蜂蜜的冲击下泛起一层细密的泡沫, 转瞬即逝，留下饱满而晶莹的蜜液。
灌装完毕的蜂蜜瓶, 被传送带送往下一道工序。
机械臂灵活地抓起一个瓶盖, “咔嗒”一声, 精准地旋紧在瓶口。
紧接着，另一只机械臂拿起一张印有“云溪小筑”字样和精美图案的标签, 轻轻一贴，牢牢地固定在瓶身上。
最后, 装满蜂蜜的玻璃瓶被整齐地排列在纸箱中，机械臂熟练地封好箱盖。
一箱箱包装精美的云溪野蜂蜜, 就这样准备着，即将发往全国各地。
仅用调试一天, 健源药业的生产线就这样变成了云溪野蜂蜜的加工车间。
健源药业租用的厂房, 是曾经辉煌的江头镇柴油机机厂厂房, 工人大多是返聘的老工人, 不得不感叹老国企的强大。
“严总，您来了！”车间主任看到严小雯, 连忙迎了上来。
“嗯, 我来看看进度，”严小雯点点头, “一切顺利吗？”
“很顺利！”车间主任脸上带着一丝自豪，“调整后的生产线效率高，产品的品质也更有保障！”
严小雯看着流水线上源源不断产出的蜂蜜，脸上露出了满意的笑容。
“对了，严总，”车间主任说道，“按照目前的进度，7天后就能完成所有蜂蜜的灌装，到时候就可以准时发货了！”
“好，辛苦你了！”严小雯点点头，“一定要保证产品的质量，不能有任何差错！”
“您放心，我们一定严格把关，确保每一瓶蜂蜜都符合标准！”车间主任信誓旦旦。
严小雯放心地点了点头，就在这时，手机铃声响了起来。
严小雯看了一眼来电显示，是五爷爷苏韵祖打来的。
“五爷爷，有什么事吗？”
“小雯啊，今天村里庆祝早稻丰收，你也过来一起热闹热闹吧！”苏韵祖爽朗的声音从电话那头传来。
“早稻丰收？”严小雯有些惊讶，“已经割稻子了？”
“可不是嘛！”苏韵祖语气中带着一丝自豪，“今年这稻子长得特别好，比往年提前了半个多月成熟。”
这多半是地母荷蚯的功劳。
严小雯只是笑着说道：“那真是太好了！我一定过去！”
挂断电话，严小雯立刻动身前往百安村。
一路上，田间的劳作景象热火朝天。
不少稻田已经被收割过，留下一茬茬整齐的稻茬，那些尚未收割的稻田里，人影在稻浪里时隐时现，稻谷捆扎成束，整齐地码放在田埂上。
还没进村，就听到一阵阵欢快的锣鼓声和鞭炮声，远远望去，百安村的广场上人山人海，坐西朝东的位置搭了一个台子，市里的歌舞团正在上边表演节目，底下人头攒动，热闹非凡。
村人们穿着节日的勉人盛装，脸上洋溢着笑容，仔细看当中还有不少外地人，他们也饶有兴致地观看着表演。
“小雯，你来了！”苏韵祖看到严小雯，热情地迎了上来。
“五爷爷，祝贺你们丰收！”严小雯笑着说道。
“同喜同喜！”苏韵祖拉着严小雯的手，走到广场中央，“今年真是风调雨顺，我们百安村才能有这么好的收成！来，一起庆祝！”
这时，台上的歌舞表演告一段落，主持人拿着话筒，声音洪亮：“感谢市歌舞团带来的精彩表演！接下来，让我们有请百安村的老村长，苏韵祖老先生上台讲话！”
人群中响起热烈的掌声，苏韵祖在大家的注视下走上了高台。
他接过话筒，清了清嗓子，用带着浓重乡音的普通话说道：“乡亲们，朋友们，今天是我们百安村早稻丰收的大喜日子！今年啊，我们村的稻子长得特别好，这是大家辛勤劳动的成果，也是老天爷的眷顾！在这里，我要感谢所有为百安村做出贡献的人！”
苏韵祖顿了顿，目光转向了人群中的严小雯，继续说道：“特别是要感谢小雯，她真是为我们百安村的发展操碎了心，没有她，就没有我们百安村的今天！来，小雯，你也上来讲几句！”
在众人的掌声和欢呼声中，严小雯走上了高台，她接过苏韵祖递过来的话筒，心中感慨万千，真切地感受到了他们的喜悦和感激之情。
“五爷爷，各位乡亲们，大家上午好！”严小雯的声音清脆悦耳，“看到大家这么高兴，我也非常开心！百安村能够有今天的丰收，离不开每一位乡亲的辛勤付出。我只是做了我应该做的事情。我相信，在大家的共同努力下，百安村的明天一定会更加美好！”
严小雯的讲话简洁而真诚，赢得了台下阵阵掌声。
苏韵祖接过话筒，继续说道：“好！小雯说得好！让我们再次以热烈的掌声感谢她！接下来，舞龙舞狮表演开始！”
话音刚落，锣鼓声响起，两条金龙和两只雄狮在广场上翻腾跳跃，上下飞舞，气势磅礴，将现场气氛推向了高潮，引来阵阵喝彩。
接下来是村民们自编自演的节目，有唱山歌的，有跳舞的，还有表演小品的，精彩纷呈，热闹非凡。
严小雯也加入到庆祝的队伍中，和村民们一起载歌载舞，分享着丰收的喜悦。
在一片欢声笑语中，一只小松鼠悄悄地爬到严小雯的肩上，它的小爪子轻轻地挠了挠严小雯的耳垂，凑到她耳边，叽叽喳喳叫个不停。
神啊，不得了了，山里来了奇怪的人！鬼鬼祟祟的，正在挖土呢！都挖了好几个大坑了！太过分了！
严小雯一听，眼睛立马竖了起来，啥玩意，狗胆子包天了！
手里却是轻轻地抚摸着小松鼠毛茸茸的脑袋，她安抚道：“好了好了，我知道了，别着急，我会去看看的。”
小松鼠这才安静下来，乖巧地蹲在她的肩头。
庆祝活动还在继续，严小雯悄悄地离开了人群。
肩上的小松鼠，时不时地左右张望，给严小雯指路。
严小雯心领神会，跟随着小松鼠的指引，朝着村后的山林走去。
穿过一片茂密的树林，严小雯来到了一处相对隐蔽的山坳。
这里原本是一片平坦的草地，现在却被挖出了好几个大坑，周围散落着凌乱的泥土和工具。
不远处，几个身影正在忙碌着。他们拿着铁锹、锄头等工具，将泥土挖出来，装进随身携带的编织袋中。
从他们的衣着打扮和口音来看，显然不是本地人，至少不是两村两镇的人。
严小雯躲在一棵大树后面，仔细观察着这伙人。
这几个家伙工明确，动作熟练，显然不是第一次做这种事情了。
“这伙人，到底是什么来头？为什么要跑到这里来偷挖泥土？”严小雯疑惑地瞅着这帮人。
她决定先静观其变，看看他们究竟想做什么。
第215章 黑土风波（大家新年快乐O(∩_∩)O）
黑得冒油的泥土, 被一锹一锹送入麻袋里，装满以后，就拿绳子捆好, 码放在一边。
这样装土的麻袋有十好几个，鼓囊囊的, 像小山一样堆在那里，百安村后山这片地, 已经被挖得坑坑洼洼，是一块块丑陋的浅坑。
“挖快点。磨磨蹭蹭的, 天黑之前必须把这些土都运走！”一个看上去像老板的人低声吆喝着, 他说话不是本地口音, 粗壮的短脖颈冒着油腻腻的汗。
“老板，太慢了, 调个挖机过来吧。”另一个工人模样的瘦高个直起腰，抱怨道。
“你以为我不想啊, 挖机动静不大吗？要是把人惊着了，哪能善了？”老板瞪了工人一眼。
“可真得劲, 一锹下去，这么好的土, 活这么大岁数, 我可是第一次见。”一个外村口音的家伙言语中不掩嫉妒, 他吐了口唾沫, 铲得更起劲了，“我们那边要是有这么好的土, 我少说都得承包个几百亩。”
“可不是嘛！”瘦高个吭哧吭哧挖土, “怪不得老苏头那么嘚瑟，还专门开个庆祝会, 看把他能的！”
“老苏头？他嘚瑟个什么？”
“还能是什么？好地种好米，提前丰收了呗。”说话的这位酸溜溜的，严小雯隔着个土坡都闻到了。
神啊，他们快挖到我家了。
松鼠愤怒地在严小雯肩膀跳来跳去，大尾巴像烧火棍一样挥来挥去，它请求神对这帮家伙严惩。
严小雯摸摸松鼠，示意它稍安勿躁，她张开双臂，立刻，精神力如同涟漪扩散，与脚下的山林沟通相连。
那群人挖地“喧嚣”着，没有注意到周围的树木开始在摇曳，发出沙沙轻响，即便他们注意了，也不过以为是山风吹过。
严小雯此时此刻正置身于巨大的生命体之中，树木的呼吸、动物们的动静、山势的走向、泥土的脉动等等，无一不在她的感应之内。
她将注意力集中在那伙人身上，动用“群山呼应”，将双手缓缓按向地面，原本坚实的土地瞬间变得松软起来，无形的波动迅速扩散开来，那伙人脚下的土地仿佛失去了支撑，整个陷落下去。
“哎，这土怎么这么松？”瘦高个突然感觉脚下的泥土有些不对劲。
他话音未落，脚下突然一空，整个人瞬间掉了下去。
“啊！”一声惊呼过后，他重重地摔在了坑底。
瘦高个的惊呼声还没完全消散，坑洞边缘的泥土再次塌陷，这次是站在他旁边的其他人，他们一起摔进了坑里。
“哎哟，我的妈呀！”外村的碎嘴子喊声比瘦高个还要凄惨，因为他正巧摔在了瘦高个身上，骨头碰骨头，硌着疼。
“怎么回事？怎么回事？”带队的老板吓得脸色煞白，连连后退，脚下却像踩了棉花一样，软绵绵的使不上力。他惊恐地发现，周围的土地都在向下陷落，仿佛一张巨大的嘴巴要将他们吞噬。
“救命啊！救命！”
“啊！救命啊！”
“我不想死啊！”
“谁来救救我！”
坑底传来此起彼伏的呼救声，在寂静的山林中显得格外刺耳。
两三米深的坑洞，对于这些盗土贼来说，就像一个无法逃脱的陷阱。
他们一个个摔得鼻青脸肿，灰头土脸，有的甚至扭伤了脚，动弹不得。
坑洞四周都是垂直的土壁，光滑陡峭，根本没有攀爬的地方，他们被困在了坑底，正是瓮中之鳖。
“救命啊！有没有人啊！”他们绝望地呼喊着，希望有人能听到他们的求救声。
严小雯故作惊讶地跑到坑边，大声问道：“哎哟，这是怎么回事？你们怎么掉进去了？”
坑底的盗土贼们听到声音，如蒙大赦，纷纷抬头看向严小雯。
“妹啊，快救救我们！”瘦高个率先喊道，“我们不小心掉进来了，出不去了！”
“什么妹啊，这是云溪小筑的严总。”老板倒是一眼认出了严小雯，哭丧着脸嚎道：“严总，快帮帮我们吧，太倒霉了都。”
“这坑太深了，我们爬不上去啊！”外村碎嘴子也跟着叫唤起来。
其他几个工人也纷纷跟着求救，一时间，坑底的呼救声此起彼伏。
“这……这是怎么回事啊？”严小雯故作疑惑地问道，“你们怎么会掉到这里面呢？”
盗土贼们面面相觑，一时不知道该如何解释，他们总不能说是来偷土，结果自己掉进坑里了吧？
“我们……我们是在……是在勘探地形！”老板灵机一动，想了个借口。
“是啊，是啊，我们是在勘探地形！”其他几个人也连忙附和，希望这个蹩脚的理由能蒙混过关。
“勘探地形？”严小雯怀疑问道，“这么多麻袋是怎么回事？”
她虚空指着前方，但坑底人都知道她指什么，是那些几十个装着黑土的麻袋包。
盗土贼们顿时哑口无言，谎言漏洞百出。
“严总，你就别问那么多了，赶紧救我们出去吧！”老板猛猛流汗，“林子里蚊子多啊！”
“是啊，严总，我们保证以后再也不来这里了，你就放我们一马吧！”瘦高个也跟着求饶。
他们慌乱的样子，严小雯暗自好笑，她假装思考了一会儿，然后说道：“好吧，你们等着，我去找人来救你们。”
说完，她掏出手机，拨打了苍海森林公园的森警值班室电话，故意说道：“喂，是森警吗？我这里是百安村后山，有几个人掉进坑里了，需要救援！”
坑底的盗土贼们听到严小雯报警，顿时慌了神。
“别……别报警！”老板急忙喊道，“我们自己能出去！”
“是啊，严总，不用麻烦森警了，你给我们扔些工具下来，我们自己就能爬上去！”外村碎嘴子也跟着说道。
然而，严小雯并没有理会他们的请求，继续对着电话说道：“他们好像受伤了，你们快点过来吧！位置在百安村后山，靠近……”
她迅速报出具体位置。
电话那头是森警张起安接的电话。
他正对着电脑整理资料，听到电话里的描述，原本还有些漫不经心的他，立刻坐直了身子。
“百安村后山？有人受伤？”他迅速在脑海里过了一遍最近的警情记录，并没有相关的备案。
“具体位置在哪儿？有多少人受伤？”他一边询问，一边拿起笔在面前的记录本上快速记录。
得到严小雯的进一步确认后，张起安立刻放下电话，扯着嗓子喊道：“师傅！师傅！百安村后山有人呼救，可能伤势比较严重，咱们赶紧过去一趟！”
正在游客中心大厅溜达的何国力听到喊声，连忙快步走了过来。
“怎么回事？出什么事儿了？”
“严小雯报警，说百安村后山有人掉坑里了，具体情况不明，得赶紧过去看看！”
张起安一边说，一边快速地检查救援装备——绳索、梯子、急救包等等，确保一切准备就绪。
苍海森警派出所人手不多，平时就他们两个人值班，遇到紧急情况必须迅速反应。
张起安虽然年轻，但做事一向谨慎认真，既然说情况比较严重，那就肯定不是小事。
何国力一听，也顾不上多问，赶紧帮着张起安一起将救援工具搬上警车。
警笛长鸣，警车一路疾驰，朝着百安村后山的方向飞奔而去。
张起安心里隐隐有些不安，他下意识地摸了摸口袋里的手机，希望这次出警只是虚惊一场，毕竟他约了宋圆圆今天晚上一起去看电影。
张起安和何国力以最快的速度赶到了现场。
警车一个急刹停稳，两人跳下车，一眼就看到站在坑边的严小雯，再往前跑，就看到坑底那群狼狈不堪，灰头土脸的盗土贼。
“怎么回事？”张起安快步走到严小雯身边，关切地询问道，“你没事吧？”
严小雯简单地将事情的经过讲述了一遍，并指向不远处那堆夸张的装土麻袋。
张起安和何国力对视一眼，心中已经明白了大概。
他们走到坑边，对着下面的盗土贼喊道：“你们是什么人？怎么会掉到这里面？”
老板等人不敢说实话，只能继续编造谎言：“我们……我们是来这里参加庆祝的，临时想来这边逛逛，这不就不小心掉进来了嘛。”
“逛逛？”张起安冷笑一声，“逛逛需要带这么多麻袋和工具吗？”
盗土贼们顿时哑口无言。
张起安不再理会他们，开始和何国力利用绳索和梯子，将坑底的盗土贼一个个救了上来。
张起安负责看住这帮人，进行身份核实，何国力则对现场进行勘察。
何国力勘察完现场，回到张起安身边，脸色凝重。“起安，这可不是小事，你看这数量，这得挖了多少土啊！得赶紧联系村里，看看有没有目击证人。”
说着，他转头看向严小雯，没别的原因，是她报警。
“严总，今天帮我们森警破大案了啊！谢谢你报警啊。” 何国力跟严小雯打过几次交道，平时也喜欢开玩笑地称呼她“严总”。
严小雯也笑了笑，回应道：“何警官，您就别取笑我了。我也是碰巧撞见，举手之劳而已。”
“严总太谦虚了，”何国力笑着说道：“要不是你及时报警，还不知道这帮家伙要挖走多少土呢！对了，你当时是什么时候发现他们的？还有没有其他线索，比如有没有听到他们说什么？”
虽然是老相识，但该问的程序还是要走的。
严小雯略作思考，回答道：“我今天来参加丰收庆祝会，准备回家的时候，听到这边有动静，就过来看看，然后就发现了他们。”
何国力一边认真听着，一边在本子上快速记录。
张起安点点头，看着眼前这群垂头丧气的盗土贼，又看了看那一堆鼓鼓囊囊的麻袋，也犯了难，“师傅，这土和这些人怎么弄回去？咱们这车也装不下啊。”
何国力沉吟片刻，“这样，你在这看着他们，我去村里找辆农用车，顺便问问情况。这帮人一看就不简单，别让他们跑了。”
“行，师傅，您放心，我盯着他们。”张起安说着，从腰间抽出警棍，在手里掂了掂，眼神也变得锐利起来。
这看似简单的动作，却让坑底的盗土贼们心中一凛。
瘦高个原本还盘算着法不责众，等何国力走了，大家伙看看能不能趁机逃跑，或者想办法贿赂一下这个年轻的森警。可看到警棍，他立刻打消了这个念头，不敢再轻举妄动。
老板生怕森警会用警棍揍他，更是吓得脸色苍白，两腿微微颤抖，紧张之下，他冒出一句，“警官，我们可是良民。”
“良不良民，等我们查清楚了再说。”
其他几个工人噤若寒蝉，一个个低着头，不敢与张起安对视，生怕引起他的注意。
何国力驱车前往百安村，村里热闹非凡。他找到驻村干部李睿说明情况，李睿大吃一惊，连忙叫来正在喝酒的苏韵祖，又喊了几个年龄稍轻的中老年人，大家跟着何国力去后山协助森警。
苏韵祖开着农用三轮车，一路突突突地跟着何国力来到了现场。
事情在车上何国力大致说了，苏韵祖七十多岁，还当过村干部，这事落他耳朵里，自有判断，所以，当他看到蹲在坑边的外村碎嘴子，他一眼就认出了此人。
“好你个张大庆，居然跑到我们村来偷土！”苏韵祖一眼就认出了工人群中的张大庆，顿时火冒三丈。
张大庆看到苏韵祖，顿时心虚地往后退了退，躲在瘦高个身后，“老苏，你别血口喷人！我们……我们只是……”
“苏韵祖，你放手！你这是伤害罪！”瘦高个见状，连忙上前阻止。
“只是什么？你敢说你们不是来偷土的？”苏韵祖虽然年过七十，但身子骨还算硬朗，他一把揪住张大庆的衣领，怒目圆睁，“你也不看看这是什么地方！这是我们百安村的地！你敢来偷我们的土，我看你是活腻歪了！”
“五爷爷，您先消消气。”严小雯见状，连忙上前劝阻，“交给森警处理就好。” 她担心苏韵祖年纪大了，情绪激动之下出现什么意外。
“严总说得对，爷爷，你先别激动。”
何国力和村里人都过来帮忙，将苏韵祖和张大庆分开，“有什么事，咱们慢慢说清楚。”
“何警官，这还有什么好说的？人赃并获！这小子就是来偷我们村的土！”苏韵祖指着那一堆麻袋，气愤填膺，百安村穷了那么久，一代又一代人想谋点好生活，好不容易有了盼头，村子今年也丰收，没想到被贼惦记上。
张大庆支支吾吾地说不出话来，眼神闪烁，不敢直视苏韵祖。
“爷爷，你认识他？”何国力问道。
“认识！怎么不认识！这小子是隔壁村的，整天游手好闲，不务正业！”苏韵祖愤愤地说道。
“我们是正经公司！我们是来……来研究土壤的！”老板连忙插嘴，试图挽回局面。
“研究土壤？研究土壤需要用麻袋装这么多吗？”严小雯在一旁冷笑道，“我看你们是别有用心吧！”
老板被严小雯一句话噎得说不出话来。
“我们……我们公司承包了隔壁县的一块地，用来种果树，但是果子长得不好，所以……”
“所以你们就想到来偷我们村的土？”苏韵祖接过话茬，语气中充满了忿忿。
就在这时，老板忍得难受，突然开口说道：“苏韵祖，你少得意！你们村的土好，还不是因为挨着我们公司的地！要不是我们公司在那儿种果树，改良了土壤，你们村的土能这么肥？”
“什么？你们公司的地？”苏韵祖愣住了，“你们公司的地不是在隔壁县吗？跟我们村有什么关系？”
“怎么没关系？我们公司承包了那边一大片地，用来种果树。我们可是花了大价钱，改良了土壤，才让那一片的土地变得肥沃起来。你们村的土之所以这么好，就是因为靠近我们公司的地，受到了影响！”老板越说越觉得自己有理，语气也变得强硬起来。
“胡说八道！”苏韵祖怒斥道，“我们村的土好，跟你们公司有什么关系！”
老板歪理越来越多，“我们公司种的果树，根系发达，能吸收地下深层的养分，然后通过落叶和果实，将养分回馈到土壤中，这才让周围的土地都变得肥沃起来。你们村的土，就是沾了我们公司的光！我们只不过是拿回我们公司的土。”
对，就是这样。
老板越想越觉得没问题。
“这么说，你们承认是来偷土的了？”何国力严肃地问道。
哦豁……
没人敢吱声了。
第216章 野蜂蜜发货
盗土贼们一个个耷拉着脑袋, 像霜打的茄子，不敢再吭声。
老板的歪理邪说被戳破，原本涨红的脸也变得煞白, 懊悔自己多嘴狡辩。
何国力看着这群盗土贼，严肃地说道：“人赃并获, 还有什么好说的？都跟我回派出所！”
他随即拨通了驻村干部李睿的电话，简明扼要地说明了情况, “李书记，后山抓到的盗土贼数量不少, 咱们值班室那边碰一碰怎么样？”
电话那头的李睿语气严肃得很, “好, 我马上就到！”
盗土贼们被押上农用车，由苏韵祖和几个村民跟着押送, 以防他们逃跑，苏韵祖的孙子苏彬彬甚至拿着根竹棍守在旁边, 大有这帮人敢跑，他就敢开干的架势。
严小雯也跟着一起去了派出所, 她想看看事情的后续发展。
森警派出所的值班室里，何国力将盗土贼们分开关押, 防止他们串供。
在审讯室里, 老板等人起初还嘴硬, 拒不承认盗土的事实, 但在何国力严厉的质问和确凿的证据面前，他们的心理防线逐渐崩溃, 最终承认了盗土的罪行。
“我们是丰茂农业科技有限公司的……”, 老板交代道，“我们公司承包了石门县的一块地, 用来种果树，但是土质不好，果子长得不好，所以……”
“所以你们就打起了百安村的主意？你们知不知道盗窃土壤是违法行为？”
老板低着头，不敢吭声。
就在这时，李睿匆匆赶到了派出所，他带来了关于丰茂农业科技有限公司的更多信息。
丰茂公司为了追求经济效益，擅自将承包的农用地改为果园，但由于土质原因，果树生长情况不佳，导致公司连年亏损。他们听说百安村的土壤肥沃，出产的水稻品质极佳，便打起了偷土的主意，希望能用百安村的土改良自家果园的土壤。
这起案件并不仅仅是简单的盗窃行为，还涉及到违规改变土地用途等问题，案情复杂，于是何国力决定将案件上报给市局，请求支援。
严小雯和苏韵祖等人候在询问室外面，虽然没有听到里边具体的询问内容，但估计也大差不差。她顺手拍了几个素材，先收着，以备后用。
张起安从询问室出来，看到严小雯和苏韵祖等村民堵在走廊里，不禁说道：“小雯，苏爹爹，你们怎么还在这儿？这案子我们森警会处理，你们就先回去吧。”
“张警官，我们不放心啊，这帮人偷了我们村的土，必须得让他们付出代价！”苏韵祖语气激动，身后的村民也纷纷附和。
“苏爹爹，我知道你们的心情，但这案子现在还在调查阶段，不方便透露太多信息。你们放心，我们一定会秉公执法，给你们一个满意的答复。”张起安耐心地解释道，“先回去等消息吧，有什么进展，我们会第一时间通知你们的。”
严小雯也说道：“五爹爹，张警官说得对，我们先回去吧。在这里干等着也不是办法，还不如回去想想怎么把这件事的影响降到最低。”
苏韵祖犹豫了一下，看了看旁边的老乡亲们，最终还是点了点头，“那好吧，张警官，我们相信你，一定会给我们一个公道的。”
“放心吧，苏爹爹。”张起安郑重地承诺道，“等案子有了结果，我一定第一时间通知你们。”
得到张起安的保证后，苏韵祖和村民们才渐渐散去。严小雯也收起手机，跟着他们一起离开了派出所。
何国力从询问室出来，看到走廊终于清静了，这才松了口气。
他将整理好的案情汇报材料递交给李睿，“李书记，这案子看着简单，但背后恐怕没那么容易，我打算报到市局，请他们协助调查。”
李睿接过材料，快速浏览了一遍，眉头微微皱了起来，“丰茂公司违规改变土地用途，盗窃土壤，这可不是小事。而且，他们公司在石门县的影响力不小，我担心……”
“我明白您的意思，”何国力接过话茬，“我担心他们会从中作梗，干扰调查。所以，我想请市局介入，这样也能更有效地控制局面。”
李睿点点头：“好，就这么办。我这边也联系一下石门县的相关部门，看看能不能从他们那边获取一些关于丰茂公司的信息。”
第二天一早，市局派来了两名警员，一位姓赵，一位姓王。
“何警官，我们接到市局指示，下来了解一下百安村盗土案的情况。”赵警官开门见山地说道。
何国力连忙起身，将两位警官迎进办公室，并将案情详细地汇报了一遍，从发现盗土现场，到抓捕盗土贼，再到丰茂公司的背景，以及他们违规改变土地用途的情况，事无巨细，都一一做了说明。
“这么说，这伙盗土贼是丰茂公司派来的？”王警官推了推眼镜，问道。
“是的，”何国力肯定地回答，“他们都承认了，而且我们也掌握了相关的证据。”
赵警官走到证物室，仔细地查看了缴获的土壤，又询问了一些细节，例如盗土的时间、地点、方式等等。
“这些土壤，你们检查过吗？”赵警官指着麻袋问道。
“我们初步检查了一下，就是普通的土壤，没有什么特别的。”何国力回答道。
“嗯，”赵警官沉吟片刻，“为了谨慎起见，证物我们带回去，做个详细的检测。”
他随即喊几人帮忙搬动麻袋，装进警用皮卡里。
送走两位市局警员后，何国力和张起安站在派出所门口，望着远去的警车。
张起安挠了挠头，说道：“师傅，你说这土真有什么特别的？我看就是普通的泥巴。”
何国力望着道路尽头的车影，“市局那么重视，还特意派人下来取证，证物全搬走了，土肯定有问题。”
张起安想了想，也觉得有些不对劲：“师傅，你的意思是……”
何国力拍了拍张起安的肩膀：“别想太多了，先做好手头的工作，等市局的检测结果出来再说。记住，这件事暂时保密，别让村民们知道，以免引起不必要的恐慌。”
两人回到办公室，继续处理盗土案件的后续工作。
经过三四天的工作，百安村的蜂蜜早已备好，就等着发货了。
最先收到货的，自然是住在苍海镇的王庭海和苟步奇。
这俩家伙上次的松茸拍卖会上没能拔得头筹，主要是因为在拍卖开始前，一位神秘大佬找到了他们，劝他们别去凑热闹。
“老王，老苟，跟你们透个底，这松茸啊，最后肯定落不到你们手里。与其白费力气，不如等拍卖结束，我分你们一些尝尝鲜。”大佬如此说。
王庭海和苟步奇虽然心有不甘，但考虑到这位大佬在圈子里的地位，最终还是接受了建议。
拍卖结束后，大佬果然如约分享了半颗新鲜松茸，两人这才吃得心满意足，唇齿留香。
只是，这美味的松茸，终究是吃完了。
两人念念不忘的滋味，可市面上根本买不到同等品质的松茸，只能偶尔吃吃普通的菌菇宴，聊以慰藉。
听说严小雯的野蜂蜜开始发货了，虽然不对本地销售，但王庭海和苟步奇坐不住了。他们可是早就对这野蜂蜜垂涎三尺了。两人一合计，干脆亲自上门，到云溪小筑去碰碰运气。
“老苟，你说严总会不会不卖给我们啊？”王庭海一边开着车，一边问。
“应该不会吧，”苟步奇坐在副驾驶上，看着窗外的风景，“咱们好歹也算是她的老客户了，铁杆粉丝啊，再说，这苍海镇现在这么热闹，也有咱们一份功劳嘛。”
这话有点吹水了，苍海镇能热闹起来，缺少不了杨潇那些壮汉。
不过，谁在乎呢，王庭海觉得苟步奇说得没错。
到了云溪小筑，严小雯热情地接待了自己的铁杆粉丝。
“王总，苟总，什么风把你们吹来了？”
“这不是听说你的野蜂蜜开始发货了嘛，我们特意来尝尝鲜。”王庭海笑着说道。
严小雯解释道：“这蜂蜜产量有限，主要供应给之前预定的客户，本地暂时不卖。”
“哎呀，严总，我们也算是你的老客户了嘛，你发售的新货，我们哪次没捧场啊？！”苟步奇赶紧说道。
严小雯想了想，觉得没必要这么教条，最终还是答应卖给他们两罐。“好吧，看在你们是老客户的份上，就卖给你们两罐。”
王庭海和苟步奇拿到蜂蜜，喜出望外，道谢之后，迫不及待地就想尝尝这野蜂蜜的滋味。
两人各自取了一勺蜂蜜，用温水化开。蜂蜜在水中缓缓融化，居然还有某种可意会不可言传的香味，像清新的风吹过林梢。
王庭海迫不及待地喝了一口，一股清甜的滋味瞬间在口腔中蔓延开来，伴随着一丝丝淡然花香和果香，回味悠长。
这蜂蜜的甜味与市面上那些人工养殖的蜂蜜完全不同，它更加天然，更加纯净，甜而不腻，沁人心脾。
一股暖流从胃里缓缓流向四肢百骸，王庭海感觉浑身充满了活力。
“嗯！好蜂蜜！”王庭海赞叹道，他不仅感觉体力充沛，好像连思绪都清晰了许多。
他平时注重健身，对饮食非常讲究，这野蜂蜜的品质，让他非常满意。
苟步奇也喝了一口，瞬间，清凉的气息直达肺腑，让他原本有些昏沉的头脑瞬间清醒了过来，疲惫一扫而空。
“这蜂蜜，真是好东西！”苟步奇惊喜地说道，“我感觉好像眼睛都亮了不少，头也不疼了。”
他开公司成为老板之前，一直从事后期制作工作，经常对着电脑屏幕，眼睛干涩，头痛是常有的事，落下病根子。
当老板以后，他的眼疲劳、头痛老毛病都没怎么缓解，直到住苍海镇，才感觉到老毛病症状减轻。
没想到这蜂蜜水竟然还有缓解眼疲劳、舒缓头痛的效果，而且是立即见效。
两人一边喝着蜂蜜水，一边聊着天，都觉得神清气爽，精神百倍，今天真是不虚此行。
第217章 开门红
不止苟步奇和王庭海感受到了百安村野蜂蜜的神奇功效, 其他陆续收到蜂蜜的粉丝们，迫不及待地拆开了包装，开始品尝这份来自大自然的馈赠。
李大鹿胳膊下夹着快递盒, 乐滋滋地打开了门，“宝贝, 蜂蜜到了。”
金珊珊正歪在沙发上刷手机，闻言瞟了他一眼, “什么宝贝蜂蜜？”
李大鹿把快递盒放在餐桌上，拆开包装, 露出蜂蜜罐子, “严大小姐的野蜂蜜, 我可是等了好久！”
金珊珊一听是蜂蜜，也来了兴趣, 严总搞直播带货真有一手，老是把他们胃口吊得高高的。
李大鹿手里的蜂蜜呈浅琥珀色, 还没尝，光看色泽就足够让人垂涎欲滴。
“哇, 看起来真不错！”金珊珊仔细端详着。
盖子打开，一股野花香散开, 李大鹿用勺子舀了一勺蜂蜜, 放进温水里轻轻搅拌, 蜂蜜缓缓融化, 野花香气更加浓郁了，还夹杂着一丝果甜味, 让人心旷神怡。
“来, 尝尝。”李大鹿将蜂蜜水递给金珊珊。
金珊珊接过杯子，轻轻抿了一口, 清甜的滋味瞬间在味蕾上绽放，回味悠长。
“咦？好喝！”金珊珊惊喜地说道：“说不出来的味道，刚刚进嘴的时候，好像一股风吹了过来。”
李大鹿也喝了一口，细细品味着蜂蜜的滋味，“有点邪乎，是不是心理因素？”
金珊珊又喝了一口，肯定地说：“不是心理因素，是真的！你再仔细品一品，就好像置身于山林之中，微风拂面，带着花香和草木的气息。”
李大鹿将信将疑地又喝了一口，这次他干脆闭上眼睛，细细感受。
静下心以后，果然有点不同。
“还真是！这蜂蜜，有点东西啊！”
“我就说嘛！”金珊珊得意地扬了扬眉毛，“咱们也算享受到第一波生物高科技的红利了。”
别管严总直播搞得多玄乎，又喜欢吊人胃口，反正她背后的生物科技公司没少出力，想到这里，金珊珊劈手收走李大鹿手里的蜂蜜罐。
“老婆，你这是干嘛？”
“这是美容神器，我觉得你不需要。”
“……”
1500瓶蜂蜜，如同一场悄然无声的饕餮盛宴，在全国各地同时上演。
从北方的大城市到南方的小乡镇，人们手捧着这份来自云溪山地的馈赠，满怀期待地打开快递盒子。
李大鹿和金珊珊品尝蜂蜜，仅仅是这场盛宴中的一个缩影。
250克蜂蜜，对于喜欢它的人而言，实在太少。
不过短短几天，罐子就已经见底，大家涌向云溪小蚊的账号，在商品页面留下好评。然而，商品链接显示已下架，想吃都没地吃去。
十多天后，云溪小蚊账号开启直播。
预约的铁杆粉丝们第一时间收到通知，如潮水般涌入直播间。
出乎所有人意料的是，主播并不是严小雯，而是一位二十多岁的女主播。
女主播穿着得体的米色针织衫，端坐在柔和的灯光下，气质温婉而从容。
"大家好，我是李薇。"她笑着跟镜头打招呼，声音清亮悦耳，"今天我要给大家介绍一个特别的东西——来自云溪山地的文玩核桃。"
"很多人可能不知道，在云溪的深山老林里，藏着一种非常特别的核桃。"李薇这时首次账号试播，功课做得很足很仔细，"这不是普通的核桃，而是极其罕见的地闷核桃。"
直播间立刻热闹起来。
“云溪小蚊改卖核桃了？”
“严大小姐呢？怎么换人了？”
“蜂蜜呢？什么时候上蜂蜜链接？”
“想念蜂蜜的味道了，什么时候再卖啊？”
“这核桃看着不错，多少钱一对？”
夹杂在众多评论中的，是期盼蜂蜜返场的呼声。
“我的蜂蜜吃完了！还想买！”
“严总，蜂蜜什么时候上架啊？全家老小都等着呢！”
“没有蜂蜜，我要死了！这核桃看着不错，但还是想念蜂蜜！”
“等等，这核桃不会是上次严总播的文玩核桃吧？”有人突然想起了严小雯上次直播里出现的文玩核桃，立刻引发了一波弹幕的调侃。
“蚊总办事就是有效率，这么快真出了文玩核桃！”
“可不是有效率嘛，蜂蜜都发到手里了。”
“楼上的兄弟，蜂蜜味道怎么样？对得起它的价格吗？”
“必须对得起啊，味道好极了。”
李薇看着满屏的留言，微微一笑，并没有立刻回应关于蜂蜜的问题，而是继续介绍着手中的文玩核桃。
她侃侃而谈，娓娓道来。
一颗颗核桃轻柔地摊在桌面上，每一颗的纹理、颜色都仿佛沉淀了岁月的故事。
棕褐、古铜、黑色，纹路或细腻或粗犷，一颗都仿佛一件独一无二的艺术品。
“诸位，这可不是普通的核桃。”她用专业的口吻说道：“每一颗都是大自然的鬼斧神工。”
说着，她还拿出来一盒摆得整整齐齐没有开皮的“盲盒”核桃。
直播间里，文玩爱好者们已经坐不住了。
“这纹路，太漂亮了！狮子头？”
“看着像老树闷尖，个头不大，但皮质看着很老。”
“主播，这几个多少钱？怎么卖？”
“盲盒呢？什么时候上盲盒？”
李薇微微一笑，“大家先耐心一点，咱们一样样来，我先介绍完这几对精品，再跟大家聊盲盒。”
她拿起一颗棕褐色的核桃，对着镜头缓缓旋转，“这颗是我们在清理盲盒的时候，地上发现的地闷狮子头，纹路深邃，皮质厚重，桩型饱满，尺寸43mm，属于矮桩闷尖，经过我的精心挑选和清理，品相绝对一流。”
她又拿起另一颗与之配对的核桃，展示给观众，“这对狮子头，纹路几乎一模一样，堪称完美配对，上手盘玩一段时间，就能呈现出漂亮的包浆。”
“多少钱？”直播间里有人迫不及待地问道。
“这对狮子头，价格是1888元。”李薇报出了价格。
“有点小贵啊！”
“这价格，都能买一对不错的官帽了。”
“野生地闷的，这价格还算合理吧，主要是看品相。”
“1888，有点超出我的预算了。”
“主播，还有其他品相的吗？价格稍微低一点的。”
李薇继续介绍：“这对是42mm的苹果园狮子头，纹路圆润流畅，皮色红润，也是树下捡的，价格是1688元。”
“这对是40mm的白狮子头，皮质细腻，色泽洁白，价格是1288元。”
“还有这对，是比较少见的□□头，纹路奇特，形状独特，价格是2288元。”
她将不同品相、不同尺寸的核桃一一展示，并报出相应的价格，从888元到2888元不等，涵盖了不同消费层次的文玩爱好者。
直播间里的讨论更加热烈了。
“苹果园的不错，价格也合适，就是尺寸小了点。”
“白狮子头我喜欢，就是不知道盘玩出来是什么效果。”
“□□头太贵了，欣赏一下就好。”
“主播，能不能打个折？我是老粉了！”
“有没有更便宜的？学生党表示囊中羞涩。”
李薇笑着解释道：“这些核桃都是精挑细选出来的，品相都非常好，价格也比较公道。当然，我们也有一些品相稍逊一些的，价格也会更优惠一些，等会儿我会给大家介绍。”
“现在，大家最关心的，应该就是我们的文玩盲盒了。”李薇顿了顿，将镜头对准了桌子上的一堆青皮果，“这些就是我从云溪山地带回来的野生地闷核桃，都是落地果，已经自然阴干了，每一颗都是一个惊喜冒险。”
她拿起一颗青皮果，对着镜头晃了晃，“传说中的文玩盲盒，你永远不知道里面藏着什么样的宝贝。可能是纹路精美的狮子头，也可能是形状奇特的□□头，甚至可能是极其罕见的麒麟纹、龙纹核桃。”
“主播，这盲盒怎么卖？”
“多少钱一个？”
“快上链接！我要买！”
直播间里的热情再次被点燃，评论区里充满了期待和兴奋。
“我们的盲盒分为三个等级，”李薇指着桌上三个不同大小的竹筐解释道，“小号盲盒，青皮果尺寸在35-40mm之间，价格是388元一个；中号盲盒，青皮果尺寸在40-45mm之间，价格是688元一个；大号盲盒，青皮果尺寸在45mm以上，价格是988元一个。”
她拿起一颗中号盲盒的青皮果，对着镜头展示，“大家可以看到，这些青皮果的个头都比较大，而且外皮虽然干了，但依旧饱满，很有可能开出极品核桃。”
“当然，开盲盒也有一定的风险，”李薇补充道，“有可能开出纹路一般的核桃，也有可能开出形状不好的核桃，甚至有可能开出坏果。但是，这就是盲盒的魅力所在，充满了刺激和惊喜。”
“我要买！我要买！”
“给我来三个大号盲盒！”
“小号盲盒来十个！”
直播间里的观众们已经迫不及待地想要下单了。
李薇笑着说道：“大家别着急，我先给大家演示一下如何开青皮。”
她拿起一颗青皮果，由于是陈年落地果，青皮已经干枯，她用手轻轻一搓，黑色的粉末簌簌落下，露出了里面棕褐色的核桃。“由于是落地果，所以青皮已经自然脱落了，我们只需要轻轻搓掉就可以了。”
“哇！是狮子头！”
“纹路不错！”
“这波不亏！”
直播间里，观众们纷纷惊叹。
李薇将清理干净的核桃放在镜头前展示，“大家看，这颗狮子头的纹路非常清晰，桩型也很饱满，虽然尺寸不算很大，但也算是一颗不错的核桃了。”
“主播，快上链接！”
“我要买盲盒！”
李薇笑着点点头，“好的，现在上链接。”
直播间屏幕上，出现了三个不同等级的盲盒链接，库存也并没有一股脑全上，而是每个链接放10个库存。
几乎就在链接出现的瞬间，就被疯狂涌入的文玩爱好者们抢购一空。
李薇看着不断上涨的销售额，脸上露出了满意的笑容。
这时，评论区里有人问道：“主播，蜂蜜什么时候再卖啊？”
李薇这才想起蜂蜜的事情，她笑着说道：“蜂蜜的产量有限，我已经问过严总，咱们的夏蜜已经收割完毕，下一次秋蜜上新还需要再等，请大家耐心等待。等下次直播的时候，我会给大家带来更多惊喜。”
直播间里，抢到盲盒的网友们欢呼雀跃，没抢到的则捶胸顿足，纷纷要求李薇补货。
“主播，再来点库存啊！根本抢不到！”
“秒没！我网速这么好都没抢到！”
“求补货！我要大号盲盒！”
李薇看着评论区里一片哀嚎，笑着安抚道：“不好意思各位，今天的盲盒库存就这么多啦，下次上新时间待定，请大家关注直播间公告。”
其实，云溪小筑的仓库里还有不少核桃，但她并没有打算继续售卖。因为在开播前，严小雯特意叮嘱过她，这次直播的目的主要是试水，看看云溪山地文玩核桃的市场行情，所以只准备了少量库存。
李薇身在杭城的直播间，之前做过不少直播带货，经验丰富，对各种销售技巧都驾轻就熟，但严小雯的销售策略，却让她有些摸不着头脑。
在她看来，既然产品受欢迎，就应该趁热打铁，尽可能多地销售，而不是像严小雯这样，刻意控制出货速度，甚至限量销售。其他直播间都是卖得越快越多越好，恨不得把所有库存都清空，可严小雯却反其道而行之，仿佛一直在压节奏，不让出货那么快。
她没完全理解严小雯的思路。
实际上，严小雯的目的并非单纯的卖货，而是用直播这种方式，持续输出内容，潜移默化地宣传云溪山地这个IP。
而饥饿营销，正是她打造品牌效应，保持产品热度的一种策略。
况且，严小雯身上一堆的事情要理，不可能天天开直播，所以，更倾向于细水长流，而不是一次性消耗掉所有流量。
李薇按照严小雯的吩咐，在规定时间内卖完了预定的库存后，就果断下播了。
下播后，李薇立刻加入了云溪小筑团队的视频会议。
乔思琪率先发言，她将今天的销售数据和利润情况做了一个详细的汇报，“今天李薇的直播非常成功，销售额远超预期。首先是盲盒销售，我们一共上架了30个盲盒，三种规格每个规格各10个，全部售罄。其中小号盲盒10个，每个388元，销售额3880元；中号盲盒10个，每个688元，销售额6880元；大号盲盒10个，每个988元，销售额9880元。盲盒销售总额为20640元。”
乔思琪顿了顿，喝了口水，继续说道：“除了盲盒之外，我们还销售了少量精品配对核桃，这些核桃都是从收集的干果里挑选出来的，品相极佳。一共卖出了7对，其中1888元的狮子头一对，1688元的苹果园狮子头两对，1288元的白狮子头三对，以及2288元的□□头一对。这部分的销售额是11060元。今天的直播总销售额是31700元。”
听到这个数字，视频会议里的所有人都精神一振。
“开门红啊！”孟印真兴奋不已。
江天榕咋舌，“这利润比蜂蜜高多了。”
“没有可比性。”葛家悦看了中控那天提供的数据，“这次直播的效果非常好，在线观看人数峰值达到了5万人，而且互动率很高，说明大家对云溪山地的文玩核桃很感兴趣。”
严小雯点点头，对李薇的表现表示了肯定，“李薇，你今天的直播非常出色，很好地控制了销售节奏。”
李薇谦虚地笑了笑：“谢谢严总的夸奖，我只是做了我该做的。”
“不过，”严小雯话锋一转，“我还是要解释一下，为什么我们要限量销售。”
严小雯知道大家其实对限量是存疑虑的，如果一个团队不知道目标，也不知道怎样达成目标，全员没有一个统一的认知，那是非常不明确的事情。
于是，她将自己的品牌战略和长远规划，详细地跟团队成员们解释了一遍。
听完严小雯的解释，李薇这才恍然大悟。
“严总，我明白了。”李薇相当诚恳，“以后我会按照您的思路，做好工作。”
严小雯满意地笑了笑：“我相信你。我们云溪山地还有很多好东西，等着我们去挖掘和推广。我相信，只要我们坚持走差异化、精品化的路线，就一定能够打造出一个成功的乡村品牌。”
第218章 林场人之心
文玩核桃的意外成功, 给严小雯打了一剂强心针，这说明她的思路没有错，在IP品牌运作的情况下, 卖什么都可以。
野猪肉深加工项目，在她心里酝酿已久。
云溪山地野猪成群, 肉质鲜美，是一笔宝贵的资源。
之前, 她帮鲁国祥和王文华牵线，给王文华他们狩猎团队的野猪找到渠道出货, 但长期来看, 单一渠道的销售模式存在很大的隐患。
一旦鲁国祥垄断了云溪山地的野猪肉供应, 就很有可能压低收购价格，甚至控制整个云溪的野猪市场。到那时, 野猪肉将陷入被动，利润空间也会被大幅压缩。
鸡蛋不能放在一个篮子里。
云溪野猪肉深加工项目, 最好再找个合作伙伴，严小雯自然而然地把目光放在几个合作人选上面。
首先是李睿, 百安村的驻村扶贫干部。
按照严小雯和百安村的关系，第一位该考虑的是百安村的受益。
看上去由李睿代表村集体进行操作, 是比较稳妥的做法, 但他毕竟是外来干部, 对本地的人情世故和复杂关系不够熟悉, 之前就一直被村里老人们或明或暗“不信任”，而且, 他缺乏相关的行业经验, 对食品加工和市场营销也不太了解。
其次是代表苍海森林公园方面利益的老干部吴恕。
吴恕经验丰富，在苍海林场的威望也高, 但他毕竟老了，揽了太多公园项目建设方面的事情，再分心一个野猪深加工，恐怕他力有未逮。
然后是刘志新，苍海镇的镇长。
严小雯几次跟他合作云溪小筑商业分流的事情，大家彼此都挺愉快，如果野猪深加工能得到他的帮助，在政策审批、项目用地、以及资金扶持方面，都能获得不少便利。但他是镇长，政府部门的办事流程相对复杂，沟通成本也比较高。
最后是表叔陈海庆，现任苍海林场场长，关系方面自不用说，那是铁铁的。
作为林场场长，表叔掌握着林业资源，对野猪的捕猎和管理有权限，敞开捕猎，他还能在政策和审批方面获得一些优势。
可问题就出在他是表叔，彼此间有亲戚这层关系。
亲戚关系是把双刃剑，处理不好容易落人话柄。
思来想去，严小雯还是拨通了陈海庆的电话。
“叔，最近忙什么呢？”
“还能是什么，溶洞呗。”陈海庆在电话那头挠了挠头，放松一下，“你啊，还真是不让我闲着。”
“哈哈哈，叔，你这说的什么话？”严小雯被埋怨，搞得满头雾水。
来回扯了几句，严小雯才懂，吴恕为了吃暑假或者秋游的流量，死赶紧催，让陈海庆把溶洞的景区等级评定和经营许可证办下来。
景区和林场的人是一套人马两块牌子，陈海庆办公室日常就那么点人，知道申请一个景点，需要多少资料吗？半个人那么高的资料都是轻省的。光是安全评估报告、环境影响评价、地质灾害评估等专业报告，就够他跑断腿的。
陈海庆真是被催得脚不沾地。除了溶洞，还有那个微缩非洲大草原的项目也在办，把他劈两半得了，一天天地净围绕这老的小的主意转悠。陈海庆不好说老领导的不是，只能逮着严小雯嘟囔两句。
且不提景点□□的事情，就说前段时间组织林场职工突击上山采菌子，真忙得够呛。
现在菌子季，每天都冒大量的菌子，林场发奖金发到手软是不假，但架不住累啊。
严小雯这个电话一打，陈海庆脑袋上的警铃就拉得震天响。
"你打电话来，是有什么事？"陈海庆警惕得很，老猎犬已经嗅到了不寻常的味道。
浓浓的防备意味从电话那头爬到严小雯面前招摇，于是她改口说："叔，这事说来话长，要不我找你当面聊？你现在在哪儿呢？"
"我在山上呢，采菌子。"陈海庆抬头看了看天色，"一时半会儿下不了山。"
他一边说着，一边转身望向山坡。
阳光穿透林间薄雾，一道道朦胧的光柱照亮了脚下，上百号林场职工正弯着腰，沿着松林的边际线，小心翼翼地采摘着菌子。
这片人工混交林是陈海庆最引以为傲的地方，林下枯枝落叶堆积适中，形成了最适合菌类生长的环境。
"看见没有，那边那片？"陈海庆点开了电话视频，让严小雯看清楚他不是有意避开，他指着东南方向的一片林地，跟电话那头的严小雯炫耀，"昨天那边一下午就采了二十多筐牛肝菌，个头都不小。"
确实，这几天的天气特别适合菌子生长，温度、湿度，再加上一场及时雨，到处都是厚肥的菌盖。
"老刘，那边那片别漏掉了！"陈海庆远远地朝着戴护林帽的老刘喊道。
这些都是林场的心血。从五十年代开始，林场的前辈们就开始在这片山地上造林育林。几代林业人的坚持，才让这里从一片荒山变成了如今郁郁葱葱的森林。特别是这片混交林，当初可没少费心思，树种搭配、密度控制、套种时间，每一样都是技术活，直至今日形成了完整的生态系统。
四代人的努力，才有了今天的成果。
嘴上说着累，但只要站着脚下这块地，陈海庆心里就充满自豪感。
没等陈海庆叉腰完，严小雯的声音突然传来，"叔，那我现在上山找你。"
"啊？"陈海庆一下子回过神来，"你上山？别别别……"
话还没说完，严小雯已经挂断了电话。
陈海庆握着手机，一时有些茫然，这丫头突然要上山，准没好事。
"场长，这边发现一片松茸！"远处传来老刘惊喜的喊声。
陈海庆叹了口气，朝喊声的方向走去。
*
陈海庆正查看老刘发现的松茸，身后突然传来熟悉的声音："叔！"
他猛地回头，只见严小雯已经站在不远处，背着个竹篓，一脸笑意地朝他挥手，好像也要采菌子似的。
"你……你怎么这么快就来了？"陈海庆瞪大了眼睛，看看手机上的时间，才过去不到半小时。
这条山路他再熟悉不过，从山脚到这里，就算是经常上山的护林员，不走上一个半到两小时也到不了，严小雯这丫头是长翅膀飞上来的不成？
"是不是我老了？"陈海庆暗自嘀咕，"现在的年轻人体力这么好？"
严小雯也不跟表叔寒暄，直接开门见山，"叔，我这次来是想跟你商量个事。"
陈海庆警惕地看着她，"什么事？"
"我想办一个野猪肉深加工厂，想跟林场合作。"
话音未落，陈海庆只觉得双腿一软，要不是一旁的老刘眼疾手快扶住他，估计就要一屁股坐到地上了。
"我的姑奶奶诶，你可消停点吧！"陈海庆扶着额头，一脸痛苦，"你这些天折腾的还不够吗？"
严小雯看陈海庆反应这么大，忍不住笑了，"叔，这可是好事啊。咱们合作，一起赚钱，有什么不好？"
"赚钱？"陈海庆冷笑，"你那些门道，我还不了解？你就是把事情甩出来，提个天马行空的想法，然后干活的都是其他人，你在那儿数钱还快乐着呢！"
严小雯不以为然地笑了笑，"那行吧，既然表叔不喜欢数钱，我可以去找百安村的李睿，或者找苍海镇的刘志新谈，再不行还有健源药业的程希。"
言下之意很明显，这些人都等着合伙参股呢。
她顿了顿，意味深长地补充道："到时候吴顾问要是问起来，我就实话实说，是你不想干。"
说完，她转身作势要走。
"诶诶诶！"陈海庆一把拉住她，用力跺脚，把脚下的草皮都快跺碎了，"你这是要你老叔被念叨死啊！"
严小雯转过身，一脸无辜地笑着："那你说嘛，你做不做嘛？"
陈海庆咬牙切齿："做！"
话一出口，他又赶紧补充："但是有个条件！"
"什么条件？"
"你必须亲自参与产品研发！"陈海庆瞪着她，"不是甩手掌柜，而是要实打实地参与进来，不然免谈！"
这个条件正中严小雯下怀，她本就打算深度参与产品开发，好让产品更有特色。
"这个当然没问题。"她爽快地答应，"野猪肉的深加工产品，我已经想了好几个方向，回头我跟你细说。"
见一件事谈妥，严小雯又开始切入另一个话题，"对了表叔，还有个事。我想在这块地的上边开发个露营温泉项目，你看过我直播对吧……"
"打住！"陈海庆抬手就打断她，没好气地说道，"那个温泉在云溪山地，跟林场和景区都没关系。你爱怎么折腾就怎么折腾，别再给我找事了！"
严小雯眨眨眼，不慌不忙地说："表叔，这个温泉可不简单。现在露营很火，我们要是把温泉和露营结合起来，打造一个野外温泉露营基地，肯定能吸引很多游客。到时候游客增多了，景区的门票收入不就上去了吗？"
“停停停！”陈海庆头疼地挥手，“露营？我还不知道？前几年可以说很火，但现在……呵呵，你要不要看看景区以前搞的露营地，现在萧条成什么样子？你提的这些，我还不知道？你拉着景区、林场入伙，不就是想我们这边出人力物力，把基础设施的东西运到山上建设起来吗？我明确告诉你，不行。景区已经有个露营地，项目做得还挺失败，你重复做第二个露营项目，我不同意。你知不知道，我还在帮你们跑着微缩东非大草原的项目？这个项目要是开发不好，林场和景区这边等于又砸了一大堆票子进去。”
陈海庆喋喋不休，就像个去菜市场买菜的人，挑肥拣瘦，净挑着不好的来讲，不想再继续投入更多，景区运营就怕步子太大扯着蛋。
远的不提，说近的，一盘水景区在2022年安排了600多个重大工程和重点项目，总投资5千亿。结果咋样？结果是北风萧萧，主官落马。
他一个小场长，能耐有限，要做一个能办事的好干部，就得一步一个脚印地来。
野猪肉深加工这事没问题，能做，能给林场增加收益，既解决狩猎队的出路问题，又能带动本地经济发展。
至于那个温泉露营的事，还是先别管了，反正在云溪山地那边，跟林场没什么关系。
赚了亏了，都是严小雯自己的事，他宁可落埋怨，也不破坏原则。
第219章 重启江头镇
陈海庆对上严小雯, 嘴就特别碎，严小雯已经见好就好，他还在翻来覆去念叨露营项目风险。
严小雯也不反驳, 等他叨叨够了才说："行，露营的事情先放一放。野猪肉深加工的事情, 我跟谁对接？"
"找老领导吧。"陈海庆说得干脆，"他是老同志了, 经验丰富，这些事情都清楚。"
陈海庆嘴里的老领导没别人, 那就是吴恕。
严小雯听到这个安排, 不禁迟疑起来, 她不找吴恕，自有不找的道理。
"叔, 你也知道，吴顾问年纪大了, 他手上的事情不少了吧，我怕他……"
"哈哈, "陈海庆笑了，"你这丫头, 还操起老同志的心来了？"他摆摆手, "你不知道, 这些退了的老同志啊, 就怕闲着。没事做了，心里空落落的, 容易出毛病。"
说着, 他掏出手机，当着严小雯的面拨通了吴恕的电话。
"喂, 老领导啊，是我。"陈海庆的语气一下子变得恭敬起来，"没打扰你休息吧？哦，在刷手机啊"
他瞥了严小雯一眼，继续说道："是这样，小雯有个项目是关于野猪肉深加工的，她想跟林场这边合作。我觉得这事可行，能解决狩猎队的问题，还能带动本地发展。"
电话那头传来吴恕的声音，音量大到严小雯也能隐约听见，大多是说她不第一时间来找他，陈海庆认真地听着，不时应和两声。
"对对对，就这么个想法。"陈海庆说："不过有件事我得跟你说明白。林场和景区现在的重点是把手头的项目做好，特别是那个微缩东非大草原，投入不小，可不能马虎。所以其他涉及云溪山地的新项目，我建议暂时不要考虑，免得顾此失彼。"
说这番话的时候，陈海庆的眼睛直勾勾地盯着严小雯，意思再明显不过：你那个露营温泉的事，别再去跟老领导唠。
严小雯也不生气，反而朝他嘻嘻一笑。
"好好好，那就这么定了。"陈海庆突然高兴起来，"您让小雯下午去找您？行，没问题。"
挂断电话，陈海庆转头对严小雯说："你看，我说什么来着？老领导一听这事就来精神了。你下午直接去他办公室，聊事之前，先把计划书大致写一下，不光是给你俩看，我们林场还得过会呢。别搞得我们林场是你开的一样。"
这话说的……
“哈哈哈，不敢不敢。”
陈海庆又说道："你们俩初步讨论，计划书可以写简单点，但过会的时候，要写细一点，投资预算要实事求是，别光画大饼；生产工艺要讲究，别为了赶工期偷工减料；还有销售渠道，得想好了再说，别到时候产品出来了却卖不出去。"
“销售渠道不用担心，到时候从‘云溪小蚊’这个账号的网店走，林场再开一个官号，我直播的时候，宣传就行。”
“好吧，销售渠道，我相信你的本事，早点下去吧，把计划书做出来。”陈海庆想到“云溪小蚊”账号带货的恐怖能力，面色终于好起来，语气都变得轻快不少。
“嘿嘿，送我点菌子吃呗。”严小雯捧起竹筐，大喇喇问菌子。
陈海庆顿时横眉竖眼地，“你自己一大片菌子地，还问我要菌子。”
“我得留着卖嘛……”
“严总来来来，这里有，你爱吃就多带点。”老刘极有眼色事，把自己采到的菌子一股脑全给了严小雯。
“哈哈哈，谢了。”不等陈海庆跺脚，严小雯一溜烟跑出去老远，只剩爽朗的笑声回荡在林间。
下午两点多，严小雯拿着乔思琪赶制出来的计划书，来到了吴恕的办公室。
"啧啧啧，"吴恕一见她进门，就摇头晃脑地说："小雯啊，有这么好的事情，怎么不第一时间来找我这个老头子？"
"这不是怕你太累嘛。"严小雯笑着把计划书递过去，"你这边事情本来就多。"
"怕我累？"吴恕接过计划书，笑着说："你这是不了解我们这些老同志。越是闲着，越容易出毛病。有事做，那是福气啊！"
吴恕说着，翻开计划书扫了一眼，就把东西放在了办公桌上。
他摘下老花镜，"江头镇？你怎么想的？"
严小雯坐到吴恕对面，认真地说道，"江头镇离咱们不远，山上的野猪肉运过去方便。再说那边以前的国企工人多，现在村镇是空心化了，但老工人大都留守在那边，厂矿社区也都在。不止柴油机大厂，还有陶瓷厂、罐头厂这些小厂存在，老国企改制，原先的厂子要么不做了，要么迁走了。机器走了，人还在，我们要的就是人。"
她接着说："我想着，让他们负责腊肉腊肠的制作，正合适。实在需要体力活的地方，再招些年轻人。"
吴恕听着，眼睛越来越亮，"我明白了，你这是想以云溪为中心，把周边产业都串起来。这样一来，管理方便，还能带动老百姓增收。"
"对！"严小雯眼睛一亮，"吴顾问你说得太对了。我就是这个想法。云溪眼看着慢慢能做起来了，有配套的厂子，我们为什么不用？"
"思路不错。"吴恕点点头，但随即话锋一转，"不过产品开发这块，我有不同意见。"
“腊肉腊肠还行，但是，”他拿起桌上的计划书，指着其中一页说："你看这里，肉丸、酱肉这些就算了，火腿、猪肉脯、罐头肉、饺子包子这些我们干不过人家大企业啊，咱们去做，很难竞争。”
"我建议啊，"吴恕继续说道，"还是把重点放在本地特色上。比如腊肉、腊肠，这些是咱们这边的传统，工艺都在。关键是要把特色做出来，不能人家有的我们都有，我们有的别人都有。而且你做出这么多，每一样产品推介都会耗费大量的精力，不如做精。还有一个关键，你现在要找的是林场合作，提得太多，首先会上就过不去。"
吴恕作为一个过来的老领导，隐晦提醒严小雯。
他当年之所以能说一不二，推动大景区建设，搞一言堂，首要是他威望在，其次是他脾气在，陈海庆那小子还差点事，他吴恕作为退了的老领导，可以旁听，推动这个事情，但终究是人走茶凉，不在其位不谋其政嘛。
“他们不是我，你得让你表叔，面子上过得去。”怕严小雯不懂，吴恕又提了一句。
"你说得对。"严小雯琢磨出道道了，"其实我之前也在考虑这个问题。你觉得，如果我们把野猪肉跟本地的山珍结合起来，会不会有新意？"
"怎么结合？"吴恕来了兴趣。
"比如说，"严小雯一边思索一边说，"咱们可以开发一款松茸野猪腊肠。用松茸粉调味，让腊肠既有野猪肉的鲜美，又有松茸的香气。或者用牛肝菌做成酱，跟野猪肉一起腌制，做成特色肉丸……"
吴恕听着，眼睛越来越亮，"有意思！这个想法很新颖啊。不过工艺流程得好好研究，特别是松茸的使用量，得把握好。要是放太多，成本就顶不住了。另外一个，要用这些菌子，从现在开始，山上的菌子，除了上档次的品类等级，其他可以不卖了，停掉菌菇宴，把它们做成加工品。"
严小雯拿出手机，认真记录着，"回头我让乔思琪联系一个这类的产品开发工程师，把工艺流程、原料配比都写清楚。"
"对，这些都得写细。"吴恕说，"还有啊，既然要做特色产品，包装也得讲究。现在的年轻人，就喜欢有故事的东西……”
*
"那就这么定了，"吴恕拿起笔，在计划书上圈出三个品类，"就做腊肉、腊肠和火锅肉丸，其他的先放一放。后两样都能和菌子搭配，做出特色来。"
严小雯点点头，"这样产品线清晰，容易管理。那咱们来说说具体的分配方案？"
"嗯，"吴恕把老花镜推上去一点，"你们云溪公司出资金、人力和销售渠道，我们林场这边主要是提供原料和场地。利润分配的话，我建议按□□来分。你们拿六成，毕竟投入大，还要负责运营。林场这边拿四成，主要是解决狩猎队的问题。"
"没问题，狩猎队这边，"严小雯若有所思地说，"现在搞旅游项目的狩猎团，产量肯定跟不上工业化生产需求。我觉得可以改变思路，把狩猎队变成专业的猎手队伍。"
"对，这个想法好。"吴恕眼睛一亮，"狩猎团就留着旅游玩玩，让游客体验一下。正经的狩猎，还得靠专业人手。这样产量才有保证。"
他拿起笔，在本子上写写画画，"我估算了一下，新品牌建立，咱们前期每个月先做10头左右测试一下市场反应，反馈好一点以后，再逐渐加码，你觉得怎么样？”
严小雯点头表示赞同，又问："那收购野猪这块怎么定价？"
"按市场价走，"吴恕说，"这样对双方都公平。不过要签长期合作协议，保证供应稳定。"
两人你一言我一语，把合作细节都敲定下来。云溪公司负责建厂、设备采购、人员招聘培训，以及后期的产品销售。林场这边除了提供原料，还要负责协调当地关系，确保生产用地和手续齐全。
"对了，"吴恕突然想起什么，"你那个直播带货的云溪小蚊账号，是不是也能用上？"
"当然，"严小雯笑道，"这是最主要的销售渠道。再配合林场的官方账号，双管齐下。"
谈得差不多了，严小雯临走前，还是开口问道："吴顾问，那个露营野温泉的事情，景区这边真的不参与了？"
吴恕的表情突然梗了一下，他摊开手，说："你表叔都把话说到那个份上了，我这个退休的老同志，还能说什么呢？"
说这话的时候，吴恕心里淌血，别看表面云淡风轻，但整个苍海景区的建设都是他一手带起来的，现在看着还有这么多可以发展的项目，却不能插手。
更让他难受的是，陈海庆后头又追加了一个电话。
"老领导，"陈海庆在电话里说："您得帮我掌掌眼啊。现在这个形势，搞不好把我这个林场领导给搭进去了。"
吴恕安慰他，"你又没收一分钱，怕什么？"
"没收钱，那亏钱了呢？"
陈海庆这句话，直接戳中吴恕命门。
是啊，当年他主导的苍海森林景区建设，投入是投入了，可到头来没赚到钱，林场反而背上了沉重的包袱。要不是林场给了编制，底下的职工怕是早就造反了。
这个窟窿，到现在都没填上。
想到这里，吴恕调整了一下心态，正色对严小雯说："小雯啊，景区和林场现在确实不能参与云溪山地的后续开发了。当务之急是把溶洞和微缩东非大草原项目做好，这两个项目要是能赚钱，后面整个景区的水系大漂流，说不定还有机会。"
严小雯哈哈一笑，转开话题，"我明白了。露营项目的事情，云溪公司自己来做就好。"
"嗯，"吴恕欣慰地点点头，“不是我倚老卖老啊，你有这个想法就对了。年轻人嘛，该大胆就大胆，该稳健就稳健。关键是得把握好尺度。"
"对了，吴顾问，"严小雯坐回椅子上，"我想和你商量一下云溪石斛的种植。"
"哦？聊聊。"吴恕端起茶杯，眼中闪烁着期待的光芒。
“按照咱们之前谈的，百安村租600亩林场的松林。”
吴恕点点头，"这个我明白，但我得考虑林场的利益。租金和种苗方面，你得给我个合理的方案。"
"是这样，"严小雯从包里拿出一份计划书，"租金方面，百安村可以出到每亩每年300元。种苗的话……"
她停顿了一下，"考虑到云溪石斛的品质，每株3元。"
林地的租金比农田的租金要便宜，每亩300元已经大大超过农田的租金，但严小雯自有她的考量，可以看作是跟林场合作的一个诚意吧。
如果她总是利用“优势”去挤压合作伙伴的利益，那么未必有什么好结果。
需得记住，种花家是个有人情味的社会，无须评判好坏，这是它运行的基石之一。
“这么有诚意？”吴恕放下茶杯，这么多年领导经验，听音辨声的功夫老愈弥精。
“当然，互利合作嘛。”
“那我们就承情了，石斛苗还能少吗？”吴恕说着，拿起计算器按了起来，"我们自留的400亩地，准备全部种上。一亩地400棵松树，每棵种15株石斛，这是240万株啊。"他抬起头看着严小雯，"按3元一株，那可是720万。"
300元一亩的租金，在720万面前，根本不够看。
严小雯早料到他会这么说，微笑道："吴顾问，你这么一算我倒是想起来了。这批量确实不小，价格肯定得优惠。"
"那你说说，优惠到多少？"
"2.5元一株怎么样？这样下来是600万。"
吴恕摇摇头，"小雯啊，这个数还是太大了。你也知道，我们是国企，这么大的投入，我有心想做，但上面不好交代。"
说着，他眨巴眨巴眼瞅着严小雯，巴巴盼着她再便宜点。
"吴顾问，你也知道云溪石斛的品质，各项指标都超过霍山石斛。要是觉得一次性投入太大，我们可以分期。"严小雯不松口，该让的地方让，该坚持的地方必须要坚持。
一颗石斛苗从0.5元到30元不等，全看苗种珍贵稀有程度来决定，其中野生苗因为稀缺性，在10元至30元区间，甚至资源越稀缺，还能高出30元的范畴，这玩意可没有决定性的价格说法。
严小雯3元一颗出苗，已经算地板价了。
他莫不是看她好讲话，就得寸进尺了？
严小雯皮笑肉不笑地说：“这样，林场拿不出苗种的钱，可以今年先种200亩，明年再种200亩，反正预算是年底要批的，今年花没了，明年再说。”
“哈哈哈，哪能呢。”吴恕笑嘻嘻收回试探的爪子，“别急嘛，3块钱一株就3块钱嘛。”
严小雯不给他造成一副占便宜卖乖的态势，“吴顾问，还记得当初咱们鲜条一支卖到了多少钱吗？我是本着助农惠农的诚恳态度，提供了低价种苗，林场本是国企，大约也是够不着‘农’的范畴……”
“哈哈哈，小雯，看你说的，我也就这么一说，你放心，不管是野猪肉深加工的事情，还是买苗的这个事情，一定都妥妥当当的。”吴恕打哈哈，嬉皮笑脸，“就按你说的办，3块钱一株，那就3块钱，咱们现在就把合同签下来。”
呵呵，这老家伙成精了……
开口闭口过会，实际上一些能定的事情，他都能定。
“你拟合同吧，我可以代百安村签了。”
"慢着，"吴恕突然正色道，"咱们把话说清楚，你这个种苗是正宗的云溪石斛苗吧？"
严小雯不禁莞尔，索性点明，"吴顾问这是明知故问啊。你别忘了，当初林场也是看中了云溪石斛的品质，才跟我们合作的。现在市面上，云溪石斛鲜条的口碑有多好，你心里清楚。"
"就是就是，"吴恕连连点头，"我这不是多一层保险嘛。既然是你亲自负责，那我就放心了。"说着，他掏出手机看了看时间，"这样，我让小刘把合同拟好，晚点咱们把合同签了。”
"嗯，我要趟江头镇，看看野猪肉的事。"
"行，那你忙你的，合同我让人送到云溪小筑去。"吴恕站起身，朝门外喊道，"小刘，进来一下。"
门开了，一个戴眼镜的年轻人探头进来。
"把合同准备一下，一份是百安村租地的，一份是咱们买种苗的。记住，种苗单价3元一株。"吴恕交代完，又转向严小雯，"你要不要先看看合同内容？"
"不用了，"严小雯笑道，"我相信吴顾问。"
这句话说得吴恕眉开眼笑，"那那是，你放心，保证让你满意。"
离开办公室的时候，严小雯暗自盘算，虽然让了利，但胜在订单量大，苗卖了，折腾露营野温泉的资金就有了。
至于租地，百安村基本上老人为主，一个村子吃不完600亩，得拉苍海镇进来分租，但是没有必要体现在合同上，只需要跟百安村签约，再分租出去就行。
*
江头镇，一个曾经的亚南市工业重镇，如今已是衰败的模样。
严小雯的越野车缓缓驶入镇里，沿途老旧的厂房和破败的街道，诉说着这里曾经的繁华与现在的萧瑟。
她来找的是郭晋辉，本地颇有名气的退休老厂长，同时也是云溪小筑常年拍鸟的老法师。58岁的郭晋辉，作为江头镇柴油机厂的原厂长，见证了这座小镇从辉煌到衰落的全部历程。
"郭老师，我这次来是想求您帮个忙。"严小雯开门见山。
郭晋辉肩头挎着相机包，正准备出去，"你说。"
"我想了解一下江头镇陶瓷厂和罐头厂的情况，看看是否适合野猪肉深加工项目。"
"那些厂房啊，当年是江头镇的骄傲。现在嘛，里边不过是一堆废铁。"
他想了一下，"不过，你找我不如直接去找镇长。现在的江头镇，正盼着能引进点项目呢。"
"直接找镇长？"
"对，"郭晋辉呵呵笑道："现在的江头镇镇长叫陈玉成，四十五岁，这些年他一直在琢磨怎么让江头镇重新站起来。你这个项目，对他来说简直是及时雨。"
"走，我带你去见他。"
不同于其他地方衰败后的萧条与颓废，江头镇虽然落魄了，但街道依然打得干干净净，路边零星开着的小店铺，门前也都整整齐齐地摆着盆栽，基础建设没有落于人后。郭晋辉一路走来，跟严小雯介绍着这些细节，言语间对这位镇长颇为认可。
两人很快来到镇政府。
陈玉成的办公室不大，但收拾得整整齐齐。墙上挂着几张江头镇过去十年的发展规划图，每一张都被批注得密密麻麻。
这正是一个不服输的地方官该有的样子。
第220章 元宵快乐
陈玉成抬头看见郭晋辉领着人进来, 立刻起身相迎。
他个子不高，但显得干练精神，说话时眼睛里有光。
"玉成啊, 给你带个客人来。"郭晋辉笑呵呵地说，"这是严小雯, 云溪那边的。"
"严总！"陈玉成眼前一亮，"久仰大名啊！请坐请坐。"
他连忙招呼两人坐下, 又让秘书泡茶。
"严总，你不知道, 我可是一直想找机会跟你们云溪合作。"陈玉成说着, 从抽屉里拿出一份资料, "你看，这是我们江头镇的产业规划。以前这里可是亚南市的工业重镇啊。"
"是啊, "郭晋辉接过话茬，"当年我在柴油机厂当厂长的时候, 整个江头镇那叫一个热闹。现在……"
他摇摇头，不是不黯然, 从一个意气风发的国企大厂领导，变成拍鸟老法师, 不是他自弃, 而是形式迫人啊, 跟不上产业升级发展, 注定落幕收场。
严小雯接过资料翻看，只见上面密密麻麻记满了批注。
作为一个从理工科大学出来的博士后, 陈玉成显然有自己的想法。
"我们这边最大的问题就是设备老化, 技术落后。"陈玉成叹了口气，"以前的柴油机厂, 那可是省里的重点企业。现在倒好，连生产线都锈得不成样子了。"
郭晋辉点点头："那时候我们厂一个月能生产上千台柴油机，供不应求啊。"
"程希不是租了柴油机厂的厂房吗？"严小雯问道。
"对，健源药业那边。"陈玉成说，"不过现在还在研发阶段。说实话，我们这边的优惠政策已经给到最大力度了，但就是缺少像云溪这样的龙头项目带动。"
云溪山上藏着生物实验室的事情，已经在亚南市风雨满城了，他不是傻子，自然想搭上快车。
可能严小雯作为云溪这个IP的持有者，还不知道这背后的涵义，但是亚南市内可是暗流涌动，只不过官面上的人都很克制，生怕惊动了她和她背后的人。
严小雯微微一笑："我这次来，是想谈野猪肉深加工的事。"
"野猪肉深加工？"陈玉成笑容上扬，"那咱们得好好看看场地。"
郭晋辉说："我对这边的厂区都熟，走，我带你们去转转。"
三人开车来到罐头厂。
路上，陈玉成和郭晋辉你一言我一语，向严小雯介绍着江头镇的过往。
"八十年代这里特别热闹。"郭晋辉说，"除了我们柴油机厂，还有陶瓷厂、罐头厂。那时候这边的水果罐头远销海外呢。”
"后来怎么没做了？"
"市场变了啊。"陈玉成摇摇头，"大企业的自动化生产线一上马，我们这些小厂就跟不上了。再加上管理方式落后，慢慢就撑不住了。"
"那时候要是有现在这样的眼光和技术就好了。"郭晋辉感慨道。
罐头厂虽然破旧，但占地面积不小。车间里的设备擦擦干净还能用，水电气这些基础设施也都完好。
"你看，"陈玉成指着车间说，"这边可以改造成腊肠、腊肉的生产线。那边的冷库虽然有些年头了，但结构是好的，翻新一下就能用。"
"这冷库啊，"郭晋辉补充道，"当年可是请了省里最好的设计院做的图纸，地基打得特别深，混凝土都是双防渗的，即便荒废这些年，地基和主体结构都没什么问题。"
严小雯仔细打量着厂房，脑子里已经在规划了，"除了传统的腊肠、火腿，我还想做火锅丸子。"
"那太好了！"陈玉成差点拍手，"我们这边的工人手艺都还在，就是缺个带头的。你要是能把项目放在这里，政府这边所有手续，你不用管，水电气价格也给你最优惠的。"
"是啊，"郭晋辉也跟着说，"老工人们现在都还在镇上，那手艺可都是真功夫。"
三人边走边聊，又去看了老陶瓷厂。
"这边厂房结构还不错，"陈玉成说，"可以改造成包装车间和仓储中心。现在的食品包装要求高，需要无尘车间，这边改造起来成本不会太大。"
看得出来，陈玉成是真心想把江头振兴起来。他的规划里，不仅有传统产业的改造升，还有新产业的引进。只是苦于缺少资金和项目，一直没能实现。
"陈镇长，郭老师，"严小雯停下脚步，"我觉得咱们可以好好谈谈。"
*
百安村小学的教室里，木椅子排成一圈，苏韵祖坐在正中间，身边是几位德高望重的老人。
李睿坐在靠门的位置，腿上放着笔记本，手里握着笔，随时准备记录。
严小雯推门进来的时候，屋里至少挤了二十多个人，烟雾缭绕。看见她来了，几个老人赶紧把烟掐了。
"五爹爹，让大家久等了。"严小雯跟苏韵祖打招呼。
"坐吧。"苏韵祖指了指身边的空位，"我听说你去江头镇看厂房去了？"
"嗯，准备做野猪肉深加工。"严小雯简单说了下情况，"不过今天主要是说种石斛的事。"
李睿翻开本子，"村里这两天我都在统计，能干活的老年人大概三百二十多个，六十到七十岁的占大多数。"
"种石斛相对种稻来讲不累。"严小雯说，"就是要细心，定期检查、调整坏枝。五爹爹，你觉得咱们村租多少合适？"
苏韵祖还没开口，坐在角落的一个嬢嬢就嚷嚷起来，"之前鲜条一支最低能卖两百，那肯定得多租点啊！"
"对对对，"又一个爹爹附和，"药企蹲点等着收呢，小雯让我们做的枫斗快要做好了，品质高得很。"
"慢着，"苏韵祖发话了，"咱得算算，到底能种多少。六百亩松林，一亩地能种多少株？你们别忘了，都有人来盗土了，树大招风啊，树大招风。"
此言一出，下面安静了。
严小雯拿出计算器："一亩地平均400棵松树，每棵松树可以种15株石斛，也就是一亩地6000株。种苗我给村里特别优惠，5毛钱一株。"
"那六百亩不就是360万株？"李睿快速算了下。
"种苗钱就要180万？"一个表叔倒吸一口冷气。
"前期投入是大了点。"严小雯说，"但是三年后收获，一株至少能出三支鲜条。"
屋里安静了一会儿，大家都在暗自计算。
"按一株3支鲜条来算，一支鲜条市场价200，那一亩地就是三百六十万？"一个陈家嬢嬢激动得声音都抖了，"六百亩……"
"二十一亿六千万！"有人喊出了这个数字。
"等一下！"严小雯见大家都激动起来，连忙摆手，"这只是市场价，咱们要理性一点。"
"怎么？不能卖这么多钱？"陈家嬢嬢有些失望。
严小雯生怕大家被金钱所迷，急忙解释，"我为什么给村里这么低的种苗价格？一株才五毛钱。"
"是啊，便宜不少。"
"这是一个产业链。"严小雯说，"我提供种苗，你们种植，最后我再收购。这样大家都不用操心销路，也不用担心市场波动。但相应的，收购价格肯定比市场价要低一些。"
李睿听懂了："就像订单农业一样？"
"对。"严小雯点点头，"我给你们低价种苗，保证全部收购。这样大家的风险都小，收益也稳定。要是按市场价来，种苗成本就高了，万一行情不好，大家都吃亏。"
有句话她没说出口，种苗全部来自于她，价格高低是她在源头进行把控。
屋里的人渐渐安静下来，都在琢磨这个道理。
"那收购价格大概多少？"苏韵祖问出了大家最关心的问题。
"成苗的话，我按每株150元收。"严小雯说，"种植成本除了种苗钱，就是人工，水电，遮阳网这些。一株下来，纯利润能有七八十块。"
"一亩地六千株……"，有人掰着指头算了起来，"那一亩地下来，纯赚四五十万？"
"差不多。"严小雯说，"六百亩就是两三个亿。这个收益已经很可观了。"
大家听这数字虽然比刚才小了不少，但也都点头表示认可。毕竟是稳赚不赔的买卖。
还有一点，"严小雯补充道，"枫斗的收购价会高一些。等你们种植技术熟练了，可以考虑留一部分做枫斗。这个利润空间更大。"
"小雯说得对。"苏韵祖拍板道，"就这么定了。先租二百亩，种好了再说。"
李睿翻开笔记本，快速计算起来："两百亩地，一亩六千株，总共就需要一百二十万株种苗。按五毛钱一株，种苗费用是六十万。再加上租金，一亩三百，两百亩就是六万。"
百安村村民手头基本没有余钱，连改造的钱，都是孟印真借过来的，李睿了解这些人的家底。
他抬起头，环顾四周："我建议村集体出这笔钱。村里账上有七十万存款，完全够用。"
"李书记说得对。"苏韵祖点点头，"村集体投资，收益也归集体。到时候按照村规民约分红。"
"三年后收获，按严总承诺的收购价每株150元计算。"李睿继续算道，"两百亩就是一百二十万株，那就是一亿八千万收购款。
除去前期投资的六十六万，再算上这三年的人工费用、水电费、遮阳网维护等，大概需要五百万。扣除各项税费，村集体最后能有一个亿左右的净收益。"
"这么多？"有人惊讶。
"这还是保守估计。"李睿解释说，"我已经预留了不少资金给可能的损耗和意外支出。而且人工费用也算得很充足，毕竟是咱们自己村的人干活。"
"这么算下来，集体和村民都不吃亏。"一个苏家爹爹说："村集体投资，村民出力，到时候按股分红。"
"对，就这么定了。"苏韵祖拍板。
"五爹爹考虑得周到。"严小雯说，"大家集中精力种好这两百亩，把经验摸透了，以后说不定还能扩大规模。"
"种苗的事就这么定了。"苏韵祖说着，看向李睿，"李书记，麻烦你准备一下合同，把收益分配的事情写清楚。按惯例，村民出力的，年底按出工分红。"
李睿点点头，认真记录着，从前他总觉得村里人排斥他，现在能被大家信任，让他倍感珍惜。
苏韵祖又开口了。
"小雯啊，"苏韵祖看着严小雯，"六百亩地的事，我觉得你得多留点给自己。"
"五爹爹的意思是？"
"我们村集体种二百亩，苍海镇那边给一百亩就够了。"苏韵祖说着，点了点烟，"剩下三百亩，你自己留着。这买卖是你操持的，种苗是你的，收购也是你，你不能让别人吃大头。"
严小雯愣了一下："五爹爹考虑得周到。"
其实她的成苗老多了，但是再多的苗，不能一次性释出，否则价格拉动不起来。
"我这不是偏心你。"苏韵祖缓缓吐出一口烟，"你要是赚不到钱，这产业链可就断了。你得有钱才能继续扶持村里发展。”
苏韵祖点到为止，他相信严小雯听得出好赖话。
他站起身，掏出手机，"那我就通知孩子们回来了。种苗到了，得有人手帮忙。"
看着老人们陆续离开教室，严小雯心里暖暖的，五爹爹说得有道理，有些东西，她得布置在明面，确保产业持续发展。
"儿啊，"教室外传来一个嬢嬢的喊声，"别管什么加班不加班了，赶紧请假回来。村里要种石斛，这可是大生意……"
聊完这些事，已是入夜，严小雯索性回家休息，第二天再去苍海镇镇政府找刘志新。
当严小雯踏着光影走进镇长办公室，刘志新早就在等她了，办公桌上泡着一壶新茶，还特意摆了几个杯子。
"严总，快请坐。"刘志新起身迎接，脸上的笑容就没断过，"我听说你这几天在江头镇转悠，我这心里可着急了。"
严小雯笑了笑："刘镇长，你这话说的。我这不是忙完就来了吗？"
"来就对了，来就对了。"刘志新给严小雯倒了杯茶，"我都听说了，你跟百安村谈的那个石斛项目，六百亩地，是个大手笔啊！"
严小雯端起茶杯抿了一口："刘镇长消息很灵通嘛。"
"这不是托人打听的吗？"刘志新难掩兴奋之情，"我们苍海镇能不能也参与进来？你也知道，我们这边的条件比百安村好，居民们手里都有些积蓄。"
严小雯放下茶杯，"我们和林场谈下来的600亩地，分租100亩给苍海镇。”
"100亩？"刘志新愣了一下，脸上的笑容略显尴尬，他原本还想着能分到两百亩，甚至更多。
严小雯看出了他的心思，"刘镇长，一百亩已经很可观了。一亩地六千株，三年后按每株一百五十元收购，你算算这个数。"
刘志新快速计算起来："一百亩就是六十万株，那就是……九千万？"
"对，这还只是保守估计。"严小雯说，"而且前期投入不大，种苗我给你们的价格跟百安村一样，五毛钱一株。"
刘志新听到这个数字，眼睛一亮。
"那我们什么时候能开始？"刘志新问道。
"种苗随时可以到位。"严小雯说，"不过我建议你跟百安村学，把这个项目划归集体，让居民参股劳动。这样管理起来更方便，收益分配也更公平。"
刘志新连连点头："这个主意好，我一会去找李书记，跟他聊聊。"
"对了，还有一件事。"严小雯说到正题，"从后天开始，菌菇宴要停掉了。"
"啊？"刘志新一惊，"为什么啊？这不是我们镇上的特色项目吗？"
"野生菌子要转向深加工了。"严小雯解释道，"我准备用在腊肠和火锅丸子的制作上。这个产业链你放心，收益不会比菌菇宴差。"
刘志新沉思片刻："也是，现在的游客越来越多，光靠菌菇宴确实不够看，主要还是供应不上的问题，每天来镇里吃菌子的人实在太多了。要是能做成深加工产品，反而能扩大影响力。"
"这就对了。"严小雯说，"麻烦你安排人通知一下已经预订的客人。"
从苍海镇出来，严小雯直接开车去了林场。吴恕已经在办公室等她了。
"吴场长，林场食堂那边的菌菇宴也得停了。"严小雯开门见山，"我已经跟刘镇长说过了。"
吴恕点点头："我知道，你要做深加工嘛。不过这些VIP客人怕是要闹腾了。"
"让他们闹去吧。"严小雯笑道，"等新产品出来，他们肯定会更喜欢。"
话音刚落，手机就响个不停，两边的商务客服都在发消息，说预订菌菇宴的客人们听说要停，都炸锅了。
"怎么这就停了？"
"我们还没吃够呢！"
"这么好的东西，为什么要改？"
严小雯看着这些消息，心里反而更有信心了。这说明菌菇的口味已经被大家认可，接下来只要把深加工产品做好，市场肯定不愁。
傍晚时分，严小雯开车回云溪小筑。
路上经过松林，远远望去，夕阳下的松林一片苍金色，那里马上就要种上石斛，是未来，是希望。
就在这时，手机又响了，是江头镇那边传来消息。陈玉成已经把老罐头厂的事情都安排好了，三年租金减半，水电按照工业用途最低标准收费。他还特意提到，厂里的主要设备都能用，省了不少前期投入。要是产达标，后续还能申请产业扶持资金。
严小雯看着这条消息，嘴角微微上扬。
这个老罐头厂正合适，设备齐全，改造一下就能用。陈玉成这份人情，她记下了。
*
夜色渐浓，云溪小筑的堂屋里亮着暖黄的灯。
乔思琪正在整理客户资料，听到脚步声，抬头看见严小雯回来了。
"严总。"乔思琪立即站起身，"需要泡茶吗？"
"不用了。"严小雯在沙发上坐下，"思琪，我们得聊聊接下来的项目安排。"
乔思琪会意地拿出平板电脑，在严小雯对面坐下。
她早就猜到今天要谈这事，毕竟这几天严小雯跑了这么多地方，项目一个接一个地敲定。
"我们现在有三个大项目要启动。"严小雯伸出手指，一一点数，"野猪肉深加工，云溪石斛，还有露营野温泉。每个项目都需要一个项目经理。"
乔思琪在平板上快速点击着："我这几天已经物色了几个人选，正想跟您汇报。"
严小雯对乔思琪的办事效率很满意，这个从大城市来的商务精英，虽然是被孟春明"发配边疆"，但工作能力确实出众，连吴恕和程希这样的老幼狐狸，都在她手上吃过亏。
"说说看。"严小雯往后靠了靠。
"第一个，野猪肉深加工项目，我推荐陆明远。"乔思琪调出一份简历，"他在双汇工作了八年，做过研发，也做过生产管理。最重要的是，他老家就在江头镇，对当地的情况很熟悉。"
严小雯点点头："继续。"
"第二个，云溪石斛项目，我觉得周玲很合适。"乔思琪滑动着屏幕，"她是农业大学的研究生，在石斛种植基地做过五年技术总监。虽然她现在的工资比较高，但我觉得值得谈一谈。"
"你联系过她了？"
"嗯，她对我们这边很感兴趣。"乔思琪露出一丝得意的笑容，"我跟她提了林场这六百亩地的规模，她说想来看看。"
严小雯对乔思琪越发满意了，办事就是周到。
"第三个项目经理呢？"
"露营野温泉项目，我推荐郑阳。"乔思琪的语气带着几分兴奋，"他之前在某知名露营品牌做运营总监，在小绿书上有四十万粉丝，专门做户外露营和精品度假的测评和分享。最近刚从那边离职。"
"他愿意来这种小地方？"严小雯有些意外。
"这正是重点。"乔思琪解释道，"现在各地的露营项目都差不多，但们这里有野生动物，有温泉，还有原始森林。只要把这些元素结合好，完全可以做出特色来。郑阳就是看中了这一点。"
严小雯若有所思："暑假马上就要到了。"
"对，所以这个项目要尽快启动。"乔思琪说，"我们的目标客群主要是年轻人，他们追求的是与众不同的体验。郑阳在这方面很有想法，他提出要用环保材料搭建营地，做一些树屋，把温泉和野营结合起来。"
"听起来不错。"严小雯说，"这三个人，你都联系好了？"
"是的。"乔思琪点开日历，"我建议后天上午九点开始面试。先见陆明远，他现在就在县里。然后是周玲，她下午能到。郑阳要晚一点，但他说可以先视频面试。"
严小雯看着乔思琪娴熟地安排着一切，想起松茸拍卖会结束时，孟春明跟她说的话："这个乔思琪是个人才，我当初可是割爱，给你和印真帮忙的，你要是能用好她，绝对是你的左膀右臂。"
现在看来，孟春明说得一点都没错。
"好，就这么定了。"严小雯站起身，"你把简历发我邮箱，我再看看。对了，你让郑阳还是来现场面试吧，要做这个项目，得先感受一下这里的环境。"
"明白。"乔思琪迅速记录下来，"我这就联系他改行程。"
走出办公室，严小雯深一口气。
夜空中繁星点点，夜风送着水气飘进庭院，很快就会热闹起来了，会有更多的年轻人来到这里。【请收藏南瓜小说 ng8.cc 为你分享更多更好看的小说】